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    適意衛(wèi)浴2011招商大會(huì)將在4月18日隆重召開，4個(gè)系列新品將首次亮相，這是該公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，首次如此高調(diào)走入眾人的視野。

    到今年，適意衛(wèi)浴走過(guò)了20年的春夏秋冬。由最初的奔力集團(tuán)，發(fā)展到擁有3大集團(tuán)、7大企業(yè)的總公司，不斷創(chuàng)造輝煌的歷程。在各大展會(huì)上，外商只要看到“AQUAmate”的標(biāo)志便會(huì)蜂擁而上，17年來(lái)遠(yuǎn)銷海外，適意衛(wèi)浴憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在歐洲市場(chǎng)獲得了極好的聲譽(yù)。

    適意多年來(lái)聲名在外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)暇顧及。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的崛起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，不僅引起了西方多國(guó)的注意，也引起這個(gè)“海外游子”的關(guān)注。

    早在三年前，適意的決策者就開始考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，埋頭研發(fā)新品。有了充分的準(zhǔn)備，今年，適意整裝待發(fā)，重新投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    36歲的副總經(jīng)理徐強(qiáng)把適意定位為“人生第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，力爭(zhēng)在4年內(nèi)企及事業(yè)的最高峰。“坦白說(shuō)，我來(lái)適意不是為了個(gè)人，我既然來(lái)了，就要把適意當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做。我想把公司上下團(tuán)結(jié)在一起，成為真正的團(tuán)隊(duì)，把公司的事業(yè)當(dāng)做我個(gè)人的目標(biāo)。”

   記者：今年推出哪些新品？

    徐強(qiáng)：“主題衛(wèi)浴”是我們今年主打的思路，4月18日的新品推介會(huì)我們會(huì)推出春夏秋冬四個(gè)系列產(chǎn)品，上海展會(huì)上還有時(shí)尚、仿古、簡(jiǎn)歐、現(xiàn)代四個(gè)系列登場(chǎng)亮相。其中春夏秋冬系列是以各個(gè)年齡階層作為分割線，春系列定位在年輕、時(shí)尚，而且是新婚夫婦這一群體；夏系列代表的是有朝氣、爆發(fā)力的80、90后年輕人；秋系列是為30到40歲之間的成功人士量身定做的；冬系列則面向中老年群體。

    我們把浴室柜、淋浴房、淋浴屏、大淋浴花灑、馬桶、五金掛件等組合成品，按照四季特點(diǎn)、產(chǎn)品風(fēng)格打造“思想適意”的概念。

    主題衛(wèi)浴包括衛(wèi)生間里面的全部組合成品，小到牙刷杯、大到墻地磚，產(chǎn)品種類達(dá)1千多種，這些都包含在一個(gè)系列的組合當(dāng)中。今年開發(fā)的瓷磚，也是圍繞春夏秋冬四個(gè)系列去研發(fā)的，衛(wèi)生間的瓷磚和我們的潔具是一體的，是與瓷磚企業(yè)合作而為新品量身定做的，所有磚體的花紋都是獨(dú)有的，是由我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，再交予瓷磚廠生產(chǎn)。這樣個(gè)性化的配套加入八大系列里，才能達(dá)到整體效果。

    在主題確認(rèn)之前我們征求過(guò)經(jīng)銷商的意見，他們也覺得這個(gè)主題切入點(diǎn)很好，推廣“主題衛(wèi)浴”非常符合時(shí)下市場(chǎng)細(xì)化的趨勢(shì)。我們針對(duì)全國(guó)不同的省份來(lái)定位產(chǎn)品，以后還會(huì)針對(duì)華南，華北，華東，包括西南這些不同的區(qū)域量身定做，比如，這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者大多喜歡紅色，另一個(gè)區(qū)域黃色更為受歡迎，我們就會(huì)在顏色上針對(duì)這個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的喜好和特性進(jìn)行產(chǎn)品分配，并且，客戶還可以根據(jù)自己喜歡的顏色隨意組合產(chǎn)品。

    這次是個(gè)嘗試，如果成功，適意以后會(huì)往主題衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴的方向繼續(xù)走下去?，F(xiàn)在很多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也在走整體衛(wèi)浴的路線，但沒有把國(guó)外理念與國(guó)內(nèi)具體形勢(shì)結(jié)合在一起。我們擁有在國(guó)外操作17年的基礎(chǔ)，而且有先進(jìn)的設(shè)備、龐大的資源，我相信我們能成功推出四大系列新品，為下一步做好鋪墊。

