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     隨著限購(gòu)、限貸等政策的實(shí)施，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)也遭遇了前所未有的“拉鋸戰(zhàn)”。而對(duì)與樓市息息相關(guān)的家居建材行業(yè)而言，這一系列房地產(chǎn)調(diào)控的實(shí)施，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在“漲時(shí)代”下，勞動(dòng)力、燃料、原材料、物流等成本紛紛吹響漲價(jià)號(hào)角，給正遭受房地產(chǎn)調(diào)控影響的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)又帶來(lái)諸多不利影響。節(jié)日促銷、新產(chǎn)品上架、店面改造、新店開(kāi)張是歷來(lái)經(jīng)銷商們活躍市場(chǎng)的手段和方式，諸多商家接連表示市場(chǎng)疲軟、產(chǎn)品漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)加劇，武漢陶瓷市場(chǎng)越來(lái)越難做。
 
    促銷活動(dòng)競(jìng)相起，品牌名片成銷售主導(dǎo)

    據(jù)了解，今年五一小長(zhǎng)假，江城各大賣場(chǎng)紛紛開(kāi)展了促銷活動(dòng)，但活動(dòng)效果不及去年同期。“五一”期間，記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，冠軍聯(lián)盟“今天讓你賺足便宜”，箭牌、法恩莎、歐神諾三大品牌五一優(yōu)惠大酬賓，諾貝爾磁磚超值精品只需15.8元/片，惠達(dá)衛(wèi)浴“五”動(dòng)心靈等促銷活動(dòng)花開(kāi)遍地，此類活動(dòng)前后持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。

部分品牌廣告

     近期，記者走訪武昌居然之家，斯米克陶瓷店導(dǎo)購(gòu)李芬告訴記者，促銷活動(dòng)只是暫時(shí)吸引消費(fèi)者眼球的手段，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)盲目的活動(dòng)促銷，已經(jīng)造成該市場(chǎng)的疲軟不堪，從斯米克五月銷售額較去年同期上升來(lái)看，加之產(chǎn)品漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌顯然已是產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升的主要因素。據(jù)了解，斯米克是一個(gè)定位在中高端的上海老字號(hào)品牌，目前武漢市內(nèi)已有10多家分店，廣告做得不多，但是被很多人熟知。

     另外，據(jù)知情人士透露，目前南國(guó)大武漢家裝L&D陶瓷緊隨馬可波羅磁磚腳步，從大武漢B座搬移到現(xiàn)在的U座，聯(lián)袂打造10000平米的巨大陶瓷展廳，此展廳將成為武漢市最大的陶瓷展館。記者就此情況，采訪了諸多消費(fèi)者的看法，記者發(fā)現(xiàn)，馬可波羅磁磚和L&D陶瓷在消費(fèi)者心中知名度較高，并表示對(duì)品牌的信賴度是其進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)的主要元素。因此巨大陶瓷展廳這個(gè)“新名片”的推出，又將給兩家的品牌銷售添磚加瓦。

    多元化品牌穩(wěn)健發(fā)展，渠道整合是良策 

     受房地產(chǎn)調(diào)控影響，疲軟的零售市場(chǎng)進(jìn)入了與去年同期相比稍長(zhǎng)的銷售淡季，而以單一批發(fā)為主的陶瓷賣場(chǎng)則出現(xiàn)供貨不足的“搶購(gòu)潮”情況。面對(duì)“冰火兩重天”的市場(chǎng)形勢(shì)，記者走訪武漢市各大賣場(chǎng)，探究市場(chǎng)詳情。

     一方面，以武漢市蓬達(dá)商貿(mào)公司為例，該公司旗下有能強(qiáng)陶瓷、路易摩登瓷片、紅蜘蛛瓷磚三大陶瓷品牌，且定位中高端，專業(yè)化細(xì)分明顯。大武漢能強(qiáng)陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)理張金梅告訴記者，該公司目前正與知名設(shè)計(jì)師、家裝公司合作，采用“多品牌，多渠道”路線，盡量滿足各類進(jìn)店顧客的需求。面對(duì)銷量有降的情況，張金梅依舊頗具信心。

     另一方面，在如今的漢西建材等批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了眾多定位高端的陶瓷衛(wèi)浴品牌如新潤(rùn)成、大唐合盛、卡米亞、威爾斯、浪鯨等，以單一批發(fā)的銷售模式已逐漸不適合該類市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)漢西鐵路建材新潤(rùn)成陶瓷總經(jīng)理陳世耀介紹，新潤(rùn)成陶瓷店經(jīng)裝修升級(jí)，展廳與大武漢部分高端展廳不相上下，試營(yíng)業(yè)期間，零售與批發(fā)相結(jié)合，不僅備受老客戶青睞，還吸引了不少新客戶來(lái)店造訪，目前已接到了幾筆可觀的訂單，并表示產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)銷售影響不大。陳經(jīng)理表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，他將把與工程合作的銷售方式重新定義納入該店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中。

漢西建材新潤(rùn)成陶瓷展廳

        品牌多元，渠道整合，已經(jīng)成為武漢市諸多建材公司的主要經(jīng)營(yíng)定位。擁有安華、阿波羅等知名衛(wèi)浴品牌的武漢宜安建材銷售服務(wù)有限公司企劃經(jīng)理張子爻也同樣表示。
 
    賣場(chǎng)將現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)格局 諸多陶瓷品牌逐鹿武漢 

     到目前為止，武漢市擁有正式營(yíng)業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的家裝建材賣場(chǎng)約30余家，主要分布在武昌、漢口。其中包括以批發(fā)為主的漢西鐵路建材、宜家裝飾建材、華中建材、金太陽(yáng)等10來(lái)個(gè)建材市場(chǎng)，及以零售為主的大武漢家裝、金盛國(guó)際、居然之家、歐亞達(dá)國(guó)際家居、好美家、金馬凱旋家居等20余家賣場(chǎng)。另悉，一兩年前開(kāi)始駐守在小東門的武漢東方紅陶瓷建材市場(chǎng)和扼守武漢西大門的家百匯·武漢陶瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷總部基地，即將升級(jí)成為武漢陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的新星。諸賣場(chǎng)紛爭(zhēng)斗艷的品牌眾多，其中包括馬可波羅、斯米克、簡(jiǎn)一、歐神諾、諾貝爾、芒果、道格拉斯、紅蜘蛛等國(guó)內(nèi)外知名陶瓷品牌，以及TOTO、科勒、浪鯨、美標(biāo)、箭牌等在內(nèi)的各大潔具品牌。

金銀湖路金盛國(guó)際家居

    各賣場(chǎng)區(qū)域位置明顯突出，如漢口核心位置的大武漢家裝、武昌小徐東宜家裝飾建材、居然之家連鎖、好美家連鎖等，集中或分散，各具優(yōu)勢(shì)。目前，大武漢家裝三期項(xiàng)目正在建設(shè)中，另?yè)?jù)居然之家企劃部透露，兩年內(nèi)將分別在青山、漢陽(yáng)增開(kāi)兩家分店。屆時(shí)，武漢陶瓷市場(chǎng)將開(kāi)展新一輪角逐。（圖/文 中國(guó)陶瓷網(wǎng)駐武漢站記者 嚴(yán)張 ）