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中國仿古磚發(fā)展調(diào)查:仿古磚的現(xiàn)狀、趨勢和市場定位

2010-11-06 來源:《陶城報》 責(zé)任編輯:梁淼 閱讀:15447
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    編者按:

  各產(chǎn)區(qū)的仿古磚目前發(fā)展?fàn)顩r如何?這些產(chǎn)區(qū)發(fā)展仿古磚具有哪些特點?什么樣的仿古磚產(chǎn)品能吸引終端消費者等。近期,主辦方啟動了貫穿今年下半年的又一大型采訪活動——中國仿古磚發(fā)展調(diào)查,同時邀請了仿古磚領(lǐng)域的相關(guān)人士建言獻策。采訪團隊即將帶著行業(yè)最關(guān)心的問題、帶著行業(yè)人士的意見和建議出發(fā),深入到國內(nèi)仿古磚產(chǎn)區(qū)、重要終端銷區(qū),采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計師、經(jīng)銷商等行業(yè)相關(guān)人士,最終將向行業(yè)遞交一份內(nèi)容全面準(zhǔn)確的調(diào)查報告,使之成為企業(yè)發(fā)展的科學(xué)參考依據(jù)。

  啟動儀式和沙龍的會議現(xiàn)場

  自古逢秋悲寂寥,我言秋日勝春朝。在這暑去秋來之際,2010年建陶行業(yè)一片蕭瑟之時,中國的仿古磚產(chǎn)業(yè)卻顯得格外地與眾不同——不僅絲毫沒有受到行業(yè)大環(huán)境低迷的影響,反而呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。在其他產(chǎn)業(yè)還在反思2010年的低迷與沒落的時候,仿古磚產(chǎn)業(yè)的志士仁人們卻匯聚一室,共同探討如何鞏固中國仿古磚發(fā)展的大好勢頭,以及如何將中國的仿古磚產(chǎn)業(yè)帶向新的高度。  

  啟動儀式現(xiàn)場

   9月8日上午,主辦方社隆重召開了中國仿古磚發(fā)展調(diào)查啟動儀式暨高端沙龍,正式啟動了由廣東金意陶陶瓷有限公司獨家冠名,星誼釉料有限公司協(xié)辦的中國仿古磚發(fā)展調(diào)查活動,希望借助全方位、多角度的市場調(diào)研活動,為行業(yè),特別是仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供科學(xué)的參考數(shù)據(jù)。來自金意、陶宏宇、鷹牌、圣陶坊、大唐合盛以及星誼釉料等多家行業(yè)知名企業(yè)的專業(yè)人士齊聚一堂,共同就中國仿古磚的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢,以及仿古磚的市場定位、細分市場等問題進行了深入的探討。

  時光荏苒,歲月如梭。自1996年臺資企業(yè)福建東龍?zhí)沾捎邢薰緦⒎鹿糯u引入大陸以來,轉(zhuǎn)眼間十四個年頭已經(jīng)過去了。十四年,對于一個人來說,是從呱呱墜地的嬰孩到俊朗少年的蛻變,而對于仿古磚產(chǎn)業(yè)而言則是從無到有,從偏居一隅到稱霸一方的巨變。產(chǎn)品風(fēng)格由早期的單一“仿古風(fēng)格”,發(fā)展到今天的仿木、仿石、仿毛皮、仿金屬;古典的、近現(xiàn)代的、現(xiàn)代的、超現(xiàn)代的;歐式、美式、東方式的,各種時代,各個地域的多種風(fēng)格、多種流派共存,相互融合,和諧發(fā)展的風(fēng)格特點??梢钥隙ǖ卣f,十多年來中國的仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,并且在中國乃至世界建陶市場上占據(jù)了舉足輕重的地位,以至于無論是從事仿古磚生產(chǎn)的,還是從事拋光磚生產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士都不得不承認(rèn)——未來的仿古磚必將同拋光磚平分秋色,甚至還很有可能超越拋光磚。

  盡管在這十多年之中,中國的仿古磚產(chǎn)業(yè)取得了長足的進步,但是我們并不能就此沾沾自喜、駐足不前,因為市場是殘酷的,在你駐足不前的同時,紙質(zhì)、木質(zhì)、石質(zhì)等不同材質(zhì)的建材產(chǎn)品以及建陶領(lǐng)域的拋光磚、瓷片等品類都在不斷地發(fā)展之中。面對激烈兇險的市場競爭,沒有進步就等于是退步,因此我們很有必要走到各競爭對手中、經(jīng)銷商中、設(shè)計師中,乃至消費者中,去了解市場的需求,去探索市場的發(fā)展趨勢,通過獲取第一手的市場信息來協(xié)助我們做出正確的決策,共同推進中國的仿古磚產(chǎn)業(yè)向著更高端的層次發(fā)展。

  會上,來自金意陶、星誼釉料的代表就分別就參與此次調(diào)查活動表達了自己的觀點。廣東金意陶陶瓷有限公司市場總監(jiān)陳華杰就表示現(xiàn)在我們需要做的是,從消費者的需求開始著手,逐步來調(diào)查了解這整個行業(yè)和市場,對行業(yè)進行提升。

  自2006年后,我國建陶業(yè)出現(xiàn)前所未有的增長,陶瓷產(chǎn)區(qū)遍地開花,特別是新發(fā)展起來的陶瓷產(chǎn)區(qū),在企業(yè)規(guī)模、發(fā)展模式、產(chǎn)品開發(fā)等方面都與之前傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)較大不同。與新型產(chǎn)區(qū)的快速發(fā)展對應(yīng)的是,近幾年仿古磚產(chǎn)品市場也迅速擴大,分散的產(chǎn)區(qū),日益擴大的市場、變化迅速的行業(yè)情況,使單個企業(yè)很難了解中國整個行業(yè)發(fā)展的全貌,而作為消費市場日益擴大的仿古磚,變化尤為迅速。依托自身的資源優(yōu)勢,服務(wù)企業(yè),這是我們責(zé)任,也是我們存在的意義。媒體的優(yōu)勢和作用這時理應(yīng)顯現(xiàn)。

    建言獻策 共議仿古磚發(fā)展趨勢

    知己知彼,百戰(zhàn)不殆

  我們做這個仿古磚調(diào)查的目的是逐層深入到產(chǎn)區(qū)、終端,了解我們需要的問題和資料,并從中發(fā)現(xiàn)問題,其中,消費者對仿古磚的反饋至關(guān)重要。今年,我們公司成立了一個市場調(diào)查部,做了大量調(diào)查,跟消費者的溝通很多,獲取了很多消費者對仿古磚這塊的信息,我們進行梳理整理,再研發(fā)了一些比較適合市場趨勢的產(chǎn)品出來,這樣能比較有效地拉動銷售。這也是一個做企業(yè)做大必須要做的事情。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。雖然我們現(xiàn)在做得不錯,無論產(chǎn)品還是市場,但如果不去了解其他產(chǎn)區(qū)和終端,這種優(yōu)勢就很難保持。另外,這些調(diào)查其實我們企業(yè)也可以去做,但從成本和結(jié)果上看,陶城報做這類事情還是具有一定的優(yōu)勢。

  ——廣東金意陶陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理 張念超

    仿古磚發(fā)展要區(qū)域化與全球化結(jié)合

   以我們公司為例,我們公司跟歐洲的接觸很頻繁,跟歐洲的釉料公司、設(shè)計公司都有一些聯(lián)盟,不斷地把歐洲的技術(shù)引導(dǎo)國內(nèi)來,在這方面也做一定的提升,這是國際化的表現(xiàn)。但是,大家都知道,無論做哪個行業(yè),一定要了解客戶的需求,如果更進一步想,就要了解客戶的客戶的需求是什么。這就需要在區(qū)域內(nèi)進行調(diào)查了解。我們公司就是本著這樣的宗旨和愿望來支持本次的仿古磚調(diào)查活動。

  我們的客戶是陶瓷廠,陶瓷廠的客戶就是建材經(jīng)銷商和終端消費者,了解客戶的客戶的需求,才能滿足市場需求。仿古磚在歐洲和美國很風(fēng)行的,在1980年末,1990年開始,歐洲和美國風(fēng)行的一直是仿古磚,毫無褪色跡象,因為仿古磚代表了太多的工藝和市場需求。但是在中國,仿古磚產(chǎn)業(yè)還比較年輕,年輕也就是有更大的發(fā)展可能性?! ?/P>

