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400-115-2002
年終賣場漲租經(jīng)銷商不堪負重 各地歇業(yè)沖突接連不斷
2010-12-20
來源：《興邦陶瓷》
責(zé)任編輯：梁淼
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年末來臨，廣州市百康居譽興建材店店主林先生開始盤算來年的租金。和朋友合伙做生意的他，店面不大，實際面積只有30平方米。按照當(dāng)初與賣場的約定，合同2年一簽，每次租金增長10%，如今賣場租金為250元左右一平方米，百分之十就是25元，30平方米，每個月就多支出750元，一年累計下來就是9000元。
“再過兩年，每年就店鋪租金支出都要比現(xiàn)在多近2萬元。對于那些店鋪面積在100平方米以上，一簽，每年可就要多支出好幾萬元呢。我們是小店鋪，面對賣場漲租，一般只要還有利潤，能接受，我們都會選擇接受。大家都在關(guān)注房價上漲，這租金上漲也該好好關(guān)注?！绷掷习灞硎?，賣場與商戶就“漲租”問題產(chǎn)生的矛盾已經(jīng)越來越嚴重，遲早“崩盤”。被林先生言中，這矛盾在年末終究爆發(fā)了，不過這次不是在廣州，而是在云南昆明。12月9日，由于不滿昆明國雅建材城一次性大幅度增漲租金，近300家商戶自發(fā)集體關(guān)門歇業(yè)，以示抗議。這次“沖突”再次引起建材行業(yè)人士關(guān)注“漲租潮”。
今年，國家出臺了一系列樓市調(diào)控政策。然而樓價并沒有得到有效控制，其負面效應(yīng)卻日益增長，“漲”成為了一種趨勢。在市場不確定的環(huán)境下，以北京、廣州等地為代表的家居流通行業(yè)紛紛掀起了“漲租”潮。
賣場與商戶協(xié)調(diào)近1個月無果，今年1月，家居賣場領(lǐng)頭人紅星美凱龍的“商戶們”全面爆發(fā)，南京、深圳、上海等各地商戶們先后集體關(guān)門歇業(yè)聲討，并在賣場前打出了“紅星美凱龍是黑心的商霸！”“強烈要求降租！”等橫幅標語，質(zhì)疑“紅星變黑心”，同時也揭開了今年“漲租潮”的序幕。
據(jù)了解，在經(jīng)濟大環(huán)境不理想的情況下，紅星美凱龍為配合自己擴張版圖的步伐，年初在全國范圍內(nèi)調(diào)整租金，各地漲幅不一，漲租幅度達30-70%，這讓很多商戶直呼受不了。然而，對于“違反民意”，對于“商戶鬧事”，已占據(jù)渠道優(yōu)勢的紅星美凱龍表現(xiàn)得不以為然，不予理睬，甚至采取一些“手段”進行打壓。紅星美凱龍的“商戶門”及“加盟費門”的最終結(jié)果就是“無疾而終”。商家不得不接受“漲租”現(xiàn)實。
“如果要進駐 請排隊等待”！在賣場與商戶之間，紅星美凱龍牢牢占據(jù)了主導(dǎo)地位。由于租金上升壓力和門店定位調(diào)整等因素，紅星美凱龍定期進行“洗牌”，逼迫不堪租金壓力的供應(yīng)商選擇退出。
之后，居然之家、集美家居、藍景麗家等各大賣場租金都有不同程度上漲。從品牌家居賣場到路邊建材市場，2010年，賣場“漲租潮”一直從年初持續(xù)到年末，從未消停。
商戶集體歇業(yè)以示“威脅”終究胳膊扭不過大腿
