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    前言：去年7月份第一次踏足水口這塊土地，就深深地為這個地方高度的產(chǎn)業(yè)集群所折服。從高速下來，幾分鐘的車程，車窗外視覺所到之處幾乎都是大大小小的廠房，以及密密麻麻的廣告牌。

    如果說初次的見面只是懷著看風景的心態(tài)，再一次到訪，已經(jīng)不想再單純地站在門外看熱鬧，而是想走進去一探究竟。偶然的一次機會，認識了水口水暖衛(wèi)浴技術(shù)創(chuàng)新中心的楊樂華主任。他始終能以客觀的態(tài)度評價這個產(chǎn)區(qū)，在他娓娓道來的闡述中，水口的過去、現(xiàn)在、將來逐漸清晰了起來。

    在很多人看來，現(xiàn)在是水口整個產(chǎn)區(qū)發(fā)展的分水嶺。這個曾經(jīng)在出口上做得風生水起的產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)在進入轉(zhuǎn)型的徘徊期。但無論如何，水口所展現(xiàn)出來的潛力只是小荷才露尖尖角，水口水暖衛(wèi)浴的發(fā)展方興未艾。

    兩次改航，路在何方？

    從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，是水口產(chǎn)區(qū)整個水暖行業(yè)的進行時。楊樂華說，90年代以前，整個行業(yè)剛剛興起的時候，水口也是以做國內(nèi)市場為主。當時做國內(nèi)都做得很辛苦，很多老板都是白手起家，自己身兼數(shù)職，既是老板，又是采購，又是業(yè)務(wù)員。為什么當時做國內(nèi)市場會如此吃力呢？楊樂華認為，第一是因為當時國內(nèi)市場經(jīng)銷商對產(chǎn)品的要求都比較高，第二是資金回籠比較慢，第三，各方面的附加條件都要多一些。

    多方面的壓力之下，企業(yè)也會感到吃不消。企業(yè)在這個時候開始把目光投向國內(nèi)市場，他們開始參加一些相關(guān)的展會，開始涉足國外市場。他們發(fā)現(xiàn)，國外市場操作起來比國內(nèi)市場簡單多了，于是慢慢開始把重心轉(zhuǎn)向國外市場。

    楊樂華分析，企業(yè)當時選擇出口有兩個主要原因。一是量大。當然，產(chǎn)品的出口價格會比國內(nèi)的價格低一些，但出于薄利多銷的考慮，企業(yè)依然會選擇出口。如果單是靠國內(nèi)市場，企業(yè)的銷量根本起不來。二是資金來得比較快。國內(nèi)市場在貨款的收取上是先發(fā)貨后收款，有些還是月結(jié)，到年底還可能還會有一大批的貨退回來。做外銷的是先付30%的定金，等裝船了離岸了就付全款。錢來得很快很踏實。當然，也有外商使用信用證付款，但是都由國外的大銀行作擔保，不用擔心出現(xiàn)信用問題。

    這種情況下，在一些企業(yè)的帶動下，90年代中后期，整個產(chǎn)區(qū)開始大規(guī)模轉(zhuǎn)向外銷。在金融危機之前，水口企業(yè)在出口上可謂是風生水起。金融危機的陣痛之下，迫于國際經(jīng)濟大環(huán)境的惡化，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場已經(jīng)成為企業(yè)自救的方向。雖然目前看來，能成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)屈指可數(shù)，但即使不習慣用兩條腿走路，但總比單腿跳要來得穩(wěn)定、長久。

    整體衛(wèi)浴只是跟風？

    在佛山、福建等衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，整體衛(wèi)浴之風已經(jīng)刮得異常猛烈。春節(jié)過去，水口的水暖企業(yè)，也開始有了“風吹草動”的跡象。是純粹的跟風，還是大勢所趨？選擇哪個答案并不重要，重要的是我們看到了這個產(chǎn)區(qū)不是一潭死水，它在發(fā)生變化！

    楊樂華認為，企業(yè)是各有各的活法，但是要打破停滯不前，尋求長遠的發(fā)展，就必須要走整體衛(wèi)浴這一步，因為市場的需求是朝著這個方向去發(fā)展的。水口的企業(yè)也會考慮走這一步，現(xiàn)階段也有一些企業(yè)在嘗試，但大部分的企業(yè)沒有開始行動，很多東西沒有到一定階段的時候，是不能觸動老板的，所以現(xiàn)在很多老板也是處于觀望的狀態(tài)。

