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    3月15到17日，2011印度古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會(huì)在印度古吉拉特省艾哈邁達(dá)巴德隆重舉行。佛山市摩德娜機(jī)械有限公司作為中國(guó)陶瓷裝備整廠工程的研究、開發(fā)和制造的龍頭企業(yè)，更是精心策劃、踴躍參展。

    據(jù)了解，古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會(huì)是由印度國(guó)家工業(yè)部和印度陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)批準(zhǔn)的世界性全開放式的行業(yè)博覽會(huì)，展覽范圍分為陶瓷機(jī)械裝備、陶瓷原輔料、陶瓷裝飾材料、陶瓷技術(shù)及相關(guān)服務(wù)四大類。

    古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會(huì)舉辦周期為每年一屆，已成功舉辦了5屆，作為第6屆展會(huì)，在本屆博覽會(huì)上，佛山市摩德娜機(jī)械有限公司作為參展的中國(guó)企業(yè)之一，從展會(huì)開始至結(jié)束始終吸引著來自全球的目光，在展會(huì)的短短三天時(shí)間里，摩德娜展位吸引了來自印度的幾十家陶瓷企業(yè)客戶的拜訪，來自全球其他地區(qū)的新老客戶更是絡(luò)繹不絕，其中很多使用過摩德娜機(jī)械的老客戶紛紛對(duì)公司的產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)出了極大的贊賞，博覽會(huì)期間還有十多家企業(yè)表達(dá)了對(duì)公司產(chǎn)品極大的購(gòu)買意向。展會(huì)結(jié)束后，摩德娜對(duì)所有客戶一一進(jìn)行了回訪。

    據(jù)了解，印度作為全球新興的陶瓷產(chǎn)區(qū)，摩德娜公司自2004年起就已就已進(jìn)入該市場(chǎng)，至今已占領(lǐng)了印度50%窯爐產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)更是創(chuàng)造了摩德娜在印度的兩個(gè)“之最”：最節(jié)能寬體窯——提供給印度企業(yè)SENSO GRANITO的窯爐是印度最節(jié)能的窯爐，每平方米耗氣量只有1.25m3；最長(zhǎng)寬體拋光磚窯爐——提供給LORENZO公司，長(zhǎng)達(dá)280米，每天產(chǎn)能達(dá)到14000~15000m2。同時(shí)，在最近5年，摩德娜的窯爐已占印度市場(chǎng)的最大份額，近100條窯爐，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

    為了進(jìn)一步了解古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會(huì)，近日，記者對(duì)摩德娜機(jī)械有限公司總經(jīng)理管火金進(jìn)行了專訪。

摩德娜機(jī)械有限公司總經(jīng)理管火金

    記者：此次印度古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會(huì)，迄今為止已經(jīng)舉辦了6次了，本屆展會(huì)有沒有什么新的亮點(diǎn)？

    管火金：本屆博覽會(huì)與前幾屆相比較而言，整體的變化還是很較大的。最明顯的變化就是以往的場(chǎng)地都是臨時(shí)搭建的，甚至很多地方連空調(diào)都沒有，而本次博覽會(huì)的場(chǎng)地設(shè)在了印度古吉拉特省艾哈邁達(dá)巴德的某所大學(xué)體育館內(nèi)，展會(huì)規(guī)模與面積都比前幾屆大了很多。

    印度的經(jīng)濟(jì)從去年開始發(fā)展還是不錯(cuò)的，去年下半年開始，其國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)也是異常火爆的，但到了今年，國(guó)內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重，銀行信貸也收緊了許多，陶瓷行業(yè)發(fā)展也有一點(diǎn)放慢的趨勢(shì)。但總體而言，今年上半年印度陶瓷行業(yè)發(fā)展的總體形勢(shì)還是不錯(cuò)的，尤其是二次布料微分磚設(shè)備在印度國(guó)內(nèi)是比較受歡迎的，也是本次博覽會(huì)上印度企業(yè)追捧的熱點(diǎn)之一。

    記者：中國(guó)企業(yè)在印度做得如此成熟最大的原因在哪里？其實(shí)歐洲在陶瓷機(jī)械領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也很大，但中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在該地則更加明顯，這其中的原因在哪里？

