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佛山市駱駝陶瓷有限公司銷售總經理張祥

    記者：張總，你好。請介紹一下駱駝磁磚這個品牌。

    張祥：第一，國際諸多瓷磚著名品牌，如蜜蜂等都是取的比較通俗易記的名字。我們取名“駱駝”，也是由于他通俗、形象、易記，便于傳播。第二，駱駝，有“沙漠之舟”的美稱，給人不畏艱難險阻、堅韌不拔、開拓進取等等一系列的深刻印象，這也是我們的團隊精神。第三，駱駝，讓人聯想到綠洲，綠洲代表家園?！熬G洲家園”，舒適生活，正是駱駝磁磚致力為消費者打造的家居生活理念。 

    記者：目前，駱駝磁磚在國內的招商及銷售情況如何？

    張祥：到目前為止，駱駝磁磚在國內共有210個經銷商、代理商。招商情況基本達到預期。僅今年的春季陶交會便新建立了50多個簽約客戶。

    今年的銷售情況也相當樂觀。前四月的銷售額達到了1300多萬，而今年9月的銷售額比去年同期增長了30%。

    記者：取得這樣的好成績，駱駝磁磚的優(yōu)勢有哪些？

    張祥：我們的優(yōu)勢分為兩個方面，一為硬件，一為軟件。

    硬件方面：首先，我們是一個拋光磚、仿古磚、瓷片三類產品同時生產的品牌，產品品類、花色都比較齊全。這也是我們綜合實力的一個反映。其次，華寶色料作為我們的兄弟企業(yè)，為我們在產品生產上提供了品質保障，而且節(jié)省了生產成本。第三，我們公司從上到下都非常注重生產環(huán)節(jié)，在提高產品質量的同時，又節(jié)省成本，使我們的產品質量上乘、定位高端，而又能更大地讓利給經銷商。

    軟件方面，主要分為服務、管理、團隊凝聚力三大塊。服務上，我們多與經銷商進行溝通，及時了解他們的需求，而不是只管把貨發(fā)出去就萬事不管，我們更注意售后的服務。在管理上，主要是以身作則，除非有事，平時我比較早到辦公室來，跟各區(qū)域經理一起就遇到問題進行探討。這樣既能及時就經銷商、區(qū)域經理、業(yè)務員等遇到的問題及時妥善解決，又能增加團隊凝聚力。

    記者：目前，駱駝磁磚有幾條生產線，哪些產品比較暢銷？

    張祥：目前，我們的新產品中“木化石”和“沙漠玫瑰”這兩款產品以其紋理細膩、逼真比較受經銷商的歡迎。其中有4條生產線專門生產“木化石”系列產品。

    此外，我們在韶關還圈地1000多畝，準備上15條生產線，以面對華中地區(qū)市場，解決中部地區(qū)快速增長的剛性需求。

    記者：請張總說說駱駝磁磚的中長期規(guī)劃。

    張祥：今年，是博華企業(yè)的實現“二次騰飛”的第二年，也是駱駝磁磚的第一個“五年計劃”中的第二年，也是我們規(guī)劃中應當快速發(fā)展的的一年。第一年，我們定位為“專賣店年”，致力于渠道建設，開拓網點；第二年，定位為“品牌宣傳年”，在宣傳上我們會加大力度，通過各種途徑宣傳品牌。
我們位于霧崗路的總面積為30000m2的超大新展廳正在裝修中，預計年底正式開業(yè)。

    記者：今年有不少企業(yè)倡導瓷磚減薄。對此，您是怎么看的？

    張祥：這本是件很好的事情，但是我個人覺得由企業(yè)來倡導力量畢竟小了些，如果改由行業(yè)或國家出臺相關的行業(yè)政策來倡導，號召力會更強些。

    記者：近段時間，由于清遠、高要等地限電，以及淄博產區(qū)停產整頓，使得產能下降，產品價格有所提高。具體的情況是怎樣的？

    張祥：這主要是針對落后產能的整治，一些小型的廠，比如只有一兩條窯爐的，可能會受到比較大的影響；個人認為，拉閘限電，其實是要其停產的信號。目前，我們并沒有受到任何的影響，也沒有收到相關的通知或通報。

    由于博華企業(yè)并沒有受到實際影響，　我們的價格也沒有明顯的波動。

    記者：好的，感謝張總百忙中抽出寶貴時間接受我們的采訪。并祝愿駱駝磁磚芝麻開花節(jié)節(jié)高。（本網特約記者李文莉）

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