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    5年前，廖偉康還稱不上行內(nèi)人，5年后的今天，廖偉康卻因為他獨創(chuàng)的經(jīng)營模式蜚聲業(yè)內(nèi)外。

 

 

　　先藤縣、后浠水。成功的模式開始在悄然之間被復(fù)制與克隆。

 

 

 

 

 

　　廖偉康是一個南莊人，但很小就去了澳門，早年，時任廣西自治區(qū)政府主席陸兵帶隊去澳門招商，在陸兵的引薦下他對廣西的豐富的礦產(chǎn)資源產(chǎn)生濃厚的興趣。經(jīng)過在廣西北海合浦、柳州融水等地進行陶土資源的開發(fā)，并在南寧成立當(dāng)?shù)刂膹V西匯能集團。廖偉康介紹，在廣西當(dāng)時經(jīng)營了一是柳州融水礦，主要生產(chǎn)鈉長石；二是北海合浦礦，主要生產(chǎn)水洗高嶺土，投資2.5億元；三是桂林全州礦，主要生產(chǎn)鉀長石；另外還有藤縣低溫砂礦。這幾大原料礦業(yè)，將為陶瓷園區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)提供系統(tǒng)的配套原料。

 

　　說到藤縣廖偉康細數(shù)，藤縣全縣擁有連片30多平方公里的高嶺土資源，一般厚度幾米至十多米，最厚處37.5米，儲量達6.7億噸。藤縣高嶺土在“珠三角”陶瓷企業(yè)中享有盛名。2007年10月以來，他便對藤縣塘步鎮(zhèn)木力大山和古祀大山脈的高嶺土進行反復(fù)化驗，被其豐富資源吸引了，在藤州鎮(zhèn)成立了廣西新中陶陶瓷有限公司。公司規(guī)劃占地4000畝，規(guī)劃建設(shè)40余條世界最先進的建陶生產(chǎn)線。其中，第一期投資6億元，占地600畝，2008年10月破土動工建廠，共建8條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值8億元，目前已有4條生產(chǎn)線先投產(chǎn)，預(yù)計2010年8條生產(chǎn)線可全部建成投產(chǎn)。同時，第二期工程的800土地，已經(jīng)在平地當(dāng)中，在2010年也將開工建設(shè)。新中陶陶瓷成了藤縣以“資源換產(chǎn)業(yè)”成功的典型項目。

　　“兵馬未動，糧草先行”因為做能源便知道能源的寶貴，廖偉康認為未來的陶瓷發(fā)展取決于誰在原材料上占有優(yōu)勢。不管是資源優(yōu)勢還是運輸優(yōu)勢。“不可再生”這四個字便決定能源的重要。目前，佛山可以生產(chǎn)陶瓷的原材料在能用范圍內(nèi)基本上已經(jīng)用完，就連佛山周邊產(chǎn)區(qū)的原材料也相對緊張。藤縣的高嶺土依托著西江水岸，每天都有40萬噸運往廣東產(chǎn)區(qū)。這個數(shù)據(jù)就足可以看出廣東產(chǎn)區(qū)資源已經(jīng)開始缺乏?，F(xiàn)在，廣西新中陶公司加工廠址離高嶺土原料基地僅6公里，汽車運輸不到十分鐘的路程。廖偉康說，公司將來可以在礦山與工廠之間建一條運輸傳送帶，直接用皮帶把開采出來的高嶺土通過皮帶送到工廠料場來，可節(jié)省一大筆原料運輸成本！如此實現(xiàn)“礦廠一體”的，目前在全國建陶行業(yè)中，僅有廣西新中陶公司一家。

 

 

　　講到原材料，不得不考慮的是運輸成本。從藤縣到浠水，從西江到長江，水道成了這個能源老板的一個重要通財之道。西江黃金水道流經(jīng)藤縣，下行可直達廣州、珠海及港澳地區(qū)，上溯可直通貴港市。利用黃金水道出口東南亞市場，以及運回佛山全國大批發(fā)市場極其有利。廖偉康作過核算，在藤縣辦廠生產(chǎn)建陶，由于原材料、用電、物流費用較低，綜合成本比在廣東降低約10%。同樣也可以依賴水運出口東南亞10幾個國家。

 

