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羅馬利奧 吳里生

    10月12日，記者來到羅馬里奧的展廳，在工作人員的引領(lǐng)下，我們見到了剛從國外回來的吳里生。 
他的辦公室并沒有想象中的大，陳設(shè)也比較簡單。但讓記者留下深刻印象的東西卻很多：辦公室里那臺藏滿了書的書柜；墻上掛著的“業(yè)精于勤”的字和羅馬里奧銷售人員的大合影；進門走遍墻角放著的幾塊瓷磚和干掛的展示。而且令記者好奇的是，在吳里生的辦公室里竟然沒有功夫茶具。這些應(yīng)該都和吳里生的個人性情有關(guān)吧。

    吳里生中等個子，體型偏瘦，聲音清脆，典型的一副精明干練的樣子。他是佛山人，1992年進入陶瓷行業(yè)，從事銷售工作。他說：“我進入這個行業(yè)，一直做銷售，我也喜歡做銷售?！?/P>

    1995年吳里生進了冠星企業(yè)，從事銷售工作至今。對于這么多年在一家企業(yè)工作，吳里生表示，做生不如做熟。平時大家這么說，也沒多少人真正理解其中的意思，他說也許有時候是平臺不適合，但自己工作一定要做好。作為企業(yè)的一名高層，吳里生認為到處跳槽是不好的。在一個企業(yè)里，職位、權(quán)利、利益的安排和分配，老板都有他的主張和要求，只有自己把本職工作做好，和老板的長期磨合之后，他才會放心讓你去做。吳里生還強調(diào)團隊建設(shè)的重要性。一個領(lǐng)導(dǎo)再有本事，沒有團隊的合作也成就不了什么偉業(yè)，所以，職業(yè)經(jīng)理人還需要和團隊磨合好。只有他們信服你，才會向著你，并為你所有。平時吳里生也經(jīng)常找員工談心，了解他們的情況，幫助他們解決困難。

回顧：自主創(chuàng)新 羅馬利奧品牌應(yīng)行業(yè)趨勢運生 

    在進入冠星之初，公司還處于起步階段，很多制度還不完善，人員也不充足。吳里生說，雖然當時自己是做銷售的，但也要去負責采購和生產(chǎn)等事物。哪里需要你，就去那里；什么需要做，就去做什么。也正因為如此，吳里生在工作中，了解了陶瓷整個從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的情況，學(xué)到了很多的專業(yè)知識，提高了自己的理論素養(yǎng)和實際操作能力。對企業(yè)的發(fā)展，吳里生形成了明晰的思路；對行業(yè)的認識也更加的深刻到位。 
隨著冠星企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模都已滿足不了市場的需求。因此，冠星吞并了佛山三水的一家陶瓷廠，以擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。吳里生說，當時冠星的產(chǎn)品以水晶磚為主，只有十幾種花色，而且磚的規(guī)格相對較少，適用范圍也不廣。那時候水晶磚也走過了發(fā)展的頂峰期，開始走下坡路，業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)了價格大戰(zhàn)。就在這么一種情況下，冠星企業(yè)的高層開始出謀劃策，為企業(yè)的發(fā)展尋找出路。

    仿古磚在當時是極為罕見的，冠星企業(yè)的高層以敏銳的眼光，看中了仿古磚的市場前景。仿古磚不僅在規(guī)格花色上比拋光磚更多變化，而且操作的范圍也比較大，所以冠星決心新出一個牌子來專做仿古磚。于是，羅馬利奧應(yīng)運而生。

發(fā)展：與經(jīng)典藝術(shù)同行 羅馬利奧將明年初推出拋光磚 

    從水晶磚到仿古磚，這可以說是冠星企業(yè)的一次品牌轉(zhuǎn)型。做水晶磚和做仿古磚有很大的不同，企業(yè)也就要面臨新的困難。吳里生說，當時困難是有的，但壓力并不是很大。因為老板是一個很有事業(yè)心、有責任心的人，對企業(yè)的發(fā)展也有明確的思路。企業(yè)遇到問題時，老板總會和大家一起努力走出困境。他說作為一名銷售人員，在品牌轉(zhuǎn)型時難的是業(yè)績的提升、資金缺乏和庫存壓力等。之后，隨著羅馬利奧仿古磚品牌的打響和消費者對仿古磚的進一步認識，羅馬利奧面臨的主要問題就是產(chǎn)能不足。但隨著企業(yè)實力的雄厚，目前在三水、清遠的廠區(qū)已有足夠的生產(chǎn)線來從事仿古磚的生產(chǎn)制造，以滿足市場的城標。

    如今，羅馬利奧仿古磚已有相當高的知名度和美譽度。吳里生透露，羅馬利奧下一步將推出拋光磚，在清遠的生產(chǎn)基地將有部分生產(chǎn)線用于拋光磚的生產(chǎn)。預(yù)計今年年底投產(chǎn)，明年年初正式推出。對此吳里生表示，這并不會制約羅馬利奧仿古磚的生產(chǎn)和銷售，他說這反而幫助了仿古磚的發(fā)展。因為羅馬利奧的仿古磚已有一定的高度，這個時期推出拋光磚是容易的，拋光磚將彌補羅馬利奧在拋光磚市場的空缺，將給經(jīng)銷商帶來更多的商機，給消費者到來更多好的產(chǎn)品以滿足需求，從而增加羅馬利奧的市場占有份額。

展望：十年磨礪鋒自芒 攜手經(jīng)銷商合作共贏

    吳里生告訴記者，他每個月保持不少于10天的時間出差。他說只有自己去了解終端市場，才能更好的去認識和分析它；才能更好的了解經(jīng)銷商的情況，服務(wù)好他們。同時，也去終端了解一下其他品牌的情況，到終端去學(xué)習。他說不管是做什么事情，都要本著一顆學(xué)習的心，這對于一個業(yè)務(wù)員或是一個職業(yè)經(jīng)理人或是一個企業(yè)都很重要。包括這次出國參加博洛尼亞展也是為了學(xué)習。吳里生說除公司代表外，還請了部分經(jīng)銷商一同前往，目的就在于學(xué)習，希望他們能多看多學(xué)，然后是跟上企業(yè)的步伐，和企業(yè)共進退、共同發(fā)展。 
    談到羅馬利奧未來的發(fā)展思路，吳里生表示，做品牌是一個漫長的過程，需要基礎(chǔ)的積累?，F(xiàn)在羅馬利奧已經(jīng)有了一定的高度，接下來就是要在生產(chǎn)技術(shù)上、產(chǎn)品設(shè)計上做文章，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。加強與國外著名公司的合作，吸取其精華，把羅馬利奧這個品牌做大做強。

    對于仿古磚的發(fā)展前景，吳里生說仿古磚的銷售量是在拋光磚的量不減的情況下，一點點增多的，現(xiàn)在仿古磚在我國得到越來越多的消費者的認可，這塊蛋糕會越做越大，“我對仿古磚是非常非常地樂觀！”吳里生如是說。  文/羅冠