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    作為中國水暖衛(wèi)浴發(fā)源地之一，水口鎮(zhèn)可以說是中國衛(wèi)浴行業(yè)的"老字號"了。其悠久的五金水暖產業(yè)發(fā)展歷史，讓佛山這樣的衛(wèi)浴集聚城市也只能望其項背。水口鎮(zhèn)早在2002年10月被中國五金制品協(xié)會命名為"中國(水口)水龍頭生產基地"，同時被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會命名為"中國水暖衛(wèi)浴生產基地"。就好比潮州是國內最具歷史的衛(wèi)浴陶瓷生產基地，水口是全國最大的水暖衛(wèi)浴生產基地，共有相關企業(yè)1000多家，在全國水暖衛(wèi)浴行業(yè)中具有廣泛代表性。

　　無論是潮州還是水口，"生產基地"這個稱呼是一種資格，也是一塊傷疤。從上個世紀八九十年代開始，水口二十年來都以生產為主，專攻生產技術、產品開發(fā)，形成了極其健全的產業(yè)鏈群。八十平方公里的水口，就可以為客戶提供感應系列、延時系列、單把系列、雙把系列等數(shù)百個規(guī)格品種的水暖器材，并且質量好價格低。

　　從簡單的OEM到ODM，從最普通的龍頭到前衛(wèi)的光電龍頭，從模仿別人到擁有自主設計研發(fā)能力，這一路走過來水口都好像在給別人做嫁衣。水口的企業(yè)們一直都在輸出產品，國內也好，東南亞也好，中東也好，歐洲也好，甚至更遠的美洲，水口的水暖產品都是頗受好評的。然而企業(yè)們忘了在那個小小的龍頭上貼上屬于自己的名字，沒能在市場上建立企業(yè)的品牌知名度，致使水口企業(yè)最終被其它后起之秀趕超。

　　水口本地的營銷平臺發(fā)展并不順利。佛山用了幾年時間就搭建起具有國際性的衛(wèi)浴營銷聚集地，相比之下，水口這個水暖衛(wèi)浴老牌的影響力就要小得多。究其原因是多方面的，我們會透過這個策劃進行深入的探討。

　　辯證看待水口水暖衛(wèi)浴發(fā)展歷史

　　實際上，追溯水口五金水暖的發(fā)展歷史，還需要回溯到上個世紀七十年代末期的開平縣二輕金屬制品廠。老一輩的水口人都會記得，1975年開平縣農械所進行改組，組成了這個金屬制品廠。提起這一段歷史，水口老一輩總會贊不絕口。因為這個現(xiàn)在看來小小的金屬制品廠，在當時已經是名列全國三大金屬制品廠之一，并且有"技壓群雄"的味道。當時中國各個方面都基本穩(wěn)定，正在大力進行工業(yè)建設，全國各地工業(yè)發(fā)展一片火熱。而二輕從中脫穎而出，并且其產品在廣州的展貿會上嶄露頭角，迅速引起全國性的關注，并快速發(fā)展起來。

　　二輕是水口五金水暖衛(wèi)浴產業(yè)的前身，這個工廠成為當?shù)氐闹匾慕洕е?。由此也培育出了大量的五金水暖的人才。如今水口四?原住家族"企業(yè)：華藝、彩洲、雄業(yè)、迪麗奇，老板均是二輕出身。他們大部分是二輕工人、供銷部業(yè)務員。八十年代末就是年代初，隨改革開放的深入，他們看到了市場經濟的強大優(yōu)勢，紛紛選擇拋棄"鐵飯碗"下海創(chuàng)業(yè)。

　　這場下海創(chuàng)業(yè)的熱潮短短時間席卷水口，許多工人紛紛創(chuàng)辦起自己的五金衛(wèi)浴工廠。到90年代中期，水口鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴企業(yè)已經發(fā)展到300多家，基本上成行成市。