    雖然有大陶瓷，小五金，兩個領(lǐng)域都是屬于衛(wèi)浴行業(yè)的說法，但是如果走整體衛(wèi)浴，兩個領(lǐng)域的難度卻有天淵之別。一句話，陶瓷上五金很簡單，五金上陶瓷就相對吃力一些。陶瓷企業(yè)要涉足五金領(lǐng)域的話，操作起來并不難，因為它有資金基礎(chǔ)。五金需要的投入資金比陶瓷小很多，一百幾十萬就能做起來。而做陶瓷的一條生產(chǎn)線，動不動則需要投入幾千萬，投資十分龐大。所以，水口要想把整體衛(wèi)浴做起來，還需要一步一個腳印，做好長期的規(guī)劃。

    產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢難以超越

    提起水口，楊樂華言語間充滿了自豪，他說，除了品牌建設(shè)暫時稍微落后一點之外，整個產(chǎn)區(qū)其他方面都是值得水口每一個企業(yè)家驕傲的。在水口，只要你有錢，想做龍頭，五公里之內(nèi)，便能夠把所有的東西采購齊全。這就是一個非常大的優(yōu)勢，包括佛山的很多企業(yè)，都會來水口采購五金配件。

    楊樂華說，水口的產(chǎn)品在三大產(chǎn)區(qū)中的質(zhì)量是最好的，福建、佛山很多大企業(yè)都在水口貼牌。水口匯集了大批技術(shù)嫻熟的專業(yè)人員，對技術(shù)這塊吃得比較透，對外國每一個市場的品質(zhì)要求都清楚。只要是從水口出去的技術(shù)人員，無論是去到福建還是浙江，都會受到企業(yè)的歡迎。

    三大水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地中，由于對國外市場的介入比較早，在做出口上有較長的歷史，水口的出口在三大產(chǎn)區(qū)中走在最前面。因為進國外市場進得早，門檻也比較高，通過跟外商的貿(mào)易往來，對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等方面也提升不少。上世紀90年代后，全國的各個行業(yè)都興起了ISO的認證，因為外商要求企業(yè)必須通過這些認證后，才與之進行交易。企業(yè)不論是被動還是主動進行這些認證，無疑加大了企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)的注重。

    開平政府從去年開始，也增加了對這個產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度。楊樂華透露，從他最近出席政府的會議，都顯示出政府在未來提高會對這個支柱產(chǎn)業(yè)的支持力度。

    求發(fā)展，品牌提升是關(guān)鍵

    記得在水口跟一位老板在吃飯時，服務(wù)員拿了一瓶不知名的陳醋。老板看了看，馬上要求換天地一號。就算服務(wù)員如何費勁唇舌，試圖說明這種醋的口感比天地一號口感更好，這位老板依然不為所動。

    這就是品牌效應(yīng)！

    楊樂華認為，品牌的提升是水口產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵。他認為，水口不是沒有品牌，像華藝，在國外一說，人家都會豎起大拇指說“very good”。因為長期駐扎在國外市場，水口很多企業(yè)國外知名度遠遠高于國內(nèi)，同行也都知道。但是做國內(nèi)市場一定要樹立自己的品牌，沒有品牌就沒有定價權(quán)，只能賺取微薄的加工費，這是很悲哀的。企業(yè)花了那么多錢去上設(shè)備，請人員，卻不能達到利潤的最大化。

　　說起品牌建設(shè)，楊樂華感嘆，現(xiàn)在在品牌建設(shè)上，需要的投入比五年前大很多，但投入跟收效的比例也是比五年前高的。以前的水龍頭是暴利的，利潤甚至能達百分之百以上，現(xiàn)在的利潤空間完全發(fā)生了改變。以前的國內(nèi)市場，很多空白地帶，企業(yè)少、競爭小，可謂是垃圾都能賣錢?，F(xiàn)在不一樣，你做他也做，消費者的選擇多得驚人，競爭已經(jīng)白熱化。這個時候，企業(yè)必須在宣傳上投入人力物力，依靠媒體，把品牌推廣出去。

    現(xiàn)在隨著競爭的加大，價格戰(zhàn)充斥整個行業(yè)，只要不虧本，只要還能賺錢，廠家都會去做。但是企業(yè)要長期發(fā)展，這種傷人的做法會是嚴重的絆腳石。所以，企業(yè)只有做品牌，增加產(chǎn)品的附加值，才是長久之計。

    羅馬不是一天建起來的

    現(xiàn)在消費者都信賴大品牌，消費者可能對我們這個行業(yè)不熟悉，但是當他有購買需要時，他會經(jīng)過各種渠道去看，然后選擇耳熟能詳?shù)钠放啤?/span>