——星誼釉料有限公司總經(jīng)理 羅美

  文化讓仿古磚更美麗

    仿古磚的市場很大,各企業(yè)的方向也不一樣,有仿木的、仿石材的、仿皮革的,大家各有所長。仿古磚已經(jīng)進入一個黃金時代,現(xiàn)在陶瓷地板磚的生產(chǎn)發(fā)展這么多年,概念在不斷變化。開始只要有磚就行,現(xiàn)在要有文化、內(nèi)涵。從第一屆仿古磚論壇到現(xiàn)在,有九年了,九年中仿古磚的變化進步很大。近期,我在全國各地跑了一遍,發(fā)現(xiàn)拋光磚市場明顯在下滑,仿古磚卻都在做大展廳,發(fā)展很快。以市場發(fā)展的規(guī)律來講,我個人認(rèn)為未來的市場,仿古磚和拋光磚可以平分天下,這是我在第一屆仿古磚論壇上說的,現(xiàn)在看來很有可能,而且還極有可能超越。

  過去做磚講質(zhì)量,講規(guī)格,仿古磚不僅如此,還有更多要求,在文化內(nèi)涵和設(shè)計方面。仿古磚不是簡單地像工匠一樣去制造,而是要有文化包含其中,有一定的設(shè)計理念。沒有好的設(shè)計和文化內(nèi)涵,就漂亮不起來。仿古磚在產(chǎn)品中體現(xiàn)了文化的變化,這是與市場需求相一致的。漂亮的產(chǎn)品要有感覺,這種感覺就是文化賦予的?!耙簧骋皇澜?,一花一天堂”,自然的東西就最漂亮,自然與美有機協(xié)調(diào),沒有一個文化的總結(jié)是不可能仿出來的。仿石有不同的做法,簡單的仿石是沒有價值的,如果說它是不同文化的組合,感覺就不一樣了?! ?/P>

——佛山圣陶坊陶瓷有限公司總經(jīng)浩理 毛靖華

  從建材行業(yè)看陶瓷,從“超薄”看仿古磚趨勢

  鷹牌2005年推出第一批仿古磚,當(dāng)時我們把它作為拋光磚市場份額的一部分來做。到了今天作為“新鷹牌,大未來”的內(nèi)容之一,我們在今年8月18日之前重新啟動仿古磚系列。

  大家開始談到了釉面拋光磚的問題,現(xiàn)在行業(yè)里做仿古磚的把它當(dāng)仿古磚,做拋光磚的把它當(dāng)拋光磚,我們鷹牌既做拋光磚也做仿古磚就把它當(dāng)成拋光磚和仿古磚的一個中間體。我們的全拋釉磚的吸水率按照瓷質(zhì)磚來做,小于0.5。市面上的陶瓷磚發(fā)展趨勢不管是技術(shù)工藝還是物理性能也都是往瓷質(zhì)方面發(fā)展的,這應(yīng)該是必然的趨勢,消費者也喜歡瓷質(zhì)的磚。

   最近我們在研究超薄磚,我也聽到了行業(yè)有些前輩呼吁幾大企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來做超薄磚, 展廳展示了我們一款超薄拋光磚,鷹牌現(xiàn)在已經(jīng)開始做超薄的仿古磚了,超薄型3-5毫米的仿古磚我認(rèn)為市場比較大,也將是仿古磚發(fā)展的趨勢。

  我一直在想我們應(yīng)該脫離陶瓷看行業(yè),脫離行業(yè)看競爭。建材行業(yè)這么大一個市場,其實不應(yīng)該僅僅在看到陶瓷企業(yè)的競爭,我們的眼光應(yīng)該更寬廣一點,關(guān)注下石材、玻璃、木地板、壁紙、墻漆等產(chǎn)品對陶瓷產(chǎn)業(yè)的影響。我希望陶城報在做仿古磚市場調(diào)查的時候能增加一些這方面的內(nèi)容,做一些木地板、石材、墻紙等其他裝飾建材和陶瓷的對比,從一個更加宏觀的角度來調(diào)查仿古磚發(fā)展情況意義更大?!?/P>

 ——鷹牌集團副總裁 陳賢偉

  仿古磚未來大有可為,但還需拉動提升

  在跟行業(yè)媒體或其它行業(yè)朋友一起討論仿古磚的時候,大家都一致認(rèn)為,仿古磚未來大有可為。仿古磚在建材市場上的占有份額不斷上漲,就我們公司的銷售來講,現(xiàn)在逐步地向量大的方面發(fā)展,而且可開拓的空間也很大。現(xiàn)在我們需要做的是,從消費者的需求開始著手,到經(jīng)銷商,到配套釉料公司,再到我們廠方,逐步來調(diào)查了解這整個行業(yè)和市場,對行業(yè)進行提升。

  九年來,每年都有仿古磚論壇,但是也沒有把仿古磚提升到一定的高度,這其中有問題,不是某個人某個媒體能發(fā)現(xiàn)的,需要大量的調(diào)研,分析和總結(jié)。另外,在論壇方面我們還應(yīng)該打破國界限制,走向國際化。因為仿古磚在中國本身就是舶來品,歐美技術(shù)和設(shè)計方面都代表了仿古磚最先進的水平,我們把國際的業(yè)界權(quán)威人士拉進來,與我們一起進行一個大討論,這樣對于我們自身的提升也是非常有益的?! ?/P>

——廣東金意陶陶瓷有限公司市場總監(jiān) 陳華杰

  仿古磚要有內(nèi)涵和質(zhì)感

  說到仿古磚,我通常會把“仿古”兩個字拆開來看。仿是指仿造石頭、皮革、木紋等天然材料。在全拋釉盛行的時候,我們?yōu)槭裁催€要去仿天然材料?因為天然材料資源有限,而且存在一定的缺陷。古是指在仿的效果上,可以通過技術(shù)手段,使瓷磚更趨近于自然化的,賦予它文化內(nèi)涵,可以將我們目前看到遠古歷史文化融入進去,用產(chǎn)品去寫這個歷史。

  另外,從技術(shù)的角度上看,所有的圖案都可以去仿制,但是要仿出真正的質(zhì)感很不容易,需要用心去感受。整個中國有很深遠的歷史,我們可以借鑒歐洲的技術(shù),造出仿天然的效果,同時加入中國的文化歷史元素,就可以變成屬于我們的產(chǎn)品。

   很多人質(zhì)疑,為什么仿石材還需要拋光?其實,仿古磚拋出來的亮面就是為了做出質(zhì)感,它由不同的釉料組成,可以做出不同的質(zhì)感,用不同配方做出不同的肌理和紋路。歐洲把真正的石材放在旁邊做一個對比和搭配,也就是要真正做到仿石的效果,要把視覺跟觸覺做得更真實化,更有內(nèi)涵?!?/P>

 ——星誼釉料有限公司產(chǎn)品策劃總監(jiān) 張鈺凌

  發(fā)現(xiàn)需求,把握終端

  大家說到了仿古磚的概念,其實陶瓷分三類:瓷質(zhì)、炻質(zhì)、陶質(zhì)。仿古磚屬于什么呢?我認(rèn)為應(yīng)該屬于炻質(zhì)。按照吸水率來劃分,瓷質(zhì)是0.5以下,拋光磚,陶質(zhì)是10以上,炻質(zhì)的吸水率大概在5左右,現(xiàn)在仿古磚既做到全拋也到了瓷質(zhì)。其實仿古磚最大的不同就是表面有層釉,吸水率很低。

  最開始的仿古磚是典型的歐洲裝飾風(fēng)格,發(fā)展到今天出現(xiàn)了新品種——全拋釉,把原來的仿古磚顛覆了。很多消費者覺得拋光磚很滑,而且裝飾效果又沒有全拋釉好。隨著技術(shù)的進步,現(xiàn)在的“仿”天然建材類的仿古磚做到了以假亂真的地步,一片仿石磚和真石材放在一起消費者難以分辨真?zhèn)巍?/P>

  我們主要要去調(diào)查什么東西呢?個人覺得主要去調(diào)查終端,我們消費者喜歡什么東西。一定是要針對消費者的口味,給企業(yè)提供一些前沿的、終端的信息,或者是一些消費的趨勢,或者是目前歐洲市場的一些趨勢。我們做仿古磚調(diào)查是應(yīng)該要弄清楚仿古磚該朝那個方向走,無論是給仿古磚講故事,還是去搞設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品,目的都是要讓消費者認(rèn)可我們的產(chǎn)品,喜歡我們的產(chǎn)品。

