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　　據(jù)媒體報(bào)道，3月31日上海泰威與廣東科達(dá)機(jī)電正式簽署了《代理協(xié)議》，前者成為后者噴墨打印設(shè)備在廣東、廣西的獨(dú)家代理。按照協(xié)議，后者要繼續(xù)負(fù)責(zé)所有客戶的售后服務(wù)和技術(shù)支持。有媒體因此形容泰威技術(shù)與科達(dá)機(jī)電的結(jié)盟是“雙劍合璧”，而在筆者看來(lái)。雙方簽訂的并不是一份對(duì)等的結(jié)盟條約，而是一份科達(dá)機(jī)電為上海泰威“打工”的契約。因?yàn)?，在二者的合作中，科達(dá)機(jī)電實(shí)際上只是貢獻(xiàn)了自己的渠道資源。貴為上市公司的科達(dá)機(jī)電能如次俯下身段與規(guī)模不大的同行合作，這在之前是不可想象的。在觀察人士看來(lái)，這其中必有隱情。

　　那么科達(dá)機(jī)電的隱情又是什么呢?我們還是先了解一下泰威技術(shù)。泰威技術(shù) 2001年7月成立于中國(guó)上海，目前是國(guó)內(nèi)最為知名的數(shù)碼噴繪解決方案供應(yīng)商之一，國(guó)內(nèi)一些知名家電品牌如美的、三星等，都是采用泰威技術(shù)的服務(wù)產(chǎn)品。在玻璃行業(yè)泰威的技術(shù)應(yīng)用也很普遍。近兩年由于金融危機(jī)等原因，歐洲地區(qū)陶瓷產(chǎn)能大大萎縮，過(guò)去限制出口的噴墨打印技術(shù)開(kāi)始出口到國(guó)內(nèi)，并顯示出良好的發(fā)展勢(shì)頭，泰威技術(shù)于是調(diào)集兵力，由國(guó)外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。2010年在廣州舉辦的第24屆陶瓷工業(yè)展，泰威技術(shù)就與科達(dá)機(jī)電共同展出陶瓷噴墨打印設(shè)備，收到行業(yè)關(guān)注。據(jù)聞，今年5月廣州工業(yè)展泰威技術(shù)將攜最新產(chǎn)品“陶印大師 TeckVersa系列瓷磚噴墨打印機(jī)”亮相。雄心勃勃的泰威技術(shù)計(jì)劃今年在中國(guó)市場(chǎng)銷售50臺(tái)噴墨打印機(jī)。目前，佛山地區(qū)市場(chǎng)評(píng)價(jià)較高的陶瓷噴墨打印機(jī)供應(yīng)商是希望陶機(jī)。早在2008年5月，希望陶機(jī)就研制出國(guó)內(nèi)行業(yè)較早的“數(shù)碼噴墨印花機(jī)”之一?，F(xiàn)在希望噴墨設(shè)備的訂貨期據(jù)說(shuō)要半年以上，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)行情之火爆。

　　但眼看著國(guó)內(nèi)陶瓷噴墨設(shè)備市場(chǎng)正變得熱鬧起來(lái)，科達(dá)機(jī)電卻無(wú)能為力，只能暫時(shí)做別人的代理商。個(gè)中原因只能做如下猜測(cè)：一是由于上市公司的業(yè)績(jī)壓力很大，科達(dá)機(jī)電這幾年的主要人馬和精力放在做馬鞍山的清潔能源項(xiàng)目，希望由此洞開(kāi)一個(gè)上百億元的大市場(chǎng)。這樣在陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新力度就受到限制;二是在傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)務(wù)板塊，去年以來(lái)科達(dá)機(jī)電還花了相當(dāng)?shù)木τ糜趯?duì)恒力泰壓機(jī)的吸收并購(gòu)。與合并恒力泰帶來(lái)的銷售增量相比，陶瓷噴墨設(shè)備目前還是個(gè)小眾市場(chǎng);三是陶瓷噴墨設(shè)備目前還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，其中噴頭和墨水等核心設(shè)備還掌握在美、英、日的手中。科達(dá)機(jī)電也許明白，即使自己投入重兵，也未必能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)噴頭等設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化。而只有完全國(guó)產(chǎn)化，可實(shí)現(xiàn)出口替代，才能把成套設(shè)備的價(jià)格降下來(lái)，從而真正把市場(chǎng)做大。

　　3月20日科達(dá)機(jī)電2010年度股東大會(huì)爆出的數(shù)據(jù)顯示，此前機(jī)構(gòu)一致看好的清潔能源項(xiàng)目在2011年仍將不能貢獻(xiàn)利潤(rùn)，公司的整體業(yè)績(jī)因此受到拖累。與此同時(shí)，一年前啟動(dòng)的科達(dá)機(jī)電并購(gòu)恒力泰項(xiàng)目也“好事多磨”， 兩次向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)延期報(bào)送反饋意見(jiàn)書(shū)面材料。顯然，科達(dá)機(jī)電未來(lái)要有大發(fā)展，以上兩件大事必須要有出實(shí)效或結(jié)果。正因?yàn)槿绱耍七_(dá)機(jī)電選擇了“抓大放小”，甘愿為泰威技術(shù)當(dāng)“下家”。自然，雙方合作中也不排除科達(dá)機(jī)電是以渠道換技術(shù)。這樣，當(dāng)市場(chǎng)真正做起來(lái)后，也許我們還有機(jī)會(huì)看到科達(dá)機(jī)電自主生產(chǎn)的陶瓷噴墨打印設(shè)備。（文/劉小明）