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    近日，廣東歐文萊陶瓷有限公司傳出即將進(jìn)軍拋光磚市場(chǎng)的消息。12月9日上午，歐文萊陶瓷國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蘇國(guó)峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)證實(shí)了這一消息，并且透露，歐文萊現(xiàn)在正在全力建設(shè)多條新的拋光磚生產(chǎn)線(xiàn)，并將在2011年年初建成投產(chǎn)。

    蘇國(guó)峰表示，近年來(lái)，隨著山東、四川、江西等產(chǎn)區(qū)大量拋光磚生產(chǎn)線(xiàn)的崛起導(dǎo)致了拋光磚市場(chǎng)格局和營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)生變化，市場(chǎng)份額的重新分配也使得拋光磚市場(chǎng)出現(xiàn)了混戰(zhàn)狀態(tài)。但是歐文萊陶瓷通過(guò)走差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)道路，不但有信心贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商和廣大消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，也會(huì)助推行業(yè)產(chǎn)品的水平提升。

廣東歐文萊陶瓷有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蘇國(guó)峰

    記者：在眾多拋光磚生產(chǎn)企業(yè)醞釀轉(zhuǎn)型或者尋求新突破、新出路的時(shí)候，歐文萊為什么選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入拋光磚市場(chǎng)？

    蘇國(guó)峰：經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，歐文萊擁有了雄厚的工藝技術(shù)基礎(chǔ)，企業(yè)規(guī)模、管理能力、研發(fā)能力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等等方面都得到長(zhǎng)足發(fā)展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，歐文萊前10年時(shí)間重點(diǎn)發(fā)展了仿古磚產(chǎn)品，并且獲得了廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可，鞏固了歐文萊企業(yè)深厚的實(shí)力基礎(chǔ)。仿古磚產(chǎn)品不管是以前、現(xiàn)在還是將來(lái)，都是我們的拳頭產(chǎn)品。但與此同時(shí)，歐文萊企業(yè)也需要更廣闊的產(chǎn)品視野，再次形成未來(lái)發(fā)展的高速增長(zhǎng)點(diǎn)。

    到2011年，歐文萊企業(yè)擴(kuò)張、產(chǎn)能發(fā)展將會(huì)迎來(lái)一個(gè)全新的形式，我們擁有核心科技含量的多條新生產(chǎn)線(xiàn)將建成投產(chǎn)，歐文萊也將會(huì)增加一個(gè)強(qiáng)有力的拳頭產(chǎn)品——拋光磚，它將會(huì)大力度地切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成仿古磚、拋光磚雙拳并舉的強(qiáng)大勢(shì)頭。借助歐文萊多年的基礎(chǔ)實(shí)力來(lái)全線(xiàn)推廣拋光磚，這既是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的需要，也是歐文萊擴(kuò)寬產(chǎn)品視野的需要。在原有的研發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)、品牌力基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，歐文萊拋光磚將具有更強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭。而且經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)分析論證認(rèn)為，中高端層次的拋光磚產(chǎn)品會(huì)具有廣闊的提升空間，這也是我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。

    記者：歐文萊拋光磚未來(lái)將以怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣？

    蘇國(guó)峰：歸納起來(lái)就是品牌化營(yíng)銷(xiāo)。很簡(jiǎn)單的一個(gè)提法，但卻涵括很多方面內(nèi)容，包括歐文萊的品牌形象路線(xiàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新路線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展路線(xiàn)等多方面。

    2011年將是歐文萊產(chǎn)能飛速提升的一年，對(duì)市場(chǎng)供給量有了充分的保障。歐文萊的品牌形象一直定位在中高端層次，從專(zhuān)業(yè)出色的仿古磚產(chǎn)品到全體系的拋光磚、仿古磚產(chǎn)品大體系的全面擴(kuò)容，我們依然強(qiáng)調(diào)歐文萊的專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、市場(chǎng)爆發(fā)力，但我們是從專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品艦艇邁向一個(gè)建陶航母的華麗變身，這是品牌形象的路線(xiàn)。

