日韩在线操B片,夜夜精品福利网

嘉賓發(fā)言

2010-11-03 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：2185

200

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會副秘書長侯文全開幕致辭

侯文全：

各位來賓，各位朋友，女士們，先生們，大家下午好！

今天是衛(wèi)生潔具行業(yè)最具代表性的企業(yè)，衛(wèi)浴配套商，設(shè)計師，品牌運營商，各地優(yōu)秀經(jīng)銷商及新聞媒體記者齊聚一堂，參加第四屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇，在此我謹(jǐn)代表中國陶瓷工業(yè)協(xié)會向遠(yuǎn)道而來參加此次論壇的來賓們，表示衷心的感謝，向論壇的成功召開表示熱烈的祝賀！

去年也是在這里，也是這個時間，我們召開了第三屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇，當(dāng)時的場面堪稱空前，給到場的嘉賓和企業(yè)代表們留下了深刻的印象。去年論壇的議題是：找準(zhǔn)定位，迎接新挑戰(zhàn)，針對終端市場價格戰(zhàn)的問題展開了激烈討論，臺上臺下嘉賓踴躍發(fā)言，表現(xiàn)出對行業(yè)的密切關(guān)注。

今天衛(wèi)生潔具行業(yè)迎來了異常迷盲的一年，5月房產(chǎn)新政出臺后，終端消費者對房產(chǎn)市場持觀望態(tài)度，而一批出口型企業(yè)把方向瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，使得國內(nèi)建材市場面臨著更大的挑戰(zhàn)。事實上我們也清楚的看到，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷刷新，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，銷售收入不斷增長的輝煌成就下，整個行業(yè)也積累了不少問題，面臨著巨大的危機(jī)，衛(wèi)浴市場的競爭達(dá)到了白熱化程度。不少經(jīng)銷商陷入了經(jīng)營虧損的危機(jī)，衛(wèi)浴行業(yè)生產(chǎn)廠家以及經(jīng)銷商對局勢和走向感到困惑不安，絕大多數(shù)廠商面臨著這樣的困惑，企業(yè)該如何走出困局？化險局為勝局。

第四屆衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇站在行業(yè)的高度，提出了破局2010，這個論壇主題旨在依靠群策群力，共同分析衛(wèi)浴行業(yè)走勢，尋找發(fā)展的應(yīng)對策略，也努力營造了一個經(jīng)銷商與企業(yè)，企業(yè)與供應(yīng)商，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與衛(wèi)浴策劃機(jī)構(gòu)等全方位，立體化的交流平臺。另外論壇還設(shè)立了中國衛(wèi)浴榜，表彰行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)和品牌，通過樹立優(yōu)勢樣板，帶動衛(wèi)浴行業(yè)共同進(jìn)步。

最后祝第四屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇取得圓滿成功。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹作專題演講

尹虹：

謝謝主持人，謝謝主辦方給我這個機(jī)會跟大家分享一下我對目前中國建筑衛(wèi)生陶瓷所掌握一些數(shù)據(jù)，今天是一個很好的主題叫破局，我沒有什么破局的手段，只是給大家分享一下現(xiàn)狀。

首先說一下衛(wèi)生陶瓷這么多年的增長，從數(shù)據(jù)可以看到，改革開放以來，我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，年產(chǎn)量從1984年的732萬件發(fā)展至2009年的1.569億件，最近十幾年我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量連續(xù)保持增長，即使面對2008年以來的全球金融危機(jī)，也是如此。

總產(chǎn)量增長幅度逐年大幅下降：最近幾年我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量增長速度2006年達(dá)到高峰，增長24.22%，此后一路增速下滑減緩，2004年增長14.29%；2005年22.5%；2006年24.22%；2007年17.55%；2008年7.7%；2009年僅增長1.8%。

受全球金融危機(jī)的影響，我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的出口明顯受阻，2008年出口5632萬件，僅增長1.9%。2009年出口5377萬件，下降藍(lán)4.5％；近幾年第一次出現(xiàn)出口量下降；而且在出口量下降的同時首次出現(xiàn)產(chǎn)品出口平均單價大幅下滑。

