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    3月15到17日，2011印度古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會在印度古吉拉特省艾哈邁達(dá)巴德隆重舉行。佛山市摩德娜機(jī)械有限公司作為中國陶瓷裝備整廠工程的研究、開發(fā)和制造的龍頭企業(yè)，更是精心策劃、踴躍參展。

    據(jù)了解，古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會是由印度國家工業(yè)部和印度陶瓷行業(yè)協(xié)會批準(zhǔn)的世界性全開放式的行業(yè)博覽會，展覽范圍分為陶瓷機(jī)械裝備、陶瓷原輔料、陶瓷裝飾材料、陶瓷技術(shù)及相關(guān)服務(wù)四大類。

    古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會舉辦周期為每年一屆，已成功舉辦了5屆，作為第6屆展會，在本屆博覽會上，佛山市摩德娜機(jī)械有限公司作為參展的中國企業(yè)之一，從展會開始至結(jié)束始終吸引著來自全球的目光，在展會的短短三天時間里，摩德娜展位吸引了來自印度的幾十家陶瓷企業(yè)客戶的拜訪，來自全球其他地區(qū)的新老客戶更是絡(luò)繹不絕，其中很多使用過摩德娜機(jī)械的老客戶紛紛對公司的產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)出了極大的贊賞，博覽會期間還有十多家企業(yè)表達(dá)了對公司產(chǎn)品極大的購買意向。展會結(jié)束后，摩德娜對所有客戶一一進(jìn)行了回訪。

    據(jù)了解，印度作為全球新興的陶瓷產(chǎn)區(qū)，摩德娜公司自2004年起就已就已進(jìn)入該市場，至今已占領(lǐng)了印度50%窯爐產(chǎn)品的市場，同時更是創(chuàng)造了摩德娜在印度的兩個“之最”：最節(jié)能寬體窯——提供給印度企業(yè)SENSO GRANITO的窯爐是印度最節(jié)能的窯爐，每平方米耗氣量只有1.25m3；最長寬體拋光磚窯爐——提供給LORENZO公司，長達(dá)280米，每天產(chǎn)能達(dá)到14000~15000m2。同時，在最近5年，摩德娜的窯爐已占印度市場的最大份額，近100條窯爐，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌競爭力。

    為了進(jìn)一步了解古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會，近日，記者對摩德娜機(jī)械有限公司總經(jīng)理管火金進(jìn)行了專訪。

摩德娜機(jī)械有限公司總經(jīng)理管火金

    記者：此次印度古吉拉特陶瓷技術(shù)博覽會，迄今為止已經(jīng)舉辦了6次了，本屆展會有沒有什么新的亮點？

    管火金：本屆博覽會與前幾屆相比較而言，整體的變化還是很較大的。最明顯的變化就是以往的場地都是臨時搭建的，甚至很多地方連空調(diào)都沒有，而本次博覽會的場地設(shè)在了印度古吉拉特省艾哈邁達(dá)巴德的某所大學(xué)體育館內(nèi)，展會規(guī)模與面積都比前幾屆大了很多。

    印度的經(jīng)濟(jì)從去年開始發(fā)展還是不錯的，去年下半年開始，其國內(nèi)陶瓷市場也是異?；鸨?，但到了今年，國內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重，銀行信貸也收緊了許多，陶瓷行業(yè)發(fā)展也有一點放慢的趨勢。但總體而言，今年上半年印度陶瓷行業(yè)發(fā)展的總體形勢還是不錯的，尤其是二次布料微分磚設(shè)備在印度國內(nèi)是比較受歡迎的，也是本次博覽會上印度企業(yè)追捧的熱點之一。

    記者：中國企業(yè)在印度做得如此成熟最大的原因在哪里？其實歐洲在陶瓷機(jī)械領(lǐng)域的優(yōu)勢也很大，但中國的優(yōu)勢在該地則更加明顯，這其中的原因在哪里？