   仿古磚和拋光磚以后都難以完全取代對方。他們都有各自的優(yōu)缺點,消費者也是蘿卜白菜,各有所愛。關(guān)鍵是在做的產(chǎn)品更能吸引消費者的眼球,影響他們的購買行為。

  我個人預(yù)言,歐洲的陶瓷產(chǎn)業(yè),將來會發(fā)展成荷蘭、法國的一些皇家日用瓷廠的模式。作為仿古磚的發(fā)源地,他們將來只能做仿古磚市場金字塔頂尖的那部分份額,其他的大部分市場將由我們國家仿古磚企業(yè)占領(lǐng),他們無法同我們國家的仿古磚產(chǎn)業(yè)相抗衡?! ?/P>

——廣東宏宇集團陶瓷有限公司市場總監(jiān) 王勇[NextPage]

  仿古磚異軍突起 重塑行業(yè)新格局

   編者按:

  仿古磚作為陶瓷行業(yè)中的“外來戶”,雖然已經(jīng)在中國扎根生長了十四個年頭,但是至今仿佛妾身未明,仍然沒有具體的概念和定義,也沒有具體的生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)。不過,作為極具市場潛力的仿古磚產(chǎn)業(yè),在度過發(fā)展初期的艱苦磨礪后,仿古磚以其獨特的文化魅力、勢不可當(dāng)?shù)臍鈩菰谥袊破鹆艘还伞胺鹿糯u浪潮”,漸入佳境。

  今天的仿古磚產(chǎn)業(yè)如同一個群雄逐鹿的沙場,引無數(shù)的陶業(yè)英雄縱橫捭闔,成為大有可為的發(fā)展領(lǐng)域。其良好的發(fā)展勢頭,勢必將成為中國建陶消費領(lǐng)域的一枝“奇葩”,開啟仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。

  “黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還?!苯?,主辦方展開為期半年的大型采訪活動——“中國仿古磚發(fā)展調(diào)查”。在此,把時間推回到2002年的秋季,以唯美、金意陶、圣陶坊、榮高4個企業(yè)為主,黃建平、羅新家、毛靖華、吳錦祥、陳孟權(quán)等共16人在廣州科學(xué)大觀園參加了由陶城報社舉辦的“第一次仿古磚論壇”。彈指一揮間,八年時光悄然流逝。八年來,仿古磚產(chǎn)業(yè)從小到大,由弱到強;八年來,仿古磚從名不見經(jīng)傳,到今天與瓷片和拋光磚“三分天下”,甚至大有后來居上的氣勢。仿古磚正以其獨特的魅力向世人展現(xiàn)其強大的生命力和蓬勃向上的沖擊力,改寫陶瓷行業(yè)新格局。

  回顧歷史,我們不難發(fā)現(xiàn),仿古磚產(chǎn)業(yè)在中國蓬勃發(fā)展幾乎是歷史的必然,這其中有幾大要素促進了仿古磚的發(fā)展萌芽,并催化了我國仿古磚事業(yè)的發(fā)展。首先是一批熟悉國外市場,又看好中國大陸市場的臺資企業(yè)老板,率先在大陸生產(chǎn)仿古磚,由此帶動了大陸企業(yè)生產(chǎn)仿古磚的意識,為我國仿古磚發(fā)展做出了貢獻。其次,國內(nèi)比較敏感、有眼光的經(jīng)銷商,他們熟悉市場,長于運營操做,看到了仿古磚的市場需求,于是率先貼牌出產(chǎn),把陶瓷企業(yè)引導(dǎo)到仿古磚生產(chǎn)的軌道上來,并使之成為仿古磚出產(chǎn)的骨干企業(yè),為仿古磚的生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。與此同時,隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活水平不斷提高的同時,也帶動了消費品位的提升,仿古磚所能展現(xiàn)的文化底蘊魅力,正好滿足日益增長的精神文化需求,仿古磚有發(fā)展的市場空間,也更加促進了仿古磚事業(yè)的不斷發(fā)展壯大。

  2000年后,仿古磚產(chǎn)業(yè)開始進入快速穩(wěn)步發(fā)展階段。仿古磚品牌大多呈現(xiàn)出以個性化的展廳展現(xiàn),奇特的文化訴求,前衛(wèi)的產(chǎn)物花色,室內(nèi)裝飾設(shè)計配套服務(wù)等特點,快速拉動了仿古磚市場的需求。馬可波羅、金意陶、樓蘭、羅馬里奧、道格拉斯等仿古磚品牌迅速崛起,引領(lǐng)仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展時代潮流。與此同時,仿古磚的發(fā)展也呈現(xiàn)出鮮明的特點:第一,專業(yè)化趨勢加強。企業(yè)定位決定企業(yè)發(fā)展,專業(yè)化生產(chǎn),才能鑄就專業(yè)化品牌,最好的例證莫過于金意陶。他們曾經(jīng)擁有拋光磚和潔具產(chǎn)物,后來果斷的砍掉了那些產(chǎn)物,專業(yè)化生產(chǎn)運營仿古磚,為金意陶創(chuàng)造“金意陶速度”奠定了良好的基礎(chǔ)。第二,以文化推品牌,以品牌促發(fā)展。仿古磚是講究文化品位的,隨著仿古磚產(chǎn)物的日益豐碩多彩,其文化訴求、文化元素也隨之豐碩成長?,F(xiàn)在一些仿古磚大品牌呈現(xiàn)了橫貫中西、視接千載的大手筆文化現(xiàn)象,即把中外文化元素,不同時段的文化元素注入一個品牌的文化現(xiàn)象,使品牌文化大氣豐滿,多姿多彩。如馬可波羅提出的“文化陶瓷”,金意陶提出的“有思想的瓷磚”等等。第三,配套服務(wù)結(jié)合發(fā)展。業(yè)內(nèi)一知名企業(yè)家說過:“現(xiàn)在市場拼的就是產(chǎn)品、價格和服務(wù),少了任何一個都不行。”仿古磚作為具有文化底蘊的產(chǎn)品,設(shè)計服務(wù)的作用顯而易見,仿古磚企業(yè)也都相當(dāng)重視,企業(yè)單一化路線很難繼續(xù)走下去,多元化發(fā)展才是制勝之道。

  仿古磚產(chǎn)業(yè)作為一種“發(fā)展現(xiàn)象”,越來越引起陶瓷行業(yè)人士的關(guān)注,如何把仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶到更高的層次,是大家所共同關(guān)心的話題。從陶城報社舉辦的“第一次仿古磚論壇”至今,各種仿古磚論壇、調(diào)研等層出不窮,如何做到真正有益于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,還需要真正以務(wù)實的態(tài)度、求實的精神深入到產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)去,如實的調(diào)查仿古磚的發(fā)展情況。這其中包括仿古磚的產(chǎn)區(qū)分布、產(chǎn)能、工藝技術(shù)、花色品種、設(shè)計理念、市場占有率等等詳細的信息資料,來給予企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展以幫助。從目前來看,仿古磚的發(fā)展是積極健康的,市場也將不斷的擴大,仿古磚已然進入群雄并起的時代,在競爭中前進的同時,勢必推動仿古磚產(chǎn)業(yè)進入蓬勃發(fā)展的新階段。

  以科學(xué)的精神作深入的調(diào)查

  仿古磚現(xiàn)在還是一個不完整的定義,比較模糊的概念,在陶瓷行業(yè)中,人們習(xí)慣于把仿古磚、拋光磚和瓷片作為陶瓷三大類?,F(xiàn)在大家都在探討仿古磚的概念,為什么會把除了拋光磚和瓷片以外的陶瓷產(chǎn)品稱為仿古磚,雖然存在爭議,但是現(xiàn)在大家好像都已經(jīng)認(rèn)可了這個名稱。我認(rèn)為仿古磚這個名稱就如同一個人的名字一樣,只是一個代碼而已,在國內(nèi)外的叫法都各不相同,所以說這并不是很重要。仿古磚自從引入中國,就開始這樣稱呼,時間長了,大家也都習(xí)以為常而默認(rèn)了這個名稱。