2009年我國衛(wèi)生陶瓷出口出口量下降、出口金額下降、出口產(chǎn)品平均單價大幅下降。

2009年出口比重雖然下降，仍占34.70%，目前我國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)仍然屬出口依賴型的行業(yè)。

多年來我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)主要集中在廣東的潮州、河南的長葛與河北的唐山，到2009年底這三地的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量總和仍達(dá)到國家總產(chǎn)量的80%以上。

2月10日，位于福建南安市英都恒坂閥門基地的申鷺達(dá)工業(yè)園舉行開工奠基儀式。申鷺達(dá)工業(yè)園項目占地380畝，計劃總投資1.2億元，建設(shè)廠房面積70000多平方米。主要建設(shè)項目分為鑄造鍛壓、主體加工、衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)、配件生產(chǎn)、組裝包裝、生活服務(wù)等五個專業(yè)功能區(qū)。分別建設(shè)相關(guān)配套設(shè)施。

4月26日，九牧集團(tuán)衛(wèi)生陶瓷項目投產(chǎn)啟動儀式舉行。九牧集團(tuán)董事長林聲雁向各界來賓詳細(xì)介紹了九牧集團(tuán)陶瓷項目的籌建情況及各項優(yōu)勢。項目位于南安市九牧工業(yè)園，2007年4月30日，九牧工業(yè)園奠基，陶瓷項目進(jìn)入建設(shè)階段；2008年12月18日，陶瓷項目梭式窯點火成功，2009年4月26日正式投產(chǎn)。

9月9日，路達(dá)集團(tuán)舉行百路達(dá)（廈門）工業(yè)有限公司正式奠基開工典禮，與國際知名有色金屬集團(tuán)合作，結(jié)合世界環(huán)保節(jié)能大勢，研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保高科技合金和高新節(jié)能建材，為人與社會、自然的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。首期規(guī)劃的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地有3 條窯，年產(chǎn)300萬件衛(wèi)生陶瓷。百路達(dá)項目將于2011年正式投產(chǎn)，預(yù)計項目投產(chǎn)后5年可累計實現(xiàn)產(chǎn)值100億元人民幣。

2008年
林志玲，和成衛(wèi)浴有限公司、溫碧霞，家蕊潔具有限公司、濮存昕，恒潔衛(wèi)浴有限公司、陳魯豫，輝煌水暖集團(tuán)

2009年
黃達(dá)妮，凱爾仕衛(wèi)?。ㄖ袊┯邢薰尽⒐Ь?，中宇集團(tuán)、于榮光，輝映衛(wèi)浴潔具有限公司（高斯）、林心如，浙江比奇控股集團(tuán)有限公司、周海媚，浙江雅特潔具（迪士衛(wèi)浴）、任泉，蒙帝卡歐潔具有限公司

2010年
范冰冰，華盛陶瓷衛(wèi)浴有限公司；關(guān)之琳，申旺集成衛(wèi)浴有限公司、徐靜蕾，新樂衛(wèi)浴有限公司（鷹衛(wèi)?。⒗罴涡?，阿波羅（中國）有限公司、呂良偉，申光衛(wèi)浴有限公司（華雕衛(wèi)?。?、賈靜雯，特陶科技發(fā)展有限公司、汪涵，恒通衛(wèi)浴有限公司、陳國坤，浙江瑞安亞林潔具、蔡明，杭州依依五金有限公司（豐貝衛(wèi)浴）、曾志偉，過江龍水暖有限公司、馬伊琍，航標(biāo)衛(wèi)浴有限公司、翁虹，安得利衛(wèi)浴有限公司、吳京，溫州蘋果衛(wèi)浴有限公司、申雪、趙宏博，東鵬潔具有限公司、張鐵林，歐美爾衛(wèi)浴、李冰冰，九牧衛(wèi)浴有限公司

