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    如果說(shuō)過(guò)去30年建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)成就了太多具有一定膽識(shí)和眼光的創(chuàng)業(yè)者、成就了太多跳躍式發(fā)展的中小型企業(yè)，那么，日漸進(jìn)入“紅海”的陶瓷市場(chǎng)，逼使企業(yè)不得不重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究。

    戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是未來(lái)幾年甚至幾十年企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖與路徑，為企業(yè)的發(fā)展  制定出明確的發(fā)展方向。戰(zhàn)略的核心要素包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、整體布局、決策機(jī)制等。從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)講，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略自上而下，可以分為企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

    企業(yè)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單地講，就是確定企業(yè)做什么和不做什么，即企業(yè)綜合內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境及其變化，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，將資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種洞察與遠(yuǎn)見(jiàn)。事實(shí)上，在跟風(fēng)模仿成風(fēng)的陶瓷行業(yè)，諸多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不夠清晰，戰(zhàn)略雷同的現(xiàn)象異常嚴(yán)重。看有企業(yè)在全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)布局做得風(fēng)生不起，一些企業(yè)不顧自身實(shí)際，禁不住擴(kuò)張、遷移，跑馬圈地；一些企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入利潤(rùn)豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)，不少企業(yè)熱血沸騰，生怕錯(cuò)失良機(jī)，腦袋一熱，雄心勃勃地大舉進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域；看一些企業(yè)上市圈錢快速發(fā)展，禁不住眼紅心熱，不顧實(shí)際條件，一窩蜂也要趕著上市……重眼前、賺快錢、快發(fā)展成了評(píng)價(jià)和指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)思想，致使許多企業(yè)從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)自身未來(lái)的發(fā)展方向。甚至有企業(yè)不亦樂(lè)乎地認(rèn)為有那么多優(yōu)秀的企業(yè)專門研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟他們的步伐走，就絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。孰不知企業(yè)的資源稟賦不同、經(jīng)營(yíng)思路不同，相同的目標(biāo)，不一定取得相同的結(jié)果。

    營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定目標(biāo)市場(chǎng)、完成定位、商業(yè)模式、角色以及方法和程序。在這個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。但令人可嘆的是，陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略同樣是高度雷同，經(jīng)營(yíng)者奉行實(shí)用主義和現(xiàn)實(shí)主義?？磭?guó)內(nèi)市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)高，紛紛放棄出口優(yōu)勢(shì)掉頭進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；看“北上廣”利潤(rùn)豐厚，不管自己的產(chǎn)品有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛搶占市場(chǎng)高地；看某些企業(yè)銷售火爆，不惜重金挖角以照抄對(duì)手的運(yùn)營(yíng)模式……思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。跟來(lái)跟去的結(jié)果，將企業(yè)變成了“萬(wàn)金油”和“大雜燴”，雖然一時(shí)可以取得某些業(yè)績(jī)，解決一些問(wèn)題，但卻始終形不成自己獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)理念與體系，缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終面臨被市場(chǎng)所淘汰的危機(jī)。

    品牌戰(zhàn)略是指在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，完成品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌核心價(jià)值探求以及品牌藍(lán)圖的勾畫(huà)。陶瓷行業(yè)的品牌數(shù)不勝數(shù)，幾乎絕大部分品牌都定位中高端，但真正意義上的品牌又屈指可數(shù)，為行業(yè)外普羅大眾所認(rèn)知的品牌更是鳳毛麟角。多品牌體系的相互內(nèi)戕、品牌定位的模糊不清、品牌定位的搖擺不定、品牌價(jià)值的混亂不堪、品牌文化的牽強(qiáng)附會(huì)等一系問(wèn)題，都嚴(yán)重影響著品牌的成長(zhǎng)。太多企業(yè)把品牌僅僅當(dāng)做一個(gè)獲取經(jīng)銷商資源的工具與手段，根本無(wú)心從市場(chǎng)的角度長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃品牌的發(fā)展，脫離了品牌本來(lái)的內(nèi)涵。在這樣的指導(dǎo)思想下，市場(chǎng)難以培育大品牌、強(qiáng)品牌也就不足為怪。

    人們常說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展，就是一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，不在乎你在起步時(shí)跑得多快、領(lǐng)先多少，而是誰(shuí)能夠跑得最久、跑到最后。然而，在以短期利益為導(dǎo)向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在“先生存后發(fā)展”經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，企業(yè)往往過(guò)分關(guān)注于一城一池的得失，而放棄了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究的把控，甚至于認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略太過(guò)虛無(wú)與遙遠(yuǎn)，結(jié)果是事倍功半，時(shí)時(shí)陷身于“紅?！钡牟珰⒅?，喪失了發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！钡臋C(jī)會(huì)。

    與陶瓷強(qiáng)國(guó)西班牙、意大利相比，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)差在設(shè)計(jì)、差在品牌、差在國(guó)際化的銷售渠道，其實(shí)真正的差距在于二者戰(zhàn)略的不同、在于對(duì)戰(zhàn)略的預(yù)見(jiàn)、應(yīng)變、創(chuàng)新與堅(jiān)持不同。中國(guó)陶企，是到了該重視發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候了。