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    9月25日，都龍衛(wèi)浴可謂雙喜臨門，大川高端精品店、江津品牌形象店同步開(kāi)業(yè)，此次我司也予以大力支持，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠驚喜不斷、熱鬧非凡，也吸引了不少媒體朋友的關(guān)注。我司邱瑞開(kāi)總經(jīng)理、都龍衛(wèi)浴重慶經(jīng)銷商朱總、江津經(jīng)銷商金總都接受了媒體朋友們的采訪，以下我們將呈現(xiàn)活動(dòng)的圖片與采訪的內(nèi)容，感謝您的關(guān)注。

   

一、衛(wèi)浴行業(yè)的品牌眾多，您為什么選擇都龍衛(wèi)??？

    答：現(xiàn)階段，隨著衛(wèi)浴消費(fèi)需求的日益成熟，品牌商必須具備更全面的綜合能力，選擇都龍，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)：

    一、首先是產(chǎn)品品質(zhì)，沒(méi)有穩(wěn)定的質(zhì)量基礎(chǔ)，肯定無(wú)法永續(xù)發(fā)展，還沒(méi)與都龍廠家合作時(shí)，我實(shí)地考察了：擁有500畝發(fā)展用地的工業(yè)園區(qū)、首期已使用200畝、生產(chǎn)廠房10萬(wàn)多平方米、2條60立方米點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電腦控制梭式窯爐和3條電腦隧道窯、生產(chǎn)能力達(dá)到300萬(wàn)件/年以上，保證了產(chǎn)能與質(zhì)量；

    二、產(chǎn)品服務(wù)方面，都龍面對(duì)終端開(kāi)通了400服務(wù)專線，并且對(duì)于渠道經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、售后服務(wù)等都做足功夫，具備系統(tǒng)的培訓(xùn)體系；同步，也要求我們這些經(jīng)銷商必須做好終端服務(wù)，這是對(duì)我們的嚴(yán)格要求，但我們樂(lè)于接受并努力執(zhí)行；消費(fèi)者能買得開(kāi)心，用得放心；

    三、一站式購(gòu)物，現(xiàn)在的顧客朋友都比較忙，希望能一個(gè)品牌購(gòu)齊所需物品，這樣對(duì)于購(gòu)買優(yōu)惠以及后續(xù)服務(wù)都比較有保障，所以也要求廠家整體的綜合能力必須到位，都龍呢，現(xiàn)在座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、花灑龍頭、掛件等應(yīng)有盡有，我們做起服務(wù)也便利許多。

    我認(rèn)為，這幾個(gè)方面都龍都達(dá)到了，再加上有一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和服務(wù)，我現(xiàn)在越做越順手了，所以，我還是忠于我的選擇。

二、此次配合廠家聯(lián)合招商，是如何開(kāi)拓渠道呢？

    我們都龍衛(wèi)浴進(jìn)入西南市場(chǎng)較晚，但發(fā)展卻很快，這得益于質(zhì)量和服務(wù)，而渠道擴(kuò)展則要靠品牌宣傳和推廣，要靠多元化的渠道建設(shè)：

    第一就是提高品牌能見(jiàn)度。酒香也怕巷子深，在這個(gè)品牌眾多的朝陽(yáng)行業(yè)中，如何與實(shí)力、操作思路想匹配的經(jīng)銷商達(dá)成合作，還須科學(xué)做好宣傳工作。其中包括行業(yè)知名的平面、網(wǎng)絡(luò)媒體做了全方位的報(bào)導(dǎo)，還有西南當(dāng)?shù)氐闹蟊娒襟w也做了持久的宣傳；

    第二個(gè)，具備完整的分銷培訓(xùn)指導(dǎo)體系。受金融危機(jī)的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫(kù)存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。在當(dāng)前的形勢(shì)下，品牌廠家能否提升分銷商自身的需求創(chuàng)造能力被看做是雙方長(zhǎng)久合作的重要指標(biāo)。都龍團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷地與分銷客戶交流，并制訂分銷的渠道開(kāi)拓指導(dǎo)。在接下來(lái)的渠道建設(shè)中，都龍不僅是局限于專賣店的終端營(yíng)銷方式，會(huì)在分銷體系建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)、工程建設(shè)等方面拓展，不斷的完善服務(wù)體系。

    答：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，必定是我首先思考并解決的事情。我認(rèn)為有三點(diǎn)：

    一、首先是市場(chǎng)容量與潛力，由于我是江津本地人，對(duì)江津市場(chǎng)的了解還是有一定的渠道，比如未來(lái)幾年的城市規(guī)劃，說(shuō)明未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?；而消費(fèi)需求也在逐步改變，都龍衛(wèi)浴從產(chǎn)品與服務(wù)層面都能滿足這種變化。因此，我看好江津，看好都龍。

此次都龍衛(wèi)浴在西南區(qū)域上演雙城記，可謂雙喜臨門，都龍的拓展步伐這么快，我想請(qǐng)問(wèn)邱總是如何看待并開(kāi)展接下來(lái)的招商動(dòng)作？

    答：首先，感謝你們對(duì)我們都龍衛(wèi)浴的關(guān)注與全程采訪。此次雙店開(kāi)業(yè)，也并非偶然，是品牌國(guó)內(nèi)深耕精耕的必然結(jié)果，其實(shí)，這一個(gè)月下來(lái)，我們國(guó)內(nèi)的南京、南昌、鎮(zhèn)江、常州、大連、遂寧、彭州等地也都相繼開(kāi)業(yè)。一個(gè)品牌能夠得到經(jīng)銷商的青睞，主要取決于兩點(diǎn)：

    其一，產(chǎn)品品質(zhì)，也就是說(shuō)企業(yè)自身有一套嚴(yán)格系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系以及技術(shù)創(chuàng)新能力；其二，品牌的發(fā)展?jié)摿?，我們作為廠家，也在逐步的梳理品牌發(fā)展的要素，比如ＶＩ和ＳＩ，行業(yè)與大眾媒體的傳播，內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)能力等等。接下來(lái)的招商還是會(huì)火熱延續(xù)，現(xiàn)階段我們會(huì)加大支持力度協(xié)助這兩個(gè)新店經(jīng)營(yíng)能力的提升，讓客戶切切實(shí)實(shí)賺到錢。也希望有意向的朋友，到這邊實(shí)地考察，并且加入都龍的團(tuán)隊(duì)。感謝你們的采訪。