不滿賣場漲租，協(xié)調(diào)未果，“無處說話”的經(jīng)銷商們往往選擇集體閉門歇業(yè)以示“威脅”，一如紅星美凱龍的經(jīng)銷商，然而結(jié)果多為“胳膊扭不過大腿”。12月9日，不滿昆明國雅建材城一次性大幅度增漲租金，近300家商戶自發(fā)集體關(guān)門歇業(yè)，以示抗議。據(jù)了解，12月1日，商戶們收到市場管理方發(fā)出的通知：從2011年開始，所有商戶的租金，將從原來的35元/平方米/月，上漲到65元/平方米/月；位置好的臨街鋪面，最高漲到105元/平方米/月，引發(fā)商戶強烈不滿。
11月15日，湖北鄂州市飛鵝建材市場的近千家承租戶集體關(guān)門，緣由仍是“漲租”。原先26元/平方米/月至38元/平方米/月的店租要一次性漲至60多元/平方米/月，幾乎漲了一倍，很多建材商表示難以承受。5月20日，西安北郊百花門業(yè)建材家居城一樓不滿漲租，商 戶們閉門歇業(yè)，并一大早集體堵了家居城的大門?！瓚?yīng)對賣場“漲租”，各地的商戶似乎頗有默契，清一色地選擇“集體閉門歇業(yè)”，然而他們要到了自己想要的結(jié)果嗎？沒有，也是清一色的回答，賣場方表示漲租“合情合理合法”，“不接受，請你搬走！”。經(jīng)銷商的“消極對峙”在賣場面前往往是不堪一擊的。就拿最近昆明國雅建材城事件來說，根據(jù)媒體報道，面對商戶，市場方劉副總表示，這次上漲租金，為的是更好地運作和管理市場。至于調(diào)整的幅度過大的問題，劉副總說公司完全是根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律特點及市場行情，并參照相鄰市場的租金價格而作出的決定，而且是按照兩年一次性來調(diào)整的，漲幅是合情合理合法的。至于公司將采取什么樣的措施來應(yīng)對商戶集體關(guān)門歇業(yè)的事情，劉副總說，針對那些認為租金漲幅過大難以接受并不需要續(xù)租的商戶，公司將按照商鋪租賃合同的約定來辦理，收回商鋪后再公開招租。公司所作出的租金漲幅是否過大，讓商戶比較一下其他建材城的租金后，再考慮是否繼續(xù)在這里租用鋪面做生意。此言一出，在市場大環(huán)境不景氣的情況下，“閉門歇業(yè)”的經(jīng)銷商哪里還有叫板的底氣？
雙方僵峙不下或?qū)蓴【銈?/STRONG>
針對當(dāng)前賣場“漲租潮”一事，記者咨詢了一位律師，他表示按照《合同法》以及近日住建部出臺的《商品房屋租賃管理辦法》規(guī)定：房屋租賃合同期間，出租人不得單方面隨意提高租金。
“雙方都應(yīng)嚴格按照合同行事。如果雙方的合同中有續(xù)簽約定，并且承租方為此有裝修等方面的長期投入的，現(xiàn)在由于單方原因給承租方造成財產(chǎn)損失，從公平原則上講，房東應(yīng)該為此給予相應(yīng)的補償。但沒有續(xù)簽約定，房屋租賃期到期后，在法律上說，就是合同雙方的責(zé)任義務(wù)關(guān)系終止了，雙方不再有責(zé)任義務(wù)關(guān)系。從這個意義上說，房東對承租者沒有責(zé)任。”該律師表示。
簡單理解，也就是租賃到期，若合同沒有明確要求漲租幅度，漲不漲租，漲多少是賣場的權(quán)利。
記者在百度上搜索“漲租 建材”，共有26700篇，其中多數(shù)新聞報道內(nèi)容為“商戶不滿賣場 漲租 集體閉門歇業(yè)以示威脅”。對于媒體，這一場場的鬧劇無疑是很好的新聞素材。那對于賣場，商戶，到底誰是贏家？