   INAX收購美標(biāo)亞太事業(yè)部；
   Roca下屬的鷹衛(wèi)浴收購吉事多；
   海鷗衛(wèi)浴旗下的珠海鉑歐衛(wèi)浴收購三英潔具；
   漳州萬佳陶瓷工業(yè)有限公司收購美國西方窯業(yè)有限公司（WESTERN POTTERY INC）等，這個也是給企業(yè)做大做強(qiáng)方面，企業(yè)方面有的合作是貌合神離的，比如在09年紅星美凱龍和居然之家進(jìn)行了戰(zhàn)略合作高調(diào)的宣傳，但是后來又出現(xiàn)了問題，而我們企業(yè)將怎么走向，這個也是值得思考的問題。

我就簡單講到這里，謝謝！

三棵樹集團(tuán)副總裁兼董事長特別助理王永奇做專題演講

王永奇：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位衛(wèi)浴界的新老朋友，大家下午好！

受主辦方的委托，半年前就談過行業(yè)內(nèi)也有很多的朋友，想認(rèn)識我一下，我們聊一下銷售方面的事情，我盡管工作了十多年，但是工作的經(jīng)歷非常單一，就待過兩個公司，做過的工作全部跟衛(wèi)浴相關(guān)，相對來說在衛(wèi)浴方面也積累了一點小小的經(jīng)驗，每次和不同廠家的老師、朋友在交流過程當(dāng)中也學(xué)習(xí)很多。

剛才張總非?？鋸埖陌盐掖蹬趿艘环瑢嶋H也沒有說的那么好，但是作為一個見證了中國衛(wèi)浴民族品牌，在國內(nèi)市場十多年風(fēng)風(fēng)雨雨一個營銷人，今天在這邊我想把我的一些經(jīng)驗給大家分享一下，只是一家之言，僅做參考。

我2005年加盟九牧集團(tuán)，當(dāng)我離開時候到2009年底，我是2010年6月份離開，09年底五年的時間大概銷售額增長了10多倍，2009年的凈利潤超過我接手時候銷售額的3倍。全國只有71個代理商，3萬多個網(wǎng)點，只有13個銷售人員，有90多個營銷的支持人員，所以我們走的路線可能跟其它在座的各位成功企業(yè)不太一樣，今天我把我總結(jié)出來一些，自己認(rèn)為還有一點借鑒的經(jīng)驗跟大家分享一下。

今天演講的題目是：民族衛(wèi)浴品牌的中國戰(zhàn)?？赡茴}目很小，但是在座的各位可能比較感興趣，對于中國的民族衛(wèi)浴品牌來說，怎么在中國市場能夠做好，這是首先必須要正視的問題。簡單談一下中國市場是一個什么樣的市場？剛剛尹博士也在講，陶瓷出口下降了30%，當(dāng)然有60%多在中國市場消化掉，我前一段時間看到一個新聞，亞行報告稱中國中產(chǎn)階層已超8億人，把這個新聞放出來很多人都會笑，包括我自己也一樣，我們不看新聞的準(zhǔn)確性，評價的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。但是為什么要把這個消息給大家拿出來，在中國市場所有的國際機(jī)構(gòu)都在研究，無論中國的中產(chǎn)階級階層有沒有8億人，我相信總有一天會超過8億人，只是給大家一個參考。

胡潤每年要做財富排行榜，中國很多隱性富豪很害怕，不喜歡上這個榜，談到中國富豪95%都靠國內(nèi)賺錢，就是在講中國市場目前能夠給我們想成功的人提供成功的養(yǎng)分，是一塊沃土。

下面是谷歌拒絕日本刪除釣魚島系中國固有領(lǐng)土標(biāo)注，不久前退出中國的谷歌到香港去了，要永久退出中國市場，不合中國政府妥協(xié)的谷歌，這次向中國示好，日本提出要刪除釣魚島部分，想把它改為日本的國土，谷歌拒絕了。這個就是說中國的市場盡管有些品牌要退出，最終還是不得不進(jìn)入。

這三條消息就是想告訴大家，中國市場是一個什么樣的市場，剛才尹博士也講的很清楚了。
下面是我今天演講的重點，也是各位在座的朋友都比較感興趣的問題，民族衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)中國市場最需要弄清楚的幾個問題。

