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    隨著第16屆佛山秋季陶瓷博覽會(huì)的舉行，10月19日，芒果瓷磚喜迎來(lái)自全國(guó)前20強(qiáng)家裝總裁考察團(tuán)嘉賓，芒果瓷磚全新升級(jí)總部設(shè)計(jì)元素館和中國(guó)陶瓷城首個(gè)多媒體功能廳盛大啟動(dòng)，芒果瓷磚以嶄新的姿態(tài)、絢麗的格調(diào)、華美的陣容閃亮登場(chǎng)，迎來(lái)新一輪沖刺發(fā)展。 

    自08年初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，芒果瓷磚一直邁著穩(wěn)步前進(jìn)的步伐。以田園風(fēng)格為切入點(diǎn)，倡導(dǎo)健康、舒適的田園生活方式的芒果瓷磚，憑借出色的市場(chǎng)定位及全方位推廣和執(zhí)行，贏得了全國(guó)代理商及消費(fèi)者的一致青睞，迅速引起行業(yè)高度的關(guān)注。兩年的時(shí)間，芒果逐漸夯實(shí)其“國(guó)內(nèi)田園風(fēng)格一流品牌”的基礎(chǔ)，此次芒果瓷磚再次高調(diào)亮相，再次彰顯其沖擊整個(gè)陶瓷市場(chǎng)的雄心。 

    近日，本網(wǎng)記者專訪了芒果瓷磚運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陶舉鵬先生，聽他重溫了芒果的成長(zhǎng)與崛起之路，進(jìn)一步解讀這個(gè)佛山首家田園風(fēng)格的陶瓷領(lǐng)航品牌。

芒果瓷磚運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理 陶舉鵬先生

專業(yè)的田園風(fēng)格定位 打造獨(dú)特的芒果模式 

    記者：芒果這次邀請(qǐng)全國(guó)前20強(qiáng)家裝總裁來(lái)考察給業(yè)界傳遞一個(gè)什么樣的信息呢？ 

    陶舉鵬：這次到來(lái)芒果考察的家裝總裁都是行業(yè)的巨頭，都是來(lái)自全國(guó)前20強(qiáng)的設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng)級(jí)別嘉賓，他們來(lái)到佛山，來(lái)到芒果，也是想了解佛山企業(yè)與佛山企業(yè)合作。那我們芒果的田園風(fēng)格目前來(lái)講是最早提出來(lái)的，很符合他們目前發(fā)展的需求。從整體風(fēng)格上來(lái)彌補(bǔ)家裝公司在其他品牌風(fēng)格上的空白點(diǎn)。另外，也是推廣我們新產(chǎn)品“托斯卡納”系列。 

    記者：目前整個(gè)陶瓷行業(yè)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，要想做出自己獨(dú)一無(wú)二的差異化是很難得的，那么芒果是怎么凸顯出自己的不同點(diǎn)？ 

    陶舉鵬：其實(shí)芒果做每一件事情都很重視，從08年4月份在陶博會(huì)上，哪怕50平米都不到的空間展廳，芒果都能做出自己的特色來(lái)。通過(guò)產(chǎn)品的展示來(lái)體驗(yàn)芒果是不一樣的模式加以配合芒果的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都用心做到最好，而不是隨便做一些應(yīng)付推廣。現(xiàn)在整個(gè)陶瓷行業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重，要想做出差異化來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是挺難的。芒果主打田園風(fēng)格，在差異化里面應(yīng)該是很明顯的。芒果瓷磚一直以田園風(fēng)格為切入點(diǎn)，倡導(dǎo)健康、舒適的田園生活方式。由其構(gòu)建的芒果設(shè)計(jì)元素館如開啟空間創(chuàng)意的神秘鑰匙一般，集陶瓷文化、設(shè)計(jì)體驗(yàn)、空間創(chuàng)意及元素選材于一體的藝術(shù)盛殿把田園風(fēng)格發(fā)揮得淋漓盡致。我們共有20余個(gè)產(chǎn)品系列，1000多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，格式花片、腰線等配套齊全；公司整合其他建材產(chǎn)品如馬賽克、潔具、浴室柜等，打造整體空間解決方案。從目前走過(guò)兩年多的歷程來(lái)看，基本上終端的設(shè)計(jì)師對(duì)我們非常認(rèn)可，在所有高端的家裝設(shè)計(jì)選材里面，芒果這種定位風(fēng)格是他們的一個(gè)彌補(bǔ)，覺得很多品牌都出現(xiàn)同質(zhì)化，包括風(fēng)格定位，產(chǎn)品同質(zhì)化，那我們這塊就以標(biāo)新立異風(fēng)格突顯出來(lái)。這種風(fēng)格也就是我們獨(dú)特的芒果模式。 

