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　　主持人：尊敬的各位來賓大家好！

 

　　首先感謝大家在百忙中抽空參加新中源的開業(yè)慶典及新聞發(fā)布會，感謝大家對新中源的關(guān)注！下面我將代表新中源陶瓷北京公司向大家簡要介紹一下新中源陶瓷在北京新中源整體營銷思路及北京的啟動情況。

 

　　一年前，我們進駐京城并開始實施 “龍騰京城”計劃，力求以每年40-50%的銷售增量，實現(xiàn)三級跳，2012年年底挺進三甲，2015年做到行業(yè)龍頭。

 

　　第一步：蛟龍出海：實施強勢品牌運作戰(zhàn)略，以蛟龍出海之勢，懸起一股新中源的狂潮，迅速提升品牌在市場上的知名度和影響力。這一點，我們已經(jīng)做到；

 

　　第二步：猛龍過江，2012年年底挺進三甲陣營；

 

　　第三步：龍騰京城，再用兩年時間即2014年向市場龍頭發(fā)起沖擊，實現(xiàn)龍騰首都的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

　　一年前，我們處處挨打，銷售萎靡不振，與我們廠家在行業(yè)內(nèi)的地位極不相稱，為此，2009年9月1日，新中源廠家直接接管北京市場，一年來，我們借新中源這艘航空母艦之勢，大跨步進軍北京市場，并取得累累碩果。銷量節(jié)節(jié)攀升，就拿分銷來說，我估計，我們今天一天的銷量將達到去年我們分銷一年的銷量，我們現(xiàn)在一個月的銷量，接近甚至超過去年一年的銷量；同時，新中源知名度大幅度攀升，我們老店員都說，一年前，很少有消費者知道新中源，現(xiàn)在，多數(shù)人聽過新中源；工程渠道，令業(yè)內(nèi)刮目相看，什么是刮目，就是碰到新中源的時候，他得擦亮眼睛，不敢有絲毫懈怠。

 

　　特別值得一提的是，一年來，我們一直在以新中源獨有的方式告訴京城百姓，讓大家了解新中源、認可新中源，3月20日的700業(yè)主包機團購、5月18、6月19日，我們一直保持虔誠的心、滿腔的熱情將近2000名業(yè)主邀請到佛山見證新中源的實力，當(dāng)然，我們也沒有讓大家白跑，去的的業(yè)主大多滿意而歸，因為我們讓她們體會到什么叫真正的實惠！

 

　　廠家直銷，就是不一樣！

 

　　今天，我們把新中源的團購活動帶到了北京，而且是升級版的！為什么這么說呢？因為北京的展廳比總部的展廳還漂亮，而且我們的服務(wù)能更及時、更貼心了。12000平米、8000萬投資、3000萬裝修足以讓我們每一位新中源的客戶，找到你心儀的產(chǎn)品！

 

　　告訴大家一組數(shù)字，截至今天為止，零售事業(yè)部團購報名過了800戶、團購事業(yè)部900戶、天津報名超500戶，超過2200戶，這個數(shù)字，在新中源，史無前例；在北京陶瓷行業(yè)里，也是史無前例；在全國陶瓷行業(yè)里，也是史無前例。

 

　　在未來的幾年，我們將繼續(xù)以這種新中源獨有的方式來表達我們廠家進駐的誠心和信心。

 

　　家裝上，我們直銷。誠心讓利給京城百姓，相信，一定能換來百姓對新中源的信心！

 

　　工程上，我們直供。我們將大力拓展工程渠道，讓工程方面的朋友也跟京城百姓一起，感受跳過中間環(huán)節(jié)所帶來的實惠！如今，房地產(chǎn)競爭越來越激烈，各項成本居高不下，我們可以通過廠家直銷的方式，跳過中間環(huán)節(jié)，與真正有意提高競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)家真誠合作，相信，一定能達成多贏局面，我們銷量增長了、房地產(chǎn)商省錢了、百姓房價適當(dāng)降低了，俗話說得好：大家好，才是真的好！

