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    四維衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)　　　冉亞夫
    澳斯曼衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)　　陳健朝
    新明珠衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理　康　淳
    維可陶衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理　黃雅清
    美心衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)　　　陶文松
    適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理　　　徐　強(qiáng)

    1.  企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，品牌推廣的捷徑

    話題一：新的傳播方式不斷涌現(xiàn)和發(fā)展變化，將對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)品牌公關(guān)帶來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？會(huì)對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)怎樣的變革？

   預(yù)算有限要運(yùn)用得巧妙

    冉亞夫：新媒體方式不斷涌現(xiàn)，對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。大家都是零起點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)得好則一路領(lǐng)先，前期忽略就很容易落后。企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于“品牌”，而品牌的建設(shè)不是一朝一夕、也不是靠一兩個(gè)媒體能夠養(yǎng)成的。新的傳播方式為品牌推廣及企業(yè)信息的傳播提供了新的渠道、為企業(yè)尋找并擊中目標(biāo)用戶提供了更多的平臺(tái)。但同時(shí)也因?yàn)樾碌膫鞑シ绞降脑黾?，如何選擇新媒體渠道是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題，因?yàn)轭A(yù)算常常有限，我們卻需要花得巧妙。

    營(yíng)銷(xiāo)模式在變革方面的體現(xiàn)是：電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)用到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，這已經(jīng)是成熟的、網(wǎng)友習(xí)慣的購(gòu)買(mǎi)方式。淘寶早已開(kāi)始了家具衛(wèi)浴等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但目前品牌商較少，很多其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛開(kāi)始進(jìn)駐淘寶或打造自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。另一方面就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的大量出現(xiàn)，大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的涌現(xiàn)為家庭主婦、購(gòu)物達(dá)人提供了更加實(shí)惠的購(gòu)買(mǎi)方式，同時(shí)成為商家促銷(xiāo)、增加銷(xiāo)售額的有效途徑。

    微博是十分迅速簡(jiǎn)捷的渠道

    陳健朝：對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在很多媒體也在這塊加強(qiáng)研究和推廣，這證明微博是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的新秀。對(duì)于我們衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的宣傳方式。我們做品牌的一些企業(yè)會(huì)利用微博做一些相關(guān)的推廣，因?yàn)檫@是一種十分直接十分迅速的渠道。那么到底怎么用呢？我感覺(jué)這需要好好探討一下，包括里面所使用的內(nèi)容，以及有沒(méi)有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)去跟蹤，這些方面是需要考慮的?？傊⒉┦强隙ㄒ瞥龅?。

    黃雅清：網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，很明顯的優(yōu)勢(shì)就是傳播迅速，操作方便簡(jiǎn)捷，受眾群廣泛。例如微博，這是現(xiàn)在很火的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，越來(lái)越多的人在使用，通過(guò)電腦或手機(jī)就可以將信息發(fā)送出去。企業(yè)可以利用微博的這些特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如通過(guò)微博來(lái)發(fā)送促銷(xiāo)信息或者團(tuán)購(gòu)的資訊等等，可以非常迅速地將企業(yè)的信息發(fā)送到廣大消費(fèi)對(duì)象。這些都是值得推廣的傳播方式，對(duì)我們的品牌宣傳都是有利的，我們公司今年會(huì)也會(huì)重點(diǎn)考慮電子媒體的推廣。

    新媒體存在無(wú)限可能，也存在風(fēng)險(xiǎn)

    康淳：如何在媒體投入上做到花小錢(qián)辦大事，是作為各品牌市場(chǎng)部苦思冥想、奮斗追求的極致。而我認(rèn)為，傳統(tǒng)媒介如報(bào)紙、雜志、電視、門(mén)戶網(wǎng)站等都已經(jīng)進(jìn)入了大投入未必有大回報(bào)、小投入肯定沒(méi)聲音的狀態(tài)。而且衛(wèi)浴行業(yè)以專(zhuān)賣(mài)店作為主要銷(xiāo)售渠道的現(xiàn)狀，廣告投放的平臺(tái)和力度都很大程度上受到網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的制約。

