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    走進(jìn)大小賣場(chǎng)，無論是節(jié)假日還是平時(shí)，團(tuán)購都無處不在。“團(tuán)購簽到送大禮，下單送保溫杯，更有瘋狂大獎(jiǎng)送上”“低至1折起，只限今日?qǐng)F(tuán)購用戶”，各種各樣的低價(jià)口號(hào)充斥著團(tuán)購市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)去年進(jìn)行裝修的業(yè)主的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有超過80%的人在裝修時(shí)曾參與或想要參與團(tuán)購。團(tuán)購儼然成了商家一個(gè)重要的銷售渠道，已成為一種家居業(yè)的時(shí)尚。

    曾經(jīng)看過一部影片，叫做“第一個(gè)說謊的人”，背景是在一個(gè)人人都誠實(shí)的年代，有一天男主角突然發(fā)現(xiàn)了說謊可以讓事情變得更好控制，于是就開始了用謊言來謀取自己的利益。慢慢地被身邊的人發(fā)現(xiàn)了，如傳染病般，所有的人都開始知道“說謊”能帶來很多的甜頭。于是，說謊成了人民日常的習(xí)慣，同時(shí)人民不再彼此信任對(duì)方的話語，無論真假。就如團(tuán)購一樣，剛剛開始的時(shí)候那些商家確實(shí)是打著“薄利多銷”的本意來做銷售，那時(shí)候確實(shí)也賺了。但隨著每個(gè)商家都在做團(tuán)購了，團(tuán)購開始變得大眾化，開始讓消費(fèi)者難以辨別。我們同樣進(jìn)入了一個(gè)眼花繚亂的“團(tuán)購”時(shí)代，團(tuán)購也不再成為“便宜”的代名詞。

    瘋狂團(tuán)購的背后 消費(fèi)者、商家兩“受傷”

    我們這里所謂的中國式家居團(tuán)購，是基于線上召集加線下消費(fèi)的一種模式。通常的做法是由一些知名的團(tuán)購網(wǎng)站或者家居品牌本身在網(wǎng)上發(fā)起一次召集，當(dāng)然口號(hào)要響亮，這樣才能引起網(wǎng)上那些潛在的消費(fèi)者的購買欲望。這些消費(fèi)者在網(wǎng)上報(bào)名之后，會(huì)在固定的某天集中在某個(gè)賣場(chǎng)或者某個(gè)品牌參與所謂的團(tuán)購。團(tuán)購的興起是基于消費(fèi)者認(rèn)為人多力量大的原理，希望通過批量產(chǎn)品的預(yù)定達(dá)到降低折扣的目的。受眾多是80后一代，他們熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡群眾性消費(fèi)，自認(rèn)為購物理性化并熱衷于這種團(tuán)購模式。

    精明的消費(fèi)者即使在報(bào)名團(tuán)購之后，還是會(huì)到賣場(chǎng)“貨比三家”之后再?zèng)Q定購買與否。但是也有部分消費(fèi)者在報(bào)名團(tuán)購之前就是因?yàn)榕侣闊?，抱?ldquo;團(tuán)購肯定會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)格”的心理去消費(fèi)，結(jié)果事后發(fā)現(xiàn)自己貪圖小便宜上了大當(dāng)。這里所謂的“當(dāng)”自然是很多的，首先是某些品牌假借團(tuán)購銷售次級(jí)產(chǎn)品，也有團(tuán)購產(chǎn)品售后服務(wù)到位艱難的問題，同時(shí)團(tuán)購產(chǎn)品量大造成定期交不了單的情況，更有甚者是團(tuán)購之后才發(fā)現(xiàn)所謂的“團(tuán)購價(jià)”竟然被市場(chǎng)價(jià)格還高的情況。面對(duì)諸多的問題，消費(fèi)者只能是后悔做錯(cuò)了選擇，同時(shí)也對(duì)“團(tuán)購”失去了初始的興趣。

    那么最終得益的就是商家嗎？根據(jù)記者走訪調(diào)查，諸多商家對(duì)此也是“苦不堪言”。據(jù)悉，很多商家是與一些網(wǎng)站進(jìn)行合作，由網(wǎng)站操作召集，需要有一筆不菲的費(fèi)用；此外團(tuán)購活動(dòng)還對(duì)商家有諸多的要求，特別是在禮品這一塊商家還要投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。所以對(duì)商家來說，發(fā)起一場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)前期投入的成本是比較重的，而團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越大，不一定每場(chǎng)活動(dòng)都能成功吸引來眾多消費(fèi)者從而把產(chǎn)品銷售出去。商家坦言如此的高風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候也是“偷雞不成蝕把米”，團(tuán)購弊大于利。同時(shí)，頂固市場(chǎng)戰(zhàn)略中心總監(jiān)谷光平先生認(rèn)為團(tuán)購是只是銷售的一種補(bǔ)充方式，在中國不能成為主流，經(jīng)常做團(tuán)購會(huì)擾亂價(jià)格體系，對(duì)市場(chǎng)不利。

    團(tuán)購活動(dòng)盛行不衰  幕后探索

    既然消費(fèi)者、商家都對(duì)團(tuán)購諸多怨言？那為何團(tuán)購市場(chǎng)還呈現(xiàn)千軍萬馬直追的現(xiàn)象呢？生活家地板董事長劉碩真指出在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長大的80后正在成為主流消費(fèi)人群。在消費(fèi)者方面來看，對(duì)家居市場(chǎng)確實(shí)沒有了解的空間和時(shí)間，品牌和價(jià)格的選擇奔大眾化是他們“不得不”做的事情，單獨(dú)去市場(chǎng)購買怕被商家“宰”。所以團(tuán)購自然成了大部分人不二的選擇。

    對(duì)于商家而言，現(xiàn)在家居市場(chǎng)比較淡，平時(shí)店里稀稀落落的也就三五個(gè)人逛進(jìn)來，連人氣都沒有，更別說下單成交了。只有在做團(tuán)購的時(shí)候通過召集才能聚集到相當(dāng)部分有購買力以及需求的消費(fèi)者，所以只能硬著頭皮上。而且當(dāng)團(tuán)購成為一種潮流之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，如果你不做的話就顯得格格不入，同時(shí)也失去了相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    記者結(jié)語：家居市場(chǎng)環(huán)境受上游房地產(chǎn)政策的影響，愈發(fā)不明朗，低迷是經(jīng)常的狀況，同時(shí)家居市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。到底何種方式才能帶來消費(fèi)者以及商家的共贏呢？撇開傳統(tǒng)的直白銷售渠道，團(tuán)購是否是唯一選擇？繼續(xù)早就消費(fèi)者、商家多方面不滿的情況下，中國式家居團(tuán)購模式還能走多遠(yuǎn)呢？面臨諸多壓力的商家，應(yīng)該走出固定思維模式的約束，尋求家居業(yè)渠道銷售的另一片藍(lán)天。