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    我就簡(jiǎn)單講到這里，謝謝！

    主持人：謝謝尹博士，我剛才聽(tīng)了一下，尹博士帶來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展變化，實(shí)際上是為我們潑了一桶冷水，從數(shù)字這里來(lái)看，等會(huì)我們嘉賓看看尹博士這些數(shù)字是不是真實(shí)的，聽(tīng)聽(tīng)嘉賓對(duì)話的環(huán)節(jié)是怎么樣討論這樣的數(shù)字，數(shù)字?jǐn)[在這里，從出口的銷售量到出口的單價(jià)同步下降，相對(duì)于廣東所謂的衛(wèi)浴老大的產(chǎn)區(qū)，增長(zhǎng)只有2.4%，而福建增長(zhǎng)超過(guò)三位數(shù)105%，上海增長(zhǎng)90%，這也是值得大家去思考的一個(gè)問(wèn)題，也就是未來(lái)隨著這些產(chǎn)區(qū)的增長(zhǎng)，對(duì)廣東的產(chǎn)區(qū)構(gòu)成的影響是蠻大的，這個(gè)也是值得我們思考的，為什么廣東作為一個(gè)衛(wèi)浴龍頭老大，它的增長(zhǎng)放慢了，只有2.4%，如何去引領(lǐng)全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。尹博士剛剛提到的還有幾個(gè)數(shù)字，比如有眾多的衛(wèi)浴企業(yè)請(qǐng)了很多明星作為衛(wèi)浴品牌的代言人，而在建筑陶瓷行業(yè)未曾出現(xiàn)過(guò)，或者出現(xiàn)的很少，那么作為衛(wèi)浴行業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)那么多明星代言？尹博士說(shuō)：衛(wèi)浴品牌是在臉上的，瓷磚的品牌在屁股上，大家都知道衛(wèi)浴其中相關(guān)的陶瓷衛(wèi)浴實(shí)際上就是為我們?nèi)祟惤鉀Q三大幸福之一的屁股問(wèn)題，為什么是相反的？而瓷磚是踩在腳下的，還有衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了眾多的企業(yè)，國(guó)內(nèi)外的收購(gòu)，即便是在出口下滑，價(jià)格下滑的前提下，為什么會(huì)出現(xiàn)這么多企業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行整合，到國(guó)外去進(jìn)行整合，是不是一種品牌的需求，是不是未來(lái)的一種導(dǎo)向？

    這些問(wèn)題拋出來(lái)之后，一會(huì)對(duì)話的環(huán)節(jié)大家來(lái)討論。

 

    三棵樹(shù)集團(tuán)副總裁兼董事長(zhǎng)特別助理王永奇作專題演講

    接下來(lái)我們還請(qǐng)一位嘉賓做精彩的演講，他是中國(guó)杰出營(yíng)銷人、金鼎獎(jiǎng)獲得者，知名營(yíng)銷專家，原九牧集團(tuán)營(yíng)銷總裁，現(xiàn)任三棵樹(shù)集團(tuán)副總裁兼董事長(zhǎng)特別助理，他是陜西人，牛高馬大，英俊瀟灑，進(jìn)入建材衛(wèi)浴行業(yè)有15個(gè)年頭，自1995年西北大學(xué)畢業(yè)后，一直在國(guó)內(nèi)大型衛(wèi)浴企業(yè)從業(yè)，具有豐富的品牌建設(shè)和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并獲得第七屆中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)，自2005年領(lǐng)導(dǎo)九牧營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)后，用五年的時(shí)間讓九牧集團(tuán)的銷售增長(zhǎng)了10余倍，打造了行業(yè)內(nèi)的九牧營(yíng)銷傳奇，也形成了“九牧營(yíng)銷模式”，在他的積極推動(dòng)下，九牧集團(tuán)從一個(gè)產(chǎn)值剛過(guò)億的小企業(yè)逐步成為集聚實(shí)力國(guó)內(nèi)大型衛(wèi)浴企業(yè)集團(tuán)。2010年9月我們這位高大瀟灑的陜西人離開(kāi)了衛(wèi)浴行業(yè)，進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)他人生歷史上一個(gè)全新的領(lǐng)域涂料行業(yè)，加盟了三棵樹(shù)集團(tuán)，分管營(yíng)銷及品牌推廣，三棵樹(shù)涂料是神州六號(hào)和神州七號(hào)飛船唯一搭載涂料品牌，近年來(lái)發(fā)展速度驚人，相信在這位陜西人的帶領(lǐng)下，將會(huì)帶動(dòng)三棵樹(shù)更強(qiáng)，更快的成長(zhǎng)，必將成為涂料行業(yè)的一匹黑馬，他就是王永奇先生，他與大家分享的主題是：民族衛(wèi)浴品牌的中國(guó)之戰(zhàn)。