1、先外后內(nèi)和先內(nèi)后外。我也接觸過很多的企業(yè)家，他們都跟我談到，很想做中國市場，他們覺得在管控成本，管理工廠上很在行，但是開拓市場沒有經(jīng)驗，所以很多人想能不能先做國外市場，積累了一桶金，然后再做中國的市場，很多人是抱著這樣的想法。還有一些人也想創(chuàng)業(yè)，有一定的資金，也想注冊一個衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)中國市場，沒有想那么大，就是想把中國市場做起來。當(dāng)你有一定的條件，有一定的資本，能夠去選擇的時候，是先內(nèi)后外還是先外后內(nèi)是值得思考的。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗，國際市場很大，但是對于我們新型的中國衛(wèi)浴品牌來說，先要做好國內(nèi)市場，甚至就像在座的謝總一樣不光是一個品牌馳騁中國市場，因為中國市場是非常大的市場。我到過20多個國家考察衛(wèi)浴，能夠看到中國的產(chǎn)品很多，但是能夠看到中國衛(wèi)浴品牌很少，所以我覺得先外后內(nèi)，先內(nèi)后外不是絕對的，根據(jù)企業(yè)情況而言，但是作為一個衛(wèi)浴品牌要在中國取得一席之地，先內(nèi)后外更重要一些。

2、品牌導(dǎo)向與銷售導(dǎo)向。我認(rèn)識行業(yè)外人士也跟我講，我不認(rèn)識你之前不認(rèn)識九牧，當(dāng)認(rèn)識你之后發(fā)現(xiàn)九牧就像一個鬼魅，就像一個鬼的影子無處不在。就是說九牧走的路線是銷售導(dǎo)向型，先要求銷量必須要有一定的利潤再來做強(qiáng)做大品牌，在品牌導(dǎo)向和銷售導(dǎo)向上。先做強(qiáng)先做大，還是先做大再做強(qiáng)，我覺得對于一個新型品牌來說銷售導(dǎo)向也是非常重要的，盡管我們也不屈定位我們品牌很高端，但是衡量一個品牌不是我們自己來說。有兩個媽媽住的很近，關(guān)系也很好，這一天媽媽兩個相約去看她的兒子，后來一個媽媽有事情擺脫另外一個媽媽，你把這個蘋果帶給我兒子，另外一個媽媽說你兒子長的什么樣，他說你去找就可以了，是幼兒園里面長的最帥，晚上回來媽媽就問，今天隔壁阿姨有沒有拿給你蘋果？他說沒有。后來她就去找另外一個媽媽，我讓把蘋果帶給我兒子，為什么沒有交給他，這位媽媽說，我按照你說去找的，幼兒園最帥是你的兒子，我找了三遍，后來發(fā)現(xiàn)最帥的人就是我的兒子。

我們所有的老板都把品牌看作自己的兒子，都認(rèn)為我的品牌是最高端，是天上有，地下無，這個勇氣可嘉，但是真正品牌的定位來自于消費者對你的認(rèn)同，甚至來自于行業(yè)外消費者對你的認(rèn)可，所以我覺得品牌導(dǎo)向也不是不可以做，但是難度會比較大，也有成功的例子，像法蘭瓷一出世就是以高端品牌出世，可以和LV擺在一起的中國陶瓷品牌，但是這樣的品牌打造起來相對來說難度會比較大。所以我建議銷售導(dǎo)向，銷量很重要。

3、先做強(qiáng)做再做大，還是先做大再做強(qiáng)。很多公司標(biāo)語都寫著先做強(qiáng)再做大，只有先做強(qiáng)才能做大，相信這句話給工廠人員去看是對的，但是給銷售人員不能這樣講，對銷售人員必須要先做大再做強(qiáng)。強(qiáng)就是強(qiáng)壯，就是你有很多肌肉。我們?nèi)ソ∩淼臅r候健身教練都告訴你，首先要增肥，還要吃蛋白粉，要有一定的脂肪，再把脂肪轉(zhuǎn)化成肌肉，我見過世界500強(qiáng)大企業(yè)沒有一家是強(qiáng)而不大，很強(qiáng)但是又很小，所謂的小也是相對的，在行業(yè)至少能夠排到前五名。

