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    青島，一個(gè)依山傍海、風(fēng)光秀麗的海濱城市，是中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)中心城市和港口城市，也是國(guó)家歷史文化名城和風(fēng)景旅游勝地，同時(shí)，其又因青島啤酒、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)等近百個(gè)品牌的云集而被稱為中國(guó)的品牌之都。
    這顆黃海之濱、膠州灣畔的璀璨明珠，因其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)吸引著大量外來(lái)人口的入住，也因此推動(dòng)著青島當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)、餐飲、服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)，當(dāng)然，這其中也包括建筑衛(wèi)生陶瓷的消費(fèi)。
    四月末端的青島，植物已經(jīng)萌生新綠，海風(fēng)已經(jīng)變得柔和溫暖，而處于臨近五一小長(zhǎng)假的青島建材市場(chǎng)也開(kāi)始變得繁忙起來(lái)，促銷活動(dòng)、裝修展廳……

    市場(chǎng)布局零散，連鎖家居超市隨處可見(jiàn)
    青島建材市場(chǎng)的布局是相當(dāng)零散的，幾乎各區(qū)縣都有建材市場(chǎng)和家居超市的入駐，像市北區(qū)的青島裝飾城、1919建材博覽中心，四方區(qū)的長(zhǎng)沙路建材裝飾市場(chǎng)，嶗山區(qū)的高科園裝飾城，李滄區(qū)的達(dá)翁建材家居廣場(chǎng)，城陽(yáng)區(qū)的城陽(yáng)建材批發(fā)市場(chǎng)，以及零星分布在青島各個(gè)地區(qū)的連鎖家居建材超市，如海博、富爾瑪、百安居、銀座、東方家園等。
    對(duì)于多數(shù)青島市民來(lái)說(shuō)，只要一提到房子裝修，大概首先想到的就是高科園裝飾城。該裝飾城坐落于青島市的東部，位于海爾路與遼陽(yáng)西路交界處西側(cè)，于2000年正式開(kāi)業(yè)，總占地面積為10萬(wàn)平方米，建筑面積85000平方米，其中展廳面積為26928平方米，營(yíng)業(yè)用房面積為23000平方米，倉(cāng)儲(chǔ)30000平方米，大型停車場(chǎng)20000平方米。目前有攤位1000余個(gè)，可容納500余家經(jīng)營(yíng)戶，是一家經(jīng)營(yíng)中、高檔家居建材市場(chǎng)。裝飾城內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)品種有陶瓷衛(wèi)浴、衛(wèi)生潔具、石材、木地板、門(mén)窗、燈飾、油漆、涂料、五金、壁紙、廚具、窗簾、工藝飾品、家裝公司等。裝飾城內(nèi)主要集中了一些國(guó)內(nèi)知名陶瓷品牌的門(mén)店，如馬可波羅、諾貝爾、新中源、L&D、奧米茄等。
    位于市北區(qū)的1919建材博覽中心，是青島最大的建材家居賣場(chǎng)，其營(yíng)業(yè)面積10萬(wàn)平方米，分華陽(yáng)路、孟莊路、埕口路三個(gè)片區(qū)。其中，華陽(yáng)路區(qū)一層為18000平方米陶瓷專賣館，二層為13000平方米潔具衛(wèi)浴專賣館；孟莊路區(qū)一層為12000平方米地板櫥柜專賣館，二層為16000平方米地板木門(mén)專賣館，三層為9000平方米五金布藝壁紙專賣館，四層以上為32800平方米國(guó)際燈具城；埕口路區(qū)為油漆、水泥、沙石、板材專賣區(qū)。
    1919建材博覽中心匯聚眾多的知名陶瓷品牌，如蒙娜麗莎、馬可波羅等等。據(jù)記者了解，該市場(chǎng)定位于一站式建材家居賣場(chǎng)，圍繞“家的消費(fèi)”主題，把建材、家居所需的關(guān)聯(lián)商品聯(lián)系起來(lái)，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這不僅開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新模式，且填補(bǔ)了島城中西部缺少大型綜合性建材賣場(chǎng)不足的現(xiàn)狀，與一街之隔的海博家居華陽(yáng)路店、以及相距只有2公里左右的青島建材市場(chǎng)形成了極強(qiáng)的商圈聚合效應(yīng)，為廣大島城消費(fèi)者提供全面的建材、家具一條龍的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。
    另外一個(gè)位于城陽(yáng)區(qū)駐地的城陽(yáng)建材批發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是膠東地區(qū)最大的批發(fā)市場(chǎng)。該市場(chǎng)總占地面積560畝，建筑面積18萬(wàn)平方米，市場(chǎng)近40萬(wàn)平方米，其中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)980處占地4萬(wàn)平方米，庫(kù)房面積12萬(wàn)平方米，停車場(chǎng)面積8萬(wàn)平方米。城陽(yáng)建材批發(fā)市場(chǎng)，自1999年開(kāi)業(yè)以來(lái)，吸引了窗體頂端
    廣東、福建、浙江、湖南、上海、江蘇、淄博、臨沂等省市地區(qū)的生產(chǎn)廠家和裝飾裝潢材料經(jīng)營(yíng)大戶500余家。主要經(jīng)營(yíng)建筑陶瓷、家用陶瓷、工藝陶瓷萬(wàn)余個(gè)品種，同時(shí)經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生潔具、廚具、五交化工、鋼材、木材、膠合板、家具等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的建筑裝飾裝潢材料。
    隨著越來(lái)越多的建材賣場(chǎng)進(jìn)入青島，青島的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈起來(lái)，就目前來(lái)看，此種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)已經(jīng)明顯的表現(xiàn)出來(lái)。走訪中，一位王姓經(jīng)銷商告訴記者，今年整個(gè)市場(chǎng)行情不好，青島的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，為了獲取更大的生存空間，只能靠增加產(chǎn)品銷量。 