　　剛剛成型的水口水暖還不成產業(yè)，廠家相對分散，缺乏規(guī)模效應。開平市和水口鎮(zhèn)政府看準了水暖衛(wèi)浴產業(yè)對區(qū)域經濟的強力推動作用，加大力度對水口水暖產業(yè)進行引導和完善。1998年，政府注入的1200萬元資金成為水口水暖產業(yè)成型的鋪墊。在政府和企業(yè)的努力下，水口鎮(zhèn)形成了占地400畝的"前店后廠"式的專業(yè)市場和工業(yè)連片集中地。水口水暖衛(wèi)浴業(yè)隨之進入了高速發(fā)展期。強大的產能讓水口水暖產品在做足國內市場的同時，打開港澳地區(qū)和歐美、中東以及東南亞的市場。

　　隨后，政府又以擴張規(guī)模和健全產業(yè)鏈為脈絡，積極籌建800多畝的水暖工業(yè)城，形成了以兩片工業(yè)集中地、一個專業(yè)市場為主干，遍布各村的零配件生產企業(yè)為枝葉的格局。進入21世紀，水口鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴的規(guī)模又急劇擴展，從原本的兩片工業(yè)集中地增加到四大工業(yè)區(qū)。而水口水暖企業(yè)數(shù)量已經顯現(xiàn)出領先于國內其他區(qū)域，且產品逐漸占據(jù)了國內近40%的市場，被國外許多品牌所青睞。

　　選擇國際市場，在九十年代而言，是一個具有難度卻很明智的選擇。當時中國國內衛(wèi)浴市場入行門檻低，充斥大量競爭對手，形成價格上的巨大壓力;且工廠企業(yè)們大都采用"劃地為王"的做法，牢牢抓著本地市場，對于外地產品而言很難進入。這種病態(tài)的競爭讓每一個想發(fā)展國內市場的水口企業(yè)望而止步。成熟龐大的國外市場已經是水口產品的最佳去向。只是中國剛改革開放，工廠對外貿經驗不足，不熟悉國外市場，自身品牌營銷認識不足，打著自己的品牌進駐國外市場對他們來說好比登天。

　　因此水口水暖產業(yè)壯大之后，企業(yè)們就走上給外國品牌OEM的路子。這對企業(yè)而言是輕車熟路的，獲取訂單、生產、交貨、回款，唯一不同的只是與客戶溝通換了一種語言。這種做法企業(yè)不需要直面復雜多變的終端市場，不需要將資源耗費在隱形的品牌形象知名度上。

　　然而單是OEM，水口水暖產業(yè)也得到巨大的發(fā)展。入二十一世紀，水口本地大小企業(yè)數(shù)量接近2000家，從業(yè)人員達到3.5萬多人;鎮(zhèn)內有10多家年產值超億元的水暖衛(wèi)浴企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等。固定資產超千萬元的企業(yè)有60多家，產品大部分出口的有30多家，通過國際ISO認證的30多家，獲得國家專利授權的產品有300多個。產品上看，水口一個小小的專業(yè)鎮(zhèn)，就可以提供中高檔的水龍頭、花灑、洗菜盤、潔具和彎管等水暖配件。而其主打產品水龍頭，更是涵蓋感應、延時、恒溫、雙把等系列數(shù)百個規(guī)格品種。因此水口鎮(zhèn)被行業(yè)稱為"產業(yè)集中度好，產業(yè)規(guī)模最大，企業(yè)整體素質最高，發(fā)展?jié)摿ψ畲?的衛(wèi)浴重鎮(zhèn)。

　　這樣的發(fā)展模式在發(fā)展地方經濟確實成效卓然，但也給水口鎮(zhèn)制造了發(fā)展的瓶頸。追求生產規(guī)模增長、產能提升，長期OEM外單、發(fā)展環(huán)節(jié)配件供應，使水口水暖產業(yè)沒能在本地形成國內知名的營銷聚集點。

　　區(qū)域營銷聚集點的形成必須以區(qū)域產業(yè)健全發(fā)展為根基。從水口水暖發(fā)展歷史看，水口水暖發(fā)展模式過于注重生產規(guī)模擴大和產能提升，而在市場引導上缺乏力度和耐心;更何況水口企業(yè)以出口為主，市場觸點都會放到產品出口地區(qū)。所以說，無論從宏觀上的產業(yè)及安全度，還是微觀上企業(yè)自身市場需求，都不構成水口產生區(qū)域營銷聚集點的內在條件。

