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瑝瑪衛(wèi)浴長沙鄒燦：把一個(gè)品牌當(dāng)孩子來帶

2011-05-16 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：長沙站記者閱讀：1926

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國內(nèi)知名品牌瑝瑪衛(wèi)浴，自4月份入駐長沙紅星美凱龍以來，供銷兩旺銷售情況火爆，受到廣大星城業(yè)主與設(shè)計(jì)師的廣泛青睞，無論從產(chǎn)品的質(zhì)量、款式，色澤，還是服務(wù)水平都受到了消費(fèi)者的褒獎(jiǎng)。一個(gè)新品牌的入市，消費(fèi)者往往需要一個(gè)接受磨合的過程，瑝瑪衛(wèi)浴在長沙的噴發(fā)程度，讓人意想不到，使人充滿疑惑。解鈴還須系鈴人，記者邀請了瑝瑪衛(wèi)浴長沙營銷中心總經(jīng)理鄒燦，為大家答疑解惑。

冉冉升起的旭日，掃盡清晨晶瑩的露珠。上午10點(diǎn)半左右，在瑝瑪紅星美凱龍店，如約見到鄒總本人，鄒總首先給記者，就是一個(gè)燦爛的微笑，讓人倍感親切，使緊張的我一下子放松不少。

瑝瑪衛(wèi)浴長沙營銷中心總經(jīng)理鄒燦

黑馬“瑝瑪”磅礴發(fā)展品牌產(chǎn)品吸引力大

回顧2010年的中國衛(wèi)浴市場，古典浴室柜絕對是衛(wèi)浴的新寵和焦點(diǎn)。對國內(nèi)最早涉足古典浴室柜的制造企業(yè)瑝瑪衛(wèi)浴而言，2010年的瑝瑪衛(wèi)浴無疑是中國衛(wèi)浴屆的一匹黑馬。從年初與紅星美凱龍結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟到瑝瑪衛(wèi)?。ㄖ袊I銷中心的高調(diào)成立；再到瑝瑪衛(wèi)浴富麗奢華、大氣磅礴的上海國際衛(wèi)浴展、瑝瑪衛(wèi)浴2010年一次又一次的吸引了整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的目光。這正是鄒總選擇加盟瑝瑪衛(wèi)浴的一個(gè)重要原因。

一般在選擇加盟企業(yè)和品牌時(shí)，她認(rèn)為最看重的因素有三個(gè)：品牌影響力、產(chǎn)品、企業(yè)政策。在品牌影響力方面，瑝瑪衛(wèi)浴為中國十大出口衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位高檔，融合高品質(zhì)、高質(zhì)量、高配置，定位為英國的皇家洗浴文化，秉承“皇家品味，享逸生活”的品牌理念，將“水、浴、美”的文化通過高檔品牌中高檔價(jià)格，暢銷歐美、英國等20多個(gè)海外國家。在產(chǎn)品方面，瑝瑪衛(wèi)浴是新古典浴室柜第一品牌，產(chǎn)品采用進(jìn)口橡木板為原材料，再經(jīng)過精雕細(xì)琢加工而成。先后兩次獲得中國輕工業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)紅棉獎(jiǎng)。在企業(yè)政策方面，瑝瑪給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策也相當(dāng)具有誘惑力，除了出錢出力，廠家領(lǐng)導(dǎo)還親自下來視察指導(dǎo)各項(xiàng)工作的開展。

鋒芒初露銷售火爆或?qū)⑦M(jìn)入居然二店

據(jù)鄒總透露瑝瑪衛(wèi)浴，今年瑝瑪衛(wèi)浴紅星美凱龍的銷售目標(biāo)，初定為200萬，對此，鄒總顯然很有信心，當(dāng)時(shí)還在試營業(yè)期間，就有許多顧客上門咨詢購買，下單量成交量都比較可觀。下半年是傳統(tǒng)的裝修旺季，瑝瑪衛(wèi)浴是新古典衛(wèi)浴第一品牌，實(shí)木浴室柜在行業(yè)內(nèi)，一直被模仿從未被超越，在市場上具有很大競爭優(yōu)勢，所以對下半年的銷售形勢，鄒總還是比較樂觀。她還透露，瑝瑪衛(wèi)浴下半年在長沙，除了加大宣傳推廣力度外，還會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品跟新?lián)Q代，近期至少會(huì)有5款新品登陸長沙市場，滿足消費(fèi)者多元化的各項(xiàng)裝修需求。

一聽到居然之家高橋店招商正式啟動(dòng)，鄒總表示出了極大的興趣，她認(rèn)為居然之家高橋店，處于高橋核心商圈，地理位置優(yōu)越，交通四通八達(dá)，是長株潭兩型社會(huì)改革實(shí)驗(yàn)區(qū)的中心地帶，發(fā)展前景十分看好。“我最近有時(shí)間，一定會(huì)去項(xiàng)目現(xiàn)場看看。如果各項(xiàng)條件成熟，不出意外的話，瑝瑪衛(wèi)浴肯定會(huì)入駐居然之家高橋店的。”

把客戶當(dāng)親人把員工當(dāng)家人把品牌當(dāng)孩子

在談到渠道推廣經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，她一直把客戶當(dāng)親人看待，以誠相待，講究信用，許多以前合作過的老客戶，都對鄒總門店的產(chǎn)品和服務(wù)比較認(rèn)同，每有新的項(xiàng)目都會(huì)主動(dòng)和鄒總聯(lián)系；其次通過工程業(yè)務(wù)員來每天搜集各方面的工程信息資料，上門進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，根據(jù)工程的實(shí)際需求為客戶提供合理的、個(gè)性化的衛(wèi)浴方案，邀請他們到工廠進(jìn)行考察，這樣針對工程項(xiàng)目的全方位個(gè)性化服務(wù)很快就贏得了客戶的認(rèn)可，“當(dāng)他們了解瑝瑪衛(wèi)浴以后，基本上都會(huì)表示愿意和我們合作”鄒總非常自信地說;“我對我們瑝瑪衛(wèi)浴的產(chǎn)品十分有信心，因?yàn)楝壃斝l(wèi)浴以前做國外市場，產(chǎn)品有很獨(dú)特的風(fēng)格與優(yōu)勢。”

鄒總認(rèn)為，作為經(jīng)銷商要把一個(gè)品牌當(dāng)孩子來帶，認(rèn)準(zhǔn)了該品牌，就要全心全意的投入，不要急功近利，要有耐心舍得花時(shí)間，只要精心經(jīng)營，努力付出自己的心血汗水，這個(gè)“孩子”肯定會(huì)茁壯成長，成為健壯的“小伙子”。在他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家都是一家人，鄒總扮演著母親的角色，把員工當(dāng)做自己的家人，讓員工參與公司各項(xiàng)大小事務(wù)的決策，關(guān)心員工的成長與發(fā)展，因而鄒總公司的人事變動(dòng)幾乎很少，除非有特殊情況。（文／圖中國陶瓷網(wǎng) 譚又喜）

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