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宏宇集團的市場總監(jiān)王勇

     據(jù)了解宏宇集團專注生產(chǎn)銷售建筑陶瓷墻地磚十四載，旗下有宏宇陶瓷、威爾斯、宏陶、卡米亞和意特陶五個知名品牌，廣場磚銷售份額又是占全國總量的百分之三十以上，然而宏宇集團泰而不驕，前瞻的行業(yè)戰(zhàn)略思想又開創(chuàng)新品研發(fā)并獲得“國際領(lǐng)先水平”的殊榮。

右一宏宇集團的市場總監(jiān)王勇，右二主持人/中國陶瓷網(wǎng)楊慧

    宏宇成長壯大發(fā)動機：專心做好產(chǎn)品與精耕細作銷售渠道并行
 
    記者：這樣一個充滿傳奇色彩的企業(yè)是怎樣發(fā)展起來的呢？面對未來，宏宇又有怎樣的規(guī)劃呢？我們非常有幸邀請到宏宇集團的市場總監(jiān)王勇先生，帶領(lǐng)大家一起了更加深入的了解宏宇集團。王總！您好！

右一宏宇集團的市場總監(jiān)王勇，右二主持人/中國陶瓷網(wǎng)楊慧，右三中國陶瓷網(wǎng)視頻記者李彬

    王勇：你好！
 
    記者：作為陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，宏宇的一舉一動都備受關(guān)注，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道、成本、模式都是大家探尋的熱點。那么您認為，宏宇成長壯大的發(fā)動機是什么？原因何在？

    王勇：可以這么說吧，宏宇自97年以來，經(jīng)歷了14年的發(fā)展歷程，我感覺到宏宇成長的主要因素是在于我們把握了兩個關(guān)鍵性因素，一個是專心做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的質(zhì)量打造好；第二個是精耕細作銷售渠道。 
 
    記者：行業(yè)內(nèi)都說，以前宏宇在前衛(wèi)產(chǎn)品上是慢半拍的，如當時新中源推出微粉磚、超潔亮那樣革命性的產(chǎn)品，還有后來蒙娜麗莎推出超薄板，以及去年開始大炒噴墨磚，宏宇沒有做第一個吃螃蟹的人；但自去年來，宏宇一反常態(tài)，接連高調(diào)推出“高清三維膠輥印刷技術(shù)以及石雕釉面磚”和前幾天公布的 “隱形光學浮雕陶瓷裝飾技術(shù)和光學浮雕幻影釉面磚”，這是否表明，宏宇在經(jīng)營理念上已做了某種調(diào)整？

    王勇：這個問題，我可以這樣理解，在外界看來，前幾年宏宇沒有去引領(lǐng)行業(yè)這樣一些潮流的產(chǎn)品，其實宏宇不是沒有這樣的產(chǎn)品，也不是沒有這樣技術(shù)，是我們企業(yè)把這種創(chuàng)新的能力儲備起來，達到一定的積蓄能量，看準市場再去大力推廣。例如，去年噴墨磚推出以后我們就一直在想一個問題，為什么噴墨能做出的產(chǎn)品而我們用膠輥不能做出來呢？第一提出此設(shè)想的就是我們宏宇人，大家都知道膠輥印刷技術(shù)的時間已經(jīng)很長了，而噴墨印刷是剛剛盛行，那么敢于想象用膠輥做這樣表面凹凸的磚可以說宏宇還是第一人。
 
    我們的理念就是做性價比高的產(chǎn)品，讓老百姓消費得起、品質(zhì)又有保障的產(chǎn)品。“浮雕幻影釉面磚”的問世，足以證明宏宇集團在自主創(chuàng)新上確實是加大了力度。對于剛剛過去的4月份，宏宇集團的“隱形光學浮雕陶瓷裝飾技術(shù)和光學浮雕幻影釉面磚”通過了廣東省經(jīng)信委的權(quán)威鑒定，達到了“國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進水平”，填補了國內(nèi)的空白，這個結(jié)果對于我們這個產(chǎn)品來說也是給予了高度的認可。