    但是多元化的產(chǎn)業(yè)延伸，特別是媒體的產(chǎn)業(yè)延伸為我們提供了很多創(chuàng)造品牌宣傳奇跡的機(jī)會(huì)。新媒體的大量涌現(xiàn)，實(shí)則對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)是好消息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助新媒體的最佳時(shí)機(jī)便是現(xiàn)在。一方面前期投入較少，而獲得的可利用資源和服務(wù)相對(duì)成熟媒體來(lái)說(shuō)又較多；另一方面，好的新媒體本身具備推向大眾的需求，自身的運(yùn)作和投入也會(huì)更加積極和主動(dòng)，這樣也能讓企業(yè)尋找到一些低成本合作大面積推廣的契機(jī)。

    同時(shí)在產(chǎn)銷(xiāo)剝離和分工精細(xì)化的大環(huán)境下，新媒體相對(duì)于成熟媒體的群體針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。但是新媒體也存在很多的不確定因素，正因?yàn)橛兄鵁o(wú)限的可能，同時(shí)就必定存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須具備對(duì)新媒體客觀認(rèn)識(shí)和理性分析的能力，一定要對(duì)新媒體所承載的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力及自身推廣計(jì)劃有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性了解，才能很好的運(yùn)用新媒體。所以媒體的豐富對(duì)于企業(yè)的甄別能力就會(huì)有更高的要求，對(duì)于專(zhuān)業(yè)人才的需求就會(huì)越來(lái)越急切，從整個(gè)行業(yè)對(duì)于策劃人員的需求增長(zhǎng)就可見(jiàn)一斑。

    迎合時(shí)代發(fā)展，搶占成功先機(jī)

    陶文松：從過(guò)去的雜志、報(bào)紙、廣播、電視到網(wǎng)絡(luò)等，每一次新傳播方式的出現(xiàn)和變革都改變著人們接受事物的方式和效果，但卻又迎合了這個(gè)時(shí)代的進(jìn)步以及發(fā)展的需求。相對(duì)于這些傳播方式本身來(lái)說(shuō)，誰(shuí)走在了前邊，誰(shuí)迎合了這個(gè)時(shí)代的主題，那么誰(shuí)就會(huì)占得先機(jī)并取得很好的成就。

    而對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)的品牌公關(guān)來(lái)說(shuō)，這同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槎嘁环N方式就多了一種途徑，自然也就多出了許多的市場(chǎng)，但也正是因?yàn)檫@樣，如何理解新的傳播方式我覺(jué)得尤為重要。因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是和危險(xiǎn)并存的。

    2. 搭建主客橋梁，提升美好形象

    話題二：微博未來(lái)的發(fā)展對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)品牌推廣將產(chǎn)生怎樣的影響？

    利用微博與消費(fèi)者互動(dòng)

    冉亞夫：首先，微博會(huì)改變整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告、人群的結(jié)構(gòu)及格局，將作為一種全新的媒體形式迅速超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。它優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)、內(nèi)容的特別來(lái)源決定了它綿長(zhǎng)的生命力和超強(qiáng)的用戶粘性，是一種內(nèi)力極強(qiáng)的新媒體；

    企業(yè)微博對(duì)于所有品牌都有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值：它提供了一個(gè)輕松的、有效的、直接的、頻繁的目標(biāo)用戶與企業(yè)的對(duì)話平臺(tái)、粉絲作為企業(yè)的目標(biāo)受眾將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品信息的幾何級(jí)數(shù)傳播效應(yīng)；