所以做企業(yè)，做中國市場的衛(wèi)浴品牌僅限于小的話，必須先做大，再做強(qiáng)，站在營銷的角度必須這樣做。

4、低調(diào)做事與高調(diào)做事（勢）。很多朋友也在講，要低調(diào)做人，高調(diào)做事，我覺得也很談。前兩天看到職業(yè)經(jīng)理人的典范，很多人也給他加了引號，唐駿老師，做職業(yè)經(jīng)理人第一點要低調(diào)，所以看到這一點我后來就沒有看了，我在想唐駿老師想讓全世界人都知道他很低調(diào)。很多人都在講低調(diào)做人，高調(diào)做事，這個非常難。對于一個民族衛(wèi)浴品牌在中國市場要做好的話，該高調(diào)的時候需要高調(diào)，有一句話說的好，抬頭需要底氣，低頭需要勇氣，所以不是每個人可以做到低調(diào)的，可以高調(diào)的起來才可以低調(diào)。所以我們很多企業(yè)在做的時候，打造品牌的時候，高調(diào)一點也無妨。而且高調(diào)不但要做事，還要學(xué)會做勢。

5、細(xì)節(jié)決定成敗與做大事不拘小節(jié)。一個細(xì)節(jié)決定成敗，做小事很重要，還有大丈夫不拘小節(jié)，現(xiàn)在我把它放在一起，看起來是矛盾的，其實不矛盾。在我們做中國市場衛(wèi)浴品牌，必須要能夠做到做大事不拘小節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向必須把銷量先做起來，很多人講，這個地方開店會不會影響我的品牌形象，導(dǎo)購人員還沒有到位，這個店是不是不能開。很多的細(xì)節(jié)必須為大的走向讓路，所以要做好做大事不拘小節(jié)。

6、管理結(jié)果與管理過程。這個也是很多老板在講的，目標(biāo)導(dǎo)向，管理結(jié)果就可以了，充分授權(quán)。我總結(jié)了民營企業(yè)第一代創(chuàng)始人有三大特點，我也跟很多做民營企業(yè)的朋友講過，大部分都很認(rèn)同，說到這點你們也不要生氣，第一個相對民營企業(yè)第一代創(chuàng)始人，第一個經(jīng)常會多疑，這一點也很正常，來源于對這個局勢的把控不太自信，所以做事相對來說比較多疑，我只能說大多數(shù)不是全部。第二個要朝令夕改，我發(fā)現(xiàn)一下大部分會有這個情況。但是這個說明相對對很多事情發(fā)現(xiàn)錯誤馬上就趕緊改，這個政策發(fā)現(xiàn)不對馬上就改，很多職業(yè)經(jīng)理人絕對不太好操作，朝令夕改這個也不是什么壞事。第三個非常頑強(qiáng)。

第一代民營企業(yè)家要做的非常大，除了這種勇氣之外，機(jī)遇也很重要，但是一般來說要倒閉還比較難，因為預(yù)警機(jī)制很好。我前一段看到一個報道未來的5—20年是富二代接班的高峰期，至少還有一個過程，大部分的職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家們在打交道，所以必須要了解企業(yè)家的想法，才能做的好。我在做管理的時候，50%的時間做向上管理，必須要獲得老板的支持，這個是很重要。30%做橫向的資源整合，橫向管理，做銷售必須要獲得生產(chǎn)、技術(shù)、品報、售后、財務(wù)、人事很多相關(guān)部門的支持，只有20%的時間來做向下的管理。在時間的分配上給一點參考。

