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    青島，一個依山傍海、風光秀麗的海濱城市，是中國重要的經(jīng)濟中心城市和港口城市，也是國家歷史文化名城和風景旅游勝地，同時，其又因青島啤酒、海爾集團、海信集團等近百個品牌的云集而被稱為中國的品牌之都。
    這顆黃海之濱、膠州灣畔的璀璨明珠，因其得天獨厚的優(yōu)勢吸引著大量外來人口的入住，也因此推動著青島當?shù)胤康禺a(chǎn)、餐飲、服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展與消費，當然，這其中也包括建筑衛(wèi)生陶瓷的消費。
    四月末端的青島，植物已經(jīng)萌生新綠，海風已經(jīng)變得柔和溫暖，而處于臨近五一小長假的青島建材市場也開始變得繁忙起來，促銷活動、裝修展廳……

    市場布局零散，連鎖家居超市隨處可見
    青島建材市場的布局是相當零散的，幾乎各區(qū)縣都有建材市場和家居超市的入駐，像市北區(qū)的青島裝飾城、1919建材博覽中心，四方區(qū)的長沙路建材裝飾市場，嶗山區(qū)的高科園裝飾城，李滄區(qū)的達翁建材家居廣場，城陽區(qū)的城陽建材批發(fā)市場，以及零星分布在青島各個地區(qū)的連鎖家居建材超市，如海博、富爾瑪、百安居、銀座、東方家園等。
    對于多數(shù)青島市民來說，只要一提到房子裝修，大概首先想到的就是高科園裝飾城。該裝飾城坐落于青島市的東部，位于海爾路與遼陽西路交界處西側(cè)，于2000年正式開業(yè)，總占地面積為10萬平方米，建筑面積85000平方米，其中展廳面積為26928平方米，營業(yè)用房面積為23000平方米，倉儲30000平方米，大型停車場20000平方米。目前有攤位1000余個，可容納500余家經(jīng)營戶，是一家經(jīng)營中、高檔家居建材市場。裝飾城內(nèi)主要經(jīng)營品種有陶瓷衛(wèi)浴、衛(wèi)生潔具、石材、木地板、門窗、燈飾、油漆、涂料、五金、壁紙、廚具、窗簾、工藝飾品、家裝公司等。裝飾城內(nèi)主要集中了一些國內(nèi)知名陶瓷品牌的門店，如馬可波羅、諾貝爾、新中源、L&D、奧米茄等。
    位于市北區(qū)的1919建材博覽中心，是青島最大的建材家居賣場，其營業(yè)面積10萬平方米，分華陽路、孟莊路、埕口路三個片區(qū)。其中，華陽路區(qū)一層為18000平方米陶瓷專賣館，二層為13000平方米潔具衛(wèi)浴專賣館；孟莊路區(qū)一層為12000平方米地板櫥柜專賣館，二層為16000平方米地板木門專賣館，三層為9000平方米五金布藝壁紙專賣館，四層以上為32800平方米國際燈具城；埕口路區(qū)為油漆、水泥、沙石、板材專賣區(qū)。
    1919建材博覽中心匯聚眾多的知名陶瓷品牌，如蒙娜麗莎、馬可波羅等等。據(jù)記者了解，該市場定位于一站式建材家居賣場，圍繞“家的消費”主題，把建材、家居所需的關(guān)聯(lián)商品聯(lián)系起來，錯位經(jīng)營，優(yōu)勢互補。這不僅開創(chuàng)了市場經(jīng)營的新模式，且填補了島城中西部缺少大型綜合性建材賣場不足的現(xiàn)狀，與一街之隔的海博家居華陽路店、以及相距只有2公里左右的青島建材市場形成了極強的商圈聚合效應(yīng)，為廣大島城消費者提供全面的建材、家具一條龍的消費產(chǎn)業(yè)鏈。
    另外一個位于城陽區(qū)駐地的城陽建材批發(fā)市場，應(yīng)該說是膠東地區(qū)最大的批發(fā)市場。該市場總占地面積560畝，建筑面積18萬平方米，市場近40萬平方米，其中商業(yè)網(wǎng)點980處占地4萬平方米，庫房面積12萬平方米，停車場面積8萬平方米。城陽建材批發(fā)市場，自1999年開業(yè)以來，吸引了窗體頂端
    廣東、福建、浙江、湖南、上海、江蘇、淄博、臨沂等省市地區(qū)的生產(chǎn)廠家和裝飾裝潢材料經(jīng)營大戶500余家。主要經(jīng)營建筑陶瓷、家用陶瓷、工藝陶瓷萬余個品種，同時經(jīng)營衛(wèi)生潔具、廚具、五交化工、鋼材、木材、膠合板、家具等國內(nèi)外先進的建筑裝飾裝潢材料。
    隨著越來越多的建材賣場進入青島，青島的市場競爭也愈加激烈起來，就目前來看，此種競爭狀態(tài)已經(jīng)明顯的表現(xiàn)出來。走訪中，一位王姓經(jīng)銷商告訴記者，今年整個市場行情不好，青島的市場競爭又很激烈，為了獲取更大的生存空間，只能靠增加產(chǎn)品銷量。 