 　　而浠水縣東連長三角，南連珠三角，西倚大三峽，北承大中原，市內(nèi)有三條高速公路，兩條國道，三處深水碼頭，是武漢城市經(jīng)濟圈核心組成部分，交通便利。自古便有“水陸要沖，鄂東門戶”之稱。長江黃金水道過境47.5公里，內(nèi)有深水良港3處，近鄰黃石市有5000噸級深水碼頭；廖偉康說，浠水作為湖北新興崛起的重要建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)，其市場能夠有效輻射長三角、珠三角、閩三角和中部六省，同時通過鐵路和長江水運，其建陶產(chǎn)品能有效進軍全國的大部分市場以及國際市場。

 

　　新中陶企業(yè)運營的第一個產(chǎn)業(yè)園廣西藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園既是一個陶瓷資源非常豐富的地區(qū)，梧州在西江的上游，與佛山一衣帶水，佛山陶瓷的很多原料都是從西江上游往下運的。因此，可以說，過去30年從梧州—肇慶—佛山實際上已經(jīng)形成了一個陶瓷的“西江產(chǎn)業(yè)帶”。廖偉康說，他將第二個運營的產(chǎn)業(yè)園放在湖北，在長江邊上，也是和水有關(guān)。可見，他深諳陶瓷與水的關(guān)系，會做水文章（有水路陶瓷產(chǎn)品才可能走得更遠）。事實上，目前陶瓷行業(yè)的“長江產(chǎn)業(yè)帶”也開始有了個輪廓： 從宜昌——浠水——蘄春——九江，等等。正因為如此，他才提出，要從飲“珠江水”到食“長江魚”。這樣的氣魄也體現(xiàn)了他的前瞻性。

 

 

　　提及新中陶模式，行業(yè)里人士大概評出有以下幾個特點：一是行內(nèi)企業(yè)主體開發(fā)模式。將產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)權(quán)交給一個實體這是時下各地政府慣用的做法。但如果擁有開發(fā)、管理權(quán)的企業(yè)是個政府企業(yè)，或者專業(yè)開發(fā)公司，不熟悉行業(yè)，沒有人脈，對陶瓷企業(yè)的需求不熟悉，不容易獲得企業(yè)信賴，那招商的進度就會受到很大的影響；二是微型集群模式。高安、法庫等新興產(chǎn)區(qū)都是超大產(chǎn)業(yè)集群的方向發(fā)展，規(guī)劃占地上10萬畝，生產(chǎn)線幾百條的產(chǎn)區(qū)。而新中陶開發(fā)的是一兩萬畝規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園，屬于產(chǎn)業(yè)基地型，離產(chǎn)區(qū)還相差很遠。更重要的是，新中陶企業(yè)很注重發(fā)揮自己的特長，打造產(chǎn)業(yè)園從瓷磚、窯爐到色釉料、添加劑乃至包裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從這個意義上說，“新中陶模式”是一種微型產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的模式，值得很多有意發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，但對過度規(guī)模化又比較警惕的產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)；三是在政府支持下抱團式轉(zhuǎn)移新中陶企業(yè)自己也是產(chǎn)業(yè)園的運營者，同時還兼供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)，所以我們對團隊的利益最關(guān)切，對團隊的核心利益最了解，因而最可能在關(guān)鍵的時候團結(jié)大家一致行動，維護和爭取團隊的利益，經(jīng)過清新的時間后土地證就變得尤為重要，不管是藤縣還是浠水這都是新中陶首先考慮的問題。而廖偉康簡單的總結(jié)為具備原材料、交通（包括水運與公路）、產(chǎn)銷以及內(nèi)外銷的市場。

 

　　具備這些條件，2009年新中陶企業(yè)與當(dāng)?shù)卣献饕?guī)劃了總面積達21000畝的梧州藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園。由新中陶企業(yè)負責(zé)運營和管理，不到一年時間，已經(jīng)先后有新舵、瑞遠、宇豪等十幾家企業(yè)入駐，規(guī)劃用地基本用完。新舵、瑞遠等公司預(yù)計在今年10月份投產(chǎn)?？梢哉f一個新興的建陶產(chǎn)業(yè)基地已在藤縣形成。正因為有了藤縣的成功，才有新中陶企業(yè)在湖北浠水縣的第二步棋。浠水縣不僅陶瓷資源非常豐富，而且在“窯爐之鄉(xiāng)”黃岡，又濱臨長江黃金水道，與武漢也挨得很近，無論區(qū)位優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢都非常明顯。整個產(chǎn)業(yè)園地理位置非常好，第一期工程規(guī)劃3000余畝，現(xiàn)在全部被入駐企業(yè)拿走，第二期工程規(guī)劃1萬畝以上。相信新中陶企業(yè)會在浠水縣將藤縣那套模式克隆成功。廖偉康介紹，浠水計劃用4－6年的時間，完成陶瓷產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃和建設(shè)，將浠水縣打造成中西部地區(qū)乃至全國最大的精工陶瓷生產(chǎn)基地。