    旺季不旺，各市場(chǎng)銷售行情不盡相同 
    受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策與市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，青島建材市場(chǎng)出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象。采訪中，不少商家均表示，今年市場(chǎng)行情大不如往年。在1919建材博覽中心，一位經(jīng)銷商告訴記者：“天氣剛剛轉(zhuǎn)暖的三月份是建材需求量較大的時(shí)段，當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)也比較可觀，可是一進(jìn)入四月，銷售量就開(kāi)始日漸下滑。”
與上述經(jīng)銷商的表述較為對(duì)應(yīng)的是，即便走訪當(dāng)日為周末，卻未見(jiàn)銷售火爆之現(xiàn)象。當(dāng)然，盡管整個(gè)市場(chǎng)行情不好，但各建材市場(chǎng)相比，還是不盡相同的。例如，高科園裝飾城人流量較多，而城陽(yáng)建材批發(fā)市場(chǎng)車流量較多。
    此外，因?yàn)?ldquo;旺季不旺”的現(xiàn)實(shí)，又因?yàn)樗脑路蒌N量持續(xù)下滑的無(wú)奈，各商家開(kāi)始寄希望于五一小長(zhǎng)假，紛紛出臺(tái)促銷方案，以此來(lái)刺激消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。記者發(fā)現(xiàn)，雖然離五一還有一定時(shí)日，但多數(shù)商家已經(jīng)出臺(tái)了促銷計(jì)劃，甚至有些商家將今年促銷期限提前、延長(zhǎng)。如1919建材博覽中心的優(yōu)惠政策：“當(dāng)日在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)每滿600元贈(zèng)送花生油一桶或者大米一袋，限時(shí)特供1元起售等。” 

    木地板搶占拋光磚市場(chǎng)，仿古磚頗受歡迎
    或者是因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣不同、或者是長(zhǎng)期受國(guó)外文化的熏染，又或者是因?yàn)槠渌颍谇鄭u，多數(shù)人是比較鐘情于木地板的，也正因?yàn)榇?，而致使地磚在青島的銷售空間相對(duì)較小。
    其實(shí)，這對(duì)于內(nèi)地的我們是相當(dāng)糾結(jié)的。濱海城市空氣潮濕的事實(shí)，為何阻擋不了木地板成為家裝的主流？眾所周知，青島是一個(gè)洋化很重的城市，其消費(fèi)習(xí)慣與內(nèi)地并不相同。此外，收入與支出不成正比的現(xiàn)實(shí)，也是多數(shù)島城人選擇價(jià)格相對(duì)便宜的復(fù)合木地板的理由，就目前，青島房?jī)r(jià)均價(jià)15000元/m2，而工薪層薪水只在3000元/月左右……
    記者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然木地板搶占一定拋光磚市場(chǎng)，但仿古磚也頗受消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其仿石、仿皮、仿木紋磚。在城陽(yáng)建材市場(chǎng)，記者采訪到一位正在考察市場(chǎng)的餐飲店負(fù)責(zé)人，據(jù)該負(fù)責(zé)人告訴記者，近期打算重新裝修店面，重點(diǎn)突顯一下店里的文化品位，經(jīng)過(guò)最近幾天的考察比較，覺(jué)得仿古磚較為適合。
采訪中，多數(shù)仿古磚品牌負(fù)責(zé)人表示，隨著80后消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)的主力軍，個(gè)性與品位需求不斷延伸，而仿古磚正是彰顯個(gè)性與品位的最佳選擇，另外，由于青島歐式房子較多的原因，仿古磚的接受度也就理所當(dāng)然的較高了。 