所以很多民營企業(yè)說是在管理結(jié)果，我們實際上發(fā)現(xiàn)他不是在管理結(jié)果，在管理過程，但是我們必須要理解，這樣也是對的。我為什么把管理結(jié)果和管理過程放在一起，其實我個人管理認(rèn)為管理過程比管理結(jié)果更重要，很多的企業(yè)在簽合同都是簽一個總目標(biāo)，每個月分到什么。以前我們簽的合同，一年12個月，有11個品類會分到每個月，而且每個品類不允許經(jīng)銷商改動一個字，他們說這是霸王條款，我們的合同是放在公司不發(fā)給你的，剛開始大家比較排斥，但是現(xiàn)在大家已經(jīng)習(xí)慣了，有一個預(yù)警機(jī)制，我們沒有一分錢應(yīng)收帳款，在衛(wèi)浴行業(yè)可以做到貨款回收率達(dá)到140%。所以我覺得管理過程是非常重要的。

7、個人英雄與團(tuán)隊英雄。縱觀現(xiàn)在中國一些企業(yè)，一個成功的企業(yè)前面就站著一個成功的企業(yè)家，說到聯(lián)想就想起柳傳志，說到海爾就想到張瑞敏，說到娃哈哈就想起宗慶后，所以在企業(yè)做品牌過程中，需要英雄毫無質(zhì)疑，需要個人英雄還是團(tuán)隊英雄，這個是企業(yè)發(fā)展不同階段定的。在初期創(chuàng)業(yè)階段我告訴很多老板要逞強(qiáng)，你必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊走，你就是個人英雄，跟著我走，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模要學(xué)會示弱，什么事都在公司排第一第二，這邊出工傷也不會打電話給你，這邊有一個經(jīng)理處理事務(wù)很強(qiáng)等等，所以必須培養(yǎng)出一批團(tuán)隊英雄來，初期需要個人英雄，到后期需要團(tuán)隊英雄，培養(yǎng)出一批團(tuán)隊英雄，能夠在各個方面為你把關(guān)。

傳道受業(yè)解惑，老板最后只等做到傳道，受業(yè)，解惑不能做。我舉這個例子，像我們以前講學(xué)習(xí)雷鋒還有80年代一直講女排精神，講國家也是一樣，在不同的時期需要不同的英雄，在困難的時期需要出現(xiàn)鐵人，需要出現(xiàn)雷鋒，需要出現(xiàn)張海迪，需要出現(xiàn)蔡朝東，在80年代之后需要出現(xiàn)女排精神。有那么多英雄，英雄是可以塑造的，包括一些企業(yè)家。

講一個故事，雷鋒的照片，很多人可能也看過，毛主席的好戰(zhàn)士，雷鋒一生留下351幅照片，從1960年1月2日參軍到1962年8月15日殉職，兩天多的時間951天一共拍攝了222張照片，因為影響了兩三代人，聽著雷鋒的故事長大，小時候家里面很窮，被地主婆打，這樣一個戰(zhàn)士能夠在短短的人生生涯之中，在物質(zhì)條件極度困乏的歲月留下351張照片是非常不簡單的，而且一年多的時間能夠留下222張照片。很多照片是正面拍的，不像現(xiàn)在有手機(jī)是可以自拍，攝影師為什么那么湊巧可以出現(xiàn)在雷鋒的身邊呢？要思考一下這個問題。包括我們后面根據(jù)一些檔案看到，222張照片有接近200張是補(bǔ)拍的，就是要造勢，我們需要一個雷鋒，所以必須要把這個人塑造雷鋒。

我們做營銷也是一樣，需要樣板客戶，英雄客戶，我們需要樣板業(yè)務(wù)員，我們也需要英雄業(yè)務(wù)員，我們需要樣板團(tuán)隊，需要英雄團(tuán)隊。所以不是說哪一個企業(yè)有這么多名人，今天發(fā)現(xiàn)原來是可以造出來的，沒有造不出來的。