    王永奇：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位衛(wèi)浴界的新老朋友，大家下午好！

    受主辦方的委托，半年前就談過(guò)行業(yè)內(nèi)也有很多的朋友，想認(rèn)識(shí)我一下，我們聊一下銷售方面的事情，我盡管工作了十多年，但是工作的經(jīng)歷非常單一，就待過(guò)兩個(gè)公司，做過(guò)的工作全部跟衛(wèi)浴相關(guān)，相對(duì)來(lái)說(shuō)在衛(wèi)浴方面也積累了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，每次和不同廠家的老師、朋友在交流過(guò)程當(dāng)中也學(xué)習(xí)很多。

    剛才張總非?？鋸埖陌盐掖蹬趿艘环?，實(shí)際也沒(méi)有說(shuō)的那么好，但是作為一個(gè)見(jiàn)證了中國(guó)衛(wèi)浴民族品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十多年風(fēng)風(fēng)雨雨一個(gè)營(yíng)銷人，今天在這邊我想把我的一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，只是一家之言，僅做參考。

    我2005年加盟九牧集團(tuán)，當(dāng)我離開(kāi)時(shí)候到2009年底，我是2010年6月份離開(kāi)，09年底五年的時(shí)間大概銷售額增長(zhǎng)了10多倍，2009年的凈利潤(rùn)超過(guò)我接手時(shí)候銷售額的3倍。全國(guó)只有71個(gè)代理商，3萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，只有13個(gè)銷售人員，有90多個(gè)營(yíng)銷的支持人員，所以我們走的路線可能跟其它在座的各位成功企業(yè)不太一樣，今天我把我總結(jié)出來(lái)一些，自己認(rèn)為還有一點(diǎn)借鑒的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。

    今天演講的題目是：民族衛(wèi)浴品牌的中國(guó)戰(zhàn)?？赡茴}目很小，但是在座的各位可能比較感興趣，對(duì)于中國(guó)的民族衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，怎么在中國(guó)市場(chǎng)能夠做好，這是首先必須要正視的問(wèn)題。簡(jiǎn)單談一下中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？剛剛尹博士也在講，陶瓷出口下降了30%，當(dāng)然有60%多在中國(guó)市場(chǎng)消化掉，我前一段時(shí)間看到一個(gè)新聞，亞行報(bào)告稱中國(guó)中產(chǎn)階層已超8億人，把這個(gè)新聞放出來(lái)很多人都會(huì)笑，包括我自己也一樣，我們不看新聞的準(zhǔn)確性，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。但是為什么要把這個(gè)消息給大家拿出來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)所有的國(guó)際機(jī)構(gòu)都在研究，無(wú)論中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)階層有沒(méi)有8億人，我相信總有一天會(huì)超過(guò)8億人，只是給大家一個(gè)參考。

    胡潤(rùn)每年要做財(cái)富排行榜，中國(guó)很多隱性富豪很害怕，不喜歡上這個(gè)榜，談到中國(guó)富豪95%都靠國(guó)內(nèi)賺錢，就是在講中國(guó)市場(chǎng)目前能夠給我們想成功的人提供成功的養(yǎng)分，是一塊沃土。

    下面是谷歌拒絕日本刪除釣魚(yú)島系中國(guó)固有領(lǐng)土標(biāo)注，不久前退出中國(guó)的谷歌到香港去了，要永久退出中國(guó)市場(chǎng)，不合中國(guó)政府妥協(xié)的谷歌，這次向中國(guó)示好，日本提出要?jiǎng)h除釣魚(yú)島部分，想把它改為日本的國(guó)土，谷歌拒絕了。這個(gè)就是說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)盡管有些品牌要退出，最終還是不得不進(jìn)入。

