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蓄勢待發(fā) 數(shù)風流廚衛(wèi)還看中捷

2011-04-08 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯:長沙站記者 閱讀:1923
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    櫻花紅陌上,楊柳綠池邊。沐浴著暮春陽光,長沙到處都顯得暖意融融。3月26日桑耐麗衛(wèi)浴長沙專賣店的開業(yè),標志著中捷廚衛(wèi)在營銷布局上又邁開了嶄新的一步。 

    借桑耐麗衛(wèi)浴長沙店的開業(yè)之喜,記者有幸見到了從浙江風塵仆仆趕到長沙的中捷廚衛(wèi)股份有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)李東升,與他一起步入“多彩衛(wèi)浴王國”,并在里間徜徉流連。

   “生活源于色彩,衛(wèi)浴是生活的一部分。”步入桑耐麗衛(wèi)浴展廳,就好像踏入了一個色彩王國,各種顏色映入眼簾,整個空間顯得撲朔迷離,令人嘆為觀止。桑耐麗品牌屬于中捷廚衛(wèi)股份有限公司旗下的主打知名品牌,在業(yè)界以高品質(zhì)、高工藝著稱。

中捷廚衛(wèi)股份有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)李東升先生

   危中有機 找準市場空白打造多彩衛(wèi)浴王國

     在談到今年陶瓷衛(wèi)浴市場形勢時,李東升根據(jù)多年的營銷經(jīng)驗并綜合時事分析認為,今年新樓建設(shè)的速度將會減緩,國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也會因此受到影響,上半年更是如此。在出口外銷方面,由于受到國外反傾銷及人民幣匯率的影響,形勢也將變得愈發(fā)嚴峻。很多出口外銷企業(yè)與代工企業(yè)不得不加快國內(nèi)市場開拓。

     以前桑耐麗衛(wèi)浴也一直以出口為主,產(chǎn)品遠銷北歐、德國、美國,中東等國家地區(qū),倍受到當?shù)叵M者青睞。隨著2008年底金融海嘯的來襲,桑耐麗衛(wèi)浴不得不加快國內(nèi)市場開拓,而當時擺在企業(yè)面前的是產(chǎn)品款式問題。“國外市場跟國內(nèi)市場不同,國外市場產(chǎn)品可以幾十年不變都沒問題,與國內(nèi)市場變化快、注重款式新穎的狀況有著本質(zhì)的不同。”李東升提到。

     李東升深入市場調(diào)研后,發(fā)現(xiàn)當時衛(wèi)浴市場上是千篇一律的“白色衛(wèi)浴”,同質(zhì)化而又缺乏個性,不但缺少選擇空間,而且看起來單調(diào)又乏味。于是,桑耐麗果斷出擊,決定轉(zhuǎn)變衛(wèi)浴產(chǎn)品表面色彩。經(jīng)過短短5個月的時間,桑耐麗人就成功研制出自己的彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品,一經(jīng)推出即在陶界引起了不小的轟動。該產(chǎn)品尤其受到追求時尚、個性、檔次的年輕消費者的青。目前桑耐麗彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品包括洗臉盆、水龍頭、花灑、毛巾架,馬桶刷等,可供選擇的顏色有單色黑、鵝黃綠、紅、黃和繪有青花、梅花等圖案系列。據(jù)李東升透露,今年桑耐麗將繼續(xù)推出六七款彩色系列新品。

   蓄勢待發(fā) 聯(lián)姻資本力量實現(xiàn)質(zhì)的飛躍

     在制造業(yè)不斷下滑的形勢下,中捷廚衛(wèi)依靠科技研發(fā),不斷提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力,成為一枝獨秀。此外,業(yè)績還逆勢而上,去年全年銷售額與往年相比增長了40%,今年一季度銷售額與去年同期相比增長了60%,2011年中捷廚衛(wèi)推出了桑耐麗品牌國內(nèi)市場銷售突破2億人民幣,國外市場銷售6.8億人民幣的宏偉目標,力爭在5年內(nèi)把中捷廚衛(wèi)打造成中國水暖衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

