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    福建海源自動化機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“海源機(jī)械”）的董事長李良光曾這樣形容：“如果把海源比作一個人的話，我認(rèn)為她是‘溫和、有闖勁、有頭腦、有智慧的’。”海源的一路發(fā)展也在佐證著這句話。

    當(dāng)其競爭對手科達(dá)意欲收購恒力泰，似乎將要一家獨(dú)大之時，海源機(jī)械于2010年12月24日在深圳證券交易所成功掛牌上市，而當(dāng)科達(dá)最終決定以51%控股恒力泰的消息剛剛傳出，海源機(jī)械的陶機(jī)營銷中心悄然遷往佛山，并正式入住佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。這就向行業(yè)發(fā)出了一個信號，國內(nèi)陶機(jī)三巨頭之一的海源陶機(jī)已經(jīng)開始了進(jìn)軍佛山市場的征程。對此，海源機(jī)械陶機(jī)營銷中心總經(jīng)理許強(qiáng)表示，這是海源戰(zhàn)略拓展的一個舉措，時機(jī)正好。

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    產(chǎn)能制約 資源最優(yōu)化使用

    李良光董事長在接受媒體采訪時說過，海源機(jī)械在創(chuàng)新方面是不做跟隨者，只做領(lǐng)頭羊。海源機(jī)械這些年的發(fā)展印證了這一點(diǎn)，多款壓機(jī)創(chuàng)造了“中國第一”，1994年的1000t陶瓷磚壓機(jī)、1996年的1600t陶瓷磚壓機(jī)、1998年的2600t陶瓷磚壓機(jī)、2000年的3600t的陶瓷磚壓機(jī)、2001年的1100t陶瓷透水廣場磚壓機(jī)、2003年的1100t墻體材料壓機(jī)、2006年的2100t耐火材料壓機(jī)等，均為行業(yè)之先?，F(xiàn)在的海源機(jī)械作為全球最大的自動液壓機(jī)生產(chǎn)商之一，不僅是我國第一臺千噸級瓷磚自動液壓機(jī)的生產(chǎn)廠家，還是我國耐火磚自動液壓機(jī)、墻體材料液壓機(jī)最大的生產(chǎn)廠家。

    不過，業(yè)內(nèi)人士很容易就發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，作為陶瓷磚全自動液壓機(jī)的三大巨頭之一，海源陶機(jī)似乎一直遠(yuǎn)離佛山乃至廣東市場。佛山作為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總部基地，是中國陶瓷企業(yè)集聚的中心，這么重要的一個市場，海源陶機(jī)怎么會沒有進(jìn)入呢？

    許強(qiáng)表示，海源陶機(jī)離開佛山市場已近10年，一是因為受公司本身的產(chǎn)能影響且相對公司其他產(chǎn)品而言陶機(jī)本身的毛利率較低，海源機(jī)械在經(jīng)營過程中是根據(jù)自身特點(diǎn)，先確保優(yōu)先發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大。二是海源機(jī)械本身遠(yuǎn)離佛山主產(chǎn)區(qū)，無法很快接收用戶反饋的信息，而科達(dá)、恒力泰這兩大巨頭都在佛山，因此在有限的條件下海源機(jī)械要保證資源最優(yōu)化使用，所以暫時放棄了佛山市場，但海源機(jī)械一直沒有放棄陶機(jī)市場。

    2009年以來，海源機(jī)械推出新系列9款陶瓷磚全自動液壓機(jī)（即：HP1590、HP1790A、HP2190A、HP2590、HP3290A、HP3790、HP4290A、HP5690、HP6790）。該系列壓機(jī)具有結(jié)構(gòu)新穎、制造精度高、寬臺面、壓制速度快、生產(chǎn)效率高、節(jié)能、高可靠性、壓制參數(shù)調(diào)控方便、工藝適應(yīng)廣泛等許多優(yōu)點(diǎn)，再加上海源機(jī)械本身在售后服務(wù)方面做得非常優(yōu)秀，因此一推向市場就備受廣大陶瓷磚生產(chǎn)廠家青睞。目前，90系列全新陶瓷磚壓機(jī)已經(jīng)形成系列化，完全可以滿足市場的不同需求，在提高質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行批量化生產(chǎn)。而海源機(jī)械也已在包含國內(nèi)各主要陶瓷產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的20多個地區(qū)設(shè)有辦事處，保證了能為各地企業(yè)提供完善的售后服務(wù)。