拿紅星美凱龍來說，它一直以來都十分注重品牌營銷，曾力邀臺灣明星大小S代言以提升形象。然而，“商戶門”及“加盟費門”的爆發(fā)，讓“品牌”化為泡影。而對于經(jīng)銷商們，“暴動行為”只是一種宣泄手法，是“損人不利己”，但也是“沒辦法的辦法”。對于消費者，在“看熱鬧”的同時，也不禁按住自己的口袋，權(quán)衡再三。如此一來，無疑兩敗俱傷?！拔遗e雙手贊成！毛主席他老人家有句話說的好‘哪里有壓迫，哪里就有反抗！’我們要生存，所以要堅決、果斷地反抗?！碑?dāng)記者問及對昆明國雅建材城300余家商戶自發(fā)集體關(guān)門歇業(yè)抗議漲租的行為的看法時，佛山加芙衛(wèi)浴外貿(mào)經(jīng)理劉祥俊發(fā)表以上看法。
哪里有壓迫哪里就有反抗
提起賣場漲租，每個經(jīng)銷商都有話說。這年頭，“漲租”是正常，“不漲”才奇怪。
12月15日，記者就昆明國雅建材城300余家商戶自發(fā)集體關(guān)門歇業(yè)抗議漲租的事件采訪各地經(jīng)銷商時，他們紛紛表示“天下烏鴉一般黑”，并對昆明商戶的“義舉”表示“舉雙手贊成”。
“很多媒體報道稱商戶這些行為是魯莽的，不理智的！我覺得那是‘站著說話不腰疼’！我對此舉雙手贊成！總不能讓我們經(jīng)銷商‘啞巴吃黃連’吧。”南京板橋紅太陽原料城寶路衛(wèi)浴經(jīng)銷商余總說。他表示，自己曾經(jīng)遭遇過“漲租陷阱”?！耙婚_始賣場提供很多優(yōu)惠條件吸引你，等你裝修做好了，客源培養(yǎng)好了，租金就開始騰騰往上漲，怎么辦？只有接受?！庇嗫偢嬖V記者，市場方一般都是團隊操作，而經(jīng)銷商都是個人，一旦裝修入駐了，經(jīng)銷商就沒有話語權(quán)了，只能任人宰割。
“每月每平方米4000元，太貴了，請媒體朋友曝光一下這些漫天要價的不法行為?，F(xiàn)在租金就跟房價一個理，只有不停地漲！”佛山一商家憤懣地表示，集體關(guān)門主要是為了表達經(jīng)銷商的心聲，當(dāng)然支持，雖然更多的時候是“無奈之舉”。
廣州市百康居譽興建材店店主林先生也表示，如果自己遇到同樣的情況，也會和其他商戶采取一樣的做法?！斑@是經(jīng)銷商們共同的心理，也希望團結(jié)就是力量。”林先生說。
而針對該現(xiàn)象，賣場方則不予茍同。“這是兩敗俱傷的行為，是不可取的?！泵兰窝b飾材料中心招商辦公室主任楊紅梅表示。
“慢慢漲”“做得好”“漲租”被接受
“怎樣的賣場漲租，怎樣漲租，你會接受？”提及該問題，許多經(jīng)銷商對基礎(chǔ)設(shè)施完善，地理位置優(yōu)越，客源較好，善于廣告投入等的賣場適當(dāng)漲租表示“可接受”。
“將心比心，賣場也是追求盈利的，漲租是其盈利手段，只要賣場用心做，有市場，有人氣，漲租在一定的幅度之內(nèi)，我們還是愿意接受。一般媒體報道的鬧事商戶，都是賣場租金一次性漲幅太大，實在接受不了。”廣州市百康居譽興建材店店主林先生說。據(jù)他透露，百康居目前合同是2年一簽，每2年以10%的幅度上漲。南京的一經(jīng)銷商告訴記者，當(dāng)?shù)亟ú馁u場租金上漲幅度一般控制在5-10%。他表示漲租不能光看漲租的幅度，也要看原始基數(shù)，原先每月每平方米50元與每月每平方米200元上漲幅度一樣，但實際金額差很多。地段不好，人氣不旺的市場一般都不敢隨意漲租，漲租嚴重的賣場都是“香饃饃”。
而賣場方則表示，建材賣場的租金一般都是“隨市而動”，經(jīng)銷商的店鋪租金可謂“一分錢一分貨”。
“租金調(diào)整以市場為依據(jù)，整個市場環(huán)境好，各商家營利情況良好，周邊同類市場有調(diào)價行為，我們會做適當(dāng)調(diào)整，一般調(diào)價前不會征詢商戶意見，但調(diào)價幅度一般都較小，屬于商戶可接受范圍?！泵兰窝b飾材料中心招商辦公室主任楊紅梅表示。
