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 　　瓷磚、潔具、燈飾、櫥柜等，如果單從行業(yè)來說是沒有什么聯(lián)系的，但把這些行業(yè)的產(chǎn)品放在同一個空間里，這就構(gòu)成了家庭裝修畫面。如今，空間解決方案已經(jīng)是陶瓷行業(yè)亟需提升的技能，從以前僅銷售陶瓷產(chǎn)品，到現(xiàn)在銷售空間方案，這就是現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的發(fā)展。因此，許多陶瓷企業(yè)也開始嘗試涉足不同的行業(yè)，希望把這些家裝空間的要素都集合在一起，向整體家居空間設計企業(yè)進發(fā)。如今，跨界經(jīng)營已成為陶瓷企業(yè)的香餑餑。但目前陶瓷行業(yè)還沒有一起成功跨界的案例，許多企業(yè)在跨界后更是傷痕累累。

 　　背景 跨界成“瘋”  

 　　近幾年，跨界經(jīng)營是陶瓷業(yè)尋求發(fā)展的一種嘗試，也是激烈市場競爭下引發(fā)的一種全新合作模式，更是雙贏、多贏理念指導下引發(fā)的一種有益探索。“東鵬”嘗到冠軍聯(lián)盟的甜頭后，去年年底更與西門子電器牽手，聯(lián)合家電企業(yè)一起為整體家居提供解決方案；箭牌衛(wèi)浴在前年已跨界瓷磚行業(yè)，推出多款仿石材產(chǎn)品，提出整體衛(wèi)浴的營銷概念；而“樓蘭”更在2008年把自己的名字改成樓蘭家居，推出墻紙、衛(wèi)浴、燈飾、櫥柜等產(chǎn)品，打造自身的家居母艦。九牧、輝煌等從專業(yè)五金也擴展到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具。

 　　在國外，跨界風正勁，國際衛(wèi)浴巨頭的TOTO 去年年初推出自己的瓷磚產(chǎn)品，其中更推出目前行業(yè)領先技術(shù)的薄板產(chǎn)品，TOTO 一進入瓷磚行業(yè)就以一種高姿態(tài)示人，可見其對瓷磚行業(yè)的重視；而另一方面，同樣是衛(wèi)浴的巨頭“科勒”更是把目光轉(zhuǎn)移到機電、廚具、家具和裝飾品行業(yè)，建造起自己的家居王國。

 　　原因 剛性需求決定要跨界  

 　　眾多陶瓷企業(yè)選擇跨界經(jīng)營，這是什么原因？佛山市方圓陶瓷有限公司副總經(jīng)理王軍告訴記者，目前，陶瓷行業(yè)之所以都向其他行業(yè)擴展，一方面是由于陶瓷行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模還是不夠大，相比于家電電器行業(yè)的規(guī)模，陶瓷行業(yè)真是小巫見大巫，這導致許多陶瓷企業(yè)在發(fā)展過程遇到了一些瓶頸，因此，陶瓷企業(yè)迫切需要通過對其他行業(yè)的延伸來不斷擴大自身的規(guī)模；另一方面，消費者的消費觀念開始轉(zhuǎn)變，一站式和團購的熱潮一浪高過一浪，消費者對空間裝飾效果和消費的便捷性有了更高的要求，陶瓷企業(yè)必須通過對資源的整合來盡可能地滿足消費者的需求。

 　　現(xiàn)狀 跨界跨得很尷尬  

 　　雖然行業(yè)的跨界經(jīng)營正如火如荼地進行中，但陶瓷行業(yè)在跨界經(jīng)營中暫時還未有出現(xiàn)過一些比較成功的案例，甚至部分企業(yè)在跨界后更是陷入了困境。行業(yè)人士認為，陶瓷企業(yè)的跨界經(jīng)營都是屬于在摸索中前行，沒有任何成功的例子可以參照，許多企業(yè)在跨界過程中碰壁碰得頭破血流，但企業(yè)在包扎調(diào)整后又重新上路。因為，陶瓷企業(yè)不愿放棄市場誘人的蛋糕，加上中途退出意味著之前投入的人力物力將付之東流，所以，陶瓷企業(yè)就是在這種跌跌撞撞的情況下探索跨界突圍之路。