　　當然，對比佛山、南安的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)水口的另外一塊短板。一個區(qū)域產業(yè)的知名度靠產品、產能、質量是遠遠不夠的，還需要區(qū)域品牌經營和企業(yè)品牌的起頭共進。水口在產品方面可以說遠遠領先于國內同行，但是擴展性發(fā)展模式和長期做國外OEM，使得水口區(qū)域品牌在國內知名度不高，企業(yè)不注重終端市場品牌形象傳播和塑造。反觀佛山，并非一個具有歷史的傳統(tǒng)衛(wèi)浴陶瓷生產基地，然而它在短短幾年里面，除了本地優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷出現(xiàn)，還積極主動吸引全國乃至全世界各個衛(wèi)浴大牌進駐，形成一股強力的品牌效應使佛山的區(qū)域知名度大大增加，從而形成如今具備全世界知名度的衛(wèi)浴類和陶瓷類的營銷中心。

　　而福建南安也是一個很有可比性的例子。福建南安的發(fā)展歷史與水口相若，然而由于歷史發(fā)展原因和面對市場不同，在產品的品質和產能上曾經一度不如水口。但是南安的企業(yè)長期盤踞國內市場，積極參與市場前線激烈競爭，摸爬滾打積累下許多發(fā)展經驗。除了規(guī)模的擴張，南安企業(yè)及其注重企業(yè)品牌的影響力和知名度，不惜投下巨資在品牌宣傳和市場宣傳上。踏入新世紀后，南安具有全國乃至世界影響力的企業(yè)便誕生了，有中宇、九牧、申鷺達和輝煌等具備大范圍知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。并且以這些衛(wèi)浴企業(yè)品牌為先導，南安的區(qū)域品牌影響力也隨著擴大，由此南安也形成了中國水暖城，成為國內頗具規(guī)模和品牌效應的水暖供銷集散地。

　　水口發(fā)展遺留下來的歷史問題，主要還是區(qū)域缺乏大品牌和不適應市場競爭兩個問題。這些問題一碰到經濟危機的鐵板，就變得急迫。2008到2009年，經濟危機一度掃蕩世界市場，水口企業(yè)吃到了國際市場動蕩的苦頭，也終于意識到貼著別人的牌進入別人的市場終究是靠不住的。重信用、重質量的老招牌使得水口企業(yè)沒有頹廢落敗，反而走出了新的發(fā)展。據(jù)悉，2010年水口擴產企業(yè)就有華藝、彩洲、迪麗奇、希恩等等數(shù)家企業(yè)，像澳斯曼這樣的大牌也開始在水口擴建工廠，進行生產轉移。不過由此樹立起來的危機感卻十分強烈，因此打造自己的品牌和發(fā)展國內市場成為這兩年水口企業(yè)轉型發(fā)展的方向。華藝、希恩、雄業(yè)、彩洲、迪麗奇等大企業(yè)帶頭探索國內市場，進入OEM代工向品牌營銷的過渡階段。

　　各大水暖產區(qū)各有強弱。水口企業(yè)的原始積累相當充沛，靠配套加工產能過千萬企業(yè)就有不少;而長期經營國外市場，其制造技術和工藝已經是全國領先，產品質量也是在業(yè)內極具盛名;而多年的沉淀，水口產業(yè)集群正在發(fā)揮它產業(yè)鏈健全、配套齊全的優(yōu)勢，不斷吸引外來企業(yè)進駐。

　　這種種的優(yōu)勢已經為水口水暖產業(yè)和水暖企業(yè)進一步轉型發(fā)展打了夯實的基礎。此次水口打造衛(wèi)浴城，包括第七屆展會，也是水口發(fā)展的必然方向。這對推動水口水暖產業(yè)發(fā)展給出了一份戰(zhàn)略上的方向規(guī)劃，且都是致力于引導產業(yè)發(fā)展模式轉型，為水暖企業(yè)開拓品牌市場提供一個屬于水口的平臺，讓水口真正走出去。

　　“中國衛(wèi)浴城”力破發(fā)展障礙

　　一個地區(qū)產業(yè)發(fā)展水平的表現(xiàn)，不是簡單的GDP可以衡量，還需要看產業(yè)健全度。一個產業(yè)如果生產環(huán)節(jié)是非常強勢，但是本地無法解決銷售貿易市場問題，那么這個產業(yè)是不夠完善的。

