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    上周和一個(gè)女強(qiáng)人見面，經(jīng)朋友介紹，對(duì)方向我討教一些股權(quán)投資方面的問題。因?yàn)樵谇澳?，這個(gè)女強(qiáng)人創(chuàng)立了一家科技公司，初創(chuàng)企業(yè)可想而知——團(tuán)隊(duì)、品牌、技術(shù)、營(yíng)銷都還在不斷地建立，企業(yè)每時(shí)每刻都在面對(duì)截然不同的考驗(yàn)和問題。像不少企業(yè)一樣，她的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段遇到了現(xiàn)金流斷裂的危機(jī)和考驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，她引進(jìn)了一家企業(yè)作為投資商，對(duì)方投了幾百萬幫助初創(chuàng)期的這家企業(yè)度過了危機(jī)，同時(shí)成為了控股地位的大股東。此后，這家企業(yè)不斷突破成長(zhǎng)，去年獲得一家世界知名電子企業(yè)的億元大訂單。企業(yè)取得了成長(zhǎng)，煩惱卻是隨之而來。因?yàn)樵缙谶@筆投資的加入，挽救了公司，但是隨著大股東地位的確立，控股股東對(duì)公司的控制欲越來越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和控股股東之間的經(jīng)營(yíng)理念、思路等差異越來越大。隨著大訂單到手，控股股東認(rèn)為今日的企業(yè)以后將會(huì)成為母公司重要的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)板塊，提出來收購女強(qiáng)人手里的股權(quán)，然后給配置一部分股權(quán)，讓對(duì)方成為擁有一定股權(quán)的職業(yè)經(jīng)理人。于是，一番控股股東和創(chuàng)始股東之間的暗戰(zhàn)開始上演。我們見面的時(shí)候，她所有的急迫、希望和糾結(jié)都寫在了臉上。

    企業(yè)如人，有人的個(gè)性和思考。只不過企業(yè)叫做法人而已，但是企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展無不烙上創(chuàng)始人的強(qiáng)烈個(gè)人色彩。一家企業(yè)一開始的理念、價(jià)值觀和發(fā)展策略為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基石。作為企業(yè)，恰恰就是個(gè)人理念和思考以及行為方式的載體和實(shí)現(xiàn)者。當(dāng)公司的股東在發(fā)展思路和發(fā)展方向方面出現(xiàn)大的意見相左的時(shí)候，如果不能夠有很好的溝通和處理，往往演變?yōu)楣咀呦缕侣返膶?dǎo)火索。

    理念不合又無法有效地溝通取得共識(shí)，就像兩個(gè)過不到一起的夫妻一樣，很別扭，走不到一起還要低頭不見抬頭見，難過可想而知。于是，理念不合成為股權(quán)之爭(zhēng)的導(dǎo)火索，并最終演變?yōu)橐粓?chǎng)公司控制權(quán)之爭(zhēng)的起點(diǎn)。

    幾年前，我和一個(gè)企業(yè)客戶也曾遇到了同樣的問題。原來岳父和他一起成立一家生產(chǎn)建材的企業(yè)，岳父控股。后來一家人在辦企業(yè)的過程中遇到了很多理念不合的難題：老岳父是傳統(tǒng)辦企業(yè)的思路，靠壓低成本制勝，而他看到今后必須要培育和成就自己的品牌；老岳父過多依賴朋友，賣完再給錢，而他認(rèn)為必須建立自己的營(yíng)銷規(guī)范化管理，在渠道，營(yíng)銷管控等方面規(guī)范化運(yùn)作；老岳父覺得一家人可以撐起一片天，他認(rèn)為一定要逐步引入職業(yè)經(jīng)理人，才能整合力量做大做強(qiáng)。兩者的沖突如此強(qiáng)烈，難過可想而知。

    這位一心有大抱負(fù)的企業(yè)家朋友為此十分困擾。在交流中，我們?cè)O(shè)計(jì)出了三步走的策略：

    第一步：沒前途；因?yàn)榘凑赵栏傅乃悸纷撸髽I(yè)的未來是可以預(yù)見到的，企業(yè)總是被拖欠款困擾，退貨也時(shí)有發(fā)生。如果照這樣的思路運(yùn)作推演下去，未來的拖欠款只會(huì)越來越多，企業(yè)累積的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，前面的道路越走越窄，注定沒前途；

    第二步：誰來買；既然企業(yè)沒前途，那么繼續(xù)做下去不如現(xiàn)在就壯士斷腕，省得到時(shí)候虧得越來越多，企業(yè)根本沒人來買。老岳父想想也確實(shí)有道理，開始認(rèn)真考慮起賣掉企業(yè)的問題來。盤算了一圈，結(jié)果是沒人買。

    第三步：不值錢，盡早賣。越賣不出去越要盡快賣，那就只好繼續(xù)降價(jià)。此時(shí)這位老兄就找到了另外一個(gè)中間人合作伙伴，把老岳父的股權(quán)買下來。然后又提出一個(gè)條件，他買下來可以，但是要求這位老兄控股，否則他沒有足夠的信心玩。于是，在這一買一賣和“合理要求”之下，順利完成了股權(quán)交易和控股權(quán)的轉(zhuǎn)換。既然岳父已經(jīng)不再是股東，自然而然就沒有了對(duì)公司的控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。這位老兄終于可以甩開膀子，按照自己的設(shè)想和謀略運(yùn)作自己的企業(yè)了。結(jié)果五年以后，他的企業(yè)無論是品牌還是規(guī)模都已經(jīng)成為該行業(yè)最好的企業(yè)之一，取得了中國(guó)馳名商標(biāo)的殊榮。

    股權(quán)在企業(yè)里的價(jià)值和意義主要表現(xiàn)為分紅權(quán)和投票權(quán)，以及公司的控制權(quán)。企業(yè)的章程就是企業(yè)的根本大法——企業(yè)的《憲法》。很多時(shí)候，大家的章程基本上都是套用通用的版本，殊不知這些做法為未來的股東之爭(zhēng)埋下了伏筆。股權(quán)、投票權(quán)等等一些根本性的問題往往在一開始被忽略了。一家股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)不完善的公司在遇到類似理念沖突的時(shí)候，企業(yè)又處在走過了困難階段，快速上升的時(shí)候，大家都看到了企業(yè)的價(jià)值的時(shí)候，自然就會(huì)引發(fā)一系列的明爭(zhēng)暗斗，最終的結(jié)果往往就是演變?yōu)榧ち业臎_突，大家都希望可以取得公司的控股權(quán)。但是公司的控股權(quán)只有一個(gè)。

    很多時(shí)候，我們的控股權(quán)之爭(zhēng)的背后，都有著各種各樣的幕后的原因。而控股權(quán)之爭(zhēng)也不僅僅是一個(gè)控股權(quán)之爭(zhēng)，往往是在發(fā)展的路程中遇到了一些根本性的問題。而這些問題，往往以爭(zhēng)奪控股權(quán)的方式展現(xiàn)出來。要避免這樣的問題出現(xiàn)，只有在設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)和彼此的理念方面付出更多的心思，在問題出現(xiàn)之前就找到最佳解決的時(shí)機(jī)和解決的方法，哪怕是引入投資人，也要把投資股權(quán)和今后企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)理清楚。不要等公司產(chǎn)出的時(shí)候演出股權(quán)之爭(zhēng)的戲碼，最終導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)果。（文/李鵬遠(yuǎn)）