    這三條消息就是想告訴大家，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，剛才尹博士也講的很清楚了。
    下面是我今天演講的重點(diǎn)，也是各位在座的朋友都比較感興趣的問(wèn)題，民族衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)最需要弄清楚的幾個(gè)問(wèn)題。

    1、先外后內(nèi)和先內(nèi)后外。我也接觸過(guò)很多的企業(yè)家，他們都跟我談到，很想做中國(guó)市場(chǎng)，他們覺(jué)得在管控成本，管理工廠上很在行，但是開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以很多人想能不能先做國(guó)外市場(chǎng)，積累了一桶金，然后再做中國(guó)的市場(chǎng)，很多人是抱著這樣的想法。還有一些人也想創(chuàng)業(yè)，有一定的資金，也想注冊(cè)一個(gè)衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有想那么大，就是想把中國(guó)市場(chǎng)做起來(lái)。當(dāng)你有一定的條件，有一定的資本，能夠去選擇的時(shí)候，是先內(nèi)后外還是先外后內(nèi)是值得思考的。

    根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際市場(chǎng)很大，但是對(duì)于我們新型的中國(guó)衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，先要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至就像在座的謝總一樣不光是一個(gè)品牌馳騁中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是非常大的市場(chǎng)。我到過(guò)20多個(gè)國(guó)家考察衛(wèi)浴，能夠看到中國(guó)的產(chǎn)品很多，但是能夠看到中國(guó)衛(wèi)浴品牌很少，所以我覺(jué)得先外后內(nèi)，先內(nèi)后外不是絕對(duì)的，根據(jù)企業(yè)情況而言，但是作為一個(gè)衛(wèi)浴品牌要在中國(guó)取得一席之地，先內(nèi)后外更重要一些。

    2、品牌導(dǎo)向與銷售導(dǎo)向。我認(rèn)識(shí)行業(yè)外人士也跟我講，我不認(rèn)識(shí)你之前不認(rèn)識(shí)九牧，當(dāng)認(rèn)識(shí)你之后發(fā)現(xiàn)九牧就像一個(gè)鬼魅，就像一個(gè)鬼的影子無(wú)處不在。就是說(shuō)九牧走的路線是銷售導(dǎo)向型，先要求銷量必須要有一定的利潤(rùn)再來(lái)做強(qiáng)做大品牌，在品牌導(dǎo)向和銷售導(dǎo)向上。先做強(qiáng)先做大，還是先做大再做強(qiáng)，我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)新型品牌來(lái)說(shuō)銷售導(dǎo)向也是非常重要的，盡管我們也不屈定位我們品牌很高端，但是衡量一個(gè)品牌不是我們自己來(lái)說(shuō)。有兩個(gè)媽媽住的很近，關(guān)系也很好，這一天媽媽兩個(gè)相約去看她的兒子，后來(lái)一個(gè)媽媽有事情擺脫另外一個(gè)媽媽，你把這個(gè)蘋(píng)果帶給我兒子，另外一個(gè)媽媽說(shuō)你兒子長(zhǎng)的什么樣，他說(shuō)你去找就可以了，是幼兒園里面長(zhǎng)的最帥，晚上回來(lái)媽媽就問(wèn)，今天隔壁阿姨有沒(méi)有拿給你蘋(píng)果？他說(shuō)沒(méi)有。后來(lái)她就去找另外一個(gè)媽媽，我讓把蘋(píng)果帶給我兒子，為什么沒(méi)有交給他，這位媽媽說(shuō)，我按照你說(shuō)去找的，幼兒園最帥是你的兒子，我找了三遍，后來(lái)發(fā)現(xiàn)最帥的人就是我的兒子。

    我們所有的老板都把品牌看作自己的兒子，都認(rèn)為我的品牌是最高端，是天上有，地下無(wú)，這個(gè)勇氣可嘉，但是真正品牌的定位來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)同，甚至來(lái)自于行業(yè)外消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)可，所以我覺(jué)得品牌導(dǎo)向也不是不可以做，但是難度會(huì)比較大，也有成功的例子，像法蘭瓷一出世就是以高端品牌出世，可以和LV擺在一起的中國(guó)陶瓷品牌，但是這樣的品牌打造起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)難度會(huì)比較大。所以我建議銷售導(dǎo)向，銷量很重要。