　　水口在政府的引導下，也曾經在打造本地衛(wèi)浴配件貿易市場上下過苦功。2001年開平市政府斥資7000萬元在水口鎮(zhèn)建成占地面積128畝，建筑面積25000平方米，廣場面積20000平方米的衛(wèi)浴設備展貿中心，內設中心廣場、展銷大廳、商鋪等，是當時全國較大的衛(wèi)浴設備展貿中心。2002年至2007年在這里成功地舉辦了六屆中國(水口)水暖衛(wèi)浴設備展銷洽談會，成為基地及全國各地眾多水暖衛(wèi)浴廠家展示最新產品、進行貿易洽談和信息交流的平臺和物流中心，也成為水口水暖衛(wèi)浴基地對外宣傳和貿易的窗口。除了展貿中心以外，2001年6月建成的水暖衛(wèi)浴商業(yè)街也是基地的主要貿易中心，商貿街長1公里，建有216間二層美觀、寬敞、適用的商鋪，這里集中展示和貿易基地產品。

　　政府所作出的努力相當大，但是接近十年的苦心經營仍然沒能使水口成為一個具備產效雙向皆健全的產區(qū)。一方面是缺乏長期的對外宣傳規(guī)劃，不能持之以恒地傳播水口區(qū)域品牌和水口水暖貿易信息;一方面，則是一直都是趨于被動，不能積極主動搭建企業(yè)共用的功效吸引渠道;更重要的原因，則是水口本地企業(yè)出口為主，前沿市場分布在外國，本地的展貿功能不能得到很好的支持和運用。也由此導致水口展貿中心原文出處是華夏陶瓷網、水口商業(yè)街過于商業(yè)化運作，不能完全發(fā)揮其公共平臺和促進貿易的作用，企業(yè)各自遠赴千萬里參加國內外各種展會，進駐各種賣場，而忽略了本地所擁有的由政府打造成型的這一個平臺。

　　水口展貿中心曾一度采取"常年擺展"的思路，已經接近佛山陶瓷城的發(fā)展模式。這種模式放在十年前應該是相當前衛(wèi)的做法。展貿中心里面匯集了本地大小企業(yè)，以配件配套為主，搭配部分實力較強的企業(yè)的品牌店。這樣的經營并沒有持續(xù)多久。缺乏大品牌的支撐，展貿中心難以做成中高檔的衛(wèi)浴賣場，反而成為與商業(yè)街類似的衛(wèi)浴配件批發(fā)集中地，這種解決很明顯已經不能滿足日益強大的水口企業(yè);而展貿中心同行們的客戶爭奪戰(zhàn)也此伏彼起，曾經的鄰居變成今日的競爭對手，畸形的競爭心態(tài)和現(xiàn)象也由此而生。因而展貿中心"常年擺展"最后也只能不了了之。

　　此次衛(wèi)浴城的籌建工作，仍是以政府為主導。該項目已經被列為廣東省開平市重點建設項目，是開平市政府推動水暖衛(wèi)浴產業(yè)升級，打造"中國水口衛(wèi)浴名城"的戰(zhàn)略建設項目。為了能夠真正促進產業(yè)升級，水口政府采取與專業(yè)物業(yè)管理公司合作的辦法，將項目交由開平市龍騰物業(yè)管理有限公司投資開發(fā)。

　　參與衛(wèi)浴城建設工作的各方面還致力于突破先有的經營模式，嘗試采用新思路來經營衛(wèi)浴城。衛(wèi)浴城雖然是由原來的衛(wèi)浴設備展貿中心轉型升級而成，卻在策劃和籌備階段就已經提出了新的經營思路?，F(xiàn)投資方開平市龍騰物業(yè)管理有限公司負責人賴志陽總經理認為："中國衛(wèi)浴城如果走以前的經營思路，無論是政府、我們物業(yè)管理還是本地企業(yè)，都是反對的。我們要做的核心，就是改變以往水口展銷洽談會的運作、管理模式。因為實踐已經證明，先前的經營思路是錯誤的，要想做好衛(wèi)浴城，就必須創(chuàng)新思維"。