    管火金：目前，歐洲陶瓷設(shè)備的價格相對較高，中國陶瓷設(shè)備產(chǎn)品在性價比方面的優(yōu)勢是他們難以企及的，這也最大限度的迎合了印度市場的需求。

    同時，中國企業(yè)的窯爐設(shè)備在節(jié)能領(lǐng)域的優(yōu)點是很明顯，尤其是現(xiàn)在的企業(yè)采用的設(shè)備普遍對能源的消耗比較低，陶瓷企業(yè)在選擇設(shè)備的時候看重的是設(shè)備投產(chǎn)后的能耗指標(biāo)。隨著能源價格的不斷攀升，陶瓷企業(yè)對節(jié)能設(shè)備的需求越來越強(qiáng)烈了，尤其是當(dāng)前天然氣價格越來越高，如印度漲了20%以上，伊朗漲幅則達(dá)到了驚人的1000%，這更加加大了以窯爐為代表的中國陶瓷機(jī)械設(shè)備的優(yōu)勢。

    記者：本次展會，摩德娜都展出了哪些產(chǎn)品？

    管火金：摩德娜在此次展會上采取的是圖片為主、設(shè)備為輔的參展模式，公司在展位內(nèi)以圖片的模式向客戶提供了大量的機(jī)械、設(shè)備信息。同時為了更好的服務(wù)客戶，也為了給有意向的客戶提供更多了解企業(yè)的平臺，公司在印度的辦事處已經(jīng)正式掛牌成立了，并在展會結(jié)束的3月18日舉行了辦事處成立晚宴，此次晚宴印度客戶幾乎全部到場，這些客戶對摩德娜的認(rèn)同也是令公司上下頗為感動的。不管是展會還是晚宴都取得了圓滿成功，因此此次印度之行對摩德娜來說是具有深遠(yuǎn)意義的。

    記者：在此次展會上，摩德娜回訪了很多客戶，也收到了大量的合作意向，那摩德娜在今年的銷售情況是怎樣的？未來與陶瓷企業(yè)的合作政策會有何變動？

    管火金：受銀行信貸收緊政策的影響，摩德娜今年上半年的銷售形勢雖與以往高峰期相比略微有所下降，但總體來說還是令人滿意的。

    以往，摩德娜都是有條件性地選擇與客戶合作，在今年相對嚴(yán)峻的形勢下，對于實力較強(qiáng)、以往信譽(yù)較好且出口型的客戶，公司會選擇適當(dāng)放松合作的條件。相比于國外來說，國內(nèi)形勢過于復(fù)雜，如有些產(chǎn)區(qū)或陶瓷企業(yè)處于起步階段，各方面都不夠完善，在與這些區(qū)域或企業(yè)的合作過程中，公司需要承擔(dān)很大的壓力與風(fēng)險。

    嚴(yán)格來說，去年國內(nèi)窯爐銷售呈突飛猛進(jìn)增長速度的原因之一就是陶瓷企業(yè)信貸、按揭或租賃的形式發(fā)展生產(chǎn)線。在這種模式中，陶瓷機(jī)械企業(yè)需要為陶瓷企業(yè)提供擔(dān)保，一旦陶瓷企業(yè)不具備資金支付能力，銀行的貸款就需要陶瓷機(jī)械企業(yè)來支付。這對陶瓷機(jī)械企業(yè)來說風(fēng)險是很大的，這也一定程度上助長了陶瓷產(chǎn)業(yè)泡沫式的增長。所以，在未來，不管是國內(nèi)市場還是國外市場，摩德娜仍將有選擇性地與陶瓷企業(yè)合作，并根據(jù)企業(yè)的自身信譽(yù)、實力適度放寬合作政策，實現(xiàn)合作雙方的共贏。