8、老板與職業(yè)經(jīng)理人的角色與定位。這個也是困擾很多老板的問題，一直很想授權(quán)，但是一直在抱怨中國沒有合格的職業(yè)經(jīng)理人，我上次也跟一個老板朋友講，是，但是中國也缺少很合格的老板。市場經(jīng)濟(jì)搞了不久，盡管從資本主義萌芽明朝末期就出現(xiàn)了，但是后來清朝中斷，市場經(jīng)濟(jì)搞的時間太短了，沒有規(guī)范的機(jī)制，所以我們對老板和職業(yè)經(jīng)理人角色、定位沒有做非常清晰的界定，截至目前不只這個行業(yè)，在國內(nèi)很多企業(yè)CEO和boss還是同一個人，但是我覺得這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，未來這兩者一定會分清，所以品牌要做大，要做強(qiáng)，很多企業(yè)都是老板和職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)問題，所以角色和定位必須要搞清楚。

第三個方面是中國房地產(chǎn)政策的變化對衛(wèi)浴產(chǎn)品的影響。

我們很多企業(yè)在研究整個國內(nèi)政策的走勢，對房價的影響，房價對衛(wèi)浴產(chǎn)品消費的影響，實際上我在做衛(wèi)浴銷售這么多年，有一個秘密，很少研究行業(yè)很大的動態(tài)，我覺得那不是我要做的，那是銷售額占比占到了行業(yè)20%以上的這樣的大型企業(yè)要做的。我們這個行業(yè)目前為止可能還沒有一家市場占有率超過5%，所以還不需要去花太多精力研究宏觀的東西，而且對我們衛(wèi)浴產(chǎn)品影響大嗎？

前兩天10月1、2、3號很多報紙講到，10月1號最早推出廈門一戶家庭最多只能買一套房，2號是深圳推出限購，截止到昨天是13個城市限購，限第二套房，第三套房，有的是限外地人購買，就是想穩(wěn)定房價，包括昨天發(fā)改委副主任也在講，國家調(diào)控房價的政策方向是不會變的。很多人講我們的冬天來了，但是我的觀點還是相反的，會把投資房地產(chǎn)的泡沫擠掉一部分，真正有需求買了房子就要裝修的這些消費者會推到樓市里面去。

所以對于我們來說春天來了，這是前兩天廣州限購令將減緩而非減弱樓市投資需求，盡管講的是會減緩樓市投資需求，但是我覺得在近期至少在年內(nèi)一定會對樓市投資需求減弱的，所以真實的需求會出來，到明年投資會出來。所以我覺得今年這幾個月不到三個月，加上今年2月份到春節(jié)，還有三個月11、12、1月份對我們是一個黃金的時期。必須要抓好這個時期。

第四方面民族衛(wèi)浴品牌要成為國際品牌的必由之路—先做好國內(nèi)市場，擁有資本實力。如果沒有資本實力，不在中國市場上把自己的資本實力強(qiáng)壯起來的話，最好在國際市場上不要去做品牌了，相對來說難度會比較大。

未來是強(qiáng)者愈強(qiáng)與弱者愈弱趨勢，是市場洗牌的必然結(jié)果，第一品牌集中化，第二國產(chǎn)化，無論是國際品牌還是國內(nèi)品牌都在國內(nèi)設(shè)廠，誰也阻擋不了強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，將來的衛(wèi)浴品牌一定不會超過20個，經(jīng)過競爭一定會越來越少，出現(xiàn)幾個大的品牌。

國際品牌本土化與本土品牌國際化是個不可阻擋的趨勢，所以國際品牌必須本土化做中國市場，中國的本土品牌未來也不由得你做好中國市場就可以了，必須要國際化，這個是不可阻擋的趨勢。

本土品牌國際化的前提是公司管理國際化，有實力沒有國際化管理的經(jīng)驗也沒有辦法走出國門，其捷徑是在資本允許的前提下收購國際品牌。很多人覺得這個不可能，剛才講到鷹衛(wèi)浴收購吉事多，汽車?yán)锩婕①徫譅栁郑芏嗳朔Q為“蛇吞大象”，至少今天看來并購是成功的。