產(chǎn)品配套是重點(diǎn)7次升級(jí)終端展示  兩年芒果做好了兩件事   

    記者：芒果近兩年的整體銷售情況怎么樣？ 

    陶舉鵬：整體上看，芒果的增長(zhǎng)速度還是相對(duì)較快的，連續(xù)兩年達(dá)到100%的增長(zhǎng)速度。今年定的基本的任務(wù)在5400—5500萬(wàn)，明確來(lái)說(shuō)今年達(dá)到了112%的增長(zhǎng)速度。 

    記者：目前芒果的理念、布局取得的市場(chǎng)效果反響是怎樣？芒果在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的兩年時(shí)間里主要做了哪些工作？

    陶舉鵬：整體來(lái)說(shuō)還是比較好的。芒果的發(fā)展規(guī)劃是三年一定，從07年開始的第一個(gè)三年目標(biāo)定位，這3年來(lái)，我們已經(jīng)完成了第一個(gè)三年規(guī)劃的目標(biāo)。芒果第一個(gè)三年是扎扎實(shí)實(shí)的鞏固基礎(chǔ)，我們將工作重點(diǎn)放在產(chǎn)品配套上，再就是，核心產(chǎn)品在整個(gè)終端展示系統(tǒng)的完善，明確來(lái)講，2年多時(shí)間就做了這2件事情。在第一個(gè)三年計(jì)劃的2年半時(shí)間，芒果通過(guò)7次改版提升，整個(gè)終端展示系統(tǒng)做的非常完善。芒果瓷磚以“設(shè)計(jì)元素館”命名各終端展廳，這與芒果產(chǎn)品元素及整體空間獨(dú)具創(chuàng)思的設(shè)計(jì)感緊密相連。芒果在全國(guó)一二線城市有100多家設(shè)計(jì)元素館，只有在終端上做的成效好了，在行業(yè)內(nèi)的反響就相對(duì)的樂觀，這是相鋪相成的。芒果一直堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)家裝設(shè)計(jì)企業(yè)的合作，通過(guò)與設(shè)計(jì)界的對(duì)接使終端消費(fèi)者更直觀的認(rèn)識(shí)和接受芒果前衛(wèi)的家居理念。 

     在銷售網(wǎng)點(diǎn)布局方面還是堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售模式。我們主要針對(duì)一二線城市的市場(chǎng)。仿古磚面向比較強(qiáng)，見效沒有那么快，鞏固市場(chǎng)必須從經(jīng)銷商的培養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)、建店、裝修、設(shè)計(jì)等方面加起來(lái)至少需要半年時(shí)間來(lái)鞏固這個(gè)市場(chǎng)的銷售。我們芒果堅(jiān)持的是不需要過(guò)多的遍地開發(fā)，做一個(gè)市場(chǎng)就要鞏固一個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是要做強(qiáng)做精。這也是芒果2年來(lái)達(dá)到的影響力和口碑。 

    再就是產(chǎn)品配套方面，我們也一直在分析和探討仿古磚，仿古磚和拋光磚其他產(chǎn)品類別不一樣，本身竟能周期、系統(tǒng)比較長(zhǎng)，一兩個(gè)月是做不出東西來(lái)的。我們規(guī)劃做三年，堅(jiān)持的把每個(gè)細(xì)節(jié)做到。作為廠家來(lái)說(shuō)，我們要把整個(gè)系統(tǒng)做的很完善后才能讓終端的經(jīng)銷商操作起來(lái)更省心，只有他們獲利了我們芒果品牌也就發(fā)展壯大了。 