    3、先做強(qiáng)做再做大，還是先做大再做強(qiáng)。很多公司標(biāo)語(yǔ)都寫(xiě)著先做強(qiáng)再做大，只有先做強(qiáng)才能做大，相信這句話給工廠人員去看是對(duì)的，但是給銷售人員不能這樣講，對(duì)銷售人員必須要先做大再做強(qiáng)。強(qiáng)就是強(qiáng)壯，就是你有很多肌肉。我們?nèi)ソ∩淼臅r(shí)候健身教練都告訴你，首先要增肥，還要吃蛋白粉，要有一定的脂肪，再把脂肪轉(zhuǎn)化成肌肉，我見(jiàn)過(guò)世界500強(qiáng)大企業(yè)沒(méi)有一家是強(qiáng)而不大，很強(qiáng)但是又很小，所謂的小也是相對(duì)的，在行業(yè)至少能夠排到前五名。

    所以做企業(yè)，做中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)浴品牌僅限于小的話，必須先做大，再做強(qiáng)，站在營(yíng)銷的角度必須這樣做。

    4、低調(diào)做事與高調(diào)做事（勢(shì)）。很多朋友也在講，要低調(diào)做人，高調(diào)做事，我覺(jué)得也很談。前兩天看到職業(yè)經(jīng)理人的典范，很多人也給他加了引號(hào)，唐駿老師，做職業(yè)經(jīng)理人第一點(diǎn)要低調(diào)，所以看到這一點(diǎn)我后來(lái)就沒(méi)有看了，我在想唐駿老師想讓全世界人都知道他很低調(diào)。很多人都在講低調(diào)做人，高調(diào)做事，這個(gè)非常難。對(duì)于一個(gè)民族衛(wèi)浴品牌在中國(guó)市場(chǎng)要做好的話，該高調(diào)的時(shí)候需要高調(diào)，有一句話說(shuō)的好，抬頭需要底氣，低頭需要勇氣，所以不是每個(gè)人可以做到低調(diào)的，可以高調(diào)的起來(lái)才可以低調(diào)。所以我們很多企業(yè)在做的時(shí)候，打造品牌的時(shí)候，高調(diào)一點(diǎn)也無(wú)妨。而且高調(diào)不但要做事，還要學(xué)會(huì)做勢(shì)。

    5、細(xì)節(jié)決定成敗與做大事不拘小節(jié)。一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗，做小事很重要，還有大丈夫不拘小節(jié)，現(xiàn)在我把它放在一起，看起來(lái)是矛盾的，其實(shí)不矛盾。在我們做中國(guó)市場(chǎng)衛(wèi)浴品牌，必須要能夠做到做大事不拘小節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向必須把銷量先做起來(lái)，很多人講，這個(gè)地方開(kāi)店會(huì)不會(huì)影響我的品牌形象，導(dǎo)購(gòu)人員還沒(méi)有到位，這個(gè)店是不是不能開(kāi)。很多的細(xì)節(jié)必須為大的走向讓路，所以要做好做大事不拘小節(jié)。

    6、管理結(jié)果與管理過(guò)程。這個(gè)也是很多老板在講的，目標(biāo)導(dǎo)向，管理結(jié)果就可以了，充分授權(quán)。我總結(jié)了民營(yíng)企業(yè)第一代創(chuàng)始人有三大特點(diǎn)，我也跟很多做民營(yíng)企業(yè)的朋友講過(guò)，大部分都很認(rèn)同，說(shuō)到這點(diǎn)你們也不要生氣，第一個(gè)相對(duì)民營(yíng)企業(yè)第一代創(chuàng)始人，第一個(gè)經(jīng)常會(huì)多疑，這一點(diǎn)也很正常，來(lái)源于對(duì)這個(gè)局勢(shì)的把控不太自信，所以做事相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多疑，我只能說(shuō)大多數(shù)不是全部。第二個(gè)要朝令夕改，我發(fā)現(xiàn)一下大部分會(huì)有這個(gè)情況。但是這個(gè)說(shuō)明相對(duì)對(duì)很多事情發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤馬上就趕緊改，這個(gè)政策發(fā)現(xiàn)不對(duì)馬上就改，很多職業(yè)經(jīng)理人絕對(duì)不太好操作，朝令夕改這個(gè)也不是什么壞事。第三個(gè)非常頑強(qiáng)。