    記者：對于“光學浮雕幻影釉面磚”宏宇集團有著怎樣的定位？是否旗下所有的品牌都會銷售這種產(chǎn)品？將采取哪些方式進行市場推廣？希望達到什么樣的效果？
 
    王勇：性價比高是我們產(chǎn)品定位的主要原則。不但要消費者喜歡還要消費者買的起。旗下的所有品牌也都會陸陸續(xù)續(xù)推出這種產(chǎn)品，在市場推廣這塊，最主要的是靠我們的銷售渠道，這個在業(yè)內(nèi)來說也是大家比較認可的。我感覺市場的推廣成功不僅僅是單純的做一些促銷活動，最重要的是看開發(fā)出來的產(chǎn)品能不能受到消費者的青睞？在剛剛結(jié)束的春交會上，“光學浮雕幻影釉面磚”的推出已經(jīng)有外商現(xiàn)場定貨，訂貨數(shù)量也相當可觀，口碑反應(yīng)很好。

    噴墨印花技術(shù)和膠輥印刷技術(shù)各有千秋，噴墨技術(shù)存在瓶頸
 
    記者：從本次佛山春季陶博會看，噴墨印花技術(shù)已開始被企業(yè)大量使用，那么宏宇集團的“高清三維膠輥印刷技術(shù)以及石雕釉面磚”是否會面臨較大的競爭壓力？該產(chǎn)品已推出一年了，目前它的市場銷售如何？
 
    王勇：這個對于我們宏宇來說，一點壓力都沒有，因為噴墨印花技術(shù)和我們高清三維膠輥印刷技術(shù)是完全不同的兩個技術(shù)平臺，各有優(yōu)點各有短處。我們的技術(shù)優(yōu)點在于可以大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的成本。噴墨打印技術(shù)做個性化高端產(chǎn)品有它自己的優(yōu)勢，可以的做一平方米的產(chǎn)品后而快速轉(zhuǎn)掉產(chǎn)，而膠輥印刷技術(shù)須達到一定平方米以上的生產(chǎn)量才能達到成本的預算要求。從目前來看，噴墨打印僅限于應(yīng)用一些高端產(chǎn)品或是一些個性化的產(chǎn)品上。那么如果噴墨印花技術(shù)想做到大規(guī)模批量生產(chǎn)產(chǎn)品，就目前的技術(shù)條件來看還遠遠不能夠達到。噴墨技術(shù)有它的瓶頸，第一生產(chǎn)的速度較慢，其次它的噴墨，噴頭還達不到國產(chǎn)化，價格也非常昂貴，所以從目前的這兩種技術(shù)來看，兩者各有千秋。
 
    例如想大批量的印刷圖書一定是用膠輥印刷，如果想做幾本個性設(shè)計精美的畫冊可以用彩色噴墨打印，這個例子就可以很貼切的定位噴墨印花技術(shù)與高清三維膠輥印刷技術(shù)在陶瓷行業(yè)的角色扮演。
 
    我們宏宇這種技術(shù)生產(chǎn)的磚在市場上的銷售是非常理想的，供不應(yīng)求。累計生產(chǎn)已經(jīng)達到400萬平方米以上的產(chǎn)量，消費者也非常認可的。

    以成熟為基點，宏宇多品牌運作模式成功著陸
 
    記者：多品牌運作在建陶行業(yè)很普遍，但多品牌都成功就寥寥無幾，但宏宇可說是個特例，推出一個品牌成功一個品牌，因此業(yè)內(nèi)人士稱之為“宏宇現(xiàn)象”，那么宏宇是如何做到這一點的？有什么運作秘訣？
 
    王勇：多品牌的運作在陶瓷行業(yè)來說確實是很普遍的現(xiàn)象，其實成功的也不僅僅是我們宏宇，例如新明珠，新中源都是比較成功運作多品牌的企業(yè)。只是我們的企業(yè)推出品牌基礎(chǔ)的理念不同，會等一個品牌完全發(fā)育成熟，得到市場認可以后再推出下一個品牌，不會為了承擔市場的壓力而去誕生一個品牌。
 
    消費者滿意度是終端市場最好的廣告
 
    記者：在終端市場上，各個品牌的促銷攻勢極其猛烈，但是宏宇集團旗下的品牌卻鮮有大篇幅的廣告，在不溫不火中占據(jù)了大量的市場份額，樹立了品牌形象，王總能否給我們分享下這種舉重若輕的營銷經(jīng)驗？
 
