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    2011年的陶瓷市場(chǎng)充滿了許多的未知數(shù)，反傾銷、房產(chǎn)調(diào)控、產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等一系列的客觀問(wèn)題擺在陶瓷企業(yè)的面前，如何順利地克服這些困難，從而更好地?cái)U(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)份額，這是所有建陶企業(yè)操盤(pán)手日夜琢磨的問(wèn)題。促銷、打廣告、推新品等一些傳統(tǒng)的手段現(xiàn)在已經(jīng)凸顯疲態(tài)，因此，陶瓷企業(yè)想要在新年中搶得先機(jī)，必須考慮改變這種營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。新年伊始，部分企業(yè)在今年的發(fā)展戰(zhàn)略里不約而同地提到修煉內(nèi)功的字眼，內(nèi)功似乎比銷量和營(yíng)銷更加重要。記者挑選了近期部分建陶企業(yè)的新年戰(zhàn)略，看看這些企業(yè)今年將如何在修煉內(nèi)功。

    伴隨終端形象的不斷提升，大店的快速涌現(xiàn)，強(qiáng)輝陶瓷品牌要在2011年的市場(chǎng)中把握局勢(shì)、運(yùn)籌帷幄，做強(qiáng)勢(shì)瓷磚品牌。強(qiáng)輝陶瓷銷售總經(jīng)理陳東榮認(rèn)為，2010年是強(qiáng)輝陶瓷的“穩(wěn)固年”，而緊接著的2011年一定是強(qiáng)輝品牌的“跨越年”。2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，強(qiáng)輝陶瓷要在加強(qiáng)內(nèi)功的同時(shí)，也要在創(chuàng)新上面下足力氣，品牌傳播也是需要的，把活動(dòng)、媒體、產(chǎn)品配套、企業(yè)文化等連接起來(lái)，把握時(shí)機(jī)創(chuàng)發(fā)展，只有不斷超越才能使得品牌快速成長(zhǎng)，從行業(yè)品牌向大眾品牌逐漸過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

    2011年，在產(chǎn)品方面，每月保持新品的不斷更新，花色、款式等不斷出新；在新技術(shù)、新工藝方面跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐；在釉下彩、噴墨瓷磚等方面做好新產(chǎn)品宣傳推廣工作，并在終端做好鋪墊，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)識(shí)；在布料技術(shù)方面，鉑金升級(jí)版本的二代技術(shù)，已經(jīng)成熟使用，春節(jié)后要在市場(chǎng)上大力推進(jìn)。

    陳總還說(shuō)，要把品牌提升放在扎實(shí)的基本功上，培訓(xùn)和活動(dòng)都不可少?；顒?dòng)方面，做幾場(chǎng)大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，促進(jìn)終端市場(chǎng)的銷售能力。一方面提升我們自身業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部鍛煉，促進(jìn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓順利開(kāi)展；另一方面，在終端通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、終端假日促銷活動(dòng)，讓終端專賣店的實(shí)力得到真正體現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)廠商共贏的美好局面。

    強(qiáng)輝陶瓷準(zhǔn)備在2011年繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，快速使銷售團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，終端專賣店更加具有銷售活力。因此，廣東強(qiáng)輝陶瓷有限公司2011年準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議四場(chǎng)。一則是戰(zhàn)略上的意義，讓員工、經(jīng)銷商都有做大做強(qiáng)的意愿，在意識(shí)上決定他們接下來(lái)的行動(dòng)；二則是在戰(zhàn)術(shù)上教導(dǎo)商家，使得他們?cè)趯?dǎo)購(gòu)等基本技巧上下文章，讓消費(fèi)者進(jìn)店最短最有效地成交，讓消費(fèi)者滿載而歸。

    珈瑪陶瓷主攻新品

    珈瑪陶瓷作為歐雅企業(yè)2011年重推的高端品牌，在市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)都受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。據(jù)珈瑪陶瓷品牌總經(jīng)理羅小文介紹，珈瑪踐行“為經(jīng)銷商財(cái)富加碼”、“為消費(fèi)者幸福生活加碼”，拋光磚、瓷片、仿古磚三劍齊發(fā)，亮劍2011建陶行業(yè)。

    羅小文介紹，珈瑪陶瓷今年在拋光磚的領(lǐng)域?qū)⑼瞥鲧飕斢袷?、御品石韻、鉑金玉石、乾坤玉石、歐羅莎、雕刻石光、納福娜、尚品流金、敦煌蝴蝶等系列數(shù)百款產(chǎn)品，屆時(shí)將成為行業(yè)內(nèi)拋光磚花色、款式最齊全的高端品牌；在瓷片的領(lǐng)域上，將以多規(guī)格的戰(zhàn)略來(lái)占 領(lǐng)市場(chǎng)，300×300mm、300×450、300×600、250×600、350×700 完全涵蓋了所有瓷片的規(guī)格種類;而歐雅企業(yè)的全息鏡像凹凸印刷技術(shù)，更會(huì)應(yīng)用到珈瑪陶瓷上，實(shí)現(xiàn)磚面凹凸差正負(fù)6mm 尺寸的高清印刷，完全媲美噴墨印刷；在仿古磚上，古典與現(xiàn)代結(jié)合，除仿金屬、布藝、石紋、仿木紋等系列外，還會(huì)推出二十多款全拋釉產(chǎn)品“皇家石材”，600×600 和800×800 規(guī)格配套，完美體現(xiàn)出天然大理石自然細(xì)微紋理變化。