最主要通過這些觀點和事例想告訴大家，先做好國際市場，必須要做好國內(nèi)市場，而且國內(nèi)市場的競爭必須要先做大，再做強(qiáng)，很多人覺得國內(nèi)的市場很難，我不做外貿(mào)，很簡單盡管利潤薄一點，但是這個趨勢是不可阻擋的，必須要做品牌。也相信靠我們大家的努力，奇跡都會發(fā)生。很多人覺得機(jī)會過了。適當(dāng)其時，正當(dāng)其時，一點都不晚，奇跡隨時都可以發(fā)生。前一段我們看到新聞，印尼的礦井底下有333名礦工，在700米礦井被埋了69天，居然沒有死亡全部生還，現(xiàn)在很多有受傷，還在治療，有兩個已經(jīng)出院了，但是在69天700米井下孤獨黑暗，能夠沒有一個死亡這本身就是一個奇跡，這個靠的是對生命的渴望，對未來的渴望。所以你能不能成功，就在于你對未來成功渴望程度強(qiáng)不強(qiáng)。

所以我們必須要有這個勇氣，有信心，有決心去創(chuàng)造這個奇跡。

最后我預(yù)祝各位早日能夠成就東方衛(wèi)浴傳奇！把民族衛(wèi)浴品牌沖出國門的領(lǐng)路人，感謝你們！

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會理事長何天雄為本次論壇作總結(jié)

何天雄：

各位業(yè)界的朋友們，論壇進(jìn)行到現(xiàn)在有關(guān)專題講演和對話討論已經(jīng)全部結(jié)束了，今天的論壇活動組織的很好，很有新意，全國各個產(chǎn)區(qū)的骨干企業(yè)的代表也都到來了，我們通過這樣的一個活動進(jìn)一步加強(qiáng)了行業(yè)的交流和團(tuán)結(jié)，形式和內(nèi)容精彩互補(bǔ)，尹虹博士的講演用最新的詳盡的數(shù)字為我們提供了實用的資訊，同時站在客觀的高度給我們闡釋了今后的方向。而營銷奇才王永奇的講演則從微觀的角度，結(jié)合自己多年的體會和經(jīng)驗提出了決戰(zhàn)中國市場的理念，而且為我們提供了許多值得參考的操作方法。

對話代表的挑選也匠心別具，既有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，也有終端的英雄，還有咨詢專家和后起之秀，東至江浙，西到重慶，南至粵北，北到唐山，各路精英匯聚一堂，臺上臺下精彩互動，生動活潑，再加上我們陶瓷界著名的金牌主持張旗康先生出色的高水平的主持，充分體現(xiàn)了我們這一行業(yè)的活力和開放的心態(tài)，也同時長我們感到十分的興奮和欣慰。

今年國內(nèi)的建筑衛(wèi)生陶瓷市場競爭更為激烈，而許多經(jīng)歷了金融危機(jī)磨難的出口型企業(yè)又將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，我們第四屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇就是在這樣的一個大背景下舉行的，以往我們的三屆高峰論壇對于促進(jìn)行業(yè)團(tuán)結(jié)交流，提升行業(yè)的營銷管理水平起到了較好的作用，而今年的高峰論壇則又上了一個新的臺階。今后我們還要繼續(xù)努力，讓這種促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的有意義的活動堅持下去，并搞的更好。

經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國早已成為了全球頭號衛(wèi)浴生產(chǎn)制造大國，但是我們離衛(wèi)浴強(qiáng)國還有一定的差距，我們還要繼續(xù)努力，今天下午的論壇和晚上即將舉行的中國衛(wèi)浴榜頒獎活動都是一種由大變強(qiáng)的一種努力的嘗試，我們要用各種方法去催生出民族強(qiáng)勢的高端衛(wèi)浴品牌，逐步占領(lǐng)國內(nèi)外的高端衛(wèi)浴市場。這是我們的責(zé)任和追求。

最后我謹(jǐn)代表主辦方和承辦方，同時也代表我們在座的各位代表再一次的感謝兩位演講人，感謝十幾位臺下臺上的對話嘉賓和發(fā)言嘉賓。同時我們也再一次感謝我們的金牌主持張旗康先生，謝謝大家。

中國陶瓷網(wǎng)二維碼