楊主任告訴記者：賣場的價格是由市場來調(diào)節(jié)的，調(diào)價要有理由，租金低的賣場于廣告投入、市場推廣各方面肯定做得不足，相對客流量會少；租金高的賣場無論客流量、市場知名度、地理位置、客戶服務(wù)各方面都做得相對較好，正所謂一分錢一分貨，有人喜歡用廉價低檔貨，有人喜歡用高質(zhì)量的貨，跟客戶自己的產(chǎn)品定位、投資眼光有密切關(guān)系，進場出場都屬自由買賣、雙方都可選擇。
擺脫賣場束縛多種渠道可拓
在采訪中，很多經(jīng)銷商對近年來當(dāng)?shù)亟ú馁u場惡性擴張、數(shù)量龐大以及賣場惡劣炒作以求“漲租”表示強烈不滿。減少賣場數(shù)量，提升賣場素質(zhì)可謂是他們共同的追求。
“如今的建材賣場就如市場上的陶瓷產(chǎn)品一樣，魚目混雜，素質(zhì)不一。都是不管好壞、大小，建起來再說，于是總是拆了建，建了拆。要我說，賣場也應(yīng)該優(yōu)勝劣汰，不成氣候的全應(yīng)淘汰，減少數(shù)量，確保質(zhì)量?！蹦暇┌鍢蚣t太陽原料城寶路衛(wèi)浴經(jīng)銷商余總說。
然而，賣場處于整個市場價值鏈中的強勢地位，經(jīng)銷商與廠家處于弱勢地位，已經(jīng)是不爭的事實。賣場的迅速擴張和“霸王控制”，壓縮了廠家與經(jīng)銷商的生存空間，為此，廠商紛紛進行渠道開拓，擺脫賣場束縛。
方法一：自建品牌賣場
面對賣場租金的壓力，部分企業(yè)開始從賣場分離出來，獨立門戶以求發(fā)展，家居品牌美克美家就是自建渠道的成功典范。它自己建設(shè)賣場，實現(xiàn)經(jīng)銷商品牌化，從而完全脫離賣場束縛。目前，陶瓷行業(yè)也有不少大品牌進行嘗試，如馬可波羅瓷磚就在四川重慶建設(shè)了超過1000平方米的超級賣場。當(dāng)然，一般選擇該渠道的多為具有雄厚實力的品牌產(chǎn)品廠商。
方法二：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷流傳一句話“線上營銷 線下成交”，這無疑為走出賣場束縛開辟了一條革新之路。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺使得廣大廠家和商家能夠跨過賣場直接與消費者接觸，從而通過弱化賣場的功能、減少租賃面積等方式來降低商鋪租金壓力。如今，很多廠商將陶瓷產(chǎn)品放在上網(wǎng)，進行宣傳推廣與營銷，如今網(wǎng)上團購已漸成風(fēng)氣。
方法三：開拓中間渠道
小區(qū)推廣、設(shè)計師渠道、工程渠道……任何不局限于賣場實地交易，但有助于銷售提升的中間渠道，廠商們都應(yīng)該積極去拓展。斟酌大店經(jīng)營模式是否真的適合目前，平衡商鋪與賣場之間，化解營業(yè)壓力，弱化賣場功能，從而轉(zhuǎn)變?nèi)鮿莸匚弧?/FONT>
編者按
采訪中，各地經(jīng)銷商對 “不滿賣場漲租昆明國雅建材城300余家商戶集體關(guān)門歇業(yè)”事件，幾乎給出了一致的肯定回答。“哪里有壓迫哪里就有反抗！”“舉雙手、雙腳贊成！”“是我，我也會這樣！”……這就是他們真實的心聲。也許在外界看來，這種行為并不文雅，并不理性。然而在賣場處于整個市場價值鏈中強勢地位的今天，他們又該怎樣，如何“文明”呢？呼吁那些迅速擴張甚至“霸王控制”的賣場主們冷靜想想，某種程度，這些廠家和經(jīng)銷商也是你們的“衣食父母”，如此刮榨“父母”，是否應(yīng)該？
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