    內(nèi)墻磚銷售相對(duì)較好，尤其中檔產(chǎn)品
    相比拋光磚的艱難銷售市場(chǎng)，內(nèi)墻磚的銷售形勢(shì)相對(duì)好了很多。愛(ài)登堡陶瓷青島地區(qū)的代理商陳女士在接受記者采訪時(shí)，告訴記者，今年銷售市場(chǎng)相比往年較淡，銷量同比也有所下降，但相比之下，內(nèi)墻磚的銷售狀況卻比較好。
    此外，有經(jīng)銷商告訴記者，中檔內(nèi)墻磚受到多數(shù)消費(fèi)者的親睞。據(jù)記者了解，青島多數(shù)消費(fèi)者在選擇瓷磚時(shí)，多以品牌、質(zhì)量為第一選擇。同時(shí)又因?yàn)椴桓叩氖杖?，所以在采?gòu)時(shí)盡量以中檔產(chǎn)品為主。
    記者在興輝瓷磚五一促銷宣傳單上看到，內(nèi)墻磚特價(jià)款從59—95元/㎡不等，據(jù)該品牌銷售人員介紹，促銷活動(dòng)時(shí)，內(nèi)墻磚的價(jià)格比較能讓消費(fèi)者接受，尤其60元/㎡左右能夠取得較好效益。 

    品牌領(lǐng)跑市場(chǎng)，零售相對(duì)艱難
    青島建材市場(chǎng)也云集著國(guó)內(nèi)諸多的知名品牌，如拋光磚中的新中源、斯米克，仿古磚中的馬可波羅、L&D、金意陶，內(nèi)墻磚中的諾貝爾、東鵬，衛(wèi)浴中的箭牌、法恩莎等等。也正因此，青島消費(fèi)者對(duì)建材的消費(fèi)，一直圍繞品牌旋轉(zhuǎn)。
    上文提到過(guò)，青島消費(fèi)雖高，但工資不高，月薪3000元左右的收入，讓消費(fèi)者在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，總選用知名品牌中價(jià)格較為便宜的產(chǎn)品。在青島裝飾城中，一位銷售衛(wèi)浴的經(jīng)銷商李先生告訴記者，今年市場(chǎng)很難做，尤其零售，因?yàn)榍鄭u的房?jī)r(jià)很高，消費(fèi)者單單在購(gòu)房上面，就會(huì)花費(fèi)絕大多數(shù)的積蓄，所以，在瓷磚衛(wèi)浴的選擇上，他們總會(huì)以低價(jià)為主。為順應(yīng)市場(chǎng)需求，只能靠打折、促銷活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品銷量。
    相比零售的艱難銷售，以工程、批發(fā)為主的銷售就好過(guò)一點(diǎn)。在城陽(yáng)建材市場(chǎng)，宏宇陶瓷的一位銷售人員告訴記者，其銷售形式多以工程和批發(fā)為主，除了會(huì)受規(guī)律性淡季的影響，其他因素對(duì)其銷售的影響很小。

■ 記者手記
青島，一個(gè)既陌生又熟悉的城市。因此前曾不止一次的前去游玩、購(gòu)物，而存有“對(duì)當(dāng)?shù)乇容^熟悉”的心理。然而，此行的目的地是偏遠(yuǎn)零散的青島各建材市場(chǎng)，讓我們不得不承認(rèn)，“她”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，依舊陌生。
青島這個(gè)美麗的島城，是讓人向往的旅游勝地，也是海爾電器、青島啤酒等知名品牌的駐扎地。出發(fā)之前，我們?cè)d奮的相約，此行一定要在晚霞時(shí)分，面朝著大海，享受海風(fēng)和青島啤酒所帶來(lái)的愜意。然而，事與愿違，一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨，不僅將我們上下淋了一個(gè)透，同時(shí)也將我們吹海風(fēng)、大口干盡杯中酒的愿望決然的打破了……
此次市場(chǎng)調(diào)查，讓我們印象極為深刻非1919創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園莫屬。1919是我們此行的首站。與正在搞促銷活動(dòng)的市場(chǎng)相比，門(mén)前那輛被車主砸到面目全非的蘭博基尼，顯得格外悲涼。我們?cè)谡痼@“砸車事件”之余，也深深體會(huì)到當(dāng)前消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)和1919借此向消費(fèi)者保證市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的決心。
如同變幻莫測(cè)的天氣一樣，市場(chǎng)銷售狀況也是瞬息萬(wàn)變的。曾經(jīng)一度銷售火爆的建材市場(chǎng)，如今卻門(mén)可羅雀。經(jīng)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青島建材市場(chǎng)的銷售，不僅經(jīng)受著國(guó)家房地產(chǎn)政策的事實(shí)，而且存在著競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的無(wú)奈，如各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格服務(wù)間的競(jìng)爭(zhēng)等等。
此次市場(chǎng)調(diào)查，我們聽(tīng)到的，不外乎“供大于求”四個(gè)字。而如今的消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)變得格外理性，同時(shí)，選擇自己需要的產(chǎn)品也已經(jīng)成為其消費(fèi)的準(zhǔn)則。
各廠家若要跑贏市場(chǎng)，就必須順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，了解各建材市場(chǎng)銷售行情與市場(chǎng)狀況，研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。當(dāng)然，這也是記者此次青島之行帶給大家最好的信息。
                                                                                                                                               （ 劉慧 張新生 ）