   仿古磚在中國誕生以來,從小到大,發(fā)展的非常迅速,不管是從設(shè)計、生產(chǎn)、產(chǎn)品等各方面,都已經(jīng)齊頭并進,穩(wěn)步提升,并不是單方面的發(fā)展。仿古磚在進入中國之初,起步階段非常艱難,在市場上的占有率非常的低,而拋光磚占據(jù)了絕大部分的市場份額。在歐洲市場,陶瓷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比重恰恰與中國的情況相反,仿古磚所占有的比例非常的高,約占市場比重的百分之八十左右,仿古磚作為其陶瓷磚的主流產(chǎn)品,也與歐洲的城市風(fēng)格、家庭裝飾、文化傳承相適應(yīng)。所以中國仿古磚發(fā)展初期從整個生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的設(shè)計和市場的需求等方面都是非常的薄弱。從設(shè)計上講,起步階段的產(chǎn)品,設(shè)計上是非常單一的,所能表達的仿古磚文化內(nèi)涵也很有限。經(jīng)過十來年的發(fā)展,現(xiàn)在仿古磚的設(shè)計已經(jīng)非常豐富,只要是自然界有的,都能模仿出來,所以市場上涌現(xiàn)出一大批仿皮的、仿木紋的、仿石材的等等產(chǎn)品。從生產(chǎn)上來講,生產(chǎn)技術(shù)能夠跟進設(shè)計以配合發(fā)展的需要也是非常重要的。所以現(xiàn)在仿古磚應(yīng)該是全方位的、多元化的、多層次的發(fā)展。

  “中國仿古磚發(fā)展調(diào)查”這個活動的舉行,對于現(xiàn)在的仿古磚的發(fā)展來說,是非常有意義的?,F(xiàn)在這個時代,信息對于行業(yè)的發(fā)展是非常重要的,一個完整全面的調(diào)查,不管對于行業(yè)的規(guī)劃,還是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,都是非常有好處的。仿古磚從一個起步階段到現(xiàn)在市場占有率的不斷攀升,不管從哪個方面來講,都發(fā)生了很大的變化,這是陶瓷行業(yè)有目共睹的事情,但是這都是仿古磚發(fā)展變化的大概情況,如果談到變化的確切情況,可能都不是太清楚。仿古磚將來如何來發(fā)展,或者發(fā)展的進度如何,都需要確切的數(shù)字來作為定量發(fā)展的引導(dǎo)。任何一種產(chǎn)品的發(fā)展都是有規(guī)律性的,它的市場需求也會有一個循序漸進的過程,確切的信息可以指導(dǎo)我們整個行業(yè)的科學(xué)、合理、健康的發(fā)展。關(guān)于各個產(chǎn)區(qū)的分布調(diào)查,我們可以根據(jù)市場的需求情況,來進行積極、科學(xué)的引導(dǎo)產(chǎn)區(qū)合理布局和規(guī)劃。針對仿古磚的設(shè)計水平、花色品種的發(fā)展、工藝技術(shù)的發(fā)展有很詳細的調(diào)查,掌握了整個設(shè)計和花色的流行趨勢,企業(yè)也可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果來調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計,這些于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展都是有莫大好處的。也希望此次“仿古磚發(fā)展調(diào)查”能以科學(xué)的精神、務(wù)實的作風(fēng)來做深入的調(diào)查,做到真正有益于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。

  仿古磚的規(guī)模從現(xiàn)在來看,未來仿古磚的市場占有率將繼續(xù)擴大,設(shè)計和花色品種等方面也將更加接近自然,給人返璞歸真的感覺。隨著不斷發(fā)展,產(chǎn)品將呈現(xiàn)出多樣化的趨勢,與自然結(jié)合,更多體現(xiàn)原創(chuàng)的思路,將是一個大的發(fā)展趨勢。

——中國陶瓷工業(yè)協(xié)會原秘書長 黃芯紅

  通過調(diào)查來引導(dǎo)仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展

   仿古磚屬于不規(guī)范的專業(yè)名詞,沒有完整具體的概念,也沒有相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),是民間對一種風(fēng)格類型的瓷磚的總稱,形成這樣的一種狀況,是多方面原因造成的結(jié)果。首先,中國的文字本身并不是十分的嚴(yán)謹(jǐn),一個字或者詞,會包羅多種意思,如“陶瓷”一詞,就包含了幾個方面的意思。其次,仿古磚自進入到中國以來,經(jīng)過長期發(fā)展,民間習(xí)慣性的約定俗成了一個大的框架范圍,把除瓷片和拋光磚之外的瓷質(zhì)、炻質(zhì)或者陶質(zhì)產(chǎn)品都歸納為仿古磚的范疇,久而久之,大家都習(xí)慣了這樣的定性思維。

  在仿古磚進入中國的初期,流行的仿古磚產(chǎn)品都是比較光亮的,行業(yè)內(nèi)把亞光彩釉磚作為仿古磚的概念來理解。經(jīng)過延續(xù),現(xiàn)在仿古磚概念的范疇在保持原基礎(chǔ)的情況下,還有所拓展。最近幾年比較流行的仿石材等產(chǎn)品,都明顯是光亮的產(chǎn)品。

   在10多年前,我國的陶瓷產(chǎn)品中,拋光磚占絕大多數(shù)的市場,仿古磚只占有很小的比例,生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)也很少。仿古磚產(chǎn)業(yè)經(jīng)過不斷的發(fā)展,企業(yè)對設(shè)計到生產(chǎn),市場占有率到消費者的消費習(xí)慣和對仿古磚的認(rèn)識在不斷深化,仿古磚的發(fā)展在不斷的進步。仿古磚技術(shù)伴隨著生產(chǎn)進入,因為仿古磚是裝飾性很強的東西,以裝飾為主要功能的陶瓷產(chǎn)品,現(xiàn)在仿古磚的花色繁多,個性化很強,這也與市場的需求存在著很大的關(guān)系。

  仿古磚經(jīng)過十四年的發(fā)展沉淀,從起步探索之初的艱難,到今天市場占有率的持續(xù)提升,不斷的走向成熟,仿古磚未來的發(fā)展應(yīng)該是很光明的。最近幾年隨著社會多元化的發(fā)展,個性的張揚,傳統(tǒng)的回歸,仿古磚產(chǎn)品的市場需求逐年增加,仿古磚產(chǎn)品也有了較大的增長,仿古磚現(xiàn)在也正在朝著多元化、個性化、產(chǎn)量化的方向去發(fā)展。仿古磚在國外市場占有率達到三分之二以上,目前中國的陶瓷行業(yè)也有拋光磚、瓷片、仿古磚三分天下的說法,從這點上可以看出,中國的仿古磚發(fā)展正在與國際發(fā)展趨勢接軌。中國的仿古磚發(fā)展正在穩(wěn)步前進,隨著市場的擴大,追求個性化的發(fā)展,與文化和家具裝飾的配套設(shè)計也能體現(xiàn)仿古磚的獨特魅力,達到拋光磚所不能達到的效果。

  主辦方作為一家具有21年歷史的陶瓷行業(yè)資深媒體,能站在行業(yè)的高度來進行“仿古磚發(fā)展調(diào)查”,這也是一個于行業(yè)發(fā)展有利的事情。要進行“仿古磚發(fā)展調(diào)查”首先就要對仿古磚生產(chǎn)版圖進行調(diào)查,摸清各個仿古磚產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)情況如何;產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)仿古磚的情況如何,包括產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)、設(shè)計等的調(diào)查;各地經(jīng)銷商銷售仿古磚的情況如何,如為什么做的比較大的經(jīng)銷商,都在做仿古磚等的調(diào)查;仿古磚在市場中的流行趨勢,包括流行的規(guī)格、材質(zhì)、裝飾手法、功能等的調(diào)查;消費者對仿古磚的了解和認(rèn)識,以及消費者的消費習(xí)慣和室內(nèi)裝飾審美傾向等的調(diào)查。這些都是業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的問題,做好這些調(diào)查也是對仿古磚發(fā)展的有力引導(dǎo)和推動。

——佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長 尹虹

  “仿古磚”并不是正式名稱

  自1996年臺資企業(yè)將仿古磚引入大陸以來,中國仿古磚從無到有,從有到強,不知不覺中已經(jīng)在中國的建陶領(lǐng)域占據(jù)了舉足輕重的地位。但是,十多年來盡管中國的仿古磚產(chǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展,卻仍有許許多多的問題懸而未決,譬如仿古磚的名稱問題、標(biāo)準(zhǔn)問題以及同質(zhì)化現(xiàn)象等等。有鑒于此,9月15日記者采訪了佛山出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫綜合技術(shù)中心、國家級建筑衛(wèi)生陶瓷檢測重點實驗室主任梁柏清,希望能從專業(yè)檢測機構(gòu)的角度對上述問題窺豹一斑。

  自2002年首屆仿古磚高峰論壇舉辦以來,幾乎每屆都論及仿古磚的名稱問題,有雅光磚、彩釉磚、考古磚、仿古磚等多種說法,但卻始終沒有一個定論。為此,記者特意就仿古磚名稱的問題請教了梁主任。他告訴記者,“仿古磚”并不是它所指稱的那類建陶產(chǎn)品的正式名稱,而只是行業(yè)里通俗的名稱而已。因此檢驗檢疫局報檢這類產(chǎn)品的時候,比較少將它們稱作仿古磚,更多地會稱為釉面磚。另外,梁主任還告訴記者,國外對于這一類產(chǎn)品也比較少稱作仿古磚,更多地是稱為藝術(shù)磚,現(xiàn)在英語中大多把這類產(chǎn)品稱作“rustic tile”。

  據(jù)記者了解,“rustic”一詞是指“鄉(xiāng)村的、土氣的、粗俗的”,而“tile”則是“磚瓦”的統(tǒng)稱,二者加起來大意是指:田園的、柔和的以及有著古老感覺的瓷磚。而仿古磚最早源自于歐洲的上釉磚,由臺商引入大陸之后曾有泛古磚、古典磚、復(fù)古磚、仿古磚等多種名稱,但其中以“仿古磚”這一名稱最為流行。后來一傳十,十傳百,久而久之“仿古磚”一詞就成了同類建陶產(chǎn)品的“商品名”。但對于“仿古磚”名稱的追究其實沒有什么實際意義,因為它不是制約陶瓷發(fā)展的主要因素。在國際標(biāo)準(zhǔn)ISO13006:1998中,陶瓷磚從性能指標(biāo)來分,一般是按照“有釉磚”和“無釉磚”兩種來區(qū)分。

   除了仿古磚的名稱之外,記者還就仿古磚的進出口問題及國外對于釉面磚的一些相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)同梁主任進行了探討。他告訴記者,中國仿古磚出口的比較多,佛山生產(chǎn)的大多是中高檔產(chǎn)品;福建晉江的仿古磚產(chǎn)業(yè)這幾年也有了很大的提升,同時該產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品送到佛山出入境檢驗檢疫局來檢驗的也有很多。

   根據(jù)檢驗檢疫局的了解,目前中國仿古磚出口的國家、地區(qū)中,最大的市場是歐盟和美國,另外中東地區(qū)沙特阿拉伯也很多,還有包括東南亞也有市場。進口方面,目前進口到中國的仿古磚主要是意大利和西班牙的產(chǎn)品比較多,并且都是一些設(shè)計比較特別,藝術(shù)性比較強的,而且在規(guī)格大小方面也比較特殊,我們國內(nèi)目前還做不了的仿古磚產(chǎn)品。另外,梁主任還提醒國內(nèi)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)在出口時一定要在產(chǎn)品的質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),確保產(chǎn)品的耐磨、防滑以及硬度等屬性符合出口國的相關(guān)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。尤其是要注重防滑,因為在國外,特別是歐盟、美國、加拿大、澳大利亞以及日本這些發(fā)達國家對于這方面的要求是很嚴(yán)格的。他們對這些參數(shù)的要求已經(jīng)不僅僅是停留在法規(guī)層面了,很多都是已經(jīng)上升到了法律層面。

——佛山出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫綜合技術(shù)中心、國家級建筑衛(wèi)生陶瓷檢測重點實驗室主任梁柏清[NextPage]

  仿古磚遭遇發(fā)展瓶頸 機遇還是挑戰(zhàn)

    編者按

  從2000年開始,仿古磚進入到快速發(fā)展的階段,到2004年形成近十年發(fā)展速度的最高峰,仿古磚發(fā)展一路看好。近幾年,隨著市場的逐漸成熟,雖然市場占有率仍在不斷攀升,但是發(fā)展速度與之前比較,有著明顯的落差。品牌推廣、終端建設(shè)、渠道開發(fā)等一系列問題集中爆發(fā),導(dǎo)致仿古磚市場略顯疲態(tài),種種情況直接影響到企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展,如何在問題中摸索進步,就成了當(dāng)下仿古磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

  目前,隨著市場的成熟和消費的趨勢,仿古磚市場需求量正在逐步增加,市場份額也在擴大。一位陶瓷企業(yè)銷售老總豪言預(yù)測:“在未來,仿古磚市場要大于拋光磚市場?!睆默F(xiàn)在的市場情況來看,雖然仿古磚市場發(fā)展迅猛,但這種代替與被代替的未來市場發(fā)展前景還不敢妄下結(jié)論,不過從陶瓷行業(yè)從業(yè)人員的這種大膽預(yù)測中可以看到,未來仿古磚產(chǎn)品必定會成為市場的主要力量,仿古磚在未來市場的地位是也不可否認(rèn)的。

   一方面是快速發(fā)展的仿古磚市場,這主要包括消費市場的成熟和產(chǎn)品的研發(fā);另一方面,仿古磚市場也面臨著挑戰(zhàn),品牌推廣無力、終端建設(shè)不規(guī)范、渠道開發(fā)單一等都成為仿古磚企業(yè)目前面臨的主要問題,這些存在的種種情況也直接影響到陶瓷企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)銷商在終端的推廣,最終反映在銷量上。

    終端無強勢品牌,廠商各自打算,終端品牌建立難以形成

  “我現(xiàn)在已經(jīng)投入了200多萬,除壓貨外,廠家還做了多個活動策劃方案要我推廣,現(xiàn)在壓力很大,暫時也不打算再投錢了?!币晃粍倓偞硇袠I(yè)一仿古磚品牌的經(jīng)銷商介紹說。作為一個一線城市的仿古磚經(jīng)銷商和代理商,這種心態(tài)具有很廣泛的代表性。建大店、拓展渠道、品牌推廣等,這些是仿古磚進入終端市場首要進行的,但這些做法都需要高額的投入,經(jīng)銷商的壓力也由此而來。在這些高額投入的同時,渠道建設(shè)也是考驗經(jīng)銷商實力和資源的主要因素。

  據(jù)行業(yè)人士介紹,目前雖然仿古磚市場日益成熟,消費需求在逐步擴大,但仿古磚產(chǎn)品不同與拋光磚產(chǎn)品,其具有較長的市場培養(yǎng)期,特別是在品牌推廣方面,需要較長時期的推廣和多樣的活動,才能在某一市場樹立仿古磚的影響力,但這些前期的投入都為經(jīng)銷商帶來了很大的壓力,這些壓力也是經(jīng)銷商的風(fēng)險?!坝靡荒甑絻赡甑臅r間培養(yǎng)一個品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,誰有這樣的耐心和支持力度,行業(yè)里除了馬可波羅和金意陶有這樣的實力和眼光,其他企業(yè)都沒有?!痹趶S家無強有力的支持和經(jīng)銷商不愿投入的雙重情況下,仿古磚品牌很難在終端做大。

  以文化、內(nèi)涵等賣點為主的仿古磚,遭遇廠家的不愿長期培養(yǎng)和經(jīng)銷商的不愿投入,終端展示效果、產(chǎn)品的文化特質(zhì)等都很難在終端實施,如果要銷售人員把仿古磚文化和價值傳遞到消費者手中更加不可能。出現(xiàn)這種情況的主要原因除經(jīng)銷商對高額的信心不足外,生產(chǎn)商家的后期跟進不足也是另外一個原因,銷售人員素質(zhì)、導(dǎo)購培訓(xùn)、物料跟進等都影響仿古磚在終端市場的品牌建立和銷售業(yè)績。

  在國內(nèi)仿古磚市場,除幾大仿古磚知名品牌在各區(qū)域處于重要位置外,其他品牌并未形成較強勢的終端影響力,大部分市場主要還是依靠經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刭Y源決定其在這一區(qū)域的位置,品牌價值、產(chǎn)品特點、企業(yè)優(yōu)勢等需要以這類因素來影響消費者的也未形成,并且,這部分也是廠家在終端建設(shè)最為看重的部分。

