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     近日，陶瓷巨頭東鵬與知名家電品牌西門子家電達成跨界合作聯(lián)盟，在業(yè)界率先推出“東西(東鵬西門子家電)聯(lián)姻”的全新發(fā)展規(guī)劃跨界，通過互補互優(yōu)，展開全方位的滲透性長期合作營銷，成為今年陶瓷市場一大亮點。

    據(jù)悉，東鵬和西門子家電的“東西聯(lián)姻”跨界初現(xiàn)威力，贏得了消費者的好評，給市場帶來了巨大的沖擊。業(yè)內(nèi)人士分析認為，國內(nèi)陶瓷建材市場競爭日益白熱化，傳統(tǒng)簡單的“價格戰(zhàn)”、“品質(zhì)戰(zhàn)”“服務(wù)戰(zhàn)”等營銷方式，將很難在未來市場中獲得高效益和回報。未來建陶行業(yè)的競爭不僅是企業(yè)內(nèi)部資源整合的競爭，更多的是外部資源整合、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，跨界整合聯(lián)盟的競爭?！罢狭Α睂⑹翘沾尚碌暮诵母偁幜λ?。

    “東西聯(lián)姻”凸顯整合力 搶占市場制勝點

    近年來我國建陶業(yè)獲得了舉世矚目的大發(fā)展，行業(yè)規(guī)模已達數(shù)千億元。特別是近年來，在房地產(chǎn)投資大熱帶動下，我國建筑裝修業(yè)發(fā)展迅猛，陶瓷業(yè)也隨之急速飆長，市場空前活躍繁榮。然而市場的過度膨脹也引發(fā)行業(yè)的紅海血拼，行業(yè)甚至總體呈現(xiàn)企業(yè)規(guī)模小、工藝技術(shù)落后、治理水平差、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等現(xiàn)象。雖然中國是建陶生產(chǎn)和消費大國，但是具有與國際品牌相抗衡的企業(yè)卻寥寥可數(shù)。隨著全球性金融、能源、資源等危機的侵襲，我國陶瓷行業(yè)在國際競爭中面臨嚴重考驗。而傳統(tǒng)的簡單的“價格戰(zhàn)”、“品質(zhì)戰(zhàn)”“服務(wù)戰(zhàn)”等營銷方式，雖然能夠短期刺激市場，但仍停留在粗放式的增長階段。

　　而東鵬和西門子家電的“東西聯(lián)姻”跨界聯(lián)姻，開創(chuàng)了中國陶瓷企業(yè)發(fā)展新模式，給陶瓷行業(yè)帶來新的啟示。雖說跨界營銷在其他行業(yè)已是屢見不鮮了，不過由于陶瓷行業(yè)發(fā)展的特性，一直以來形成了各大品牌大各自為戰(zhàn)的格局，更妄談與其他行業(yè)領(lǐng)域的深度跨界合作。

    值得稱贊的是，東鵬以莫大的勇氣粉碎原來行業(yè)固步自封的桎梏，以超強的資源“整合力”，攜手西門子家電展開全新的跨界合作體系，以長期的跨界視野，將雙方的合作領(lǐng)域延深到技術(shù)、管理、培訓(xùn)。

    而且“東西聯(lián)姻”實踐更是雷厲風(fēng)行，在雙方聯(lián)手的東鵬全國搶購節(jié)上展開建陶行業(yè)史無前例的讓利促銷活動，僅一個月時間，東鵬的市場銷量倍速增長，其他品牌只能望其項背。

    東鵬董事長兼總裁何新明表示，“東西聯(lián)姻”全方位的跨界合作，讓東鵬準確找到了一個嶄新的支點，它縱深地撬動國內(nèi)和國際市場。同時，它也是一個實現(xiàn)多贏的合作模式，消費者獲得更多惠處，東鵬和西門子家電也將市場潛力進一步地挖掘出來，率先搶得了未來市場的制勝點。

    西門子家電中國總裁蓋爾克表示，西門子家電具有國際化雄厚的實力和品牌優(yōu)勢，與東鵬的跨界合作是強強聯(lián)合，帶來了1+1大于2的效應(yīng)。西門子家電將繼續(xù)與東鵬瓷磚展開更加深入的合作，為消費者提供更多新的產(chǎn)品和服務(wù)。

    業(yè)內(nèi)人士認為，未來建陶行業(yè)的競爭不僅是企業(yè)內(nèi)部資源整合的競爭，更多的是外部資源整合、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，異業(yè)整合聯(lián)盟的競爭。東鵬西門子家電的聯(lián)姻，是產(chǎn)業(yè)升級，消費升級的必然結(jié)果。其“家居和家電”的疊加融合模式，釋放出了更大的規(guī)模效應(yīng)。

　　品質(zhì)和服務(wù)雙利劍 劈開未來市場新藍海

    行業(yè)專家認為，東鵬瓷磚和西門子家電聯(lián)姻能發(fā)揮倍增的效益，其根本原因在于雙方都擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。這是兩把最閃亮的利劍，“東西聯(lián)姻”雙劍齊發(fā)確保了跨界合作的效果。同時，也將有助于雙方跳出市場紅海，共同開辟未來市場的新藍海，這才是跨界合作更有標(biāo)志性意義的地方。

    38年鑄劍，東鵬瓷磚用品質(zhì)和服務(wù)擎起品牌大旗。據(jù)了解，東鵬瓷磚自創(chuàng)立伊始，38年來一直都視品質(zhì)為企業(yè)立身之本，品牌成長之魂。不管市場風(fēng)云變幻，其他企業(yè)以次品低價惡性競奪市場，東鵬瓷磚都堅持生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的精細化管理，堅持精湛的技術(shù)、嚴格的管理、規(guī)范的操作，不斷追求產(chǎn)品的高質(zhì)量。甚至制定和實施了嚴于國際標(biāo)準、國家標(biāo)準的企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。這與西門子家電“生產(chǎn)可以讓人使用100年的產(chǎn)品”理念是高度吻合的，這可以說也是雙方合作的基礎(chǔ)。

    在服務(wù)創(chuàng)新方面，西門子家電倡導(dǎo)的是“傾聽客戶的需求和想法”。同樣，東鵬瓷磚也秉持著全面為顧客服務(wù)的理念：以滿足顧客需求為宗旨，以客戶要求為目標(biāo)，重人性化的全面服務(wù)，將服務(wù)當(dāng)做是企業(yè)核心的跨界經(jīng)營思想，讓企業(yè)內(nèi)部所有員工都具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念。東鵬瓷磚產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于北京奧運會比賽場館、國家大劇院、中華世紀壇等全國上萬個知名工程，其背后支撐的就是先進的服務(wù)體系。

    何新明認為：“企業(yè)應(yīng)該具備長遠的跨界視野，高瞻遠矚，不斷去尋找新的發(fā)展空間。如果只是囿于短暫的利益，將會陷入產(chǎn)品品質(zhì)和價格輪番走低的惡性循環(huán)。東鵬要敢于擔(dān)起整個行業(yè)未來發(fā)展的先行者和排頭兵的重任，探索市場的發(fā)展創(chuàng)新模式，助力中國制造業(yè)逐漸跳出慣有的惡性競爭泥潭，提升整個行業(yè)價值，開辟新的發(fā)展大道。”（記者 宋百虎）