    楊樂華說，品牌建設(shè)是水口未來的方向，但是成熟的品牌不是一蹴而就的，需要長期的時間積淀。行業(yè)的大品牌，像高儀、TOTO這些百年企業(yè)，它們的品牌不是一朝一夕就能鑄就，而是經(jīng)過了長時間的積累。在國內(nèi)，福建的四大家族在品牌建設(shè)上取得了耀眼的光芒，但也是經(jīng)過了幾十年的積淀。

    現(xiàn)在水口已經(jīng)有企業(yè)在做品牌，而且做得不錯。但是跟福建那些在操作國內(nèi)市場上有幾十年經(jīng)驗，動不動就有幾千家專賣店的大企業(yè)來說，短時間內(nèi)，是無法超越的?，F(xiàn)在企業(yè)只能一步一個腳印，慢慢把品牌建起來。

    翻開以前的報道，說起水口的發(fā)展瓶頸，水口企業(yè)家淡薄的品牌意識往往被批判得千瘡萬孔。以前提起水口，人們所想到的一個詞是OEM，偌大一個產(chǎn)區(qū)，能拿得出手的品牌寥寥無幾?，F(xiàn)在，我們可喜地看到，以華藝為首，水口已經(jīng)有一大批企業(yè)在品牌建設(shè)上下了前所未有的決心。

    品牌建設(shè)很重要，我相信水口的老板也明白這個道理，但是，羅馬不是一天就能建起來的，正如杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理唐玉東所言，品牌建設(shè)，水口正走在路上，即使這條路很崎嶇很漫長。

    技術(shù)升級，產(chǎn)品創(chuàng)新迫在眉睫

    說起產(chǎn)業(yè)升級，水口仍需發(fā)力的地方，楊樂華毫不猶豫地說：“品牌、技術(shù)、創(chuàng)新！”

    相比像陶瓷這些歷史悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，水暖這個行業(yè)還算是新興的行業(yè)，發(fā)展的空間還是很大的。中國的房地產(chǎn)硬性需求還是存在的，房地產(chǎn)必定會對建材市場起到很大的拉動作用?，F(xiàn)在房地產(chǎn)是泡沫，怎樣去把里面的水分擠壓掉，回歸它本身的價值，這是政府要做的事情。

    回到這個行業(yè)，雖然有幾十年的歷史，但是提起水口的生產(chǎn)技術(shù)，楊樂華說，大多數(shù)企業(yè)的制造技術(shù)仍然停留在重力鑄造上，完全用低壓鑄造的企業(yè)還非常少。他認為，要進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的話，鑄造技術(shù)的提升是十分必要的。低壓鑄造適合量大的企業(yè)，如果量不大，在成本上很難維持。鑄造工藝不同，會形成產(chǎn)品合格率巨大差距。如果企業(yè)能提高生產(chǎn)工藝、技術(shù)的話，對提高產(chǎn)品的價格也會有很大的幫助。

    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中永恒不變的話題。楊樂華說，企業(yè)要在產(chǎn)品的外觀、功能等方面不斷變革，而且必須有獨特的元素。現(xiàn)在人們生活的必需品，比如手機、汽車，都是一天一個樣，款式不斷在隨著消費者口味的變化而改變。這個時代是產(chǎn)品泛濫的時代，消費者接觸產(chǎn)品的渠道數(shù)不勝數(shù)，根本就沒有時間靜下心來慢慢去研究這款產(chǎn)品是否值得買。先入為主的感覺往往決定產(chǎn)品是否賣得出去，這個時候，產(chǎn)品給人的第一映像就很重要了?，F(xiàn)在企業(yè)都想做大做強，但如果產(chǎn)品沒有創(chuàng)新的理念在里面，企業(yè)也是沒有辦法走得長遠。當然，現(xiàn)在這邊的很多企業(yè)也意識到這個問題，也開始往這個方向去走。

　　后記：水口毗鄰港澳，佛開高速、開陽高速都在這個產(chǎn)區(qū)。這個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群度高得驚人，水口加上址山，面積只有81平方公里，卻聚集了接近2000家大大小小的企業(yè)。去年，中國衛(wèi)浴城落戶水口，水口產(chǎn)業(yè)升級再上一個新臺階；今年，華藝、希恩、杜高、蘋果等一批有代表性的企業(yè)紛紛在內(nèi)銷上發(fā)力。我們似乎看到，這個產(chǎn)區(qū)正在發(fā)生前所未有的蛻變，未來是否能插上騰飛的翅膀，我們拭目以待！（曾秀容）