    第一代民營(yíng)企業(yè)家要做的非常大，除了這種勇氣之外，機(jī)遇也很重要，但是一般來(lái)說(shuō)要倒閉還比較難，因?yàn)轭A(yù)警機(jī)制很好。我前一段看到一個(gè)報(bào)道未來(lái)的5—20年是富二代接班的高峰期，至少還有一個(gè)過(guò)程，大部分的職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家們?cè)诖蚪坏?，所以必須要了解企業(yè)家的想法，才能做的好。我在做管理的時(shí)候，50%的時(shí)間做向上管理，必須要獲得老板的支持，這個(gè)是很重要。30%做橫向的資源整合，橫向管理，做銷售必須要獲得生產(chǎn)、技術(shù)、品報(bào)、售后、財(cái)務(wù)、人事很多相關(guān)部門的支持，只有20%的時(shí)間來(lái)做向下的管理。在時(shí)間的分配上給一點(diǎn)參考。

    所以很多民營(yíng)企業(yè)說(shuō)是在管理結(jié)果，我們實(shí)際上發(fā)現(xiàn)他不是在管理結(jié)果，在管理過(guò)程，但是我們必須要理解，這樣也是對(duì)的。我為什么把管理結(jié)果和管理過(guò)程放在一起，其實(shí)我個(gè)人管理認(rèn)為管理過(guò)程比管理結(jié)果更重要，很多的企業(yè)在簽合同都是簽一個(gè)總目標(biāo)，每個(gè)月分到什么。以前我們簽的合同，一年12個(gè)月，有11個(gè)品類會(huì)分到每個(gè)月，而且每個(gè)品類不允許經(jīng)銷商改動(dòng)一個(gè)字，他們說(shuō)這是霸王條款，我們的合同是放在公司不發(fā)給你的，剛開(kāi)始大家比較排斥，但是現(xiàn)在大家已經(jīng)習(xí)慣了，有一個(gè)預(yù)警機(jī)制，我們沒(méi)有一分錢應(yīng)收帳款，在衛(wèi)浴行業(yè)可以做到貨款回收率達(dá)到140%。所以我覺(jué)得管理過(guò)程是非常重要的。

    7、個(gè)人英雄與團(tuán)隊(duì)英雄。縱觀現(xiàn)在中國(guó)一些企業(yè)，一個(gè)成功的企業(yè)前面就站著一個(gè)成功的企業(yè)家，說(shuō)到聯(lián)想就想起柳傳志，說(shuō)到海爾就想到張瑞敏，說(shuō)到娃哈哈就想起宗慶后，所以在企業(yè)做品牌過(guò)程中，需要英雄毫無(wú)質(zhì)疑，需要個(gè)人英雄還是團(tuán)隊(duì)英雄，這個(gè)是企業(yè)發(fā)展不同階段定的。在初期創(chuàng)業(yè)階段我告訴很多老板要逞強(qiáng)，你必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走，你就是個(gè)人英雄，跟著我走，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模要學(xué)會(huì)示弱，什么事都在公司排第一第二，這邊出工傷也不會(huì)打電話給你，這邊有一個(gè)經(jīng)理處理事務(wù)很強(qiáng)等等，所以必須培養(yǎng)出一批團(tuán)隊(duì)英雄來(lái)，初期需要個(gè)人英雄，到后期需要團(tuán)隊(duì)英雄，培養(yǎng)出一批團(tuán)隊(duì)英雄，能夠在各個(gè)方面為你把關(guān)。

    傳道受業(yè)解惑，老板最后只等做到傳道，受業(yè)，解惑不能做。我舉這個(gè)例子，像我們以前講學(xué)習(xí)雷鋒還有80年代一直講女排精神，講國(guó)家也是一樣，在不同的時(shí)期需要不同的英雄，在困難的時(shí)期需要出現(xiàn)鐵人，需要出現(xiàn)雷鋒，需要出現(xiàn)張海迪，需要出現(xiàn)蔡朝東，在80年代之后需要出現(xiàn)女排精神。有那么多英雄，英雄是可以塑造的，包括一些企業(yè)家。

