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400-115-2002
經(jīng)過中國陶瓷網(wǎng)記者多方搜集和采訪,現(xiàn)將中國陶瓷衛(wèi)浴優(yōu)秀經(jīng)銷商第一階段(華南區(qū))第三批入圍名單14名正式推出(排名不分先后,名單更新中……)
劉泉華 廣州安蒙衛(wèi)浴營銷中心總經(jīng)理

劉泉華,江西吉安人,市場營銷專業(yè)出身,2002年初進(jìn)入建材行業(yè),一直從事衛(wèi)浴五金工作。2005年與安蒙老板共同創(chuàng)建了安蒙品牌,主責(zé)安蒙國內(nèi)的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品銷售。2010年3月在廣州成立安蒙衛(wèi)浴營銷中心,現(xiàn)為廣州營銷中心總經(jīng)理。經(jīng)過短短數(shù)月的努力,劉泉華已擁有兩家自營店,二十個加盟商,旗下團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至二十多人。
安蒙衛(wèi)浴以“打造中國最專業(yè)的衛(wèi)浴五金品牌”為目標(biāo),以“不斷探索未來用水終端的卓越解決方案,推動人與水和諧共生”為經(jīng)營理念,秉持“把最好的服務(wù),性價比最高的產(chǎn)品獻(xiàn)給客戶”的原則,不斷開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取。劉泉華非常重視品牌的建設(shè),產(chǎn)品的研發(fā)和渠道的建設(shè)。他堅(jiān)持帶領(lǐng)一班團(tuán)隊(duì)去努力營造衛(wèi)浴品牌,真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離,逐步將安蒙打造成品牌型、營銷型企業(yè);在營銷渠道上,他提出了很多創(chuàng)新的方法,如1+1的營銷模式,與國美蘇寧等家電商場合作等,在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了先河。
現(xiàn)今,安蒙衛(wèi)浴已飆升為建材行業(yè)的一匹黑馬,在廣州建材領(lǐng)域里任意馳騁。劉泉華規(guī)劃通過不斷研發(fā)高性能產(chǎn)品,重整市場專賣店,借助國美蘇寧的品牌和門店,全面構(gòu)建最大化的營銷網(wǎng)絡(luò)和平臺,形成商超的模式,讓老百姓觸手可及安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品,從而在三年內(nèi)鑄造出最專業(yè)的衛(wèi)浴五金第一品牌。
鄭學(xué)崇 廣州市東鵬陶瓷有限責(zé)任公司總經(jīng)理

鄭學(xué)崇,祖籍廣東廣州,2005年進(jìn)入建材行業(yè),多年來一直在東鵬從事銷售工作,2010年任命為廣州市東鵬陶瓷有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。廣州市東鵬陶瓷有限責(zé)任公司為東鵬旗下的直營店,創(chuàng)建于2006年,四年時間,展廳面積由最初的2700平方米擴(kuò)展迅速擴(kuò)展至6000多平方米,成為全國同行業(yè)里名列前茅的大型展廳。
鄭學(xué)崇素來注重品牌建設(shè),通過產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、渠道開拓及售后服務(wù),全方位打造東鵬品牌,塑造東鵬在廣州市民心中的形象。在市場形勢不甚樂觀的2010年上半年,廣州東鵬依舊保持著40﹪的高增長率,截止六月底,銷售量又提拔新高,而到2010年年底廣州東鵬的營銷網(wǎng)點(diǎn)將由28個增長至48個,到明年有望突破80大關(guān)。
多年的銷售經(jīng)驗(yàn),讓鄭學(xué)崇堅(jiān)信:成功并非偶然,強(qiáng)大的產(chǎn)供銷系統(tǒng)可帶領(lǐng)企業(yè)攀登巔峰。他認(rèn)為,作為一個成功職業(yè)經(jīng)理人,必須遵循“專注、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、執(zhí)行”四大原則。現(xiàn)今,廣州東鵬在他的帶領(lǐng)下,正秉承著“同舟共濟(jì),誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念,緊朝著成為廣州消費(fèi)者最滿意最喜愛的品牌的目標(biāo)步步邁進(jìn),規(guī)劃在廣州市場突破三個億元銷售額。
李耀彰 深圳市易居遠(yuǎn)東建材有限公司總經(jīng)理