    管火金：目前，歐洲陶瓷設(shè)備的價(jià)格相對(duì)較高，中國(guó)陶瓷設(shè)備產(chǎn)品在性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)是他們難以企及的，這也最大限度的迎合了印度市場(chǎng)的需求。

    同時(shí)，中國(guó)企業(yè)的窯爐設(shè)備在節(jié)能領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)是很明顯，尤其是現(xiàn)在的企業(yè)采用的設(shè)備普遍對(duì)能源的消耗比較低，陶瓷企業(yè)在選擇設(shè)備的時(shí)候看重的是設(shè)備投產(chǎn)后的能耗指標(biāo)。隨著能源價(jià)格的不斷攀升，陶瓷企業(yè)對(duì)節(jié)能設(shè)備的需求越來越強(qiáng)烈了，尤其是當(dāng)前天然氣價(jià)格越來越高，如印度漲了20%以上，伊朗漲幅則達(dá)到了驚人的1000%，這更加加大了以窯爐為代表的中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。

    記者：本次展會(huì)，摩德娜都展出了哪些產(chǎn)品？

    管火金：摩德娜在此次展會(huì)上采取的是圖片為主、設(shè)備為輔的參展模式，公司在展位內(nèi)以圖片的模式向客戶提供了大量的機(jī)械、設(shè)備信息。同時(shí)為了更好的服務(wù)客戶，也為了給有意向的客戶提供更多了解企業(yè)的平臺(tái)，公司在印度的辦事處已經(jīng)正式掛牌成立了，并在展會(huì)結(jié)束的3月18日舉行了辦事處成立晚宴，此次晚宴印度客戶幾乎全部到場(chǎng)，這些客戶對(duì)摩德娜的認(rèn)同也是令公司上下頗為感動(dòng)的。不管是展會(huì)還是晚宴都取得了圓滿成功，因此此次印度之行對(duì)摩德娜來說是具有深遠(yuǎn)意義的。

    記者：在此次展會(huì)上，摩德娜回訪了很多客戶，也收到了大量的合作意向，那摩德娜在今年的銷售情況是怎樣的？未來與陶瓷企業(yè)的合作政策會(huì)有何變動(dòng)？

    管火金：受銀行信貸收緊政策的影響，摩德娜今年上半年的銷售形勢(shì)雖與以往高峰期相比略微有所下降，但總體來說還是令人滿意的。

    以往，摩德娜都是有條件性地選擇與客戶合作，在今年相對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)、以往信譽(yù)較好且出口型的客戶，公司會(huì)選擇適當(dāng)放松合作的條件。相比于國(guó)外來說，國(guó)內(nèi)形勢(shì)過于復(fù)雜，如有些產(chǎn)區(qū)或陶瓷企業(yè)處于起步階段，各方面都不夠完善，在與這些區(qū)域或企業(yè)的合作過程中，公司需要承擔(dān)很大的壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

    嚴(yán)格來說，去年國(guó)內(nèi)窯爐銷售呈突飛猛進(jìn)增長(zhǎng)速度的原因之一就是陶瓷企業(yè)信貸、按揭或租賃的形式發(fā)展生產(chǎn)線。在這種模式中，陶瓷機(jī)械企業(yè)需要為陶瓷企業(yè)提供擔(dān)保，一旦陶瓷企業(yè)不具備資金支付能力，銀行的貸款就需要陶瓷機(jī)械企業(yè)來支付。這對(duì)陶瓷機(jī)械企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)是很大的，這也一定程度上助長(zhǎng)了陶瓷產(chǎn)業(yè)泡沫式的增長(zhǎng)。所以，在未來，不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，摩德娜仍將有選擇性地與陶瓷企業(yè)合作，并根據(jù)企業(yè)的自身信譽(yù)、實(shí)力適度放寬合作政策，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

    記者：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)引進(jìn)了噴墨打印設(shè)備與技術(shù)，那您覺得未來該技術(shù)的前景將是怎樣的？