　　衛(wèi)浴城的規(guī)模也得到進一步的擴建。目前衛(wèi)浴城規(guī)劃經營面積是4萬平方米左右，更在外圍廣場配套了3萬平方米。而衛(wèi)浴城本身則通過構建集"六大統(tǒng)一、五大通道、二大平臺"的布局，全面招引國內外的采購商、供應商以及配套行業(yè)商。其目標是打造一個集產品展示、日常銷售、會展、信息交流、電子商務、人才交流等配套服務的全面衛(wèi)浴行業(yè)大商城。為達到"立足水口、輻射全國、面向世界"，中國衛(wèi)浴城還將匯聚全國優(yōu)秀成品和衛(wèi)浴配套企業(yè)，采用國際先進的運作模式進行管理，并以歷史為鑒，加強對外宣傳力度，提高衛(wèi)浴城在全國甚至全球的知名度及影響力，打造成國內最大的品牌衛(wèi)浴產品商貿基地。

　　中國衛(wèi)浴城對水口水暖產業(yè)意義非凡。它不單補足了水口缺乏中高檔、影響力大營銷賣場的空白，還將在各方面推進水口衛(wèi)浴產業(yè)的轉型和生機。

　　時機上看，此時水口剛經歷經濟危機，除了既有的國際市場，水口企業(yè)紛紛邁入國內市場，急需一個具備地理位置優(yōu)勢、能夠為企業(yè)提供國內市場實踐作用的平臺;從水口企業(yè)發(fā)展階段看，水口企業(yè)正逐步化規(guī)模為品牌，品牌已經是企業(yè)共同的呼聲，急需一個能夠與國內外大品牌學習借鑒的平臺。當然，衛(wèi)浴城對優(yōu)化水口水暖產業(yè)資源配置，深化產業(yè)鏈完善工作和推動水口產業(yè)轉型發(fā)展起著至關重要的作用。

　　中國衛(wèi)浴城不僅僅是水口的衛(wèi)浴城，還將是開平、乃至江門地區(qū)水暖資源流通的樞紐。五金業(yè)一向是江門市、開平市的強項，而水口鎮(zhèn)是這一大區(qū)域產業(yè)發(fā)展的集中投影。在水口產業(yè)的帶動下，開平月山地區(qū)發(fā)展起來的水暖電鍍廠已經成群成落，儼然又一個新興的水暖產業(yè)基地;而更加發(fā)展更加明顯的是鶴山市址山鎮(zhèn)，這個月山一樣與水口毗鄰的小鎮(zhèn)，已經成為無法進駐水口的外地企業(yè)和繼續(xù)擴張的水口本地企業(yè)的轉移首選。址山短短幾年的發(fā)展，已經形成"原材料供應核心部件生產衛(wèi)浴機械制造龍頭企業(yè)引領名牌產品產銷"這一完備的產業(yè)鏈，擁有水暖衛(wèi)浴五金企業(yè)超過330家，其中產值超5000萬元的企業(yè)有20多家。聚集效應明顯，去年便獲得中國五金制品協(xié)會評為"中國水暖衛(wèi)浴五金產業(yè)基地"，成為又一顆水暖屆耀眼的明星。以開平、鶴山為核心，水暖衛(wèi)浴產業(yè)正在蓬勃發(fā)展，而有賴于地域優(yōu)勢，這一個產業(yè)區(qū)域基本可以互通有無互補長短，在未來將會進一步地發(fā)展。

　　因此，中國衛(wèi)浴城還將搭建開平市水暖衛(wèi)浴產區(qū)通向國內外各大地區(qū)的渠道，同時也是開拓產業(yè)區(qū)域內部資源互補調配的血管，使這個區(qū)域的水暖供應能夠更加深入地滲透和流通，從內部推動產業(yè)的發(fā)展。

　　而中國衛(wèi)浴城計劃引進國內外大品牌，如TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、恒潔等等，從戰(zhàn)略上將提升整個水口的品牌形象;同時也可以提升本地衛(wèi)浴人才的機制，吸納高端行業(yè)人才--