    旺季不旺，各市場銷售行情不盡相同 
    受國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策與市場激烈競爭的影響，青島建材市場出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象。采訪中，不少商家均表示，今年市場行情大不如往年。在1919建材博覽中心，一位經(jīng)銷商告訴記者：“天氣剛剛轉(zhuǎn)暖的三月份是建材需求量較大的時段，當月的銷售業(yè)績也比較可觀，可是一進入四月，銷售量就開始日漸下滑。”
與上述經(jīng)銷商的表述較為對應(yīng)的是，即便走訪當日為周末，卻未見銷售火爆之現(xiàn)象。當然，盡管整個市場行情不好，但各建材市場相比，還是不盡相同的。例如，高科園裝飾城人流量較多，而城陽建材批發(fā)市場車流量較多。
    此外，因為“旺季不旺”的現(xiàn)實，又因為四月份銷量持續(xù)下滑的無奈，各商家開始寄希望于五一小長假，紛紛出臺促銷方案，以此來刺激消費，擴大產(chǎn)品銷量。記者發(fā)現(xiàn)，雖然離五一還有一定時日，但多數(shù)商家已經(jīng)出臺了促銷計劃，甚至有些商家將今年促銷期限提前、延長。如1919建材博覽中心的優(yōu)惠政策：“當日在商場內(nèi)消費每滿600元贈送花生油一桶或者大米一袋，限時特供1元起售等。” 

    木地板搶占拋光磚市場，仿古磚頗受歡迎
    或者是因為消費習慣不同、或者是長期受國外文化的熏染，又或者是因為其他原因，在青島，多數(shù)人是比較鐘情于木地板的，也正因為此，而致使地磚在青島的銷售空間相對較小。
    其實，這對于內(nèi)地的我們是相當糾結(jié)的。濱海城市空氣潮濕的事實，為何阻擋不了木地板成為家裝的主流？眾所周知，青島是一個洋化很重的城市，其消費習慣與內(nèi)地并不相同。此外，收入與支出不成正比的現(xiàn)實，也是多數(shù)島城人選擇價格相對便宜的復合木地板的理由，就目前，青島房價均價15000元/m2，而工薪層薪水只在3000元/月左右……
    記者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然木地板搶占一定拋光磚市場，但仿古磚也頗受消費者的喜愛，尤其仿石、仿皮、仿木紋磚。在城陽建材市場，記者采訪到一位正在考察市場的餐飲店負責人，據(jù)該負責人告訴記者，近期打算重新裝修店面，重點突顯一下店里的文化品位，經(jīng)過最近幾天的考察比較，覺得仿古磚較為適合。
采訪中，多數(shù)仿古磚品牌負責人表示，隨著80后消費者逐漸成為消費的主力軍，個性與品位需求不斷延伸，而仿古磚正是彰顯個性與品位的最佳選擇，另外，由于青島歐式房子較多的原因，仿古磚的接受度也就理所當然的較高了。 