    歐雅陶瓷企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理喻國(guó)慶先生認(rèn)為，近日《優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)》的獲得是對(duì)歐雅陶瓷品質(zhì)的極大肯定，也是歐雅陶瓷長(zhǎng)期以來(lái)不斷加強(qiáng)企業(yè)管理、完善質(zhì)量控制體系的必然結(jié)果。歐雅陶瓷將在2011年繼續(xù)堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管理，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋全國(guó)消費(fèi)者，成為全國(guó)消費(fèi)者心目中更值得信賴的品牌。

    諾曼繼續(xù)攻拋晶磚

    諾曼拋晶磚作為佛山老牌的拋晶磚企業(yè)，在新年來(lái)臨時(shí)也需要進(jìn)行創(chuàng)新，才能保持企業(yè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。據(jù)了解，諾曼拋晶磚在新年將繼續(xù)在產(chǎn)品的研發(fā)上多下功夫，通過(guò)不斷的研發(fā)新品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者更好地消費(fèi)，在拋晶磚市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。據(jù)諾曼陶瓷的相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，拋晶磚是一種中端的個(gè)性化產(chǎn)品，從第一家建陶企業(yè)生產(chǎn)第一塊拋晶磚開(kāi)始到2008年，這種產(chǎn)品一直處于不冷不熱的市場(chǎng)狀態(tài)，直到2010年才被市場(chǎng)接愛(ài)而倍受歡迎。這是由于人們的生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變而形成的，加上拋晶磚與普通的拋光磚和仿古磚在產(chǎn)品屬性上差別很大，因此，拋晶磚能有效地避開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)化，從而成為企業(yè)主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。諾曼陶瓷銷售總經(jīng)理黃新浪認(rèn)為，“諾曼”以敏銳的目光，從一開(kāi)始就看到了這一點(diǎn)，六年來(lái)一直不斷地堅(jiān)持研發(fā)做好每片拋晶磚，盡管道路曲折坎坷，但他們堅(jiān)信，只要方向正確，思路明確，好產(chǎn)品最終會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，“諾曼”將在2011年中厚積薄發(fā)，通過(guò)拋晶磚新品開(kāi)拓一片新的藍(lán)海。正如諾曼陶瓷銷售總經(jīng)理黃新浪說(shuō)過(guò)的一句話，做企業(yè)跟做人一樣，人要想有所成就必須業(yè)精于勤；做企業(yè)也一樣，必須專注和專業(yè)，只有這樣企業(yè)才大有未來(lái)。

    鏈接

    仿古磚漸成主流

    在剛剛過(guò)去的一年里，受全國(guó)產(chǎn)能大幅提升、房地產(chǎn)調(diào)控等影響，建陶銷售行情不容樂(lè)觀。相比拋光磚、瓷片的銷售形勢(shì)，仿古磚受到的影響相對(duì)較小。與此同時(shí)，隨著近幾年市場(chǎng)對(duì)仿古磚的培育，消費(fèi)者對(duì)仿古磚的不斷了解，仿古磚在市場(chǎng)的占有率也在逐漸增大。據(jù)了解，仿古磚市場(chǎng)需求正在逐年增加。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活需求更加注重品位與內(nèi)涵，而仿古磚所展現(xiàn)的文化魅力正迎合了消費(fèi)者的需求。

    瓷片市場(chǎng)不容樂(lè)觀

    2010年上半年瓷片的銷售占有一定優(yōu)勢(shì)，但到了下半年，下滑得也比較厲害。對(duì)于瓷片在2011年的銷售行情，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)隨時(shí)在變，國(guó)家既有打壓房地產(chǎn)的政策，又有推動(dòng)農(nóng)村城市化進(jìn)程的政策，加上春節(jié)剛過(guò)，經(jīng)銷商還未到企業(yè)訂貨，所以很難講清今年市場(chǎng)的走勢(shì)。華瑞諾建陶總經(jīng)理田茂祥表示，節(jié)后客戶還未到企業(yè)訂貨，經(jīng)銷商的需求也不明了，因此在規(guī)劃企業(yè)自身的生產(chǎn)和銷售時(shí)還需謹(jǐn)慎。

    后記

    盡管2011年的陶瓷市場(chǎng)充滿變數(shù)，但是唯一不變的就是企業(yè)需要不斷修煉內(nèi)功，只有擁有扎實(shí)的內(nèi)功才能應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的不同的挑戰(zhàn)。東鵬、新明珠、新中源等建陶的龍頭企業(yè)就是通過(guò)長(zhǎng)年累月地磨練內(nèi)功，才有今天屹立不倒的神話，因此，其他企業(yè)需要效仿這些龍頭企業(yè)的韌性，而不是去模仿這些企業(yè)的產(chǎn)品。只有這樣，建陶企業(yè)才會(huì)在2011年綻放光芒。