下個(gè)三年主攻家裝設(shè)計(jì)師渠道 產(chǎn)品繼續(xù)田園風(fēng)格，結(jié)構(gòu)更加細(xì)化 

    記者：芒果在第二個(gè)三年規(guī)劃里會(huì)有哪些新舉措？下一個(gè)三年的工作重點(diǎn)會(huì)是什么？ 

     陶舉鵬：下一個(gè)三年規(guī)劃將在第一個(gè)三年之上提升。我們已經(jīng)有基礎(chǔ)和平臺(tái)在終端市場(chǎng)，接下來(lái)還要進(jìn)行正在的核心渠道，這次的家裝總裁考察團(tuán)和廣州設(shè)計(jì)周還是一個(gè)初步的啟動(dòng)，主力在家裝設(shè)計(jì)師渠道這塊，未來(lái)三年時(shí)間主攻這個(gè)渠道。芒果品牌不一定要在所有的渠道上很強(qiáng)勢(shì)，但首先要在一個(gè)核心渠道上做強(qiáng)了，在這個(gè)渠道里面就有很廣闊的生存空間。 

    第二個(gè)三年中芒果會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、溝通和對(duì)品牌的一個(gè)灌輸這方面的一個(gè)工作會(huì)做的多些，終端運(yùn)營(yíng)水平的提升是很重要的，這個(gè)比你多開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商、做分銷重要的多。但這個(gè)也是需要很有耐心的一步一步的走下去的。 

    記者：芒果在接下來(lái)的發(fā)展策略和品牌推廣方面有什么新的計(jì)劃？面對(duì)新一年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，芒果將怎么突出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力？ 

    陶舉鵬：在12月份的年會(huì)里發(fā)布第二個(gè)三年規(guī)劃，接下來(lái)芒果要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的和效果，芒果已經(jīng)很清晰了。在品牌推廣這一塊，我們將從家裝設(shè)計(jì)師渠道方面做起。主要由設(shè)計(jì)師選品牌、推廣品牌，讓他們想到田園風(fēng)格就會(huì)想到芒果，這也是我們?cè)谙乱粋€(gè)三年目標(biāo)上從家裝設(shè)計(jì)師渠道上打造一個(gè)權(quán)勢(shì)品牌。  
    記者：芒果此次花大精力在家裝渠道這方面，在其他的銷售渠道上比重會(huì)不會(huì)縮??？ 

    陶舉鵬：我們品牌的定位從零售、團(tuán)購(gòu)上基本上是由設(shè)計(jì)師推廣的，平常在終端上面也下了很多精力。我們產(chǎn)品不僅僅只是從采購(gòu)上面可以定的，最終還是由設(shè)計(jì)把關(guān)后來(lái)推廣，然后由甲方也就是消費(fèi)者定下來(lái)。 
    記者：芒果對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的有無(wú)發(fā)展規(guī)劃？ 

    陶舉鵬：現(xiàn)在暫時(shí)還沒有考慮向三四級(jí)城鄉(xiāng)發(fā)展，建材下鄉(xiāng)在中國(guó)未來(lái)有很大的一個(gè)發(fā)展空間，但現(xiàn)在三四級(jí)城鄉(xiāng)的消費(fèi)者在產(chǎn)品上主要還是喜愛偏重于拋光磚。在仿古磚上還要在未來(lái)幾年里才有市場(chǎng)適應(yīng)期。消費(fèi)者的風(fēng)格喜愛還是比較喜歡富麗堂皇的瓷磚，消費(fèi)品味還沒有跨越到城市在消費(fèi)風(fēng)格上的轉(zhuǎn)變，仿古磚在三四級(jí)城鄉(xiāng)的市場(chǎng)前景還有待觀望的態(tài)度。（本網(wǎng)記者 爾東 張琳 報(bào)道） 

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