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　　記者：余總您好，今天是焦作法恩莎藝術(shù)館開(kāi)館日，您是如何評(píng)價(jià)今天的活動(dòng)的？

　　余總：今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)到了300多戶業(yè)主，從排隊(duì)領(lǐng)號(hào)到排隊(duì)交款，一直處于搶購(gòu)的氛圍，相信這次活動(dòng)銷售額一定會(huì)是一個(gè)驚人的成績(jī)。另外，今天焦作建材業(yè)界的一批知名人士也來(lái)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?？梢哉f(shuō)今天的活動(dòng)很成功?！　?/p>

　　記者：今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍很熱烈，很多知名人士也到場(chǎng)祝賀，可見(jiàn)港灣建材在焦作的影響力，您是如何評(píng)價(jià)咱們焦作的經(jīng)銷商？焦作的經(jīng)銷商目前在法恩莎全國(guó)經(jīng)銷商中是處于一個(gè)什么樣的水平？您期待法恩莎在焦作取得什么樣的業(yè)績(jī)？

　　余總：焦作港灣建材是一家很有實(shí)力的公司，是焦作建材業(yè)界的前三甲之一。它所提供的產(chǎn)品、提供的服務(wù)都是很有保證的。焦作法恩莎在我們?nèi)珖?guó)上百個(gè)三線城市經(jīng)銷商中處于銷售前十強(qiáng)行列，焦作法恩莎榮獲過(guò)“法恩莎優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“法恩莎銷售前十強(qiáng)”等稱號(hào)?！　?/p>

　　記者：現(xiàn)在法恩莎在全國(guó)有兩千多家專賣店，擁有龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，法恩莎在經(jīng)銷商的選擇上有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

　　余總：我們法恩莎在選擇經(jīng)銷商方面主要考慮他在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力、他的創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)精神、能夠和法恩莎形成共同理念、愿意和法恩莎共同發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，大家共同發(fā)展，共同分享成功的喜悅?！　?/p>

　　記者：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸趨活躍，人們生活水平不斷提升，這勢(shì)必帶動(dòng)品牌瓷磚衛(wèi)浴在中部地區(qū)的銷售，您如何看待焦作、河南、乃至整個(gè)中部市場(chǎng)呢？

　　余總：隨著中西部經(jīng)濟(jì)的活躍，人們的收入水平大幅度增加，人們的消費(fèi)觀念也在成熟，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，這非常有利于像我們這樣的品牌產(chǎn)品的發(fā)展。從整個(gè)增長(zhǎng)率來(lái)看目前我們中西部市場(chǎng)2、3線城市的增長(zhǎng)率都遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均水平，特別像河南這樣的人口大省?！　?/p>

　　記者：法恩莎在2011年的目標(biāo)是什么？

　　余總：銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)30%。同時(shí)我們希望進(jìn)一步提高品牌的知名度和美譽(yù)度，做好產(chǎn)品的服務(wù)工作，提高消費(fèi)者的滿意度，形成良好的口碑?！　?/p>

　　記者：法恩莎在原來(lái)專做衛(wèi)浴的基礎(chǔ)上，又增加了瓷磚產(chǎn)品，去年咱們法恩莎瓷磚的銷售狀況如何？

　　余總：在法恩莎瓷磚產(chǎn)品的運(yùn)作上，我們的廣大經(jīng)銷商非常支持。他們通過(guò)開(kāi)大的形象店、藝術(shù)生活館等形式進(jìn)一步展示了法恩莎產(chǎn)品，展示了法恩莎的實(shí)力。法恩莎瓷磚去年銷售形勢(shì)一片大好，2010年實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)100%的成績(jī)，今年我們將實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)100%的目標(biāo)。 　　

　　記者：消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越傾向于理性，很注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，法恩莎在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上會(huì)有哪些新突破？

　　余總：做好產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)是我們一直堅(jiān)持的。首先產(chǎn)品品質(zhì)是實(shí)現(xiàn)其他的基礎(chǔ)，再次我們要做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作。良好的滿意的服務(wù)，在消費(fèi)者當(dāng)中形成良好的口碑，忠誠(chéng)的法恩莎消費(fèi)者也會(huì)成為我們產(chǎn)品的宣傳員。　　

　　記者：現(xiàn)在品牌家居的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)比較明顯，法恩莎現(xiàn)在設(shè)立了專門的部門建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，您是如何評(píng)價(jià)家居建材品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化？

　　余總：隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的深入人們的生活，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越被大家所重視。另外隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也已成為一個(gè)重要的渠道。但是我建議消費(fèi)者對(duì)于瓷衛(wèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，盡量去專賣實(shí)體店去買，因?yàn)榇尚l(wèi)產(chǎn)品還有一塊重要的售后安裝工作，在實(shí)體店購(gòu)買，產(chǎn)品的售后安裝更有保證。　　

　　記者：法恩莎成立于1999年，到今年已經(jīng)走過(guò)十幾個(gè)年頭，在十幾年的法恩莎的品牌發(fā)展當(dāng)中您感觸最深的是什么？

　　余總：法恩莎一直是把產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位的，我們有嚴(yán)格的質(zhì)檢環(huán)節(jié)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面我們努力做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作，使消費(fèi)者買的放心、用的舒心，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)保證了法恩莎穩(wěn)定的、可持續(xù)的年均增長(zhǎng)30%以上，這種可持續(xù)的營(yíng)銷增長(zhǎng)策略是我們十幾年來(lái)孜孜以求、始終堅(jiān)持的。相信未來(lái)法恩莎的發(fā)展必將會(huì)更好！