李耀彰,佛山南海人,1987年進(jìn)入建材行業(yè),一直從事業(yè)務(wù)銷售,2001年代理第一個陶瓷品牌新萬里,經(jīng)多年發(fā)展擴(kuò)張,現(xiàn)今其旗艦店已進(jìn)駐威爾斯、樓蘭及紅蜘蛛三大代理品牌。2003年李耀彰創(chuàng)辦倉儲銷售模式,主攻工程渠道,2008年11月在龍江好萬家建立易居遠(yuǎn)東建材連鎖,另在國安居設(shè)立兩大門面,主銷威爾斯及樓蘭,如今團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至50多人。
蔡忠南 深圳市富華居實(shí)業(yè)有限公司董事長
蔡忠南,廣東潮陽人,1991年進(jìn)入陶瓷行業(yè),1992年注冊公司,2002年成立深圳市富華居實(shí)業(yè)有限公司,2003年正式投入營業(yè)。蔡忠南現(xiàn)今擁有四家公司,主要代理樓蘭、陶一郎及博華陶瓷品牌,主賣場分布羅湖、福田、寶安、龍崗四大區(qū),分銷商多達(dá)二十個,公司團(tuán)隊(duì)已超一百人。
蔡忠南旗下賣場,一律實(shí)行公司化經(jīng)營管理,設(shè)立市場部、后勤部等,每個部門都有主要負(fù)責(zé)人,真正做到責(zé)任到人,系統(tǒng)化管理?,F(xiàn)今,蔡忠南公司正以“誠信服務(wù)”為經(jīng)營理念,“全力沖刺,主動積極配合”為團(tuán)隊(duì)精神,朝著“整個深圳建材市場的領(lǐng)頭羊“這一發(fā)展目標(biāo)努力邁進(jìn)。其輝煌業(yè)績彰顯在前進(jìn)的路途,曾分別贏得福田區(qū)市民中心100多萬訂單,寶安區(qū)蔚藍(lán)海岸200多萬訂單,英俊年華250萬訂單,鹽田區(qū)東部華僑城超100萬的訂單等,而這些巨額工程訂單依舊在持續(xù)中。
蘇孟春 廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司南寧營銷中心總經(jīng)理
蘇孟春,1998年進(jìn)入陶瓷行業(yè),一直從事恒潔品牌銷售工作,曾在山東、湖北等地做銷售主管。2006年代理南寧地區(qū)恒潔品牌,正式成立廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司南寧營銷中心?,F(xiàn)今在終端市場擁有四家專賣店,及五六個分銷商。其中,明秀建材市場的營銷中心為340平方米,其他專賣店的面積約200多平方,面積不大,但店面裝修雅致,頗能顯示產(chǎn)品特色。
現(xiàn)今,蘇孟春旗下團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至二十多人,主要通過工程、家裝、零售等渠道去全面占領(lǐng)市場份額。蘇孟春表示,由于南寧市場消費(fèi)者品牌意識薄弱,導(dǎo)致大多商家一味進(jìn)行價格戰(zhàn),往后將大力拓展家裝、小區(qū)渠道,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、家裝公司的合作,借助引導(dǎo)式消費(fèi)模式,將品牌意識植入消費(fèi)者心中。
謝金妙 佛山市歐美陶瓷有限公司南寧營銷中心總經(jīng)理

謝金妙,福建泉州人,1994年進(jìn)入陶瓷行業(yè),多年從事歐美品牌銷售工作,已有十二年的歐美品牌代理史。2005年,謝金妙旗下的佛山市歐美陶瓷有限公司南寧營銷中心正式成立,擁有1000多平方米的大展廳及600多平方的庫存室?,F(xiàn)今,謝金妙名下門店已達(dá)四個,分銷商發(fā)展至八九個。
一直以來,謝金苗都是經(jīng)營單一品牌,銷售額每年穩(wěn)定增長。他的銷售渠道比較豐富,如家裝、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、工程、團(tuán)購等,尤其在小區(qū)和工程渠道方面,具有很大優(yōu)勢。謝金苗深信,速度決定存在,思路決定出路;同時,他也以平和的心態(tài)遵循著企業(yè)的生存原則,師法自然,優(yōu)勝劣汰。與歐美企業(yè)多年的合作關(guān)系,讓謝金苗對歐美陶瓷的產(chǎn)品特點(diǎn)、整體配套,銷售方式都具有獨(dú)到而深刻的見解,這也是他的營銷中心在南寧市場越做越強(qiáng)的一大重要原因。
陳銳賢 南寧巨昌建材有限公司總經(jīng)理

