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    在國(guó)家相關(guān)部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)了建材下鄉(xiāng)的相關(guān)指導(dǎo)文件后，在建材行業(yè)掀起了一股“下鄉(xiāng)熱”。在此背景下，部分國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌還被一些機(jī)構(gòu)指定為“下鄉(xiāng)”品牌。這其中大部分品牌為佛山品牌。

     佛山陶瓷一向以高檔產(chǎn)品形象立足市場(chǎng)，其產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，因此，市場(chǎng)以地級(jí)以上城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)為主。如何向更為廣大的縣級(jí)市場(chǎng)拓展，一直是佛山陶瓷行業(yè)爭(zhēng)議話(huà)題。

     近日，佛山市衛(wèi)歐衛(wèi)浴有限公司對(duì)外發(fā)布了包括馬桶、浴室柜、花灑等衛(wèi)浴新品，其中，僅以咖啡色為主色調(diào)的“藍(lán)山系列”浴室柜就達(dá)12款。據(jù)衛(wèi)歐衛(wèi)浴設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人介紹，除繼續(xù)保持衛(wèi)歐衛(wèi)浴的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品浴室柜以實(shí)木制造外，在配置、尺寸、工藝、實(shí)用性等方面均做了與以往產(chǎn)品不同的調(diào)整，使得制造成本大大降低，在保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上，價(jià)格切合縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

    “以往我們的定位，包括大部分走品牌路線(xiàn)的佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)高端，包括品牌形象和價(jià)格，這無(wú)疑限制了通向縣級(jí)市場(chǎng)的路。但是目前以及未來(lái)的較長(zhǎng)時(shí)期，縣級(jí)市場(chǎng)將是新的、巨大的市場(chǎng)，我們必須有針對(duì)地做出戰(zhàn)略調(diào)整，包括產(chǎn)品、價(jià)格、品牌推廣等。此次推出的系列新品就是實(shí)施新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品?！毙l(wèi)歐衛(wèi)浴董事長(zhǎng)梁永城說(shuō)。

    據(jù)了解，衛(wèi)歐衛(wèi)浴有12年的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)歷史，一直以高檔產(chǎn)品形象致力開(kāi)發(fā)省級(jí)、地級(jí)城市市場(chǎng)，在浴室柜領(lǐng)域較為知名，是衛(wèi)浴行業(yè)整體衛(wèi)浴概念的首倡者之一。據(jù)悉，在此之前，衛(wèi)歐一直主攻省、地級(jí)市場(chǎng)，今年以來(lái)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了浙江玉環(huán)、廣東龍門(mén)等較發(fā)達(dá)區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng)。為迎合縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，今年下半年開(kāi)始投入縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

    “縣級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，但是佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格難以適合它的要求。進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)不是開(kāi)家專(zhuān)賣(mài)店在那里作形象就OK，而是要真正受歡迎、有銷(xiāo)量。有品牌知名度、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是縣級(jí)市場(chǎng)受歡迎產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。衛(wèi)歐衛(wèi)浴敢于放下高端品牌的架子，生產(chǎn)適合縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)品牌‘下鄉(xiāng)’的有益嘗試，相信將能帶給企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商極大收獲?！敝猩酱髮W(xué)嶺南學(xué)院MBA教育中心教授、知名陶瓷營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉向東說(shuō)。 （記者/劉妍妍）