    講一個(gè)故事，雷鋒的照片，很多人可能也看過(guò)，毛主席的好戰(zhàn)士，雷鋒一生留下351幅照片，從1960年1月2日參軍到1962年8月15日殉職，兩天多的時(shí)間951天一共拍攝了222張照片，因?yàn)橛绊懥藘扇?，?tīng)著雷鋒的故事長(zhǎng)大，小時(shí)候家里面很窮，被地主婆打，這樣一個(gè)戰(zhàn)士能夠在短短的人生生涯之中，在物質(zhì)條件極度困乏的歲月留下351張照片是非常不簡(jiǎn)單的，而且一年多的時(shí)間能夠留下222張照片。很多照片是正面拍的，不像現(xiàn)在有手機(jī)是可以自拍，攝影師為什么那么湊巧可以出現(xiàn)在雷鋒的身邊呢？要思考一下這個(gè)問(wèn)題。包括我們后面根據(jù)一些檔案看到，222張照片有接近200張是補(bǔ)拍的，就是要造勢(shì)，我們需要一個(gè)雷鋒，所以必須要把這個(gè)人塑造雷鋒。

    我們做營(yíng)銷也是一樣，需要樣板客戶，英雄客戶，我們需要樣板業(yè)務(wù)員，我們也需要英雄業(yè)務(wù)員，我們需要樣板團(tuán)隊(duì)，需要英雄團(tuán)隊(duì)。所以不是說(shuō)哪一個(gè)企業(yè)有這么多名人，今天發(fā)現(xiàn)原來(lái)是可以造出來(lái)的，沒(méi)有造不出來(lái)的。

    8、老板與職業(yè)經(jīng)理人的角色與定位。這個(gè)也是困擾很多老板的問(wèn)題，一直很想授權(quán)，但是一直在抱怨中國(guó)沒(méi)有合格的職業(yè)經(jīng)理人，我上次也跟一個(gè)老板朋友講，是，但是中國(guó)也缺少很合格的老板。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搞了不久，盡管從資本主義萌芽明朝末期就出現(xiàn)了，但是后來(lái)清朝中斷，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搞的時(shí)間太短了，沒(méi)有規(guī)范的機(jī)制，所以我們對(duì)老板和職業(yè)經(jīng)理人角色、定位沒(méi)有做非常清晰的界定，截至目前不只這個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)CEO和boss還是同一個(gè)人，但是我覺(jué)得這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，未來(lái)這兩者一定會(huì)分清，所以品牌要做大，要做強(qiáng)，很多企業(yè)都是老板和職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)問(wèn)題，所以角色和定位必須要搞清楚。

    第三個(gè)方面是中國(guó)房地產(chǎn)政策的變化對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的影響。

    我們很多企業(yè)在研究整個(gè)國(guó)內(nèi)政策的走勢(shì)，對(duì)房?jī)r(jià)的影響，房?jī)r(jià)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)的影響，實(shí)際上我在做衛(wèi)浴銷售這么多年，有一個(gè)秘密，很少研究行業(yè)很大的動(dòng)態(tài)，我覺(jué)得那不是我要做的，那是銷售額占比占到了行業(yè)20%以上的這樣的大型企業(yè)要做的。我們這個(gè)行業(yè)目前為止可能還沒(méi)有一家市場(chǎng)占有率超過(guò)5%，所以還不需要去花太多精力研究宏觀的東西，而且對(duì)我們衛(wèi)浴產(chǎn)品影響大嗎？

    前兩天10月1、2、3號(hào)很多報(bào)紙講到，10月1號(hào)最早推出廈門一戶家庭最多只能買一套房，2號(hào)是深圳推出限購(gòu)，截止到昨天是13個(gè)城市限購(gòu)，限第二套房，第三套房，有的是限外地人購(gòu)買，就是想穩(wěn)定房?jī)r(jià)，包括昨天發(fā)改委副主任也在講，國(guó)家調(diào)控房?jī)r(jià)的政策方向是不會(huì)變的。很多人講我們的冬天來(lái)了，但是我的觀點(diǎn)還是相反的，會(huì)把投資房地產(chǎn)的泡沫擠掉一部分，真正有需求買了房子就要裝修的這些消費(fèi)者會(huì)推到樓市里面去。

    所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)春天來(lái)了，這是前兩天廣州限購(gòu)令將減緩而非減弱樓市投資需求，盡管講的是會(huì)減緩樓市投資需求，但是我覺(jué)得在近期至少在年內(nèi)一定會(huì)對(duì)樓市投資需求減弱的，所以真實(shí)的需求會(huì)出來(lái)，到明年投資會(huì)出來(lái)。所以我覺(jué)得今年這幾個(gè)月不到三個(gè)月，加上今年2月份到春節(jié)，還有三個(gè)月11、12、1月份對(duì)我們是一個(gè)黃金的時(shí)期。必須要抓好這個(gè)時(shí)期。