陳銳賢,廣西衡縣人,2009年進(jìn)入陶瓷行業(yè),現(xiàn)為南寧巨昌建材有限公司的總經(jīng)理,主要代理奧米茄陶瓷品牌。從事陶業(yè)以前,陳銳賢在廣東經(jīng)營一家建筑公司,熟諳公司化經(jīng)營模式及陶瓷生產(chǎn)之道,并在陶界積累了廣闊的人脈關(guān)系,這為他后來在陶瓷行業(yè)快速崛起及取得輝煌業(yè)績奠定了深厚的基礎(chǔ)。
短短一年時間,陳瑞賢公司已擁有四個展廳,分別坐落在快環(huán)建材市場、明秀建材市場、富安居及大嘉匯,其中大嘉匯展廳面積達(dá)2000多平方,屬南寧市名列前位的大型展廳。在經(jīng)營管理方面,陳瑞賢具有獨(dú)到的見解,他多番招賢納才,高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人,這在當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)為首例;花重金不斷整改展廳,提高門面的檔次;此外,在內(nèi)部推行公司化管理制度,每個部門各司其職,統(tǒng)一由職業(yè)經(jīng)理人管理。現(xiàn)今旗下公司已發(fā)展至38人,并多次獲得歐雅集團(tuán)授予的“全國優(yōu)秀經(jīng)銷商”獎項(xiàng)。奧米茄營銷中心在陳銳賢的帶領(lǐng)下,一路披荊斬棘,所向披靡,僅是去年兩次開業(yè),就連續(xù)兩天創(chuàng)造了輝煌業(yè)績。
面對未來,陳瑞賢躊躇滿志,他規(guī)劃全面布局整體硬件及銷售網(wǎng)點(diǎn),尋找一條正規(guī)的企業(yè)化銷售路線,順應(yīng)市場模式對公司進(jìn)行調(diào)整。面對顧客,他忠誠相待,始終秉持著“將最好性價比的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客”的經(jīng)營理念,決心用優(yōu)質(zhì)服務(wù),高端品質(zhì)去最大化地贏取市場。
黃蓮 佛山市裕景陶瓷有限公司南寧營銷中心總經(jīng)理

黃蓮,廣西南寧人,多年從事銀行工作,2004年進(jìn)入陶瓷行業(yè),接管夫家經(jīng)營的佛山市裕景陶瓷有限公司南寧營銷中心,成為裕景陶瓷的經(jīng)銷商。黃蓮進(jìn)入陶界歷史不長,但自身家族世代經(jīng)營陶瓷專賣店,因而對陶瓷產(chǎn)品的特點(diǎn)及經(jīng)營之道頗具心得。經(jīng)幾年發(fā)展,現(xiàn)今擁有兩大展廳,分別坐落在快環(huán)建材市場和富安居建材市場。
一直以來,黃蓮非常重視走品牌化路線,認(rèn)為只有靠服務(wù)及品質(zhì),才能贏得客戶的信賴和認(rèn)可;另外,她極為肯定廣告的宣傳作用,曾在電臺、電視機(jī)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介大量投資推廣,此舉大大提升了裕景在當(dāng)?shù)氐钠放泼麣?。作為?jīng)銷商,黃蓮尚顯稚嫩且經(jīng)驗(yàn)不足,但她思維活躍,擅于思考,銷售渠道豐富多樣,涉及到零售、工程、小區(qū)及團(tuán)購等。去年,她就憑南寧市首家“雙飛”團(tuán)購活動實(shí)現(xiàn)了知名度及銷售額雙豐收。
在黃蓮的帶領(lǐng)下,她旗下營銷中心日益壯大,并多次獲得各種榮譽(yù)獎項(xiàng),如最受網(wǎng)友歡迎品牌獎等,而她本人也多次贏得裕景企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商的名譽(yù)。黃蓮深信:凡事以誠信為本,對客戶專心、細(xì)心,讓客戶時刻感受到你百分之百的誠意,那么天下就沒有不贏之企業(yè)。現(xiàn)今,她深邃的眼光已逾越過南寧區(qū)域,投放向整個廣西的大好市場。
朱光 南寧國東建材有限公司總經(jīng)理