    管火金：噴墨打印設(shè)備及技術(shù)的造價(jià)是比較昂貴的，這種技術(shù)集墨水使用、機(jī)械合成圖案設(shè)計(jì)、數(shù)控操作等于一體，通過簡(jiǎn)單的操作即可獲得多種風(fēng)格的高清圖案，同時(shí)可靈活處理各種不同批量及不同品種的訂單，省去了輥筒雕刻及試板工作，使陶瓷印花的生產(chǎn)周期大大縮短。雖然該設(shè)備目前主要是行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)及高端產(chǎn)品生產(chǎn)商在使用，在中小企業(yè)中暫時(shí)還無法普及開來，但其在高端品牌企業(yè)紛紛引進(jìn)之后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也已漸漸走向同質(zhì)化了，很難有真正絕對(duì)的個(gè)性產(chǎn)品生產(chǎn)出來。

    同時(shí)，隨著噴墨打印設(shè)備技術(shù)難題被不斷的攻克，越來越多的企業(yè)參與到了該設(shè)備的生產(chǎn)之中，其生產(chǎn)成本也越來越低，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，其售價(jià)已經(jīng)越來越低，就單價(jià)來說現(xiàn)在已經(jīng)較去年下降了30%以上，所以越來越多的企業(yè)將會(huì)加入到“噴墨”的隊(duì)伍中來，這又將加劇噴墨產(chǎn)品的同質(zhì)化進(jìn)程。

    相比較而言，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟的釉面磚的變化則更為多樣。在未來，陶瓷企業(yè)要想追求真正的個(gè)性化，就必須在釉面磚上下足功夫，因?yàn)樗淖兓菬o窮的。

    記者：時(shí)下，很多陶瓷企業(yè)在談及企業(yè)實(shí)力時(shí)，動(dòng)輒以進(jìn)口設(shè)備來標(biāo)榜企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之處，其實(shí)有時(shí)進(jìn)口的設(shè)備不一定適合企業(yè)本身，您對(duì)這些陶瓷企業(yè)盲目追求進(jìn)口設(shè)備的做法怎么看？

    管火金：中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展至今已有30多年歷史，是一個(gè)不斷走向成熟的行業(yè)，更多時(shí)候，企業(yè)標(biāo)榜某一方面的優(yōu)勢(shì)往往是在對(duì)外宣傳過程中揚(yáng)長(zhǎng)避短的行為。

    當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)標(biāo)榜生產(chǎn)線采用進(jìn)口設(shè)備，其實(shí)更多時(shí)候是處在企業(yè)的起步階段或該企業(yè)規(guī)模比較小，品牌效應(yīng)在此時(shí)還沒有形成，追求進(jìn)口設(shè)備在一定程度上會(huì)對(duì)企業(yè)品牌的市場(chǎng)提升帶來一定的幫助，此時(shí)設(shè)備優(yōu)勢(shì)就是這類企業(yè)的“長(zhǎng)處”。但對(duì)大公司而言，產(chǎn)品、品牌等作為企業(yè)的“長(zhǎng)處”已經(jīng)提升到了一定的高度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，采用何種設(shè)備已經(jīng)不是企業(yè)追求的方向了，如國(guó)內(nèi)幾大主流陶瓷集團(tuán)企業(yè)，采用進(jìn)口設(shè)備的并不多，關(guān)鍵是這些大型企業(yè)在產(chǎn)品系列、創(chuàng)意、質(zhì)量、服務(wù)等方面的“長(zhǎng)處”都保持著巨大的領(lǐng)先地位，這些才是最重要的。

    值得強(qiáng)調(diào)的是，小企業(yè)在沒有形成品牌的情況下，只要對(duì)企業(yè)不造成負(fù)擔(dān)，對(duì)進(jìn)口設(shè)備的追求是無可厚非的。相對(duì)來說，大型企業(yè)考慮的更多的是設(shè)備的綜合性能，除非國(guó)內(nèi)設(shè)備無法滿足企業(yè)自身發(fā)展需要，否則，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)備也是他們選擇的重點(diǎn)，他們對(duì)設(shè)備的選擇是對(duì)設(shè)備性能的選擇，更是為了滿足自身生產(chǎn)需要，而不是簡(jiǎn)單地追求進(jìn)口設(shè)備。（劉 婷 黃 倩）