    內(nèi)墻磚銷售相對較好，尤其中檔產(chǎn)品
    相比拋光磚的艱難銷售市場，內(nèi)墻磚的銷售形勢相對好了很多。愛登堡陶瓷青島地區(qū)的代理商陳女士在接受記者采訪時，告訴記者，今年銷售市場相比往年較淡，銷量同比也有所下降，但相比之下，內(nèi)墻磚的銷售狀況卻比較好。
    此外，有經(jīng)銷商告訴記者，中檔內(nèi)墻磚受到多數(shù)消費者的親睞。據(jù)記者了解，青島多數(shù)消費者在選擇瓷磚時，多以品牌、質(zhì)量為第一選擇。同時又因為不高的收入，所以在采購時盡量以中檔產(chǎn)品為主。
    記者在興輝瓷磚五一促銷宣傳單上看到，內(nèi)墻磚特價款從59—95元/㎡不等，據(jù)該品牌銷售人員介紹，促銷活動時，內(nèi)墻磚的價格比較能讓消費者接受，尤其60元/㎡左右能夠取得較好效益。 

    品牌領(lǐng)跑市場，零售相對艱難
    青島建材市場也云集著國內(nèi)諸多的知名品牌，如拋光磚中的新中源、斯米克，仿古磚中的馬可波羅、L&D、金意陶，內(nèi)墻磚中的諾貝爾、東鵬，衛(wèi)浴中的箭牌、法恩莎等等。也正因此，青島消費者對建材的消費，一直圍繞品牌旋轉(zhuǎn)。
    上文提到過，青島消費雖高，但工資不高，月薪3000元左右的收入，讓消費者在采購產(chǎn)品時，總選用知名品牌中價格較為便宜的產(chǎn)品。在青島裝飾城中，一位銷售衛(wèi)浴的經(jīng)銷商李先生告訴記者，今年市場很難做，尤其零售，因為青島的房價很高，消費者單單在購房上面，就會花費絕大多數(shù)的積蓄，所以，在瓷磚衛(wèi)浴的選擇上，他們總會以低價為主。為順應(yīng)市場需求，只能靠打折、促銷活動來提高產(chǎn)品銷量。
    相比零售的艱難銷售，以工程、批發(fā)為主的銷售就好過一點。在城陽建材市場，宏宇陶瓷的一位銷售人員告訴記者，其銷售形式多以工程和批發(fā)為主，除了會受規(guī)律性淡季的影響，其他因素對其銷售的影響很小。

■ 記者手記
青島，一個既陌生又熟悉的城市。因此前曾不止一次的前去游玩、購物，而存有“對當?shù)乇容^熟悉”的心理。然而，此行的目的地是偏遠零散的青島各建材市場，讓我們不得不承認，“她”對于我們來說，依舊陌生。
青島這個美麗的島城，是讓人向往的旅游勝地，也是海爾電器、青島啤酒等知名品牌的駐扎地。出發(fā)之前，我們曾興奮的相約，此行一定要在晚霞時分，面朝著大海，享受海風和青島啤酒所帶來的愜意。然而，事與愿違，一場突如其來的大雨，不僅將我們上下淋了一個透，同時也將我們吹海風、大口干盡杯中酒的愿望決然的打破了……
此次市場調(diào)查，讓我們印象極為深刻非1919創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園莫屬。1919是我們此行的首站。與正在搞促銷活動的市場相比，門前那輛被車主砸到面目全非的蘭博基尼，顯得格外悲涼。我們在震驚“砸車事件”之余，也深深體會到當前消費者的維權(quán)意識和1919借此向消費者保證市場內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的決心。
如同變幻莫測的天氣一樣，市場銷售狀況也是瞬息萬變的。曾經(jīng)一度銷售火爆的建材市場，如今卻門可羅雀。經(jīng)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青島建材市場的銷售，不僅經(jīng)受著國家房地產(chǎn)政策的事實，而且存在著競爭無處不在的無奈，如各品牌之間的競爭、產(chǎn)區(qū)之間的競爭、價格服務(wù)間的競爭等等。
此次市場調(diào)查，我們聽到的，不外乎“供大于求”四個字。而如今的消費者在消費的時候，已經(jīng)變得格外理性，同時，選擇自己需要的產(chǎn)品也已經(jīng)成為其消費的準則。
各廠家若要跑贏市場，就必須順應(yīng)市場發(fā)展，了解各建材市場銷售行情與市場狀況，研發(fā)生產(chǎn)消費者需求的產(chǎn)品。當然，這也是記者此次青島之行帶給大家最好的信息。
                                                                                                                                               （ 劉慧 張新生 ）