    記者：適意過(guò)去的主項(xiàng)是花灑，現(xiàn)在走向整體衛(wèi)浴，與其他同類企業(yè)相比有何優(yōu)勢(shì)？

    徐強(qiáng)：最初公司的定位是以五金花灑為主，但早在1996年，適意就已經(jīng)推出整體衛(wèi)浴的概念。早期公司以外銷為主，所以整體衛(wèi)浴也主要是在國(guó)外推行，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)提起適意衛(wèi)浴，大家都認(rèn)為適意只做花灑。我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有這樣印象的人不在少數(shù)，這也是我們今年強(qiáng)勢(shì)推出主題衛(wèi)浴的初衷，我們要首先扭轉(zhuǎn)行業(yè)人對(duì)適意的認(rèn)識(shí)，讓終端市場(chǎng)了解到適意不僅做花灑噴頭，也在開發(fā)研制其他的配套產(chǎn)品。

    我們的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上，我們的很多技術(shù)都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。早在很多年前，我們自主研發(fā)的淋浴房，LED燈光花灑，LED顯示淋浴屏都申請(qǐng)了專利。我們是第一家把這種技術(shù)用在淋浴房的生產(chǎn)制造上的企業(yè)，當(dāng)時(shí)就在國(guó)內(nèi)引起了很大的反響。

    第二是我們的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。這次推出的春夏秋冬四大系列，衛(wèi)生間所有的部件都由我們?cè)O(shè)計(jì)和組合，這類做法是我們行業(yè)內(nèi)前所未有的。在這一點(diǎn)上，我們有著設(shè)計(jì)超前化的優(yōu)勢(shì)。

    第三是我們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。我們制造的所有產(chǎn)品都是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作，標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)企業(yè)更高，產(chǎn)品把關(guān)也更為嚴(yán)格。

    我們的優(yōu)勢(shì)并不在于我們定下的價(jià)格比其他企業(yè)便宜多少，打價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的健康方式，只有讓消費(fèi)者認(rèn)同，感受到產(chǎn)品的價(jià)值，他自然會(huì)覺得物有所值?！　?/p>

    記者：進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，適意在硬件方面做了哪些準(zhǔn)備？

    徐強(qiáng)：我們?cè)谌珖?guó)有3大集團(tuán)、7大企業(yè)，包括深圳、東莞都有我們的工廠。三個(gè)集團(tuán)分開經(jīng)營(yíng)，同屬一家總公司，屬于不同的3個(gè)營(yíng)銷中心和7個(gè)子企業(yè)進(jìn)行運(yùn)行。奔力集團(tuán)主要做五金，花灑，電鍍，群力集團(tuán)主要做塑膠，適意集團(tuán)則以整體衛(wèi)浴為方向，還包括香港適意公司專門做出口銷售。

    為力推整體衛(wèi)浴，今年三水的適意公司正式成為開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的軸心，所有的產(chǎn)品最終都會(huì)在適意匯集，進(jìn)行展示和銷售。適意公司有很強(qiáng)的生產(chǎn)和銷售實(shí)力，在2006年到2008年間，適意一個(gè)月產(chǎn)出35000套淋浴房，直接用于出口，當(dāng)時(shí)所有的車間都堆滿了淋浴房。在淋浴房方面，適意從設(shè)備，管理方面可謂難以超越。

    適意遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)近17年，吸收了國(guó)外產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)秀理念，去年還成功和世界500強(qiáng)的潔碧聯(lián)手打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?cè)趪?guó)外拿下的20多項(xiàng)專利投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑給適意加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)增添了籌碼。

    我們進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的劣勢(shì)在于起步比別的企業(yè)晚，大家面向的市場(chǎng)不同，我們過(guò)去更多的是針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，因此在國(guó)內(nèi)還需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。箭牌、阿波羅只是走得比較早，我們有自己的優(yōu)勢(shì)，以主題衛(wèi)浴方式主推整體衛(wèi)浴，是符合當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)，會(huì)得到市場(chǎng)一個(gè)好的認(rèn)同。

    記者：公司會(huì)否嘗試新的營(yíng)銷方式？

    徐強(qiáng)：我們剛切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，前期還要依靠傳統(tǒng)的媒體推廣方式。平面廣告、戶外廣告、網(wǎng)上推廣，這些我們都在操作，以后也還會(huì)開發(fā)新的宣傳渠道。但即使是媒體推廣，也不能是盲目的。媒體的推廣應(yīng)該要有層次，漸進(jìn)式地潛入終端消費(fèi)者的觀念中。

    我們?nèi)ツ觊_始在各大報(bào)刊、雜志上做宣傳，扭轉(zhuǎn)行業(yè)對(duì)適意的刻板印象，讓所有人先了解這家企業(yè)是做整體衛(wèi)浴。

