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    “我們的產(chǎn)品質(zhì)量跟總部的一樣，價(jià)格也比法庫產(chǎn)區(qū)其他企業(yè)的要高，金地陽的市場定位是城市而不是農(nóng)村。所以，遼寧基地和新中源的其他基地都不是為了與當(dāng)?shù)氐钠放聘偁帲且浞掷玫赜騼?yōu)勢，取代廣東過來的磚。”

    “你進(jìn)到法庫縣，的士司機(jī)、農(nóng)民都知道要買好磚就到新中源遼寧基地。不好的隨便找，買便宜的、差的都不要來我們公司，這個(gè)法庫人都知道。”

——新中源集團(tuán)副總裁、遼寧基地金地陽陶瓷總經(jīng)理陳恢庫

    5月13日—15日，新中源陶瓷集團(tuán)組織了廣東媒體團(tuán)到遼寧法庫新中源生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地參觀采訪活動(dòng)。記者趁機(jī)采訪了新中源集團(tuán)副總裁、遼寧生產(chǎn)基地金地陽陶瓷的總經(jīng)理陳恢庫，他講解了法庫產(chǎn)區(qū)的概況，還對(duì)金地陽陶瓷未來的發(fā)展做了介紹。他強(qiáng)調(diào)說，“我們的產(chǎn)品質(zhì)量跟總部的一樣，價(jià)格也比法庫產(chǎn)區(qū)其他企業(yè)的要高，金地陽的市場定位是城市而不是農(nóng)村。所以，遼寧基地和新中源的其他基地都不是為了與當(dāng)?shù)氐钠放聘偁?，而是要充分利用地域?yōu)勢，取代廣東過來的磚。”

    過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打造東北瓷都名牌

    據(jù)陳恢庫介紹，法庫產(chǎn)區(qū)有四五十家陶瓷廠，其中60%是做瓷片，40%做拋光磚。而做拋光磚的企業(yè)中有70%是做滲花磚，生產(chǎn)微粉磚的有30%。金地陽陶瓷定位走高端路線，滲花磚早就不做了。如今金地陽生產(chǎn)的主要是聚精普拉提、線石、無洞洞石等個(gè)性化產(chǎn)品。

    現(xiàn)在有很多企業(yè)善于節(jié)省成本，而且產(chǎn)品品質(zhì)也不比廣東磚的低，但他們走的是價(jià)格戰(zhàn)。陳恢庫說金地陽不會(huì)在價(jià)格上去跟這樣的企業(yè)比拼，而是靠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值占領(lǐng)高端市場，金地陽陶瓷的新中源、新南悅、中源朗高、圣德堡和金地陽等五個(gè)品牌中，盡管金地陽在公司內(nèi)部排第二，但在法庫陶瓷城內(nèi)，品質(zhì)絕對(duì)數(shù)一數(shù)二。新中源全國十大基地，同類產(chǎn)品均采用同樣的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所以在質(zhì)量上不會(huì)存在差異。陳恢庫透露，公司已經(jīng)在申請(qǐng)遼寧省名牌產(chǎn)品，質(zhì)量監(jiān)督局要求金地陽一定要申請(qǐng)省市名牌，然后再去申請(qǐng)馳名商標(biāo)。這項(xiàng)工作得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?

    如今金地陽在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)名氣不小，“你進(jìn)到法庫縣，的士司機(jī)、農(nóng)民都知道要買好磚就到新中源遼寧基地。不好的隨便找，買便宜的、差的都不要來我們公司，這個(gè)法庫人都知道。”陳恢庫如是說，新中源各個(gè)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品不是為了跟當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品競爭，而是為了替代廣東的產(chǎn)品，因?yàn)閺V東過來的產(chǎn)品需要巨大的物流周轉(zhuǎn)成本、時(shí)間成本、產(chǎn)品本身的成本也高過當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。

    新中源布局遼寧，充分利用地域優(yōu)勢

    在東北陶瓷市場，廣東能站住腳的產(chǎn)品以瓷片居多。而離法庫產(chǎn)區(qū)最近的山東幾乎很少磚在這邊銷售，陳恢庫告訴記者從法庫產(chǎn)區(qū)形成后，山東磚已經(jīng)沒有了優(yōu)勢，“在法庫要便宜的磚隨處可見，而且質(zhì)量上也差不了多少”。

