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    自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，嚴(yán)峻的陶瓷衛(wèi)浴市場迫使商家紛紛舉辦促銷活動來拉動銷量，甚至是商家主動做促銷，主動找企業(yè)要求在促銷活動給予大力的支持。促銷的方法也是五花八門，如廠家提供促銷策劃方案、產(chǎn)品、贈品、禮品的贈送等。從市場上的調(diào)查來看，現(xiàn)在很多商家還自主策劃促銷活動，與家裝公司，專業(yè)的團(tuán)購公司或與賣場及其它商家聯(lián)合做促銷。

　　促銷活動之所以一直受到廠商的歡迎，開始的時候是因為它能夠幫助廠商消化存貨，回籠資金。一般促銷期間的產(chǎn)品是商家或企業(yè)的庫存產(chǎn)品。為了減少由于庫存積壓造成的經(jīng)營壓力，通過促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現(xiàn)金，這是商家與企業(yè)積極搞促銷的重要原因。但是，現(xiàn)在這種以消化庫存的促銷活動已經(jīng)變得很不現(xiàn)實(shí)，反而更多的企業(yè)跟商家卻把最熱銷的產(chǎn)品拿來促銷的產(chǎn)品，使得銷售額保持一定的上升，來達(dá)到資金的回籠。這種“無促不銷”的市場規(guī)律也開始在市場漫延。

　　隨著金九銀十的到來，大大小小的促銷活動也開始不斷地進(jìn)入到預(yù)熱階段，不論是國際品牌還是二三線品牌，衛(wèi)浴產(chǎn)品的折扣點(diǎn)都達(dá)到4—7折，并且各種各樣的促銷主題都開始提前在消費(fèi)者的生活圈傳播。并且是智能坐便器也開始在市場上走俏，由于促銷期間的優(yōu)惠活動，使其成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。

　　促銷主題要突出

　　不管是那種形式或是某種商品做促銷活動，必需要有一個好的促銷主題，有足夠的吸引力來鼓勵消費(fèi)者參與，就必須發(fā)展有新意的活動形式。一般來說，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費(fèi)者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義，并不是僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠價格及獎勵禮品，消費(fèi)者參與的熱情與興趣會大大增加很多。

　　我們可以從現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中去看那些成功促銷案例，共同的特點(diǎn)是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動中脫穎而出，激發(fā)消費(fèi)者的熱情。再說，當(dāng)前促銷活動同質(zhì)化很嚴(yán)重，要制造活動的差異化，來建立本身品牌的個性化，從眾多產(chǎn)品與品牌中“跳出來”，發(fā)展好創(chuàng)意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。

　　陶瓷行業(yè)也不過如此，促銷也是銷售當(dāng)中一種營銷模式，像新中源的團(tuán)購一樣，每一年的團(tuán)購活動都有不同的主題，比如說2008年是“火紅中國”，2009年是“感恩中國”，2010年是“歡樂中國”等等，這些都突出了一個主題，并且這種營銷模式在行業(yè)是比較成功的。也成了同行模仿的效應(yīng)，但是能否再制造出另一個新中源的團(tuán)購模式，還是值得我們?nèi)ヌ竭^索。另外，浪鯨衛(wèi)浴在國內(nèi)掀起一股董事長親臨現(xiàn)場簽銷會之后，行業(yè)內(nèi)也紛紛出現(xiàn)很多企業(yè)老總親臨現(xiàn)場或是請個明星或是請個美女親臨現(xiàn)場等等，這種跟風(fēng)的做法在行業(yè)并不少見，但是這種以現(xiàn)場簽銷的形式主題已經(jīng)不再新鮮了。為什么不用自己的特有活動主題來吸引更多的消費(fèi)者呢，非要跟著人家的屁股后面走呢?東姿衛(wèi)浴在這方面做得比較成功，在2009年國慶期間，河南鄭州開展“有禮有節(jié)”推廣活動現(xiàn)場獲得了500萬元的銷售佳績，成為鄭州衛(wèi)浴市場的聚焦點(diǎn)。在2010年的巡展中，東姿衛(wèi)浴“有禮有節(jié)”這趟列車?yán)^續(xù)開往全國各地，包括剛剛開業(yè)不久的徐州創(chuàng)想館，以及全國所有專賣店、創(chuàng)想館，都開展“有禮有節(jié)”的巡展活動，這些活動取得了佳績。所以說，東姿衛(wèi)浴富有個性的“中國風(fēng)”品牌文化內(nèi)涵產(chǎn)品深深吸引了消費(fèi)者的眼球。

　　多元化渠道成趨勢

　　作為耐用品的陶瓷行業(yè)，降價促銷已經(jīng)是家常便飯的形式了，隨著人們的生活水平的提高，對生活的物質(zhì)需求的要求也是越來越高，人們不再限于只購買一種產(chǎn)品，更多是追求一種享受，可以說是追求一種家居的生活品質(zhì)，說到底就是買回來的產(chǎn)品能跟另外的產(chǎn)品搭得上調(diào)，能形成一種和諧美感。因此，也就出現(xiàn)了一種叫“一站式”的購物方式，這也是多年以來陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的一種趨勢。

　　但是，這種“一站式”的購物方式只能是終端的零銷，并不能滿足各個經(jīng)銷商，促銷便形成了商家一種習(xí)慣性的活動。記者在采訪彩諾衛(wèi)浴蘭州經(jīng)銷商董經(jīng)理的時候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商并不單只是在店里或是建材賣場里面舉行促銷活動，更多的是走出去，深入到各大樓盤，或是居民小區(qū)里面舉行活動，包括提前的廣告宣傳，小區(qū)的宣傳小冊子的派發(fā)，甚至是當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告等等，這些前期的宣傳工作是必不可少的。特別是像國慶這種長期的黃金周，正是促銷的最好時段，因為這個時間，大家都有放假，也知道這個時間促銷活動最多，有更多的優(yōu)惠，有新房子裝修的消費(fèi)者都會到建材市場看產(chǎn)品，選產(chǎn)品。另外，跟家裝公司合作也是一種促銷的方法，只不過是換個方式罷了。不管怎么說，商家舉辦促銷活動，都會跟廠家聯(lián)合舉辦，共同打造本身品牌，一是想做大自己的品牌，二是把產(chǎn)品賣出去，圖個銷售的量，三是擴(kuò)大自己的銷售半徑。

　　從這些現(xiàn)狀可以看出，與家裝公司合作，與團(tuán)購公司合作，現(xiàn)場降價促銷，或是網(wǎng)絡(luò)銷售等等這些促銷手段，已經(jīng)不再只是限制于店面的降價促銷，而是往多元化的銷售模式發(fā)展，歸根到底也就是抓住了消費(fèi)者的心理，但是這種多元化的銷售模式也將會是未來的發(fā)展趨勢，在面對目前如此激烈的競爭，如果沒有自己的一套銷售模式，就很難在市場上占有一席之地。