    今年4月到5月，我們即將陸續(xù)掀開八大系列主題衛(wèi)浴的面紗，以成品讓終端市場(chǎng)實(shí)實(shí)在在感受到適意做整體衛(wèi)浴的決心。

   緊接著的7月20日廣州招商會(huì)將是個(gè)更大的新品推廣會(huì)，下一步計(jì)劃在8月份制定出整體的媒體計(jì)劃，把媒體宣傳推廣和終端經(jīng)銷商建設(shè)結(jié)合在一起，一步步提升適意的形象。

    公司還在建設(shè)自己的網(wǎng)上商城。網(wǎng)上商城在上個(gè)月已經(jīng)完成，但沒有正式運(yùn)行。在國(guó)外，我們的網(wǎng)上商城已經(jīng)很成熟，現(xiàn)在轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，很多工序還沒調(diào)整好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等也有所改變。因此，要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)開發(fā)新的產(chǎn)品，輕便、性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)更受網(wǎng)友歡迎，也必須與給經(jīng)銷商的產(chǎn)品有所區(qū)別。

    記者：適意今年大張旗鼓進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恰好撞上國(guó)家更嚴(yán)厲的房產(chǎn)政策，對(duì)適意會(huì)不會(huì)有很大影響？

    徐強(qiáng)：影響是肯定有的，今年我們大規(guī)模推國(guó)內(nèi)，正值國(guó)家嚴(yán)格限制房地產(chǎn)，加之消費(fèi)群體購(gòu)買力下降的問(wèn)題，對(duì)我們也有些影響。但我們已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備了，其實(shí)在去年做規(guī)劃的時(shí)候，我們就計(jì)劃從今年開始實(shí)施“五年規(guī)劃、三年發(fā)展思路”，我們有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

    轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)這條路不好走，國(guó)內(nèi)形勢(shì)現(xiàn)在很難說(shuō)，但據(jù)我所知，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生意都不太好，買房子的在徘徊，做建材的也在徘徊，大家都在徘徊。但我們還是義無(wú)反顧地選擇了這條路。說(shuō)實(shí)在的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們放棄了17年又重新回來(lái)的，所以我們很謹(jǐn)慎地做了長(zhǎng)期的規(guī)劃，我們有這個(gè)思想準(zhǔn)備，即使這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展成怎么樣，我們都能夠適應(yīng)它。

    做生意不能太樂觀，也不能太悲觀。我們把自己定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起跑線上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)于是零，現(xiàn)在新品成功推出，無(wú)論賣多少我們都算成功。

    在目前看來(lái)，我們的新品已經(jīng)獲得很多經(jīng)銷商的認(rèn)可。目前我們只是內(nèi)部招商，新品推介會(huì)以后才正式簽訂合同。但從去年開始已經(jīng)不斷有經(jīng)銷商要求加盟到我們的隊(duì)伍中來(lái)，許多經(jīng)銷商打電話踴躍報(bào)名參加4月18日的招商會(huì)。

    記者：您怎么看待在適意的工作？

    徐強(qiáng)：我和適意的董事長(zhǎng)很有緣分，1998年我們就已經(jīng)很熟絡(luò)了，但一直沒有合作。當(dāng)時(shí)他以出口為主，我主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。錯(cuò)過(guò)幾年又重新相識(shí)，最終能走到一起，為同一個(gè)企業(yè)奮斗，這便是緣分。

    去年10月我才正式加盟適意的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)銷售的事務(wù)，除了生產(chǎn)，其他內(nèi)部事務(wù)也都是由我監(jiān)督。

    我提出，轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要大轉(zhuǎn)型，不能口號(hào)轉(zhuǎn)型，我進(jìn)入公司后將整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了調(diào)整，下狠心做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了充分調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的積極性，我要求屬下的業(yè)務(wù)員要有充分的執(zhí)行力，并且，只要他認(rèn)為他的決定是正確的，允許先斬后奏。

    過(guò)去我在衛(wèi)浴行業(yè)做了13年的貿(mào)易生意，日積月累的觀察讓我對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)有很強(qiáng)的洞察力，加入適意后，我把自己所有的資源都用到適意的轉(zhuǎn)型事業(yè)中。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，董事長(zhǎng)給你指明了一條路，你是開汽車過(guò)還是開火車過(guò)，完全看他有多大的能力搭建這條道路。

    我把適意定位為我人生第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我是很追求成功感的人，今年我36歲了，我想在40歲之前創(chuàng)造人生的輝煌。坦白說(shuō)，我來(lái)適意不是為了個(gè)人，我既然來(lái)了，就要把適意當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做。我想把公司上下團(tuán)結(jié)在一起，成為真正的團(tuán)隊(duì)，把適意的事業(yè)當(dāng)我個(gè)人的目標(biāo)。（文/張秀文）