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安華劉廣仁：堅(jiān)持“節(jié)能、節(jié)水、環(huán)?！?/h2>

2010-09-26 來(lái)源：搜房家居 責(zé)任編輯：張琳 閱讀：1761

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    9月18日，安華衛(wèi)浴·瓷磚戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商高峰論壇在佛山富灣湖大酒店隆重開(kāi)幕。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商精英齊聚一堂，總結(jié)上半年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，探討下半年的發(fā)展機(jī)遇。安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁、市場(chǎng)部經(jīng)理陳萬(wàn)春、衛(wèi)浴銷(xiāo)售部北大區(qū)經(jīng)理田國(guó)濤、南大區(qū)經(jīng)理阮水雄以及瓷磚銷(xiāo)售部經(jīng)理程振等總公司領(lǐng)導(dǎo)出席了本次大會(huì)并發(fā)表了重要講話(huà)，部分經(jīng)銷(xiāo)商也分享了自己在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)會(huì)議持續(xù)了一天。 

　　會(huì)議期間，記者就近期行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)問(wèn)題以及安華衛(wèi)浴·瓷磚未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃采訪了安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁。 

　　【記者】：非常感謝劉總接受搜房網(wǎng)的采訪?，F(xiàn)正值金九銀十，雙節(jié)降至，安華選擇在這個(gè)時(shí)期召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是否有特殊的含義?目前行業(yè)發(fā)展情況如何? 

　　【劉廣仁】：我們做高峰論壇，主要是總結(jié)前半年的工作經(jīng)驗(yàn)，探討今后的路怎樣走，以及建立全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)，大家在這個(gè)平臺(tái)上可以相互學(xué)習(xí)，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)方式。 

　　前一段時(shí)間，受房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的影響，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)受到了一些影響和連累，進(jìn)入8月份以后就是回暖的趨勢(shì)。 

　　【記者】：下半年是否會(huì)出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象? 

　　【劉廣仁】：不會(huì)出現(xiàn)，但是會(huì)逐步的回升。春節(jié)前那一段時(shí)間是裝修房子、購(gòu)買(mǎi)家具建材的旺季。上游的房地產(chǎn)銷(xiāo)售，8月份和9月份以后就會(huì)逐漸增多，也會(huì)拉動(dòng)陶瓷衛(wèi)浴的銷(xiāo)售。9月份以后其他的行業(yè)就會(huì)回暖，不是說(shuō)恢復(fù)。 

　　【記者】：房地產(chǎn)方面看到了回暖的形勢(shì)，針對(duì)這個(gè)旺季，剛剛您說(shuō)到精裝房和工程這方面渠道的發(fā)展，是否有些具體的措施? 

　　【劉廣仁】：從今年9月份到明年，房地產(chǎn)回暖會(huì)越來(lái)越明顯，從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)分析，國(guó)內(nèi)大經(jīng)濟(jì)肯定是在復(fù)蘇的，從而刺激建材行業(yè)的發(fā)展。精裝修方面也是一個(gè)趨勢(shì)，國(guó)家提倡精裝修房。例如廣州、深圳精裝修房試點(diǎn)比較早，占的比例達(dá)到50%左右，北京、上海、大連青島這些沿海旅游城市精裝修占的比例也非常高，公司肯定也會(huì)針對(duì)這種趨勢(shì)在政策上做一些調(diào)整。 

　　【記者】：剛剛您提到，現(xiàn)在工程這塊首選會(huì)是國(guó)際性的品牌，國(guó)內(nèi)品牌的話(huà)，之前都是比較注重零售的渠道發(fā)展，包括經(jīng)銷(xiāo)商方面，你們工程上面要做銷(xiāo)售額的話(huà)，主要競(jìng)爭(zhēng)力在哪里? 

　　【劉廣仁】：工程這塊也有很多不同層次的需求，高端的精裝房就會(huì)選擇進(jìn)口的品牌，但我相信更多的一些經(jīng)濟(jì)適用房，還有一些棚戶(hù)的改造等其他的一些工程渠道也會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的一線品牌，畢竟性?xún)r(jià)比高，我相信需求層次肯定是非常多的。 

　　【記者】：劉總剛剛談到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題也是越來(lái)越突出，我們?nèi)绾卧诠δ苤鈱ふ腋嗟漠a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的議價(jià)空間? 

　　【劉廣仁】：產(chǎn)品是品牌的一部分，根據(jù)品牌的發(fā)展定位，可以規(guī)劃一個(gè)品牌的產(chǎn)品。安華產(chǎn)品除了基本的功能以外，產(chǎn)品的造型，講究簡(jiǎn)約實(shí)用的風(fēng)格，在技術(shù)上，注重節(jié)能、環(huán)保、節(jié)水等方面。人性化、健康概念的提升也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要考慮因素。 

　　【記者】：那我們?nèi)绾握嬲ヂ鋵?shí)健康、環(huán)保以及節(jié)水的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念? 

　　【劉廣仁】：節(jié)能環(huán)保是安華一直非常關(guān)注的一塊，目前所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都是中國(guó)節(jié)水認(rèn)證的產(chǎn)品，2008年已經(jīng)通過(guò)了ISO環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。今年安華向市場(chǎng)推出“一級(jí)水效”系列產(chǎn)品，這種產(chǎn)品比國(guó)家規(guī)定的節(jié)水和節(jié)能型的產(chǎn)品還更節(jié)約30%左右的供水量。 

　　另外，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸惨⒅毓?jié)能，作為衛(wèi)浴產(chǎn)品，節(jié)能的社會(huì)責(zé)任就更加大，它是消耗水很多的一個(gè)設(shè)備或者是一個(gè)產(chǎn)品，例如家庭水的消耗，衛(wèi)浴產(chǎn)品最起碼就要占到一半以上。這種節(jié)水和節(jié)能對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任也好，意義也好都是非常大的。我們算過(guò)一筆帳，假如說(shuō)三口之家一天使用10次馬桶的話(huà)，如果每次節(jié)水能夠達(dá)到40-50%的話(huà)，一年就可以節(jié)省將近20多噸水，全國(guó)這么多家庭，那量就非常大了。 

　　【記者】：在節(jié)能方面，安華在行業(yè)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，做得如何? 

　　【劉廣仁】：應(yīng)該講在節(jié)水節(jié)能這塊我們處于行業(yè)的前面。今年向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品，用水量只有4.0L，比國(guó)家的節(jié)水產(chǎn)品規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)6L還要少，這種產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是絕對(duì)領(lǐng)先的。 

　　【記者】：謝謝您接受我們的采訪! 

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