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從《將愛(ài)》淺析東方家園的“將降價(jià)進(jìn)行到底”促銷手法

2011-04-09 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:楊慧 閱讀:1870
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    在今年情人節(jié)上映的電影《將愛(ài)情進(jìn)行到底》在國(guó)內(nèi)電影院持續(xù)熱映,不僅喚醒了多少人關(guān)于青春的集體回憶,又讓很多人人對(duì)愛(ài)情產(chǎn)生了新的期待。而就著《將愛(ài)情進(jìn)行到底》的熱潮,長(zhǎng)沙東方家園也在三月底開始舉辦“將降價(jià)進(jìn)行到底”的活動(dòng),電影的《將愛(ài)》是電視劇的延續(xù),而此時(shí)東方家園的“將降價(jià)進(jìn)行到底”也是繼3·15的特惠活動(dòng)的延續(xù),還有諸多的與《將愛(ài)》相類似,或許,這次東方家園推出的活動(dòng),不僅是趁著《將愛(ài)的》熱潮推出的一個(gè)噱頭,就讓小編一起來(lái)與你一起通過(guò)電影劇情,我們來(lái)發(fā)現(xiàn)比較一下,“將降價(jià)進(jìn)行到底”其中的很多玄理。

    首先,東方家園為準(zhǔn)備此次促銷,年初便開始與國(guó)內(nèi)外各大知名品牌家居建材廠商溝通談判,共同投入1億元的促銷資源,讓利于顧客。本次促銷東方家園備貨超過(guò)3億,其中暢銷品、買斷品、驚爆品的比例超過(guò)整體庫(kù)存的70%,產(chǎn)品品類覆蓋地板、瓷磚、油漆涂料、門窗吊頂、櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴潔具等在內(nèi)的家居建材主要品類的眾多領(lǐng)軍品牌,像冠軍、美標(biāo)、箭牌、科勒……近2000個(gè)一線品牌商品都參加了此次大型促銷活動(dòng)。就像《將愛(ài)》電影,聚集了眾多大牌,李亞鵬、徐靜蕾、王學(xué)兵、導(dǎo)演張一白,他們當(dāng)年幾乎都靠著電視劇《將愛(ài)》而聲名大噪,成為大牌。如今12年之后,原班人馬重溫往日歲月,集合拍攝《將愛(ài)》電影,加上杜汶澤、何潔、趙薇的友情加盟,更是錦上添花。而東方家園為促銷活動(dòng)買斷的商品達(dá)到了空前的超低力度,不僅有陶瓷衛(wèi)浴大品牌傾情回饋,亦有新品牌助威發(fā)力。比如原價(jià)163元/平方米的冠軍墻磚,僅售99元/平方米,每平方米節(jié)省39%;易安家特價(jià)座便器直接降價(jià)300元;而新品牌達(dá)爾瑪連連發(fā)力,其水槽產(chǎn)品僅售399元,幾近半價(jià)出售;花灑的折扣力度更是低至3.7折等等。

海報(bào)

    很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)2011年的市場(chǎng)前景都不太看好,即便今年開春一股暖流涌上市場(chǎng),但仍阻擋不了寒意四起。“江湖”傳言下一季度市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)有上升趨勢(shì),五一可能出現(xiàn)不降反升的局面。“漲”時(shí)代來(lái)臨,《將愛(ài)》電影劇情是關(guān)于“文慧楊崢”愛(ài)情的三種猜想,導(dǎo)演張一白一再?gòu)?qiáng)調(diào)電影探討的是愛(ài)情與婚姻的不同,表現(xiàn)出了影片對(duì)“將愛(ài)情進(jìn)行到底”的主題訴求。而東方家園的“將降價(jià)進(jìn)行到底”實(shí)際是關(guān)于降價(jià)與促銷的的不同,那此時(shí)的東方家園的“降價(jià)”宣言,是真正的消費(fèi)者得實(shí)利還是商家們一次提升人氣的手段?記者在走訪中發(fā)現(xiàn),標(biāo)價(jià)1000元的馬桶,漲了100元后標(biāo)價(jià)不變,年前五折賣500元,現(xiàn)在七折可以賣700元。在折扣上玩貓膩,此謂“隱性漲價(jià)”。漲價(jià)加促銷,咋一看貌似家居市場(chǎng)走勢(shì)喜人,但實(shí)質(zhì)暗藏隱憂。許多商家對(duì)此表示,家居建材產(chǎn)品漲價(jià)已是大勢(shì)所趨,并認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格將上調(diào)一成左右。

海報(bào)

    “文慧楊崢”愛(ài)情的三種猜想?yún)s無(wú)法令人相信愛(ài)情會(huì)有永恒的可能。而東方家園的“將降價(jià)進(jìn)行到底”會(huì)是價(jià)格下降的永恒么?倒不如把此次降價(jià)說(shuō)成是一次促銷?!秾?ài)》說(shuō)的是愛(ài)情與婚姻的不同,那降價(jià)與促銷的不同又是什么呢?電影同時(shí)并存建構(gòu)愛(ài)情與解構(gòu)愛(ài)情,且在沒(méi)有足夠的劇情潤(rùn)滑劑的條件下,影片在縫合殘酷現(xiàn)實(shí)與美好愛(ài)情時(shí)出現(xiàn)的巨大裂縫,卻使整部影片顯現(xiàn)出分裂特質(zhì)。而在現(xiàn)在的市場(chǎng)下,陶瓷原材料漲價(jià)、供銷兩地物流成本上漲等,以及可持續(xù)發(fā)展場(chǎng)地的轉(zhuǎn)移和政策的變動(dòng),市場(chǎng)還不夠潤(rùn)滑,所謂的“降價(jià)”一樣是分裂的,東方家園的將降價(jià)進(jìn)行到底只能說(shuō)是市場(chǎng)的一次促銷,而降價(jià)卻是自在人心了。

    曾有影評(píng)人對(duì)《將愛(ài)情進(jìn)行到底》給予了這樣經(jīng)典的評(píng)價(jià):“既詮釋了愛(ài)情的美好,又讓人感受到青春時(shí)光的可貴。留不住青春,至少得留住青春的美好記憶。讓青春不留白最好的辦法就是,將愛(ài)情進(jìn)行到底。”或許,在陶瓷市場(chǎng)上,人氣才是王道。此次東方家園的“將降價(jià)進(jìn)行到底”,商家們希望詮釋的是既要利潤(rùn)的美好,又讓人感受到人氣。留不住人氣,至少留得住一些口耳相傳,而讓人氣不留白的最好辦法就是,將降價(jià)進(jìn)行到底。
 
    有人說(shuō),在《將愛(ài)》里,訪談顯然比故事情節(jié)更引人入勝,訪談的片段里,愛(ài)情的力量才借由真實(shí)情侶平凡卻充滿感情的講述而獲得存在,“將愛(ài)情進(jìn)行到底”才不至虛化為一句口號(hào),一種情懷。而東方家園的此次活動(dòng),或許只有在真正的理解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠,市場(chǎng)活躍起來(lái),雙雙得利, “將降價(jià)進(jìn)行到底”同樣也不至虛化為一句口號(hào)。(文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)長(zhǎng)沙站記者 楊博)
 
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