    與品牌形象相一致的是我們的產(chǎn)品創(chuàng)新路線(xiàn)，面對(duì)拋光磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，我認(rèn)為創(chuàng)新就是發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)新就是品牌爆發(fā)力，創(chuàng)新就是市場(chǎng)影響力。歐文萊的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里是屢負(fù)盛名的，我們的拋光磚也將整合流行產(chǎn)品、熱點(diǎn)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品來(lái)形成多種花色結(jié)構(gòu)配合，制定產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)圖，著重在高端產(chǎn)品層面進(jìn)行分階段突破。另外，再引入仿古磚發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同步提高拋光磚應(yīng)用設(shè)計(jì)水平，體現(xiàn)我們高端品牌產(chǎn)品的附加值。

    在營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展上我們作了全面的思考，品牌化是我們的操作思路，市場(chǎng)上大多數(shù)拋光磚更多是扎堆在價(jià)格層面競(jìng)爭(zhēng)，可以形容為惡性競(jìng)爭(zhēng)，他們?nèi)狈Φ木褪瞧放苹耐暾l(fā)展方向。走高端方向的拋光磚產(chǎn)品，不僅僅要具備產(chǎn)品的特色基礎(chǔ)，在價(jià)格定位、客戶(hù)選擇、服務(wù)理念、應(yīng)用展示方式、推廣方式等多方面都是構(gòu)成品牌體系的重要方面，綜合起來(lái)才是品牌的附加值。 

    記者：歐文萊拋光磚如何實(shí)現(xiàn)與其他品牌產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)？

    蘇國(guó)峰：審視行業(yè)內(nèi)拋光磚的高端產(chǎn)品圈，同質(zhì)化確實(shí)很?chē)?yán)重，部分廠(chǎng)家也在極力打造品牌、創(chuàng)造品牌價(jià)值，每個(gè)品牌都有自身的操作思路，歐文萊的拋光磚也必須實(shí)現(xiàn)與其他品牌產(chǎn)品的差異化。

    依靠歐文萊自身的生產(chǎn)、技術(shù)，首先是與全球高端產(chǎn)品制造水平接軌，融合設(shè)計(jì)流行元素，形成具有歐文萊特征的品牌產(chǎn)品，利用我們即將投產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模穩(wěn)定生產(chǎn)，保持產(chǎn)品的高端質(zhì)量。在拋光磚推廣上強(qiáng)調(diào)應(yīng)用設(shè)計(jì)，深化歐文萊品牌文化，摒棄行業(yè)內(nèi)大多數(shù)粗放型的推廣模式，引領(lǐng)拋光磚走精細(xì)型、文化型路線(xiàn)，來(lái)突出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們看到一種陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，各產(chǎn)品品種之間的界限正在走向模糊化的跨界狀態(tài)，其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式同樣是需要跨界的，營(yíng)銷(xiāo)手法、推廣手法的應(yīng)用必須是在融合的、創(chuàng)新的。 

    記者：歐文萊的拋光磚將會(huì)在什么時(shí)候上市？

    蘇國(guó)峰：歐文萊現(xiàn)在正在全力建設(shè)多條新的生產(chǎn)線(xiàn)，并將在2011年年初建成投產(chǎn)，這多條生產(chǎn)線(xiàn)是超長(zhǎng)度的寬體窯，是當(dāng)前國(guó)際上具有一線(xiàn)科技水平的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)期每條生產(chǎn)線(xiàn)的日產(chǎn)量可達(dá)到2萬(wàn)平方米，到時(shí)將全線(xiàn)出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    目前歐文萊拋光磚整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)完成，并開(kāi)始實(shí)施?，F(xiàn)在，歐文萊拋光磚全國(guó)招商活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)，許多經(jīng)銷(xiāo)商與歐文萊品牌都有良好的合作基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)歐文萊拋光磚的發(fā)展前景非常有信心。

    2011年1月份歐文萊會(huì)全線(xiàn)推出拋光磚新產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)豐富多樣，組合了流行品種和特色品種，會(huì)給消費(fèi)者和廣大經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，也會(huì)助推行業(yè)產(chǎn)品的水平提升。 

    記者：2011年歐文萊的拋光磚進(jìn)入市場(chǎng)的主要任務(wù)是什么？

    蘇國(guó)鋒：2011年是歐文萊拋光磚產(chǎn)品發(fā)展的第一階段，我們更關(guān)注整體市場(chǎng)環(huán)境的融合、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等方面。對(duì)于后續(xù)的發(fā)展前景我們非?？春?，預(yù)計(jì)未來(lái)歐文萊拋光磚的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，將成為市場(chǎng)上一支重要的影響力量。（本報(bào)首席記者 周建盛）