    相比國(guó)外家具衛(wèi)浴品牌，國(guó)內(nèi)的品牌在新媒體的傳播比較弱。盡管現(xiàn)在仍有消費(fèi)市場(chǎng)，但如果不注重年輕用戶的品牌培養(yǎng)，會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，失去用戶及品牌關(guān)注度。而微博的運(yùn)營(yíng)，衛(wèi)浴行業(yè)均相對(duì)落后，我們品牌有機(jī)會(huì)通過(guò)良好的運(yùn)營(yíng)在這一媒體上領(lǐng)先，而率先找到自己的目標(biāo)用戶。因?yàn)閮?nèi)容的提供方為品牌本身，內(nèi)容的關(guān)注方是直接用戶，企業(yè)微博可以作為和官網(wǎng)一樣的媒體與網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)如下互動(dòng)，而它更大的優(yōu)勢(shì)是可以主動(dòng)向用戶push信息及統(tǒng)計(jì)用戶流量。

    針對(duì)微博的價(jià)值具體說(shuō)明如下：第一，幫助企業(yè)迅速提升品牌的名氣。第二，推動(dòng)新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣。第三，作為企業(yè)的低成本營(yíng)銷(xiāo)工具。第四，為企業(yè)公關(guān)服務(wù)。第五，用微博跟蹤和推動(dòng)品牌傳播。第六，用微博來(lái)改進(jìn)客戶服務(wù)。

    企業(yè)微博可以針對(duì)忠誠(chéng)用戶反饋一些服務(wù)信息，同時(shí)有人抱怨企業(yè)的時(shí)候，還可跟他進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。如果企業(yè)能預(yù)見(jiàn)到產(chǎn)品的一些小問(wèn)題時(shí)，可通過(guò)微博告訴消費(fèi)者，快速消除他們的抱怨，而不要讓抱怨在人群中傳播。

    微博營(yíng)銷(xiāo)要慎重地用

    陳健朝：微博現(xiàn)在確實(shí)很火，但是我們不能說(shuō)它就是我們的唯一，傳統(tǒng)的一些媒體我們還是需要的。微博只是一種新興的事物，我們可以拿出來(lái)用。如果你鋪天蓋地地拿微博做營(yíng)銷(xiāo)，這還是要很慎重的。微博現(xiàn)在也太多太多了，私人可以搞個(gè)微博，企業(yè)也可以搞個(gè)微博，那么做微博能否達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息傳達(dá)呢？微博的公信力不夠，傷害到別人的話，不像行業(yè)媒體和大眾媒體做了那么多年，微博現(xiàn)在基本上是沒(méi)人來(lái)管，發(fā)生什么事都可以。所以就相當(dāng)于QQ那樣發(fā)發(fā)文章發(fā)發(fā)信息或者群聊。

    陶文松：首先想的是我們想通過(guò)它達(dá)到什么樣的影響，然后有計(jì)劃地去做。因?yàn)槲⒉┑膫鞑ヒ呀?jīng)被市場(chǎng)接收并且發(fā)展迅速，既然它已經(jīng)在快速發(fā)展，那么我們想的是如何利用它。

    這其實(shí)不是哪一個(gè)人或者是哪一家企業(yè)就能完全激發(fā)其傳播效果，它需要的是時(shí)間的沉淀以及不斷探究與完善。只有大家都在做而且不斷地去做，我相信，微博會(huì)成為衛(wèi)浴行業(yè)手中的另外一把劍。

    用微博推廣品牌事半功倍

    黃雅清：微博是一個(gè)很好的新興傳播手段，用來(lái)推廣品牌會(huì)事半功倍?，F(xiàn)在使用微博很普遍，維可陶當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)用微博來(lái)推廣品牌。我們現(xiàn)在已在幾個(gè)著名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)通了官方微博，準(zhǔn)備安排專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣。利用網(wǎng)絡(luò)媒介的便捷與速度，發(fā)布更新公司資訊、產(chǎn)品信息和全國(guó)各地的一些促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃等等，讓更多的人更加快速地了解我們這個(gè)品牌，并參與其中。