    第四方面民族衛(wèi)浴品牌要成為國(guó)際品牌的必由之路—先做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有資本實(shí)力。如果沒(méi)有資本實(shí)力，不在中國(guó)市場(chǎng)上把自己的資本實(shí)力強(qiáng)壯起來(lái)的話，最好在國(guó)際市場(chǎng)上不要去做品牌了，相對(duì)來(lái)說(shuō)難度會(huì)比較大。

    未來(lái)是強(qiáng)者愈強(qiáng)與弱者愈弱趨勢(shì)，是市場(chǎng)洗牌的必然結(jié)果，第一品牌集中化，第二國(guó)產(chǎn)化，無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌都在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，誰(shuí)也阻擋不了強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，將來(lái)的衛(wèi)浴品牌一定不會(huì)超過(guò)20個(gè)，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越少，出現(xiàn)幾個(gè)大的品牌。

    國(guó)際品牌本土化與本土品牌國(guó)際化是個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)，所以國(guó)際品牌必須本土化做中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的本土品牌未來(lái)也不由得你做好中國(guó)市場(chǎng)就可以了，必須要國(guó)際化，這個(gè)是不可阻擋的趨勢(shì)。

    本土品牌國(guó)際化的前提是公司管理國(guó)際化，有實(shí)力沒(méi)有國(guó)際化管理的經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有辦法走出國(guó)門，其捷徑是在資本允許的前提下收購(gòu)國(guó)際品牌。很多人覺(jué)得這個(gè)不可能，剛才講到鷹衛(wèi)浴收購(gòu)吉事多，汽車?yán)锩婕①?gòu)沃爾沃，很多人稱為“蛇吞大象”，至少今天看來(lái)并購(gòu)是成功的。

    最主要通過(guò)這些觀點(diǎn)和事例想告訴大家，先做好國(guó)際市場(chǎng)，必須要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必須要先做大，再做強(qiáng)，很多人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很難，我不做外貿(mào)，很簡(jiǎn)單盡管利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但是這個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的，必須要做品牌。也相信靠我們大家的努力，奇跡都會(huì)發(fā)生。很多人覺(jué)得機(jī)會(huì)過(guò)了。適當(dāng)其時(shí)，正當(dāng)其時(shí)，一點(diǎn)都不晚，奇跡隨時(shí)都可以發(fā)生。前一段我們看到新聞，印尼的礦井底下有333名礦工，在700米礦井被埋了69天，居然沒(méi)有死亡全部生還，現(xiàn)在很多有受傷，還在治療，有兩個(gè)已經(jīng)出院了，但是在69天700米井下孤獨(dú)黑暗，能夠沒(méi)有一個(gè)死亡這本身就是一個(gè)奇跡，這個(gè)靠的是對(duì)生命的渴望，對(duì)未來(lái)的渴望。所以你能不能成功，就在于你對(duì)未來(lái)成功渴望程度強(qiáng)不強(qiáng)。

    所以我們必須要有這個(gè)勇氣，有信心，有決心去創(chuàng)造這個(gè)奇跡。

    最后我預(yù)祝各位早日能夠成就東方衛(wèi)浴傳奇！把民族衛(wèi)浴品牌沖出國(guó)門的領(lǐng)路人，感謝你們！

 

    主持人：非常感謝王總帶來(lái)精彩的分享。他在短短演講當(dāng)中，毫無(wú)保留在過(guò)去十幾年九牧集團(tuán)一些經(jīng)驗(yàn)，尤其是經(jīng)營(yíng)理念跟大家分享，特別提到了決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)需要注意的8個(gè)問(wèn)題，然后又拋磚引玉的提出了個(gè)人很多的觀點(diǎn)，無(wú)論是本土化國(guó)際品牌，還是國(guó)際化本土化的品牌，應(yīng)該怎么做，非常好，尤其是對(duì)中國(guó)民族衛(wèi)浴品牌如何打造國(guó)際品牌提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)俅斡谜坡暩兄x王總。[NextPage]