歐素瓷磚:專注于差異化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計
2010-10-18
來源:《陶瓷信息》
責(zé)任編輯:張琳
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對于一個新品牌來說,在不到一年的時間內(nèi),與全國100多家高端酒店、會所及娛樂場所裝飾工程簽約合作,同時迅速在各地簽約200多名經(jīng)銷商進行網(wǎng)絡(luò)布局,這似乎是一個夢想。
但是歐素實現(xiàn)了。
自從2010年4月佛山春季陶博會期間完成700多萬元交易之后,歐素磁磚的銷售勢頭一直在平穩(wěn)增長,并不斷獲得設(shè)計師群體的高度認(rèn)可,這一路走來,歐素磁磚給了我們一個重大啟示:專注于差異化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,必定為經(jīng)營帶來更多機會。
而且,歐素的渠道正在不斷拓寬。這一現(xiàn)實正好驗證了半年前歐素磁磚銷售總經(jīng)理曹普根的那句話:“金屬釉磁磚雖然在中國還未成為主流,但其裝飾效果決定了這類產(chǎn)品必定成為未來的趨勢?!?nbsp;
最早盛行于歐洲市場的金屬釉磁磚,因為研發(fā)成本和原料成本高昂,未能在中國制造業(yè)獲得專業(yè)化量產(chǎn),絕大多數(shù)企業(yè)只是采取配套的形式進行生產(chǎn)。這不僅為歐素磁磚的發(fā)展空間埋下了伏筆,更為眾多消費者制造了選購瓶頸,因為金屬釉磁磚產(chǎn)品仍處于“欠發(fā)達、欠專業(yè)”的發(fā)展階段。
歐素的成功出自對上述市場環(huán)境的準(zhǔn)確判斷,更源于其專業(yè)的生產(chǎn)定位和強大的科技支撐。
在歐素磁磚的工程名錄中,多數(shù)來自廣州、深圳、三亞及江浙等發(fā)達城市的高端會所,你甚至從中能見到知名服裝品牌361°位于廈門的總部大樓、三亞紅館國際會所及溫嶺世紀(jì)名流大酒店等高端裝飾工程。曹普根說今年以來歐素的這些工程當(dāng)中,有近70%都是設(shè)計師或業(yè)主直接到各地專賣店選購產(chǎn)品的,更有甚者從數(shù)千里之遙的新疆烏魯木齊趕到佛山,就是為了能找到心儀的金屬釉磁磚。
根據(jù)歐素的統(tǒng)計資料顯示,該公司今年的業(yè)績主要得益于出口+內(nèi)銷能夠同步發(fā)力,從年初西班牙展到佛山春季陶博會,歐素在海外市場的訂單開始獲得迅速提升,當(dāng)前他們正在籌備再次遠征歐洲,通過新產(chǎn)品拓寬國外市場。同時,歐素在國內(nèi)高端工程市場的業(yè)績令其始料未及,在接下來的市場規(guī)劃中,歐素開始著力國內(nèi)家裝渠道的拓展。隨著各地高端樓盤和別墅產(chǎn)品的熱銷,歐素磁磚的特殊裝飾效果和個性化空間風(fēng)格,將提速其在國內(nèi)的銷售增長。而且,現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始有意識地開拓家裝市場,以擴大零售業(yè)績。
一位江蘇的經(jīng)銷商預(yù)言,到2011年歐素磁磚在當(dāng)?shù)馗叨思已b市場將獲得2倍增長。他坦言選擇歐素的初衷,主要是因為金屬釉磁磚缺乏專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù),而歐素在這方面可以滿足其需求。
作為銷售統(tǒng)領(lǐng),曹普根堅稱,歐素在研發(fā)生產(chǎn)方面是毋庸置疑的,接下來他將加強團隊的服務(wù)水平,為經(jīng)銷商提供更多幫助與支持,將歐素打造成一個值得信賴的個性化品牌。文/江小茅
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