　　中國衛(wèi)浴城的相關工作正在如火如荼地進行著。還未成型，里面的商鋪已經銷售過半。多方面的優(yōu)勢讓商家們給中國衛(wèi)浴城打了一個不錯的分數(shù)。而這還不是中國衛(wèi)浴城為水口、為企業(yè)、為產業(yè)帶來的最后成績。相信隨著衛(wèi)浴城招商工作的落實，還有各方面資源整合貫通，這個曾經轟動一時的水暖衛(wèi)浴產品展貿中心，可以后來居上。

　　發(fā)展靠整合 整合靠思路

　　自中國衛(wèi)浴城策劃開始，就已經注定其將擁有非凡的手筆。中國衛(wèi)浴城盤踞的資源是普通賣場無法比擬的。本身衛(wèi)浴城身處國內水龍頭巨頭的核心地段，無論供應還是需求，成品還是配件，只要有市場，中國衛(wèi)浴城就可以通過水口的現(xiàn)有資源進行調配，應對起來完全游刃有余;中國衛(wèi)浴城自身具備極大的規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，專業(yè)管理公司經營推廣，匯集全國優(yōu)秀衛(wèi)浴生產企業(yè)，并引進國外著名品牌，使衛(wèi)浴城具備現(xiàn)代化、國際化的國際行業(yè)水準。

　　龍騰物業(yè)經理賴志陽在提到衛(wèi)浴城未來的建設時，一再提到中國衛(wèi)浴城的管理需要現(xiàn)代化管理理念，需要進行品牌化管理。在龍騰物業(yè)的規(guī)劃中，衛(wèi)浴城的管理模式將效仿佛山中國陶瓷城，采用"商鋪+展會"的模式，發(fā)展中高檔的水暖衛(wèi)浴器材營銷基地。以此為基礎，再集諸家之所長，創(chuàng)新思路，走出自己的道路。

　　佛山中國衛(wèi)浴城無論地緣、資源都是得天獨厚的。本身佛山地處珠三角腹地，東倚廣州，西通肇慶，南連江門、中山，北接清遠，南鄰港澳，地理位置優(yōu)越。隨著廣州、深圳等重點經濟發(fā)展城市逐步發(fā)展成型，珠三角經濟欲再度擴展，佛山"近水樓臺先得月"，成為許多產業(yè)轉移的首選。當然，本身佛山政府在改革開放中對佛山產業(yè)進行探索和嘗試，也使佛山成為繼廣州、深圳之后珠三角的一顆新星。入二十一世紀，佛山對陶瓷產業(yè)進行規(guī)劃，沒有定位在生產上，而是全新打造匯集世界名牌的營銷平臺，而中國陶瓷城也是應運而生。

　　盡管中國陶瓷城于2002年建成，迄今才8年多時間，但已經成為世界關注的陶瓷城市。不單單是以陶瓷產品銷售為主的陶瓷城，佛山還打造了中國陶瓷產業(yè)總部基地，為各大品牌提供總部服務的集合地，使佛山陶瓷產業(yè)聚合度更高。如此大之手筆，更吸引許多品牌扎根于此。除了廣東本地的鷹衛(wèi)浴、箭牌、阿波羅、美加華、英皇、澳斯曼等等，還有國外名牌科勒、TOTO、高儀等等世界名牌，也有中國惠達、中宇、九牧、國內知名品牌。衛(wèi)浴大小牌紛紛在此聚頭。除此之外，自中國陶瓷城建立以來，每年一屆的佛山陶交會都成為行業(yè)盛會，不單單是陶瓷類，就是衛(wèi)浴潔具類都趨之若鶩。足以說明中國衛(wèi)浴城品牌影響力之大。

　　在中國陶瓷城的盛名之下，無論歷史、地緣和資源都相對較弱的衛(wèi)浴城想要分得這一塊餅，需要"以奇制勝"?？赡苡腥藭f，陶瓷城和衛(wèi)浴城之間并不存在競爭關系。其實不然。舉個例子，毗鄰珠三角的江門近幾年發(fā)展最大的瓶頸就是人才。江門市頻頻出策，在人才教育和人才吸引上的工作相當之多。然而不能忽略的是，珠三角以其強勁的經濟發(fā)展實力造成一個人才資源的黑洞，將周邊區(qū)域的高端人才吸走，才導致珠三角周邊地區(qū)人才匱乏，而且總體層次低下單一。而佛山陶瓷城正是佛山衛(wèi)浴產業(yè)強勢發(fā)展的縮影，它專致高端營銷市場的走勢，將近如潮州、江門的本地種子企業(yè)的優(yōu)秀營銷力量吸走，只留下生產部門，對當?shù)氐陌l(fā)展產生的影響也相當之大。最著名的例子莫過于恒潔，這個潮州本土成長起來的衛(wèi)浴品牌，為了能夠進一步走向全國走向世界，將本部遷至佛山。