    如果企業(yè)使用微博這種宣傳方式得當(dāng)，能有效地?cái)U(kuò)大品牌知名度，提高行業(yè)影響力。老百姓一聊天，就聊這個(gè)話題，網(wǎng)上一開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，也是這個(gè)話題，那企業(yè)的品牌不就推出去了？

    但是，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，尤其是微博這樣互動(dòng)性強(qiáng)的媒體，也很容易出現(xiàn)負(fù)面的評(píng)價(jià)。不管這些消息是真實(shí)的還是惡搞的，我們都不要過(guò)于緊張，只要保證產(chǎn)品有過(guò)硬的質(zhì)量，去驗(yàn)證我們的信譽(yù)，這樣即使是負(fù)面影響也終會(huì)消除的。

    徐強(qiáng)：對(duì)于微博，由于很忙我也沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注這個(gè)東西。適意以前有微博，在不同人操作手中，但操作得不是很成功，所以我打算撤消了。想專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)管理微博、論壇這些網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，我想建立一個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)的系統(tǒng)到里面去，有什么問(wèn)題大家擺到桌面談。

    建立微博，可以讓客戶對(duì)我們進(jìn)行監(jiān)督，有什么不足可以指出，我們可以及時(shí)解決。而如果做得好，微博這種類(lèi)似口口相傳的傳播方式，會(huì)提高企業(yè)的美譽(yù)度。微博是網(wǎng)絡(luò)最直接的推廣方法，以后肯定也是個(gè)趨勢(shì)。下一步我們肯定會(huì)評(píng)估微博的可行性，但目前還是要先做好產(chǎn)品，然后才考慮其他東西。做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是要腳踏實(shí)地做事，不能太飄了，步子不能邁太大。不然產(chǎn)品做得一塌糊涂，營(yíng)銷(xiāo)方式做得再好也沒(méi)有用。

    3.不能一炮走紅，     但可逐步前行

    話題三：微博會(huì)不會(huì)促使衛(wèi)浴企業(yè)探索出新的營(yíng)銷(xiāo)模式？或者找到辦法借助微博一炮而紅？

    任何一個(gè)媒體都很難直接使企業(yè)一炮而紅

    冉亞夫：微博當(dāng)然有機(jī)會(huì)幫企業(yè)探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如分區(qū)域做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、推廣電子商務(wù)網(wǎng)站、發(fā)布促銷(xiāo)信息、收集用戶信息后做出營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整。即使不涉及到實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)微博對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商招募銷(xiāo)售、產(chǎn)品信息發(fā)布、引導(dǎo)用戶消費(fèi)趨勢(shì)都可以有直接的影響；

    盡管微博具有網(wǎng)絡(luò)化口碑營(yíng)銷(xiāo)的先天優(yōu)勢(shì)、但任何一個(gè)媒體都很難直接使企業(yè)一炮而紅。首先，用戶的消費(fèi)習(xí)慣至少要在廣告擊中三次后可能養(yǎng)成，培養(yǎng)用戶的品牌概念需要時(shí)間；其次，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的充分灌溉才可以引起口碑的規(guī)模效應(yīng)，目前四維在這個(gè)部分的內(nèi)容還非常有限；第三，炒作需要時(shí)機(jī)和內(nèi)容，以及企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的決心。簡(jiǎn)單地說(shuō)我們需要話題，而常常這些話題可能一開(kāi)始是負(fù)面的，或者至少有競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)負(fù)面。

     微博可作為輔助推廣工具

    康淳：新媒體的好處是可以用小錢(qián)辦大事，微博也可以做出品牌的個(gè)性，例如在3•15的時(shí)候，企業(yè)可以在官方微博上接受消費(fèi)者的投訴留言，可以從中抽取部分消費(fèi)者給他們一些獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)在微博使用很方便，手機(jī)那么發(fā)達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)就可以用來(lái)發(fā)微博了。微博的互動(dòng)性也是很強(qiáng)的，就看你是怎么去使用。