    王勇：其實講經(jīng)驗談不上，我們宏宇是個比較簡單而務(wù)實的企業(yè)，廣告這部分呢，還是放到終端，因為大家都了解，廣告做的多了，成本必然會附加到產(chǎn)品上去的。消費者也會貨比三家，我認為性價比還是消費者最關(guān)注的。
 
    為經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值是市場推廣的核心
 
    記者：作為專業(yè)的營銷人士，您認為目前的陶瓷企業(yè)如何做好市場推廣，應(yīng)該在哪些方面做出嘗試？
 
    王勇：可以說市場推廣是個很大的課題 ，這種說法是不能夠一概而論的。是根據(jù)企業(yè)，甚至是根據(jù)品牌的個性去做出一些推廣的方案。例如有些品牌比較適合明星代言、總裁簽售、央視廣告、大眾媒體等等，針對自身需求作出推廣的選擇途徑。例如我們就講求于務(wù)實性，宏宇旗下的這幾個品牌更注重于經(jīng)銷商的獲利空間，消費者的需求，廠家的回報，我們側(cè)重于這幾點去進行市場推廣。

    網(wǎng)絡(luò)營銷將成大趨勢
 
    記者：如今網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不再僅僅是個概念，越來越多的陶瓷開始了走向網(wǎng)絡(luò)營銷，那么王總是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的？宏宇集團有哪些方面的突破？
 
    王勇：網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是陶瓷行業(yè)都不能忽視的一個問題，我認為這種銷售模式在將來會扮演很重要的角色。對于宣傳方面，宏宇也比較關(guān)注，例如一些企業(yè)新聞發(fā)布會都會邀請媒體參與，對于網(wǎng)絡(luò)媒體我們企業(yè)還是比較側(cè)重的，也是想通過網(wǎng)絡(luò)渠道去傳播我們的品牌，傳播我們的理念，傳播我們的文化。面對未來，我認為網(wǎng)絡(luò)營銷將會在80后、90后，會是一個比較大的趨勢。
 
    對于產(chǎn)品銷售，我們現(xiàn)在最主要的渠道還是終端經(jīng)銷商。目前宏宇集團對于這種營銷模式正在進行一個探尋摸索的過程，因為營銷渠道所需解決和考慮的問題還很多，對此我們也會表示高度關(guān)注。

    宏宇開足馬力釋放產(chǎn)能 市場逆勢飄紅
 
    記者：您是如何看待今年的市場行情？宏宇集團下一步將有何舉措？
 
    王勇：對于今年的陶瓷市場，可以概況來說：“幾家歡喜幾家憂”。對于產(chǎn)能，從開春到現(xiàn)在有的企業(yè)開百分之五十，有的企業(yè)開百分之七十，有的企業(yè)開百分之八十，產(chǎn)能數(shù)量開創(chuàng)不等。有的人會問為什么不把產(chǎn)能開足呢？因為陶瓷企業(yè)對市場還是很難把握都準，這是一個很正常的心態(tài)反應(yīng)。但是我們宏宇集團不同，在一開春的時候把所有的產(chǎn)能都釋放，全部一次性就開足。產(chǎn)能的增加對于宏宇的銷售情況并未產(chǎn)生什么壓力，但據(jù)我了解陶瓷市場今年還是有些壓力的，特別是受今年房地產(chǎn)的影響。面對未來，宏宇還是會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步的做強做大。
 
    多方共贏基礎(chǔ)：行業(yè)媒體需提高企業(yè)及其品牌認知度
 
   記者：作為行業(yè)資深企劃人，你對行業(yè)媒體在提升和發(fā)展上有什么建議和意見？
 
    王勇：對于我來說，資深的企劃人談不上。對于這個問題，我認為，行業(yè)媒體是立足于行業(yè)之上的，媒體首先就是要對行業(yè)了解，要對企業(yè)和品牌要有所認知，因為只有充分明白行業(yè)、企業(yè)、品牌等各個方面，媒體才能更好的起到推波助瀾的效果，使多方都能達到共贏！
  
    記者： 看得出，王總對宏宇集團是充滿了信心和傾注了心血的，對于你的這份執(zhí)著和熱情，我們還能說什么呢？除了欽佩就剩下祝愿了！感謝您接受我們中國陶瓷網(wǎng)的采訪，再見！
 
     王勇：再見！

    （文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊慧 圖/張琳）