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　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，品牌的價(jià)值開(kāi)始凸顯，并且許多品牌的無(wú)形資產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其有形資產(chǎn)。一直以來(lái)，一些經(jīng)銷商都是以自己所代理的品牌作為商號(hào)，這也是許多初入商海者借船出海的權(quán)宜之計(jì)?？山?jīng)過(guò)多年的打拼，許多經(jīng)銷商早已完成了資本的原始積累，都希望謀求更大的發(fā)展。此時(shí)，他們也開(kāi)始希望擁有自己的商號(hào)，可是有些人又擔(dān)心改換商號(hào)既會(huì)影響與廠家的合作關(guān)系，同時(shí)又擔(dān)心自己的生意受到影響。可謂是進(jìn)退兩難。

 　　筆者最近在市場(chǎng)走訪的時(shí)候，就聽(tīng)到不少商家提出要打造自主品牌。據(jù)商家反映，他們之所以想打造自主品牌主要有兩個(gè)原因：一是廠家對(duì)品牌區(qū)域性的各方面支持力度越來(lái)越小，且廠商之間的問(wèn)題是冰凍三尺非一日之寒，想要解凍并非是一日之舉；二是品牌的代理權(quán)非常不穩(wěn)定。一個(gè)品牌在區(qū)域上取得成功是需要培育的，但近年來(lái)，經(jīng)銷商經(jīng)常面臨品牌代理權(quán)被頻繁變更的局面。經(jīng)銷商花心思培育和宣傳，豐收在望之際，卻總是遇到廠家以種種理由取消其代理權(quán)。

 　　那么，商家到底該不該打造自主品牌呢？

 　　從發(fā)展的階段來(lái)看，當(dāng)商號(hào)在市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大到一定實(shí)力的時(shí)候，可以考慮打造自主品牌，將自己的商號(hào)作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，并通過(guò)品牌影響來(lái)爭(zhēng)取更多上游廠家及下游客戶的關(guān)注；但如果尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，不但不適宜打造自主品牌，還應(yīng)該更好地和廠家合作，借助企業(yè)品牌的影響力來(lái)拓展市場(chǎng)。

 　　從業(yè)態(tài)形式來(lái)看，傳統(tǒng)零售商面對(duì)的是終端消費(fèi)者，除了講求產(chǎn)品品牌、質(zhì)量以外，最重要的是售后服務(wù)，所以需要逐步建立商家自主品牌以提升商號(hào)的影響力；但如果是工程商，因?yàn)槌薪拥亩际枪こ添?xiàng)目，產(chǎn)品品牌顯得尤為重要，特別需要借助品牌的影響力，所以工程商并不適宜打造自主品牌。

 　　每一個(gè)企業(yè)都想擁有自己的品牌，并在行業(yè)內(nèi)取得“江湖地位”，經(jīng)銷商也不例外。他們?cè)谧非蠖噤N量和高利潤(rùn)的同時(shí)，也希望自身的品牌價(jià)值得到提升。其實(shí)，打造自主品牌并不難，只是并非所有的商號(hào)都適宜打造自主品牌。商家要保持平穩(wěn)的心態(tài)，根據(jù)商鋪的實(shí)際情況來(lái)謀劃發(fā)展，平時(shí)多和廠家進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取更多的區(qū)域宣傳推廣。而作為廠家企業(yè)，也應(yīng)該多關(guān)注區(qū)域代理商的發(fā)展，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廠商聯(lián)動(dòng)，一起把市場(chǎng)做大。這樣，無(wú)論是對(duì)商家，還是對(duì)企業(yè)，甚至于對(duì)消費(fèi)者都是有利的。

 　　當(dāng)然，一些有著遠(yuǎn)大理想抱負(fù)的經(jīng)銷商，在商號(hào)發(fā)展的過(guò)程中，也可以多為未來(lái)籌謀。那么，就需要善于整合一些有利資源，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路，比如銷售網(wǎng)絡(luò)資源、物流資源、倉(cāng)儲(chǔ)資源、技術(shù)資源、人力資源等等?？傊?，商家要因地制宜，不可盲目追求自主品牌。  (文/歐富相)