    不過(guò)，微博具有傳播性的本質(zhì)是娛樂(lè)性和及時(shí)性。而企業(yè)想要通過(guò)微博來(lái)推廣品牌，就必須要有一個(gè)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)，將微博作為一種活動(dòng)的輔助工具還是比較理想的。而微博針對(duì)群體還是以年輕人為主，而對(duì)于買(mǎi)房置業(yè)的人士通常不會(huì)通過(guò)微博去了解一個(gè)建材品牌，并且微博的功能也無(wú)法全面展示和表現(xiàn)一個(gè)品牌的全部。所以，微博營(yíng)銷(xiāo)有自身的特點(diǎn)和局限，現(xiàn)階段作為企業(yè)輔助活動(dòng)的工具和噱頭還是不錯(cuò)的，但深入的微博傳播還是有待進(jìn)一步的了解和探索。

    在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的效率

    陶文松：事物其實(shí)都是兩面性的，真正意義上的一炮而紅我覺(jué)得沒(méi)有。對(duì)于那些所謂的一炮而紅，其實(shí)也是經(jīng)過(guò)大量工作的積累。只能說(shuō)是我們可以通過(guò)對(duì)新的方式的理解和利用，盡可能地在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的效率，讓達(dá)到預(yù)期目的的時(shí)間變得更短一點(diǎn)，效果更明顯一點(diǎn)。

    4.結(jié)合客觀實(shí)際，量身打造宣傳

    話題四：處于不同發(fā)展階段、不同品牌定位的企業(yè)如何選擇適合自己的傳播媒介推廣品牌？

    總部和終端合起來(lái)做

    陳健朝：不同的企業(yè)有不同的定位，不同的實(shí)力和渠道。到底這個(gè)品牌是定位怎樣，從它們的成本、渠道方面綜合來(lái)考慮。我們不同的企業(yè)是定位高檔、中檔或者低檔呢？首先就要圍繞這個(gè)定位要執(zhí)行品牌的相關(guān)的一些工作，在你自己品牌推廣工作時(shí)該選擇怎樣的媒體來(lái)達(dá)到效果呢？要看企業(yè)自身的狀況，包括現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)力、品牌的規(guī)劃、企業(yè)的盈利能力、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度，通過(guò)這些選擇適合自己的媒體。我覺(jué)得品牌宣傳的最主要目的還是要知道你傳達(dá)的是什么東西。你還要知道是靠企業(yè)總部來(lái)做，還是靠終端經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做呢？當(dāng)然，如果總部和終端合起來(lái)做是會(huì)比較合理的，比如說(shuō)企業(yè)去做大媒體，終端做區(qū)域性的媒體。

    對(duì)比一百多年的那些衛(wèi)浴品牌，它們的品牌和地位都很高了，在宣傳上和我們也有不同的模式。但并不是說(shuō)我們就不應(yīng)該這樣做，目前國(guó)內(nèi)一些品牌也需要做一些品牌文化的東西了，告訴消費(fèi)者我們是個(gè)怎樣的品牌而不是簡(jiǎn)單地告訴他們要促銷(xiāo)要賣(mài)多少錢(qián)。

    5.看準(zhǔn)行業(yè)特點(diǎn)，多種媒體并用

    話題五：衛(wèi)浴行業(yè)選擇媒介時(shí)應(yīng)該注意什么？和其他行業(yè)有什么不同之處？

    針對(duì)不同的產(chǎn)品線找準(zhǔn)消費(fèi)群

    冉亞夫：所有行業(yè)選擇媒介都需要率先考慮目標(biāo)受眾。衛(wèi)浴行業(yè)特別要注意的是，針對(duì)不同的產(chǎn)品線找準(zhǔn)消費(fèi)群，不同產(chǎn)品線需要區(qū)分目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)的最終消費(fèi)周期長(zhǎng)、消費(fèi)人群較為狹窄，我們需要盡量選擇曝光率高的媒體盡可能地?cái)U(kuò)大廣告影響范圍，這樣才能加大信息流動(dòng)的可能。

