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    在這個創(chuàng)新的時代，我們必須緊跟時代的腳步，否則我們很快就被淘汰。

    電子商務，一個對建陶行業(yè)來說熟悉又陌生的名字。熟悉的是，大部分的建陶人都有使用過電子商務的經(jīng)歷，例如：電子郵件、網(wǎng)絡購物等；陌生的是，整個行業(yè)對電子商務模式僅僅處在聽說、探討、嘗試的層面，或者僅僅認為電子商務就是網(wǎng)絡營銷，定義為一個簡單的渠道模式。

    我們可以看到，真正的電子商務是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)電子化、網(wǎng)絡化。”對于建陶行業(yè)來說，通過網(wǎng)絡實現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據(jù)以及消費習慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端，這個過程還是一個遙遠的夢?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)都享受著網(wǎng)絡帶來的巨大發(fā)展機遇，而我們陶瓷行業(yè)似乎還沒有意識到這個領(lǐng)域里的財富，甚至很多領(lǐng)軍型企業(yè)也沒有深入挖掘網(wǎng)絡營銷的潛力。

    網(wǎng)絡分銷進入技術(shù)時代

    在傳統(tǒng)渠道中，分銷是廠商或品牌商拓展渠道的重要手段，但當這種傳統(tǒng)的分銷理念與電子商務結(jié)合，就會煥發(fā)出顛覆性的變革力量。傳統(tǒng)渠道分銷成本高，地域性強，需要投入巨大的人力、物力、財力，但在電子商務領(lǐng)域，這一切都變了，網(wǎng)絡分銷以更低的成本、更高的效率及不受地域限制的優(yōu)勢，成為意欲拓展網(wǎng)絡銷售的企業(yè)力推的全新渠道模式。

    傳統(tǒng)的分銷模式，企業(yè)在自己的分銷渠道鋪貨的周期一般都需要最少15天，而在網(wǎng)上進行分銷，鋪貨周期可以大大縮短。同時網(wǎng)上分銷的信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對于網(wǎng)絡分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。

    這一新興渠道模式給立足于在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中小投資者提供了大量創(chuàng)富的機會，僅在淘寶分銷平臺，目前就聚集了90萬分銷商，每天的銷售額達到2500萬元。經(jīng)過兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡分銷更倚重背后的分銷技術(shù)，向更開放、更個性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機也同時展現(xiàn)給了更多的投資者。

    分銷以秒計時

    2009年7月，淘寶分銷平臺推出，但只有“圈內(nèi)”經(jīng)常用的企業(yè)熟悉。淘寶分銷平臺希望幫助供應商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，發(fā)展他們成為自己的零售終端，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售渠道的快速搭建、管理及運作；另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，則能更便捷地尋找供應商并由此獲得貨源。

    “在網(wǎng)上分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對于網(wǎng)絡分銷商，則節(jié)省了店面費、庫存費等成本。”淘寶分銷平臺總監(jiān)輕如說。事實上，對于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關(guān)注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網(wǎng)民的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼設計、生產(chǎn)和渠道提供準確的參考數(shù)據(jù)。

    記者在淘寶的分銷招募平臺上看到，有企業(yè)的招商信息，也有大量商鋪資源和商戶，雙方根據(jù)各自的需求進行匹配，符合招商條件的就有希望成為分銷商、代銷或者經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡分銷商來說，只需要從分銷平臺上下載供應商提供的產(chǎn)品信息，就能實現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當供應商編輯產(chǎn)品時，分銷商店鋪中對應的商品信息會同時更新，比如庫存數(shù)量、零售價格等等。“網(wǎng)絡分銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風險的代理模式；而供應商負責品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務，分工合作，優(yōu)勢互補。供應商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率。”波司登電子商務部經(jīng)理趙學軍如此評價網(wǎng)絡分銷平臺。