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成都威爾斯仿古磚經(jīng)銷商　鐘煊林

    時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，德美建材已經(jīng)跟隨威爾斯的腳步幾年了，其實，在這些跟威爾斯融為一體的日子里，我們也曾有過困惑。作為一名在市場一線打拼的代理商，我深深地知道：我們面對的是實實在在的消費市場，陶瓷行業(yè)的競爭日趨激烈，在這消費者日益理性的時代，如何能在這一片紅海中突出重圍，如何讓我們在市場的激流中立于不敗之地，終端服務(wù)的建設(shè)就顯得尤為重要。我們的一舉一動維系著企業(yè)品牌在終端消費者心目中的形象，基于此，我們對自己的店面及整個團(tuán)隊開始了大力而艱辛的“改良”。   

    首先，終端形象的好壞直接影響著產(chǎn)品的展示效果和企業(yè)整體形象，所以我們把終端形象作為重點來抓。經(jīng)過一段時間的緊張施工，面貌煥然一新的形象店完全突出了產(chǎn)品的風(fēng)格及展示效果，獨具特色的形象在成都引起了眾多消費者追捧和同行的關(guān)注，可以毫不夸張地說，品牌名稱從此進(jìn)入了消費者的心中。   

    其次，全力打造營銷團(tuán)隊，加強企業(yè)文化的建設(shè)，建立薪酬與激勵體系，留住核心人才。在已經(jīng)具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有利條件下，只有擁有一支生機(jī)勃勃的團(tuán)隊才能干出一番事業(yè)。因為社會歸根結(jié)底是人的社會，營銷是人與人之間的溝通過程。既然是人的社會就離不開人，一個強有力的團(tuán)隊就需要優(yōu)秀的人才來支撐。所以，我們制定了三套較為完善的薪酬制度，并用一個季度的時間來逐月試驗，最終選擇建立了適合我們自身發(fā)展的薪酬體系，從而提高了員工的銷售積極性，為以后的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。   

    再次，我們隨著市場的變換不斷調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，以積極應(yīng)對大環(huán)境帶來的不良影響。在具體的經(jīng)營中，我們適時推出了幾次大型促銷活動，在“五一”等重大節(jié)日的促銷活動采用“買一片送一片”，“買3000送3000”的廣告語，取得了良好效果，人氣一度空前高漲，歷史銷量紀(jì)錄不斷刷新。   

    格局決定結(jié)局，志向決定命運。與其他經(jīng)銷商相比我們還不夠強大，與最初的目標(biāo)也還有一段距離。正因為如此，我們有了學(xué)習(xí)的榜樣，也有了前進(jìn)的動力和目標(biāo)。同時，這也是我們施展抱負(fù)的大好時機(jī)，因為威爾斯給予了我機(jī)會，給予了我們力量。我們的市場空間很大，成功的日子就在前方。(整理/符小燕)   

■經(jīng)銷商介紹   

    德美建材單一經(jīng)營威爾斯品牌已經(jīng)兩年了。該店位于成都市北門富森美家居6區(qū)8棟13號。德美建材實行公司化經(jīng)營，采取各種終端措施不斷發(fā)展壯大，目前，已儼然成為成都市實力較強、影響力較大的經(jīng)銷商之一。