    要考慮一些異業(yè)性媒體

    陳健朝：我們國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌要怎么選擇適合自己的宣傳呢？首先，你要根據(jù)企業(yè)自身的情況；然后，考慮到行業(yè)媒體和大眾媒體，以及新興的媒體，在這些媒體中我們挑選一些適合我們品牌的進(jìn)行宣傳。但不是說(shuō)新興媒體來(lái)了就全部投資進(jìn)去，媒體的投放你要集中一點(diǎn)，你傳達(dá)的是什么東西。

    這幾年國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴定位中高檔的品牌，除了應(yīng)該保留一些大眾媒體和行業(yè)媒體之外，還要考慮一些異業(yè)性媒體。我們衛(wèi)浴不要局限于行業(yè)媒體，我們可以投放一些女性雜志，一些與80后90后相關(guān)聯(lián)的媒體，例如《非誠(chéng)勿擾》的網(wǎng)站。我們做宣傳最主要傳達(dá)的對(duì)象是消費(fèi)者，而不是行業(yè)媒體?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們又是低關(guān)注度的行業(yè)，媒體宣傳不能局限于普通的大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體，我們可以跟一些娛樂(lè)性的、趣味性的媒體結(jié)合起來(lái)，把品牌文化通過(guò)這些平臺(tái)傳達(dá)。我們要跳出這個(gè)行業(yè)，來(lái)考慮我們的宣傳，把自己就當(dāng)做是消費(fèi)者。

    各出奇招，各自發(fā)揮

    康淳：衛(wèi)浴行業(yè)有本身的特點(diǎn)，銷(xiāo)售渠道和專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是制約品牌宣傳和廣告投放形式的重要因素之一。品牌形象很大程度上要靠廣告宣傳，銷(xiāo)售量則依靠銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，所以在沒(méi)有一定數(shù)量的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)支撐的基礎(chǔ)上，盲目選擇主流媒體大面積投放廣告是不明智的，也是資源的浪費(fèi)。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展階段來(lái)理性選擇合作媒介。

    在品牌集中度還很低的衛(wèi)浴行業(yè)，并不存在說(shuō)誰(shuí)今年的銷(xiāo)量上升了多少，相應(yīng)其他知名品牌就會(huì)有一定情況的萎縮。其實(shí)衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)階段大家是八仙過(guò)海各顯神通，誰(shuí)也沒(méi)有搶了誰(shuí)的蛋糕。所以在媒介的選擇上也是各出奇招，各自發(fā)揮。只要是符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)終端客戶信心和銷(xiāo)售提升有幫助的渠道都可以運(yùn)用。

    黃雅清：對(duì)于電視、報(bào)紙、雜志這類(lèi)的媒體平臺(tái)，在衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)是各有利弊。這取決于不同媒介自身的特點(diǎn)，電視廣告能夠直觀，形象地將品牌和產(chǎn)品形象表達(dá)出來(lái)，但頻道選擇眾多，費(fèi)用較高。一個(gè)廣告五秒、十秒或一分鐘，甚至是一個(gè)欄目，有時(shí)間限制，一下播完了，容易錯(cuò)過(guò)，所以在電視上只做短期宣傳的話，效果不大。而專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙、雜志和市場(chǎng)戶外廣告受眾是專(zhuān)業(yè)人群和有購(gòu)買(mǎi)需要的人，時(shí)效較長(zhǎng)，針對(duì)性也強(qiáng)。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品和普通快速消費(fèi)品不一樣，它使用周期較長(zhǎng)，消費(fèi)者往往會(huì)先從品牌和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)考慮選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品。所以我們選擇媒介時(shí)也會(huì)考慮短期推廣與長(zhǎng)期樹(shù)立品牌形象的不同需要來(lái)組合媒介推廣計(jì)劃的。但究其核心還是需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)就能樹(shù)立我們的品牌形象。