　　企業(yè)都是"擇良木而棲"。產業(yè)轉移耗費的資源也不小，如果本土資源條件優(yōu)秀，那肯定企業(yè)肯定采取"就近原則"。因此，如何將中國衛(wèi)浴城做強做大，解決江門區(qū)域水暖產業(yè)的營銷和品牌傳播問題，對水口水暖產業(yè)發(fā)展也至關重要。

　　中國衛(wèi)浴城的定位至關重要。它并非一個簡單的水暖器材賣場和廠家商家的集合地。也就是說，它的責任是為全國全世界提供一種貼著"makeinshuikou"標志的水暖產品。它的""中國"性、"世界"性和中國陶瓷城不同。中國陶瓷城是中國佛山視野下的世界衛(wèi)浴，打造的是將全世界品牌匯集一城的衛(wèi)浴市場，功能在于充分引進不同文化、不同國籍的品牌進入中國市場;而中國衛(wèi)浴城則是世界視野下的中國水口，要將水口水暖產品、文化介紹給世界，功能是牽動世界范圍衛(wèi)浴行業(yè)關注水口產品和水口品牌。"立足水口，輻射全國，面向世界"，這樣的中國衛(wèi)浴城，才能與諸多衛(wèi)浴水暖器材賣場形成差異，為自身的發(fā)展構成一片藍海，擺脫來自同行的隱形競爭。

　　鑒于水口本地水暖器材商貿歷史，也結合行業(yè)賣場的優(yōu)秀經驗，還有來自于現(xiàn)代國際展貿業(yè)的管理經驗，中國衛(wèi)浴城采用品牌化管理方式進行經營發(fā)展。

　　中高端已經是中國衛(wèi)浴城項目規(guī)劃中的一個核心方向。為此，龍騰物業(yè)將會引進全國優(yōu)秀衛(wèi)浴產業(yè)企業(yè)作為基礎，包括衛(wèi)浴成品和輔料生產的商家，完善衛(wèi)浴城的產品供應鏈;然后通過引進國內外的優(yōu)秀名牌，如科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、恒潔、安華等等，從品牌檔次上進行提升。除此之外，中國衛(wèi)浴城將采用"四個化"的硬件配備模式，即現(xiàn)代化、國際化、智能化、規(guī)?；?，采用現(xiàn)代化國際展示中心的設計理念對衛(wèi)浴城內部進行設計。當然解決衛(wèi)浴城的可持續(xù)發(fā)展也是一個重中之重。中國衛(wèi)浴城品牌化管理的最大表現(xiàn)在于構建現(xiàn)代展貿品牌的內涵，為賣場商家提供完整的產品供應鏈，并配備專業(yè)的開發(fā)、管理和推廣隊伍為進駐的企業(yè)商家進行全方位的增值服務;為幫助企業(yè)開辟更廣的銷售渠道，中國衛(wèi)浴城還計劃定期舉行相關活動，邀請世界各地的經銷商、商家和廠家來衛(wèi)浴城交易和參觀，使衛(wèi)浴城的品牌影響力與商家一同成長。

　　中國衛(wèi)浴城的招商計劃已經全面展開。雖然計劃原定于2010年十月開幕，但為了配合對外宣傳和內部裝修，衛(wèi)浴城籌備部門將時間改至年底的12月28日。不過這反而增添了本土廠家對它的期待。正如水口優(yōu)秀龍頭企業(yè)華藝集團總經理馮松展所說："置辦婚禮這樣的人生大事都可以推后，衛(wèi)浴城能建地更時尚，知名度和影響力越大，這點時間也不算什么!"