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櫻花紅陌上,楊柳綠池邊。沐浴著暮春陽光,長沙到處都顯得暖意融融。3月26日桑耐麗衛(wèi)浴長沙專賣店的開業(yè),標志著中捷廚衛(wèi)在營銷布局上又邁開了嶄新的一步。
借桑耐麗衛(wèi)浴長沙店的開業(yè)之喜,記者有幸見到了從浙江風塵仆仆趕到長沙的中捷廚衛(wèi)股份有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)李東升,與他一起步入“多彩衛(wèi)浴王國”,并在里間徜徉流連。
“生活源于色彩,衛(wèi)浴是生活的一部分。”步入桑耐麗衛(wèi)浴展廳,就好像踏入了一個色彩王國,各種顏色映入眼簾,整個空間顯得撲朔迷離,令人嘆為觀止。桑耐麗品牌屬于中捷廚衛(wèi)股份有限公司旗下的主打知名品牌,在業(yè)界以高品質(zhì)、高工藝著稱。

中捷廚衛(wèi)股份有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)李東升先生
危中有機 找準市場空白打造多彩衛(wèi)浴王國
在談到今年陶瓷衛(wèi)浴市場形勢時,李東升根據(jù)多年的營銷經(jīng)驗并綜合時事分析認為,今年新樓建設(shè)的速度將會減緩,國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也會因此受到影響,上半年更是如此。在出口外銷方面,由于受到國外反傾銷及人民幣匯率的影響,形勢也將變得愈發(fā)嚴峻。很多出口外銷企業(yè)與代工企業(yè)不得不加快國內(nèi)市場開拓。
以前桑耐麗衛(wèi)浴也一直以出口為主,產(chǎn)品遠銷北歐、德國、美國,中東等國家地區(qū),倍受到當?shù)叵M者青睞。隨著2008年底金融海嘯的來襲,桑耐麗衛(wèi)浴不得不加快國內(nèi)市場開拓,而當時擺在企業(yè)面前的是產(chǎn)品款式問題。“國外市場跟國內(nèi)市場不同,國外市場產(chǎn)品可以幾十年不變都沒問題,與國內(nèi)市場變化快、注重款式新穎的狀況有著本質(zhì)的不同。”李東升提到。
李東升深入市場調(diào)研后,發(fā)現(xiàn)當時衛(wèi)浴市場上是千篇一律的“白色衛(wèi)浴”,同質(zhì)化而又缺乏個性,不但缺少選擇空間,而且看起來單調(diào)又乏味。于是,桑耐麗果斷出擊,決定轉(zhuǎn)變衛(wèi)浴產(chǎn)品表面色彩。經(jīng)過短短5個月的時間,桑耐麗人就成功研制出自己的彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品,一經(jīng)推出即在陶界引起了不小的轟動。該產(chǎn)品尤其受到追求時尚、個性、檔次的年輕消費者的青。目前桑耐麗彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品包括洗臉盆、水龍頭、花灑、毛巾架,馬桶刷等,可供選擇的顏色有單色黑、鵝黃綠、紅、黃和繪有青花、梅花等圖案系列。據(jù)李東升透露,今年桑耐麗將繼續(xù)推出六七款彩色系列新品。
蓄勢待發(fā) 聯(lián)姻資本力量實現(xiàn)質(zhì)的飛躍
在制造業(yè)不斷下滑的形勢下,中捷廚衛(wèi)依靠科技研發(fā),不斷提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力,成為一枝獨秀。此外,業(yè)績還逆勢而上,去年全年銷售額與往年相比增長了40%,今年一季度銷售額與去年同期相比增長了60%,2011年中捷廚衛(wèi)推出了桑耐麗品牌國內(nèi)市場銷售突破2億人民幣,國外市場銷售6.8億人民幣的宏偉目標,力爭在5年內(nèi)把中捷廚衛(wèi)打造成中國水暖衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
除了樹品牌、建渠道外,中捷廚衛(wèi)目前最主要就是進行資本市場方面的運作,預計在2012年公司A股會在深圳證券交易所上市。據(jù)記者了解,目前廚衛(wèi)行業(yè)只有三家企業(yè)上市:深圳成霖潔具股份有限公司(2005年5月上市)、海鷗衛(wèi)浴(2006年11月上市)、浙江艾迪西流體控制股份有限公司(2010年9月上市)。到那時中捷廚衛(wèi)股份有限公司將成為廚衛(wèi)企業(yè)中為數(shù)不多的上市企業(yè)公司之一。
為此桑耐麗人穩(wěn)扎穩(wěn)打,苦練基本功,與國家“211”工程重點建設(shè)學校合肥工業(yè)大學簽署了校企合作協(xié)議,每年為企業(yè)注入新鮮血液。同時不定期開展專業(yè)技能培訓,注重內(nèi)部員工培養(yǎng);加強太陽能等新能源和低能耗材料的開發(fā)建設(shè),降低生產(chǎn)成本,減少碳排放;擴大生產(chǎn)規(guī)模,在廣東開平投資3億打造新型工業(yè)園;提升自身科研水平和能力,中捷廚衛(wèi)擁有的一個國家級實驗室和具有美國認證資格的實驗室也即將開放。

采訪間隙,李總客串起了導購,為客戶熱情的講解龍頭購買技巧
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