    記者：當(dāng)前，國內(nèi)很多企業(yè)引進(jìn)了噴墨打印設(shè)備與技術(shù)，那您覺得未來該技術(shù)的前景將是怎樣的？

    管火金：噴墨打印設(shè)備及技術(shù)的造價是比較昂貴的，這種技術(shù)集墨水使用、機(jī)械合成圖案設(shè)計、數(shù)控操作等于一體，通過簡單的操作即可獲得多種風(fēng)格的高清圖案，同時可靈活處理各種不同批量及不同品種的訂單，省去了輥筒雕刻及試板工作，使陶瓷印花的生產(chǎn)周期大大縮短。雖然該設(shè)備目前主要是行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)及高端產(chǎn)品生產(chǎn)商在使用，在中小企業(yè)中暫時還無法普及開來，但其在高端品牌企業(yè)紛紛引進(jìn)之后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也已漸漸走向同質(zhì)化了，很難有真正絕對的個性產(chǎn)品生產(chǎn)出來。

    同時，隨著噴墨打印設(shè)備技術(shù)難題被不斷的攻克，越來越多的企業(yè)參與到了該設(shè)備的生產(chǎn)之中，其生產(chǎn)成本也越來越低，隨著競爭的不斷加劇，其售價已經(jīng)越來越低，就單價來說現(xiàn)在已經(jīng)較去年下降了30%以上，所以越來越多的企業(yè)將會加入到“噴墨”的隊伍中來，這又將加劇噴墨產(chǎn)品的同質(zhì)化進(jìn)程。

    相比較而言，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟的釉面磚的變化則更為多樣。在未來，陶瓷企業(yè)要想追求真正的個性化，就必須在釉面磚上下足功夫，因為它的變化是無窮的。

    記者：時下，很多陶瓷企業(yè)在談及企業(yè)實力時，動輒以進(jìn)口設(shè)備來標(biāo)榜企業(yè)的優(yōu)勢之處，其實有時進(jìn)口的設(shè)備不一定適合企業(yè)本身，您對這些陶瓷企業(yè)盲目追求進(jìn)口設(shè)備的做法怎么看？

    管火金：中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展至今已有30多年歷史，是一個不斷走向成熟的行業(yè)，更多時候，企業(yè)標(biāo)榜某一方面的優(yōu)勢往往是在對外宣傳過程中揚長避短的行為。

    當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)標(biāo)榜生產(chǎn)線采用進(jìn)口設(shè)備，其實更多時候是處在企業(yè)的起步階段或該企業(yè)規(guī)模比較小，品牌效應(yīng)在此時還沒有形成，追求進(jìn)口設(shè)備在一定程度上會對企業(yè)品牌的市場提升帶來一定的幫助，此時設(shè)備優(yōu)勢就是這類企業(yè)的“長處”。但對大公司而言，產(chǎn)品、品牌等作為企業(yè)的“長處”已經(jīng)提升到了一定的高度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，采用何種設(shè)備已經(jīng)不是企業(yè)追求的方向了，如國內(nèi)幾大主流陶瓷集團(tuán)企業(yè)，采用進(jìn)口設(shè)備的并不多，關(guān)鍵是這些大型企業(yè)在產(chǎn)品系列、創(chuàng)意、質(zhì)量、服務(wù)等方面的“長處”都保持著巨大的領(lǐng)先地位，這些才是最重要的。

    值得強(qiáng)調(diào)的是，小企業(yè)在沒有形成品牌的情況下，只要對企業(yè)不造成負(fù)擔(dān)，對進(jìn)口設(shè)備的追求是無可厚非的。相對來說，大型企業(yè)考慮的更多的是設(shè)備的綜合性能，除非國內(nèi)設(shè)備無法滿足企業(yè)自身發(fā)展需要，否則，國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)備也是他們選擇的重點，他們對設(shè)備的選擇是對設(shè)備性能的選擇，更是為了滿足自身生產(chǎn)需要，而不是簡單地追求進(jìn)口設(shè)備。（劉 婷 黃 倩）