亚洲精品国产成人视频,日韩一99精品,亚洲avav天堂

首頁/新聞眼/特高特、Ａ＆Ｃ雙劍合璧，打造最佳共贏模式

特高特、Ａ＆Ｃ雙劍合璧，打造最佳共贏模式

2010-11-01 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯：張琳閱讀：2986

200

特高特陶瓷，一個具有十五年歷史，以瓷片和花片、腰線等配套為主的國內(nèi)品牌；

A&C亞曼尼詩·瓷磚，一個年輕的，以中小規(guī)格仿古磚為主的西班牙品牌。

曹總

經(jīng)銷商若是同時代理這兩個品牌，是否會深陷自身渠道相互競爭的亂局？特高特陶瓷、A&C亞曼尼詩•瓷磚唐山總代理，唐山鑫威建材有限公司總經(jīng)理曹勝利給出了否定的答案！他2004年成為特高特陶瓷唐山的經(jīng)銷商，2008年加盟代理A&C亞曼尼詩•瓷磚。經(jīng)過這一路精耕細作，兩個品牌專賣店總面積由原來300多平方，擴大到了目前1800多平方的雙品牌集成旗艦店，2010年前三個季度的銷售額已超千萬元，銷售量一路飄紅，屢創(chuàng)新高！

唐山特高特陶瓷和A&C亞曼尼詩•瓷磚的雙品牌經(jīng)營效應(yīng)，給我們共贏模式帶來很多的探索和啟示，為此筆者帶著經(jīng)銷商如何選擇雙品牌經(jīng)營，創(chuàng)造共贏模式的問題采訪了曹總。

唐山

品牌定位和價格定位上的互補

特高特陶瓷和A&C亞曼尼詩•瓷磚這兩個品牌，為何能夠形成雙劍合璧的市場競爭力和差異化渠道優(yōu)勢？“雙品牌經(jīng)營，品牌的組合選擇至關(guān)重要”曹總講道。雙品牌經(jīng)營不能盲目而為，在渠道建設(shè)已如封喉之劍的今天，選擇雙品牌經(jīng)營必須具有互補性，才能最大發(fā)揮品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，這一點若做不到，渠道的差異化需求就無法得到滿足，容易造成經(jīng)銷商的資源浪費，渠道也難以做優(yōu)做強。

曹總認為，雙品牌經(jīng)營必須了解品牌定位和價格定位上是否具備互補性。特高特陶瓷是以女性為主導(dǎo)，倡導(dǎo)品位生活的中高端品牌，產(chǎn)品價格屬于大眾化的范疇。A&C亞曼尼詩•瓷磚走高端貴族品牌路線，價格主要針對社會精英階層、高收入階層。特高特陶瓷和A&C亞曼尼詩•瓷磚清晰的品牌定位和價格定位，使品牌各自的消費費目標人群得到清晰的歸類，不僅避免了經(jīng)銷商內(nèi)部渠道惡性競爭狀態(tài)，而且在渠道的拓展帶來更大層面的市場競爭優(yōu)勢，同時滿足了消費者不同的產(chǎn)品價位需求。

模擬空間

產(chǎn)品類別和規(guī)格上的互補

在產(chǎn)品的類別和規(guī)格互補性方面，特高特陶瓷以瓷片和花片、腰線、馬賽克等配套為主，被廣泛運用在廚房、浴室、衛(wèi)生間等家庭和商業(yè)空間的裝飾中。特高特陶瓷歷來由于專注于瓷片和配套產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，瓷片和配套產(chǎn)品質(zhì)量花色方面享有極高聲譽，但目前大多數(shù)消費者為省心省事，更希望能購一次性購買裝修的所有用磚，特高特陶瓷產(chǎn)品顯然無法滿足家裝大規(guī)格地面用磚的需求，對進一步擴大工程渠道也存在一定的障礙。