  陶瓷行業(yè)的一個現(xiàn)象可以從側(cè)面反映仿古磚市場的操作特征,那就是以拋光磚為主的企業(yè)都沒有涉足仿古磚市場,而進入這個領(lǐng)域的廠家做的也較差,很顯然,以量取勝的拋光磚和以產(chǎn)品價值為賣點的仿古磚,兩者操作手法都有很大區(qū)別。

  產(chǎn)品為全拋釉、半拋釉和仿石材為主,單一產(chǎn)品很難做強品牌

  仿古磚經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,產(chǎn)品也從之前較為單一的仿古類發(fā)展到現(xiàn)在以仿歐、全拋釉、和仿石材為主的發(fā)展過程,特別是今年,全拋釉和半拋釉成為市場的新寵。作為以個性化為產(chǎn)品賣點的仿古磚,企業(yè)紛紛推出了各具特點的產(chǎn)品,但是,通過市場發(fā)現(xiàn),僅依靠幾種具有特點的產(chǎn)品很難做大做強品牌?!霸谛袠I(yè)里,我們知道有些企業(yè)生產(chǎn)的仿石材很逼真,效果很好,但是如果僅依靠這幾款產(chǎn)品,這個品牌很難做大,也很難做強?!币晃恍袠I(yè)人士介紹說。

  無豐富產(chǎn)品線的仿古磚品牌的弊端主要表現(xiàn)在:首先,制約了經(jīng)銷商操作空間。當(dāng)經(jīng)銷商僅以幾款產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品時,在工程渠道上毫無優(yōu)勢,操作空間有限又導(dǎo)致經(jīng)銷商忠誠度較低。其次,單一產(chǎn)品類別無法應(yīng)對市場需求,雖然這些個性化產(chǎn)品利潤率較高,但市場份額較小,僅有的低市場占有率,更成為品牌的軟肋。第三,仿古磚產(chǎn)品對整體裝飾效果較為重視,單一產(chǎn)品無法配套。

  仿古磚隨著80后消費群體崛起

  仿古磚最早源自歐洲的上釉磚,之后首先由臺商介紹到大陸,稱之為泛古磚,之后又有稱為古典磚、復(fù)古磚、仿古磚的,其中以“仿古磚”的名詞用得較多,大家叫慣了,習(xí)慣成自然,就成了同類磚的“商品名”。仿古磚最初是在2004年開始進入成都市場的,仿古磚在成都市場真正開始讓消費者認(rèn)可和接受是在07年、08年。在07年以前,在成都市場上的仿古磚品牌主要以佛山的品牌居多,差不多占據(jù)了大半江山。從07年開始,其它產(chǎn)區(qū)的仿古磚品牌也開始大幅涌入成都市場,目前在成都市場上夾江產(chǎn)區(qū)的仿古磚比較有影響力的仿古磚品牌以陶仙坊和威尼為主。夾江產(chǎn)區(qū)的仿古磚和佛山產(chǎn)區(qū)的仿古磚相比,夾江產(chǎn)區(qū)品牌主要的劣勢在于品牌效應(yīng)差,但是夾江產(chǎn)區(qū)的仿古磚與佛山產(chǎn)區(qū)二、三線的仿古磚相比,還是具有價格優(yōu)勢,性價比高。

  仿古磚在居家裝飾方面的裝飾風(fēng)格和效果,是拋光磚和瓷片所不及的。這主要是仿古磚品種豐富、花色較多、規(guī)格齊全。仿古磚的規(guī)格中,有900mm×450mm和800mm×800mm,市場上比較流行的還是600mm×600mm,而且還有適合廚衛(wèi)等區(qū)域使用的小規(guī)格的磚,可以說是拋光磚和瓷片的合體。仿古磚中有皮紋、巖石、木紋等等系列,看上去與實物非常相近,可謂是以假亂真,這其中很多都是通體磚,而不僅僅是在釉面上做文章。從實用角度看,公共場合,人流大,使用頻率高,拋光磚在使用2一3年后就會暗淡難看,而仿古磚卻可以達到和剛鋪貼時一樣的效果;從鋪貼整體效果看,仿古磚的鋪貼效果原本就具有很強的個性化,根據(jù)花色進行設(shè)計,更是充分展現(xiàn)了仿古磚的文化含蘊。

  正是因為仿古磚在裝飾方面的優(yōu)越性,個性化的優(yōu)勢越來越受到年青人的喜愛,伴隨著70、80后成為未來消費的主力軍,仿古磚也將強勢崛起。

——金剛建材總經(jīng)理 王常福

  未來五年仿古磚將一枝獨秀

  仿古磚進入成都市場的時間不算很長,總結(jié)起來,大致可以分為三個階段:

  第一個階段是從2004年開始,以馬可波羅、諾貝爾等為代表的仿古磚品牌開始全面進入成都市場,當(dāng)時仿古磚在成都市場的占有率約在3%。

  第二個階段是從06年、07年開始,以歐羅巴、簡一、宏宇等為首的仿古磚品牌進入成都市場,掀起了仿古磚品牌第一波大規(guī)模進入成都市場的高潮,當(dāng)時仿古磚在成都市場的占有率開始大幅上升,已由原來的3%上升到15%左右。

  第三個階段是從09年開始,主要是以二、三線的仿古磚品牌開始掀起了第二波大規(guī)模進軍成都市場的浪潮。從去年以來,仿古磚在成都市場的占有率正以井噴的速度大幅度上升,截至目前為止,市場占有率已達到30%以上。

  仿古磚在成都市場經(jīng)過近10年的發(fā)展和沉淀,從最初的舉步維艱,到現(xiàn)在的市場占有率大幅提升,仿古磚已開始走向成熟,目前仿古磚在成都市場已與拋光磚、瓷片形成三分天下的局面。隨著70、80后消費群體開始成為未來消費的主力軍,未來5年的陶瓷市場將形成仿古磚一枝獨秀的局面,到時仿古磚在成都市場的占有率將達到50%以上。這主要因為是70、80后在對家居裝飾方面更追求個性化,這個群體的消費者在居家裝飾上更趨向歐美風(fēng)格,要達到這樣的裝飾風(fēng)格和效果,在陶瓷產(chǎn)品當(dāng)中只有仿古磚才能達到。

  隨著仿古磚越來越受到消費者的喜愛,仿古磚的前景一片光明。不少陶瓷企業(yè)已開始對仿古磚重視起來,特別是近年來不少中低價位的仿古磚開始涌入市場,這其中有個別企業(yè)只圖眼前利益,不注重產(chǎn)品質(zhì)量,更有甚者推出沒有實行瓷質(zhì)化的仿古磚產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品雖然在一定程度上影響到了仿古磚的美譽度,對仿古磚產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。但是不會影響仿古磚長期的發(fā)展前景。

——成都皇金建材(陶瓷)實業(yè)有限公司總經(jīng)理 王華

  仿古磚在韓國舉步維艱

  “2010年的韓國經(jīng)濟快速恢復(fù),但市場消費的恢復(fù)速度仍較緩慢。以2010年1月10日為基準(zhǔn),韓國的建筑物共有6618131棟,比2008年增長了2.3%,其用途大部分為居住用,占67.7%。居住用建筑投資在未售出的樓盤慢慢減少,期間施工延期的或出售的樓盤得到進展,預(yù)計2010年住宅指數(shù)成上漲趨勢將恢復(fù)4.5%。非住宅用建筑投資也隨著經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù),將小幅上漲(1.8%)?!表n國建筑世界雜志社社長鄭光泳介紹道。

  據(jù)悉,韓國是從70年代開始建樓房,到80年代已經(jīng)大量地建居住用樓房。但80年代建的主要還是單獨的住宅,主要為5層高的底層樓房為主。90年代開始建高層,最高的建筑達到了20層。2000年開始興起了商住兩用的商務(wù)樓,城市中心的莊園別墅型以及高達50層的超高層豪華型酒店式公寓等都正在建起。

  雖然商機巨大,但受原料限制、地域空間影響,韓國生產(chǎn)建筑陶瓷的企業(yè)并不多,較出名的如Artbrick、SungKang Ceramics等也以生產(chǎn)砌墻磚為主,不過他們的磚設(shè)計得很漂亮,向外的一面都有紋樣裝飾,顏色也很豐富,砌好后外墻基本無須再進行裝飾,取代了外墻磚的裝飾功能。