    在通過法庫陶瓷區(qū)的中央大道兩邊都是陶瓷城，很多商家都是從營口遷過來的，據(jù)陳恢庫介紹，法庫陶瓷發(fā)展很快，現(xiàn)在私拋廠的磚不是在營口做大，而是在法庫，他說現(xiàn)在建多少倉庫都不夠租。

    法庫陶瓷城在當(dāng)?shù)卣认嚓P(guān)單位的幫助下，品牌已經(jīng)豎立起來了，在東北和華北的知名度也高了，陳恢庫說周邊地區(qū)城市很多直接到法庫配貨。如今，法庫產(chǎn)區(qū)已有豐富的產(chǎn)品線，拋光磚、瓷片、仿古磚、內(nèi)外墻磚這里都有。潔具也有了，蘇泊爾、依耐已經(jīng)開始在法庫投資建廠。以前營口主要以批發(fā)為主，所以到法庫買磚的比較少，并且法庫沒有拋光磚、外墻磚，只有墻磚。來的人就少，物流成本就高?，F(xiàn)在產(chǎn)品線豐富了，加上當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場的開發(fā)，物流成本就降低了，經(jīng)銷商到法庫進(jìn)貨方便多了。因此營口很多批發(fā)商都搬到這里來了。陳恢庫表示，由于地域的關(guān)系，金地陽的產(chǎn)品在運(yùn)輸方面、交貨時(shí)間方面都比廣東發(fā)過來的貨更有優(yōu)勢。

    新推全拋釉產(chǎn)品，適應(yīng)市場變化需求

    從2009年6月金地陽陶瓷第一條線點(diǎn)火投產(chǎn)，現(xiàn)在有4條線，陳恢庫表示明年金地陽有可能上墻磚，“等墻磚出來之后，產(chǎn)品線、花色、品種又更豐富了，那我們的專賣店做起來就輕松了。因?yàn)楝F(xiàn)在很大的一部分是借助總部的瓷片來做專賣店，等金地陽的瓷片線出了之后就不需要借助廣東的瓷片。”

    金地陽陶瓷已建成的４條生產(chǎn)線中，有3條是生產(chǎn)拋光磚，另外1條用于做全拋釉產(chǎn)品。陳恢庫表示未來全拋釉的發(fā)展空間要比拋光磚的大。因?yàn)槿珤佊曰ㄉS富，可以仿大理石仿得更加逼真，不像現(xiàn)在的拋光磚、微粉磚，再怎么做顏色再豐富，它的層次感還是比不上釉面磚，而且釉面磚更新速度非?？?，能跟上市場的需求。而且拋光磚的一套布料車可能要用大半年或者一年才能收回成本，而做釉面磚則只是一個(gè)底片幾套網(wǎng)版，隨時(shí)可以變換，很容易變化，市場變化也很快。

    雖然全拋釉面世有幾年的時(shí)間，但成本和賣價(jià)仍較高。這也符合金地陽針對(duì)華北東北內(nèi)蒙等城市市場的定位。陳恢庫說，三到五年內(nèi)全拋釉將有可能替代拋光磚。全拋釉產(chǎn)品成本貴就貴在釉料這塊，因?yàn)橛粤霞夹g(shù)只掌握在少數(shù)幾家企業(yè)手里，針對(duì)這個(gè)問題，陳恢庫透露：“我們公司自己在研究釉料，等試驗(yàn)成功之后，成本肯定就降下來了，那賣價(jià)也會(huì)相應(yīng)的下調(diào)，當(dāng)全拋釉的成本接近拋光磚的時(shí)候，拋光磚就沒有市場了。”

    陳恢庫最后表示，金地陽是從南方過來，還是要入鄉(xiāng)隨俗，在營銷模式等方面需要一個(gè)適應(yīng)的過程。他相信等八條線全部都建好了，金地陽的產(chǎn)量將達(dá)到最大，花色品種也最多。目前，金地陽各品牌營銷中心的新展廳正在修建之中，預(yù)計(jì)今年6月份投入使用。屆時(shí)，金地陽的形象進(jìn)一步提升，產(chǎn)區(qū)龍頭的地位將進(jìn)一步加強(qiáng)。那么，2011年絕對(duì)可以稱之為金地陽人的騰飛之年。（羅冠）