     除了樹品牌、建渠道外,中捷廚衛(wèi)目前最主要就是進行資本市場方面的運作,預計在2012年公司A股會在深圳證券交易所上市。據(jù)記者了解,目前廚衛(wèi)行業(yè)只有三家企業(yè)上市:深圳成霖潔具股份有限公司(2005年5月上市)、海鷗衛(wèi)浴(2006年11月上市)、浙江艾迪西流體控制股份有限公司(2010年9月上市)。到那時中捷廚衛(wèi)股份有限公司將成為廚衛(wèi)企業(yè)中為數(shù)不多的上市企業(yè)公司之一。

    為此桑耐麗人穩(wěn)扎穩(wěn)打,苦練基本功,與國家“211”工程重點建設(shè)學校合肥工業(yè)大學簽署了校企合作協(xié)議,每年為企業(yè)注入新鮮血液。同時不定期開展專業(yè)技能培訓,注重內(nèi)部員工培養(yǎng);加強太陽能等新能源和低能耗材料的開發(fā)建設(shè),降低生產(chǎn)成本,減少碳排放;擴大生產(chǎn)規(guī)模,在廣東開平投資3億打造新型工業(yè)園;提升自身科研水平和能力,中捷廚衛(wèi)擁有的一個國家級實驗室和具有美國認證資格的實驗室也即將開放。

采訪間隙,李總客串起了導購,為客戶熱情的講解龍頭購買技巧

      合作多元化促國內(nèi)渠道拓展進程加快
 
    在國內(nèi)營銷渠道拓展方面,中捷廚衛(wèi)主要以長江流域為主,然后輻射全國市場。目前,中捷廚衛(wèi)已經(jīng)與紅星美凱龍、居然之家、國美、蘇寧等國內(nèi)著名家居家電零售商建立了長期、穩(wěn)定的供應合作關(guān)系。“我們很看重湖南的消費市場,湖南擁有6900多萬人口,相當于歐洲幾個大國的人口之和。眾所皆知,湖南在中部六省的消費能力位居第一。至于為什么在長沙我們會選擇落戶紅星美凱龍,那是紅星美凱龍與我們一直有合作,雙方所倡導的品牌價值理念都是一致的。”李總充滿自信的說道。桑耐麗衛(wèi)浴在湖南的下一步目標是將桑耐麗長沙專賣店打造成全湖南的形象店,然后向整個長株潭地區(qū)推進,最后涵蓋湖南所有二三級城市。
 
    銳意創(chuàng)新  朝行業(yè)領(lǐng)軍者方向努力
 
    與李東升的傾談中得知,他原就是個充滿傳奇色彩的人。作為一名國家頂級科研人才,曾投身于國防核工業(yè)研究事業(yè),并且堅持7年之久,而后順應時勢下海從商。在一番搏擊風浪后,一次偶然的機遇讓他與廚衛(wèi)事業(yè)結(jié)緣。當問及要怎樣才能為一名優(yōu)秀的營銷人時,李東升透露的秘訣是干一行,愛一行;要有吃得苦,耐得煩的精神。
 
      就像要在廚衛(wèi)行業(yè)有一番成就,“只有全身心的投入進去,你才能有所頓悟有所收獲。我們不能左右市場,但我們能改變自己,只有不斷適應市場變化,具有戰(zhàn)略性的眼光,我們才能不被社會淘汰:要善于不斷創(chuàng)新,勇于嘗試新事物和挑戰(zhàn)自我,不斷拓展新渠道新方向,做到 ‘人無我有,人有我優(yōu)’。”
 
    “未來十年、二十年,中捷人將繼續(xù)朝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)方向努力,學習國內(nèi)外先進管理經(jīng)驗,提升科研水平,加強自主創(chuàng)新的能力。“中國衛(wèi)浴行業(yè)未來競爭肯定會越來越激烈,這是沒什么說的,現(xiàn)在整個行業(yè)有三千多家的企業(yè),未來十年、二十年,中捷廚衛(wèi)還有很多事情要做,中捷廚衛(wèi)必須實現(xiàn)從強勢終端到強勢品牌的升級,要成為大眾主流品牌,還有很長的路要走。”李東升說道。(文/圖中國陶瓷網(wǎng)長沙站記者譚又喜)
 

 

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