 

 

　　說起藤縣和浠水的招商，廖偉康回憶說，2009年8月22日，梧州陶瓷產(chǎn)業(yè)園與藤縣招商懇談會在佛山財神酒店舉行，300余名陶瓷衛(wèi)浴、機械化工企業(yè)家及企業(yè)代表令會場座無虛席。在當(dāng)天的招商會上，現(xiàn)場簽約項目投資總額高達38.5億元，梧州陶瓷產(chǎn)業(yè)園5050畝土地被多家陶瓷企業(yè)簽訂，將建設(shè)70條陶瓷生產(chǎn)線等項目9個。而同樣在財神酒店的2010年7月28日，六家企業(yè)簽訂了投資意向協(xié)議書，協(xié)議投資總額達66億元。 目前我國建筑陶瓷加工企業(yè)與原料基地在經(jīng)營上是分離的，礦山與加工企業(yè)相隔甚遠。礦山把高嶺土開出后賣給加工企業(yè),加工企業(yè)從數(shù)百甚至上千公里之遙購回原料生產(chǎn)建陶，成本很大。隨著能源的消耗這個數(shù)目會迅速增長。前店后廠就能很好的解決，廣西生產(chǎn)好的產(chǎn)品可以通過西江水岸運往佛山并能稱霸西部各省以及出口東南亞各國家。目前，佛山與廣西前店后廠的模式已經(jīng)取得階段性的成果。

 

 　　廖偉康介紹，新中陶公司還在園區(qū)內(nèi)建設(shè)一處原料加工廠，把4個礦區(qū)不同的陶瓷生產(chǎn)原料按科學(xué)配方統(tǒng)一進行加工，直接銷售給園區(qū)企業(yè)，減少企業(yè)自己儲存加工原料環(huán)節(jié)。礦山與工廠之間的原料運輸據(jù)說用一條運輸傳送帶就可以解決。光這一項與每年從外地購陶土回的佛山企業(yè)相比就可省下一大筆錢。產(chǎn)業(yè)園還可吸引包裝、塑料、五金、機電、化工色釉料等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)投資，估計年產(chǎn)值18億元左右，稅收1.5億元，可解決4000人就業(yè)，形成完善的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)配套體系。

　　隨著武廣高鐵的開通，大大縮小了中部與佛山的距離，浠水也成為了佛山陶瓷的下一個大型工廠。

 

 

　　隨著新中陶在浠水原材料工廠的投產(chǎn)以及陶瓷產(chǎn)業(yè)園入住企業(yè)的奠基，浠水已經(jīng)成為廖偉康的另一藍圖。談話中，廖偉康帶著我們一行來到湖北地圖前為我們講到新中陶未來在浠水的規(guī)劃。介紹到，地圖上茂綠的山區(qū)具有豐富的陶瓷原材料。早在兩年前，廖偉康便帶著江西陶院的地質(zhì)勘查專家對浠水縣以及周邊縣城山頭逐個進行勘查，直至幾個月前勘查任務(wù)才完成他不僅踏遍了浠水的山山水水，就連附近的英山縣、蘄春縣的山也讓他走遍。其中，浠水已探明礦產(chǎn)資源37種，潛在經(jīng)濟價值約800億元?？晒┨沾缮a(chǎn)的礦產(chǎn)資源占其原料配方的90%以上，其中鉀鈉長石、瓷砂、粘土等原料存藏量分別達到2.5億噸、3700萬噸、2000萬噸，而且品位極高、埋藏較淺、極易開采，適合大規(guī)模生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品而浠水就在這些礦資源的中心位置。廖偉康介紹說，浠水的原材料不僅能做磚更能做好磚。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，杭州諾貝爾、上海斯米克都是采用的浠水縣的高嶺土。并且浠水交通便利，京九鐵路貫穿境內(nèi)；至武漢、九江機場在150公里以內(nèi)；大廣高速、武合高速、黃黃高速穿縣而過。相距鄰近省會城市武漢、合肥、南昌、長沙均在300公里左右，中等城市黃岡、鄂州、黃石、九江均在100公里左右，是鄂東地區(qū)物資集散重地，鄂、皖、贛、豫四省通商樞紐，市場空間極其廣闊。