   仿古磚在韓國的接受度不高,受訪者均表示不喜歡仿古磚,究其原因估計與其文化氛圍和審美觀點有關(guān)。據(jù)介紹,從2000年開始,韓國民眾更傾向于偏愛華麗的外觀,這反映在各種各樣的建材使用在建筑外觀上。另一方面,韓國受美國影響大,更多喜歡現(xiàn)代感、設(shè)計感強的裝飾材料,仿古磚在大多數(shù)普通消費者的心目中還是以古樸的印象居多。

   此外,韓國的商品房均為精裝修后出售,韓國的瓷磚貿(mào)易商基本走的都是工程渠道,零售很少,因此普通老百姓很少接觸建筑裝飾材料,就連開了幾十年車的當(dāng)?shù)厮緳C都不知道建材市場在哪,也沒有這類賣場,有也是家具市場。在韓國也沒有百安居(B&Q),因為老百姓在裝修上很少DIY,據(jù)韓國導(dǎo)游介紹,韓國在四至五年前流行過一段時間DIY,不過由于工具要自己買,需要自己動手,并沒有流行多久。

  據(jù)了解,目前中國出口韓國的建陶產(chǎn)品多為拋光磚,占90%以上,在今年8月2日正式立案的韓國對華瓷磚日落復(fù)審,涉案反傾銷調(diào)查企業(yè)多達21家,多為拋光磚企業(yè)。天然石材在韓國也很受歡迎,據(jù)統(tǒng)計2009年中國出口韓國的大理石同比前年增加了10.3%,而花崗巖減少了11.3%,其他石材減少了10%。在韓國的公共建筑空間,如機場、商場、博物館等場所多用天然石材及拋光磚進行裝飾。

   “居住是一個國家的文化,所以和居住相關(guān)的建材也與文化緊密相連。因此與一個國家的文化相符合的產(chǎn)品很容易被消費者接受,但如果不是的話只會被消費者淘汰。”鄭光泳如是說。

——韓國建筑世界雜志社社長鄭光泳

  市場尚缺乏可長期投資的成長性品牌

   “像賣拋光磚一樣賣仿古磚”。已被證明是死路一條,雖然同是泥巴燒成的磚,仿古磚的出現(xiàn),幾乎一下子否定了很多廠家、經(jīng)銷商十多年來的市場推廣和銷售經(jīng)驗。

  走訪建材市場,你會發(fā)現(xiàn)兩個非常有趣的現(xiàn)象。一是賣了十多年瓷磚(拋光磚和瓷片)的老板常常感嘆仿古磚不知道怎么賣;一是經(jīng)營過仿古磚的老板大多不愿意代理拋光磚和瓷片。

  此現(xiàn)象反映到上游,廠家也有兩種有趣的現(xiàn)象,一是某集團的老板說過一句很悲觀的話:“我做仿古磚真是做到怕了?!?當(dāng)然他的企業(yè)主要是拋光磚和瓷片為主,幾乎占90%的銷售量;二是很多專業(yè)做仿古磚的企業(yè)一般不招拋光磚和瓷片型的業(yè)務(wù)人員,稱之為“我要的是正規(guī)軍,游擊隊不要”。

  綜合上述,廠商之間的互相選擇恰好體現(xiàn)了他們的意志。廠家要招有思路、有實力的老板為商;有思路、有實力的老板要找專業(yè)的廠家供貨。

  盡管有“嫁娶”的標(biāo)準(zhǔn),可是婚姻生活并不都是非常幸福。仿古磚的市場發(fā)展仍然給人一片混亂的感覺,終端推廣乏力、廠商共進取的成績不大。

  本文試圖以笨拙的思路找找原因。

    廠家的迷失

 ?、?廠家的投機行為:

  大部分的仿古磚企業(yè)不是沖著市場份額來的,而是瞄準(zhǔn)了高利潤,充滿了投機心理。也有部分擁有產(chǎn)能的貼牌企業(yè)眼紅這部分利潤,自主推出仿古磚品牌,一旦打響了,即可以爭取高利潤,同時使得OEM價格上揚,整體提升收益。故此,一旦前期推廣不順,推廣成本馬上被收縮,支撐仿古磚發(fā)展的設(shè)計、策劃推廣、市場導(dǎo)入等行為立馬剎住,導(dǎo)致品牌半死不活。整個行業(yè)到處是此等標(biāo)本。

  ② 廠家的經(jīng)驗不足:

   仿古磚作為陶瓷行業(yè)創(chuàng)新利潤結(jié)構(gòu)的新品類,也因為其個性突出,色系豐富,紋理夸張而超前,不論是廠家招商還是商家銷售都需要一個系統(tǒng)的支撐。知道是知道了,很多仿古磚推出之前都會成立市場部門,概念層出不窮,目標(biāo)是一炮而紅,吸引眾多的經(jīng)銷商加盟,經(jīng)驗到此為止。

   2005年之后經(jīng)銷商就理性了,因為第一批代理仿古磚的經(jīng)銷商幾乎都沒有大的成功,銷售不振。他們發(fā)現(xiàn),像以前那樣賣磚竟然行不通!紛紛要求廠家支持,廠家也非常賣力,請培訓(xùn)老師趕赴終端,出渠道操作手冊,設(shè)計師渠道該怎么操作,小區(qū)該怎么操作,網(wǎng)絡(luò)銷售該怎么操作,努力培訓(xùn),可因為對行業(yè)和仿古磚特性缺乏了解,效果不盡如人意。

   經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),廠家原來也在“摸著石頭過河”。廠家渠道推進遭遇最大心理阻力。

 ?、?區(qū)域成功經(jīng)驗無法復(fù)制:

   讓廠家頗為尷尬的是,有些經(jīng)銷商居然無師自通,摸清了仿古磚在終端市場的游戲規(guī)則。于是,一些廠家馬上推出“樣板市場”政策,號召所有業(yè)務(wù)人員在全國范圍內(nèi)大力推廣,搞培訓(xùn)會議、推廣會議,要求各地經(jīng)銷商“有樣學(xué)樣”。總算找出了“工程樣板市場”、“家裝樣板市場”和“小區(qū)樣板市場”、“網(wǎng)絡(luò)團購樣板市場”等。

   兩年之后,樣板市場還是這些樣板市場,其他區(qū)域仍然起色不大。

 ?、?廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理:

    經(jīng)過10年左右的市場教育,經(jīng)銷商很聰明和理性了。他們考察廠家的時候都是盯著產(chǎn)品看,觀察整條產(chǎn)品線,配套產(chǎn)品和廠家對產(chǎn)品的設(shè)計、應(yīng)用能力。

  他們深知,廠家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,這家有的那家也有,價格可能還有相當(dāng)大的差異;廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理會導(dǎo)致他們的經(jīng)營風(fēng)險出現(xiàn)。比如廠家都是深色個性產(chǎn)品或都是仿大理石類,可能導(dǎo)致“三個月一單不賣,賣一單吃三個月,越吃越煩惱,因為廠家要量”,商家利潤結(jié)構(gòu)極不合理。

  對于24小時都在出磚的陶瓷廠家,如何平衡高利潤和量的問題是一個重要課題。這就需要廠家在研發(fā)產(chǎn)品和規(guī)劃產(chǎn)品線的時候考慮到位。

  此事情,絕對沒有“20%個性形象產(chǎn)品,50%利潤產(chǎn)品,30%走量產(chǎn)品”這么簡單。

    商家的迷失

 ?、?商家的投機行為:

  大部分的仿古磚商家也是瞄準(zhǔn)了高利潤,充滿了投機心理。同理,筆者見過很多經(jīng)銷商在投入家裝設(shè)計師渠道的時候熱情萬分,組團隊,選產(chǎn)品,定策略,80%的商家在半年內(nèi)因為產(chǎn)生的銷量不大而終止了渠道開發(fā)。

  某市的一老板,部隊出生,組了5人小組,軍事化操作,高調(diào)進攻設(shè)計師渠道,半年此渠道只產(chǎn)生1.5萬的銷量,他憤然終止。此后廠家怎么勸導(dǎo)無用。

  在廠家看來,設(shè)計師渠道不堅持,不出成績,就是不穩(wěn)定、不良性的代理。

 ?、?商家與市場的資源不匹配:

  擁有針對性家裝渠道的商家?guī)缀鯚o一例外受到廠家的追捧。

  甲客戶在乙市的專賣店尚未裝修好,憑借其積累的渠道資源,每月銷售50萬左右。再一次證明了設(shè)計師渠道對仿古磚銷售的重要性。

  丙客戶在丁市,拋光磚強勢品牌,增加一個仿古磚品牌的情況下,銷售一直無法提升,同一個團隊操作到獨立團隊操作,依然難有很大的突破。

  差異是甲客戶一直在操作仿古磚市場,資源都是一輪一輪積累起來的,一段時間有沒有店對他們的銷售影響不大;丙客戶操作了13年拋光磚,其團隊也是精英團隊,卻因為思維定勢一直無法做出大的發(fā)展,他們接觸的設(shè)計師都以拋光磚的設(shè)計為主。

  在廠家看來,丙客戶尚未進入當(dāng)?shù)胤鹿糯u的圈子,未摸清游戲規(guī)則,一味像拋光磚一樣賣仿古磚。

 ?、?嚴(yán)重缺乏仿古磚市場經(jīng)驗:

  近年來,越來越多的商家加入到仿古磚市場,因為拋光磚和瓷片的利潤越來越薄,也因為仿古磚被消費者接受的程度越來越大,范圍越來越廣。

  然而,商家正為缺乏專業(yè)經(jīng)驗而愁。一方面,廠家的理論性經(jīng)驗難以市場化,不同的市場環(huán)境執(zhí)行難度和差異非常大;另一方面,同行的經(jīng)驗聽說了很多,到自己手里都沒有太大的效果。

  從廠家到經(jīng)銷商到設(shè)計師到消費者,又或從廠家到經(jīng)銷商到導(dǎo)購到消費者,這個銷售鏈條沒有太多例外的環(huán)節(jié),可能將鏈條梳理順的沒幾個。

  結(jié)語

  越來越多的商家加盟;越來越多的廠家要推仿古磚,都說明了市場“蛋糕”有多大。

  既因為沒有幾個像樣的品牌將市場吃透,也因為投機的品牌一般發(fā)展不大無力占有很大的份額,市場的機會對廠商來說都是十分誘人的。側(cè)面證明:仿古磚市場還缺乏具有長期投資意義和增長性的強勢品牌,它應(yīng)該是專業(yè)經(jīng)營仿古磚,有自己的營銷節(jié)奏,進而系統(tǒng)推進的品牌。

  另外,據(jù)本人觀察,終端市場喜見一種趨勢,越來越多的仿古磚店長、家裝部經(jīng)理和導(dǎo)購心理發(fā)生明顯變化,認(rèn)為銷售和推廣仿古磚更有價值和滿足感,他們的身價也在起相應(yīng)的變化。從市場人力資源變化的角度看,仿古磚市場在未來仍大有可為。

  本文繞開了渠道政策和相應(yīng)的激勵措施,因為仿古磚企業(yè)的渠道政策都差不多,像其產(chǎn)品一樣富有“同質(zhì)性”;在行業(yè)未敢大膽創(chuàng)新之前,更多地從市場現(xiàn)實出發(fā)探究一些廠商心理因素的存在。

   專家解析(一):為仿古磚正名

  “仿古磚”發(fā)展到今天,已經(jīng)不再是過去意義上的仿古磚,其涵蓋的產(chǎn)品范圍越來越泛,如:仿石材、仿皮革、仿金屬、仿木材等等產(chǎn)品的陶瓷磚,都被揉進“仿古磚”的稱謂中。

  目前,國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的“仿古磚”,從嚴(yán)格意義上來說仿古的不多。什么是仿古?從字面上理解,真正意義上的仿古磚應(yīng)該具有古典風(fēng)格和韻味,古典的氣質(zhì)和文化,讓人有回味過去,感受到古色古香,回歸古典質(zhì)樸的體驗。比如仿古羅馬宮廷風(fēng),仿西班牙、意大利古典風(fēng),以及中國古典風(fēng)格等。為準(zhǔn)確地界定不同類型的產(chǎn)品,應(yīng)該給仿古磚產(chǎn)品明確的定義,以區(qū)分仿古磚與仿其他風(fēng)格的產(chǎn)品。

  在中國,仿古磚是舶來品,近幾年包括仿石、仿木、仿生態(tài)圖案的產(chǎn)品在市場上快速普及,現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)把仿石磚、仿木磚等都揉成了“仿古”磚,現(xiàn)在市場上銷售的“仿古磚”,多數(shù)并沒有“古”的色彩或風(fēng)格。其實,中國也有幾千年的歷史文化,有很多可以去仿的“古”,但市面上這類產(chǎn)品并不多見。

  在這種情況下,為仿古磚正名顯得十分必要,不僅可以準(zhǔn)確、客觀、科學(xué)地區(qū)分不同類型的產(chǎn)品,也可以正確引導(dǎo)消費者,避免不必要的訴訟官司。

——中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長 繆斌

  專家解析(二):設(shè)計師渠道是關(guān)鍵

  近年來,國內(nèi)仿古磚的發(fā)展趨勢在不斷的壯大,消費者開始認(rèn)可仿古磚,最直接的反應(yīng)就體現(xiàn)在人們的室內(nèi)裝修中。以前仿古磚大多用在廚房和衛(wèi)生間,最主要是起到防滑的作用,現(xiàn)在隨著在工藝和花色方面的進步,仿古磚表面處理的效果達到了拋光磚所不能達到的效果,如半拋釉和全拋釉的產(chǎn)品,兼和了仿古磚和拋光磚的特點,在市場的推廣中,也得到了消費者的認(rèn)可。

  對于仿古磚與拋光磚誰的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Ω蟮膯栴},曾有行內(nèi)專家認(rèn)為,現(xiàn)在在國家提倡環(huán)保節(jié)能的大環(huán)境下,生產(chǎn)仿古磚也是節(jié)能減排的一種表現(xiàn)。仿古磚的配料不會像拋光磚一樣需要很好的材料,這樣不但減少了原料的開采,而且還可以實現(xiàn)廢料再利用,有利于實現(xiàn)資源利用的最大化和資源的再生利用。對此,占琪解釋到:“仿古磚跟拋光磚相比較,會比拋光磚有更大的發(fā)展空間。拋光磚的原材料比較貴,在生產(chǎn)中,拋釉工序又造成了材料浪費的情況,而且拋釉還需要機械設(shè)備來加工,相比仿古磚的一次性燒成,生產(chǎn)材料和成本會高出很多。仿古磚的發(fā)展空間會更大,更符合陶瓷行業(yè)向節(jié)能環(huán)保發(fā)展的大趨勢。從生產(chǎn)廠家來說,涉及到原材料、天然氣、油等工業(yè)用料的漲價影響,生產(chǎn)成本擴張很嚴(yán)重。中國企業(yè)歷來都非常重視成本控制,而要控制成本的不二的選擇就是生產(chǎn)仿古磚?!?/P>

  從市場的角度來講,仿古磚的發(fā)展跟設(shè)計師的推動作用有很大的關(guān)系,消費者受設(shè)計師的引導(dǎo)性越來越大。占琪說:“仿古磚是具有豐富文化意蘊的瓷磚,設(shè)計師通過瓷磚的搭配,營造出具有不同文化底蘊和思想內(nèi)涵的環(huán)境,是仿古磚的一個顯著特點?!彪S著社會的發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,仿古磚能滿足日益增長的精神文化消費,也是促進其發(fā)展的一個重要因素。除此之外,仿古磚產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,還必須得有一個全方位的信息。占琪表示:“這涉及到仿古磚的發(fā)展、生產(chǎn)的企業(yè)、消費的群體、設(shè)計師的觀點等等一系列的信息,只有收集到這些信息,才能對仿古磚發(fā)展真正起到推動作用。”

——佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會陶瓷裝備專業(yè)委員會秘書長 占琪

     福建仿古磚市場影響力日益增強

  福建是我國陶瓷重要產(chǎn)區(qū)和仿古磚的發(fā)源地,隨著仿古磚市場的成熟和市場份額不斷擴大,福建仿古磚市場影響力也日益增強,尤其是近年來,在華鴻、精藝瓷、騰達、詩洛克等仿古磚知名品牌的帶動和影響下,福建越來越多生產(chǎn)企業(yè)、品牌加入仿古磚行列,其產(chǎn)品越來越受經(jīng)

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