 　　問題

 　　陶瓷企業(yè)的跨界遇到阻礙，主要是資金短缺和對其他行業(yè)不熟悉所導致的。

 　　問題一資金被迫分散  

 　　資金的投入是目前陶瓷行業(yè)跨界的最大的問題之一，因為陶瓷和潔具的生產(chǎn)線投入價格非常高。據(jù)行業(yè)人士介紹，目前一條生產(chǎn)線投產(chǎn)需要花費大概一億元，如果需要企業(yè)自身投資建廠生產(chǎn)跨級產(chǎn)品，這則需要廠家付出高昂的成本費用，一般的中小企業(yè)，根本沒有資金能力來玩跨界。即使有了足夠的資金，但戰(zhàn)線太長也難免出現(xiàn)投入不均，導致某些產(chǎn)品的投入研發(fā)的力度變少，使產(chǎn)品容易失去市場競爭力。

 　　解決方法

 　　資金問題不是一朝一夕就能解決的，因此，企業(yè)要跨界經(jīng)營只能量力而行，資金不充裕的企業(yè)可以選擇一些門檻較低的行業(yè)先試水，如燈飾、家具等行業(yè)，并不要急于同時進入多個行業(yè)，先通過積累和沉淀，達到做一行業(yè)就活一行業(yè)，慢慢從單行業(yè)轉(zhuǎn)變成多行業(yè)，這樣的企業(yè)后勁才夠足。

 　　問題二跨界經(jīng)營如半路出家  

 　　隔行如隔山?？缃缃?jīng)營遇到最大的問題莫過于對其他行業(yè)的不熟悉，很難做到十八般武藝樣樣都精通。王軍也提到，盡管制造行業(yè)都會有一定的共同點，但不同的制造行業(yè)的差異性也很大，每個行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設、售前售后服務等方面都具有很大的不同。進入一個新的行業(yè)必須得重新學習和積累，因此，分散了企業(yè)自身的很多精力，甚至還會因為不熟悉，在其他行業(yè)痛遭敗仗。

 　　解決方法

 　　跨界經(jīng)營的企業(yè)可以更多地嘗試貼牌生產(chǎn)，一方面可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)抗風險的能力，在貼牌期間，企業(yè)只需做質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品采購，嚴把質(zhì)量關即可；另一方面提高企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，畢竟做事情需要專業(yè)的人士來做才能事半功倍，貼牌廠家由于自身產(chǎn)量較大，其生產(chǎn)技術(shù)也比較穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證。

 　　趨勢 未來3-5年是黃金期

 　　跨界經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)差不多3年了，至今還沒有一家企業(yè)算成功操盤過跨界經(jīng)營。然而，目前越來越多的企業(yè)對跨界經(jīng)營“高燒不退”，未來跨界經(jīng)營將成為陶瓷企業(yè)的常態(tài)。王軍認為，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)中無論廠家和商家其實都是在跨界經(jīng)營，因為，他們現(xiàn)在已經(jīng)不是以前粗放式地銷售瓷磚，現(xiàn)在展廳設計、物流配送、配套切割等都已經(jīng)融入到陶瓷行業(yè)中，其中空間展示中的各要素也涉及到家裝的其他行業(yè)，如燈飾、家具、裝飾品必然出現(xiàn)在樣板間里，因此，嚴格意義上來說，現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)都是在跨界經(jīng)營。

 　　據(jù)陶瓷行業(yè)人士預計，未來3-5年是跨界經(jīng)營的黃金期，因為，隨著各行各業(yè)競爭的不斷加劇，必定有一些企業(yè)由于產(chǎn)能落后、品牌價值不高而受到市場的淘汰，這時候一些有實力的陶瓷企業(yè)會通過大魚吃小魚的方式，對這些落后的企業(yè)進行合并收購，從而整合各行各業(yè)的資源，打造一個泛家居的戰(zhàn)略平臺，屆時，跨界經(jīng)營的氛圍將達到高峰。

 　　行家點評

 　　跨界應帶來實惠

佛山市方圓陶瓷有限公司副總經(jīng)理　王軍

 　　我認為跨界經(jīng)營的目的是為了做大市場，提高市場占有率。跨界能通過對資源的整合，從而達到規(guī)?；a(chǎn)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，因此，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的性價比更強，自然而然能提高企業(yè)的銷量。目前，我國的陶瓷產(chǎn)品的價格還是偏高，所以制約了陶瓷產(chǎn)品在市場占有率的發(fā)展。價格高的原因一是部分經(jīng)銷商設定的價格偏高。另外，廠家高額的生產(chǎn)成本決定了產(chǎn)品的價格較高。所以，通過企業(yè)對產(chǎn)品資源的整合，推出更多物美價廉的產(chǎn)品，真正給消費者帶來實惠，同時提升企業(yè)在市場的占有率，這才算跨界的真正成功。  （文/鐘堅）