朱光,廣西南寧人,1994年進(jìn)入陶瓷行業(yè),一直從事陶瓷銷售工作。2005年成立南寧國東建材有限公司,主要代理意利寶、金利高、卡米亞、威爾斯及歐文萊陶瓷品牌,目前已成為廣西最具規(guī)模的建材流通企業(yè)之一。國東建材有限公司發(fā)展迅猛,七大營銷展廳遍布南寧各大區(qū)域,其中大商匯展廳1300平方米,大嘉匯1600平方米,而意利寶營銷中心達(dá)2000多平方米,是南寧至今最大的陶瓷營銷店?,F(xiàn)今,朱光旗下團(tuán)隊(duì)達(dá)50多人,分銷商已發(fā)展至30多個。
2006年至今,朱光一直代理強(qiáng)勢馳名品牌“意利寶陶瓷”,依靠雄厚的實(shí)力,業(yè)績每年以30%的業(yè)績增長,連續(xù)五年保持全國意利寶品牌銷量前幾名,被評為意利寶陶瓷“全國八強(qiáng)營銷中心”,入圍“中國陶瓷500強(qiáng)經(jīng)銷商”,榮獲廣西媒體授予的“影響南寧市民生活的100品牌”,成為歐雅企業(yè)的“黃金客戶”。朱光代理的意利寶品牌在南寧市深入人心,曾輝煌地獲得中國銀行所有廣西分行、華夏銀行、南寧百貨大樓等大工程的訂單,實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬的銷售額。
朱光認(rèn)為沒有一成不變的成功或方法,做生意要懂得把握趨勢,緊隨市場潮流,以誠信、服務(wù)贏取顧客。朱光素來善待下屬,如今他的目標(biāo)是,讓員工做事的有機(jī)會,能做事的有舞臺,讓員工與企業(yè)健康和諧發(fā)展,實(shí)現(xiàn)每年銷售額穩(wěn)中有升。
區(qū)英祥 佛山市南海區(qū)威瑪建材店總經(jīng)理

區(qū)英祥,佛山市南海區(qū)威瑪建材店總經(jīng)理,主要代理威爾斯陶瓷,單品牌年銷售量名列同行前位,并呈不斷增長的強(qiáng)勁勢頭。
在商場上打拼多年的區(qū)英祥,經(jīng)驗(yàn)豐富,精明干練,將威瑪建材店經(jīng)營得有聲有色。他的銷售渠道多式多樣,如小區(qū)推廣、家裝、分銷、工程、團(tuán)購等,并能很好將各種形式結(jié)合起來,把威爾斯品牌在南海區(qū)的銷售額提拔至新高。此外,他還與名匠軒家居廣場開展聯(lián)手團(tuán)購讓利活動,最大化地吸引消費(fèi)者。他認(rèn)為企業(yè)要走品牌化道路,首先要擦亮招牌,提升知名度,因而,他經(jīng)常印刷海報(bào)附送在報(bào)刊上宣傳,近年還堅(jiān)持在南海電臺92.4做廣告,快速地宣傳了威爾斯品牌,樹立了良好的品牌形象。
作為一名經(jīng)銷商,區(qū)英祥是極為成功的,在他的英明帶領(lǐng)下,各種大型工程訂單如雪花翩至威瑪建材店,如瑞士恒安國際大酒店、普立華相機(jī)廠、高明海天醬油廠、金海廣場、江南名居、恒福新城、凱燕名都、新湖大酒店、三水御江南房地產(chǎn)、佳寧娜酒店等。
鄧春香 惠州市駿達(dá)建陶有限公司總經(jīng)理

鄧春香,惠州市駿達(dá)建陶有限公司總經(jīng)理,主要代理威爾斯品牌,與廠家合作已有八年,品牌業(yè)績逐年遞增。經(jīng)多年辛勞經(jīng)營,現(xiàn)今,旗下公司已成為惠州市最具發(fā)展?jié)摿Φ奶沾山ú钠髽I(yè)。
駿達(dá)建陶有限公司成立至今已有8年,鄧春香一直堅(jiān)持公司化管理,各部組織架構(gòu)健全,整體管理規(guī)范井然。她認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)對整個公司的運(yùn)作極為重要,因?yàn)槿魏魏玫恼吆玫闹贫?,都需團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位。因而,她一直非常重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練,并在銷售、家裝及推廣等方面,皆擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)盛的團(tuán)隊(duì)。駿達(dá)建陶公司以店面零售、工程為主,在鄧春香的努力下,如今已發(fā)展成為當(dāng)?shù)貍涫荜P(guān)注的陶瓷行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。
蟻克榮 汕頭市**建筑材料有限公司總經(jīng)理

蟻克榮,汕頭市**建筑材料有限公司總經(jīng)理,主要代理威爾斯、馬可波羅、歐神諾陶瓷品牌,1984年創(chuàng)建**建筑材料有限公司,現(xiàn)有4個自營店,一萬多平方米展廳和2.6萬平方米倉庫,并設(shè)有獨(dú)立的加工廠。
蟻克榮從商多年,具備良好的管理素質(zhì)和發(fā)展思路,他帶領(lǐng)公司整支團(tuán)隊(duì)爭占商機(jī),勇敢打拼,實(shí)現(xiàn)整體銷售額年年攀高,2008、2009、2010年1-6月銷售額連續(xù)每年一小翻。目前,蟻克榮已成為粵東地區(qū)較大的客戶之一。


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