2008年，A&C亞曼尼詩•瓷磚加入了唐山鑫威建材有限公司的品牌代理陣營，一年的銷售就超過數(shù)百萬元，同時也帶動了特高特陶瓷的整體銷量。曹總認為，A&C亞曼尼詩•瓷磚產(chǎn)品不僅有各種小規(guī)格仿古磚，同時也開發(fā)了一系列600X600規(guī)格產(chǎn)品。消費者在集成展廳內(nèi)采購特高特陶瓷的瓷片和配套，同時也可以采購A&C亞曼尼詩•瓷磚的地磚，這不僅形成了良好的產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品類別的互補優(yōu)勢，同時也滿足了消費者一站式購磚需求，更有效地拓展了工程渠道。

產(chǎn)品風格上的互補

特高特陶瓷和A&C亞曼尼詩·瓷磚，兩者在產(chǎn)品存在功能上的共同點,均針對廚房、浴室、衛(wèi)生間等空間進行整套產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計。也就是說這兩個品牌的沒一個系列產(chǎn)品類型和風格均有相應(yīng)的配套作為鋪貼設(shè)計搭配。唯一不同的是，兩個品牌琳瑯滿目總共近千款產(chǎn)品，花色雖然十分豐富，在風格上卻各有千秋，互不沖突，這不能不說奇特，亦可以看出曹總選擇品牌的獨到眼光。

據(jù)曹總介紹，特高特陶瓷產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和意大利合作，產(chǎn)品風格刻意偏向于女性化，具有時尚、個性、華麗和溫馨的不同空間裝飾效果。A&C亞曼尼詩·瓷磚產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計均出自西班牙設(shè)計師傅之手，風格偏向于男性化，具有大氣、穩(wěn)重、奢華，富有文化和藝術(shù)內(nèi)涵。兩個品牌，不同的產(chǎn)品風格置身于集成旗艦店中，更產(chǎn)生變化萬千，無所不容的震撼展示效果，所以曹總十分自信地表示：“消費者和設(shè)計師只要進入我們的店，總能找到觸動他們的產(chǎn)品，這是單獨代理一個品牌無法做到的?！?/DIV>

雙品牌經(jīng)營節(jié)省運營成本

曹總告訴筆者，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已建立了獨立而成熟的團隊，并配備了專業(yè)的營銷、策劃、家裝設(shè)計、財務(wù)及售后服務(wù)部門和人員。這個團隊同時負責兩個品牌的推廣、銷售、設(shè)計和服務(wù)，相互之間不僅不會造成管理上的沖突，而且很好地節(jié)省了人員開支。其次在產(chǎn)品的庫存和物流方面，兩個品牌的產(chǎn)品庫存和物流由一個倉庫共同管理。一個倉庫管理也有效節(jié)地省了兩個品牌需要兩個倉庫說造成的租金成本和物流成本。再次在店面的租金方面，通過集成旗艦店的方式，增強兩個品牌的展示效果，為消費者帶來瓷磚一站式購買的便利，不僅有效控制店面的運營成本，并且集成旗艦店的形式也降低了租金成本。

另外，紅星美凱龍等高端建材賣場對于品牌的進駐有著嚴格的審核要求，那么同時代理特高特陶瓷和A&C亞曼尼詩·瓷磚，特高特陶瓷可以在A&C亞曼尼詩·瓷磚的高端品牌定位的帶動下，通過集成店的展示方式進駐高端賣場，為打造強勢終端品牌打開市場通路。

縱觀目前眾多的陶瓷經(jīng)銷商，他們已不再局限于單品牌代理，而是根據(jù)市場對產(chǎn)品多元化的需求選擇多品牌代理。但是為什么經(jīng)營的品牌是多了，銷量反而下去了？選擇，關(guān)鍵在于選擇！經(jīng)銷商只有真正抓住品牌的優(yōu)勢，整合品牌之間的優(yōu)勢資源，打造品牌共贏的局面必然勝券在握！(文/小民)

中國陶瓷網(wǎng)二維碼