 

    60年前，毛主席在天安門城樓上大聲宣布：中國人民從此站起來了！如今，我借用偉人的話在這里發(fā)出一聲感嘆：新中源在北京站起來了！再次感謝大家的光臨！希望媒體界的朋友更多地關(guān)注新中源、鞭策新中源！謝謝大家！

 

 

 

　　歐書軍：北京作為國家首都，是全國政治經(jīng)濟文化不可取代的一個核心區(qū)域。它剛好與新中源品牌的定位是相匹配的。而作為新中源原有的展廳，它的銷售量已經(jīng)不能夠跟我們整個品牌相匹配了，為了讓新中源品牌能更好的通過大展廳的形式讓業(yè)內(nèi)去了解新中源的實力，我們在北京建了這個上萬平方的展廳。這也是我們?nèi)珖蠡夭季趾蟮牡诙€集團戰(zhàn)略的劃分。通過北京首都這個基地，我們能夠在業(yè)內(nèi)證明新中源品牌無論是在產(chǎn)品還是在核心競爭力上都能夠印證它能夠支撐在全國大城市的銷售能力。

 

 

　　曹文華：北京新中源會采取以大店為核心，走出去，請進來，眼見為實;兩條腿走路，兩手抓兩手硬，一手抓團購，目前新中源已經(jīng)采取了新中源獨有的五星團購的方式，跳過中間環(huán)節(jié)，直接把優(yōu)惠給老百姓，這次團購達到了前幾次團購總和的成績。在工程方面，我們也一樣運用廠家進駐的方式，邀請有思想的房地產(chǎn)企業(yè)家關(guān)注新中源，我們很有誠意與他們合作，我們希望跳過中間環(huán)節(jié)提升競爭力，這就是我們整體的營銷思路。

 

 

　　黃俊凱：首先通過廣大的渠道對消費者提供到位的服務(wù)，第二就是我們的整個銷售體系為消費者提供服務(wù)，讓消費者認知。

 

　　記者：新中源在展示風(fēng)格上與其他品牌有什么不同?

 

　　陳興文：新中源品牌定位時尚現(xiàn)代風(fēng)格，并沒有過多的雕琢，你們走進新中源展廳所看到的新中源產(chǎn)品，包括石材等的展示就是我們展現(xiàn)的風(fēng)格。在北京，我們會考慮北方消費群體的審美需求，他們一般喜歡大氣一點，所以我們會不斷滿足消費群體的需求。

 

　　記者：剛才曹總在介紹北京市場未來三年的規(guī)劃中特別提到了將加大與上游開發(fā)商的合作，新中源目前與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的現(xiàn)狀如何?在未來所謂的加強合作將會有何種舉措?

 

    曹文華：第一點是態(tài)度，我們誠心的希望跟房地產(chǎn)商進行合作，因為他本身也是在大幅度的增長。另外房地產(chǎn)商可以降低他的運營成本，此外，在做法上，現(xiàn)在在北京的很多大型的房地產(chǎn)商已經(jīng)多數(shù)的跟我們進行合作。本來我們今天有一個跟房地產(chǎn)商大型的簽約儀式，由于時間關(guān)系，沒有辦法。至于我們和哪些房地產(chǎn)商進行合作，這里就不便提了。

 

    記者：新中源將如何迎接金九銀十這個家裝旺季里面，另外，新中源在天津有沒有規(guī)劃品牌推廣活動?

 

　　陳興文：今年陶瓷行業(yè)受房地產(chǎn)的影響，“金九銀十”影響力不太大，但整體銷量也不會差，具體銷售行為會有相關(guān)的動作，包括推動品牌、市場的行為的活動。另外天津是廣闊的市場，未來發(fā)展空間很大，我們將在天津合適的地方建一個像北京一樣規(guī)模的旗艦店，等我們的店建完之后，大家就會看到我們的影響力。