 

　　在競相發(fā)展的建陶產(chǎn)業(yè)新格局中，湖南岳陽、湖北宜昌等產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)，憑借地處中部、長江黃金水道等區(qū)域條件在華中地區(qū)、長江流域地區(qū)形成較大的競爭優(yōu)勢。從發(fā)展趨勢看，外圍建筑陶瓷企業(yè)雖然受人才、技術(shù)，資金及管理方面的制約，但由于其周邊市場潛力巨大、陶瓷生產(chǎn)企業(yè)相對分散、受外來的中低檔磚的沖擊力小，對于陶瓷人才因為黃岡市窯爐之鄉(xiāng)。相比陶瓷人才會比中部相對集中。因此，華中產(chǎn)區(qū)依然存在不錯的發(fā)展空間。廖偉康介紹，目前，浠水陶瓷產(chǎn)業(yè)園第一期規(guī)劃面積達3000余畝，規(guī)劃建設(shè)各類陶瓷生產(chǎn)線30余條，第二期規(guī)劃面積1萬畝以上。除卻所述的資源及交通優(yōu)勢，浠水陶瓷產(chǎn)業(yè)園在其他眾多方面有著顯著優(yōu)勢。

 

　　土地證是否能及時拿到是投資企業(yè)很關(guān)心的事情。廖偉康說，浠水政府建設(shè)中的陶瓷工業(yè)園重視程度高，在《湖北省建材行業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》明確規(guī)定：依托一批實力較強的骨干企業(yè)，在建材資源相對集中的地區(qū)，建成一批有規(guī)模、有特色的生產(chǎn)園，擬在浠水縣建筑陶瓷工業(yè)園。因此浠水縣在原招商引資優(yōu)惠政策外，又出臺了陶瓷工業(yè)園優(yōu)惠政策：首先，在稅收方面，落戶在園區(qū)的陶瓷企業(yè)，按窯爐生產(chǎn)線條數(shù)進行定稅，頭五年每條生產(chǎn)線繳納的國、地兩稅按100萬元計收。而年創(chuàng)稅達到100萬元以上的陶瓷企業(yè)，項目竣工投產(chǎn)后頭五年所繳納的增值稅、所得稅按縣級留成部分60%給予獎勵。其次，在土地方面，在陶瓷工業(yè)園投資的陶瓷企業(yè)，按固定資產(chǎn)投資每100萬元出讓土地1.5畝，且規(guī)定相關(guān)部門辦理土地證的時間不超過30個工作日。最后，在利息方面，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合環(huán)保發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，當(dāng)年擴大生產(chǎn)規(guī)模，固定資產(chǎn)投資500萬元以上的，縣財政按實際投資額給予一年的貸款基準利率貼息扶持。

 

　　由此可以看出，在新中陶模式的原材料、市場、水岸以及政府支持這幾點特點上浠水都不亞于藤縣。而相對前幾個月整個華中產(chǎn)區(qū)體現(xiàn)的產(chǎn)能過剩，廖偉康的看法則是，不管市場環(huán)境怎么變化這個行業(yè)還是會存在的，只要企業(yè)在生產(chǎn)及銷售各個環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢就能取得一席之地。就拿浠水的陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，原材料的質(zhì)量在全國相比都是高質(zhì)量的，他不僅局限做中低端產(chǎn)品，而距離原料產(chǎn)區(qū)省下的運輸費用以及成品運往華中地區(qū)的費用就高達1元到1。5元/片。這就是他的成本優(yōu)勢。憑借自身強大的生產(chǎn)技術(shù)能力，廖偉康認為新中陶有信心贏取在浠水這一仗。隨后，廖偉康將在浠水建商業(yè)地產(chǎn)，為中部陶瓷企業(yè)建集體展示的陶瓷城，勢必將浠水發(fā)展成一個集原材料、生產(chǎn)、銷售已經(jīng)陶瓷展示的一個綜合型產(chǎn)區(qū)。