    厚積薄發(fā) 瞄準(zhǔn)時機(jī)

    其實，佛山這個主產(chǎn)區(qū)，一直在海源機(jī)械戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇之內(nèi)，只是缺少一個時機(jī)。而這個機(jī)會很快就來了。

    2010年12月24日，“海源機(jī)械”在深圳證券交易所成功掛牌上市，上市后募集資金凈額約6.9個億。據(jù)悉，本次募集資金投資項目仍然為全自動液壓壓磚機(jī)生產(chǎn)及研發(fā)基地建設(shè)。上市后的海源機(jī)械被普遍看好。

    在陶機(jī)領(lǐng)域，海源機(jī)械已經(jīng)經(jīng)營了17年，基礎(chǔ)很好也非常扎實?，F(xiàn)在產(chǎn)能完全可以保障的前提下，進(jìn)軍佛山不正是時候嗎？

    海源機(jī)械很快就制定了戰(zhàn)略計劃，將陶機(jī)的研發(fā)和營銷中心遷往佛山。海源機(jī)械陶機(jī)營銷中心總經(jīng)理許強(qiáng)表示，當(dāng)前中國建筑陶瓷年產(chǎn)量大約有80億平方米，而佛山作為中國建筑陶瓷主產(chǎn)區(qū)，代表著中國乃至世界建筑陶瓷發(fā)展的最高水平，也是技術(shù)更新最快的地方。裝備行業(yè)需要不斷創(chuàng)新才能滿足下游的需求，反過來，下游的需求也會促使裝備行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)。良性的循環(huán)才能很好地改變經(jīng)濟(jì)增長方式，這是目前國家在大力提倡的。海源機(jī)械將陶機(jī)研發(fā)與營銷中心設(shè)在佛山，目的是掌握最前沿的資訊信息，最快接收到客戶反饋的信息，在研發(fā)等方面與國內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)接軌并保持國際領(lǐng)先。

    然而對于科達(dá)和恒力泰已經(jīng)瓜分了絕大多數(shù)市場的佛山來說，海源陶機(jī)想要進(jìn)入，難度是可以預(yù)見的。不過許強(qiáng)說，有難度，但有信心。因為海源機(jī)械一直是以創(chuàng)新和服務(wù)取勝，在佛山也不是問題。同時客戶也不希望一家獨(dú)大，他們希望要有更多的選擇，適度的競爭是有必要的。他另外還表示，誠摯邀請并歡迎陶機(jī)行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)和營銷人才加入海源機(jī)械在佛山的陶機(jī)研發(fā)與營銷中心。

    海源機(jī)械李良光董事長也曾表示，市場競爭充分的情況下，壟斷是不可能的，海源上市成功后目前要做的就是建好基地，努力提高產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，比如提高陶機(jī)的壓制速度、可靠性、產(chǎn)量等技術(shù)指標(biāo)，回饋新老客戶。而十幾年來陶瓷市場起起落落，陶瓷壓機(jī)每年最低市場需求仍然有數(shù)百臺，目前大噸位、寬臺面、產(chǎn)能大的壓機(jī)很有市場需求。由此來看，海源陶機(jī)在佛山市場上是有著其競爭空間的。

    融入市場 節(jié)能降耗是方向

    不過，整個海源陶機(jī)研發(fā)和營銷中心遷往佛山，這是一個系統(tǒng)工程。目前，海源陶機(jī)在佛山的工作平臺已經(jīng)建立，至于如何更好地融入佛山市場，許強(qiáng)考慮的一個方法就是與更多的陶瓷上游供應(yīng)企業(yè)一道組成聯(lián)合體，提供一個平臺讓大家來增進(jìn)各領(lǐng)域的交流，傾聽下游陶瓷企業(yè)的需求，共同探討和研究未來陶機(jī)發(fā)展的方向和趨勢，促進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新的能力。

    至于海源陶機(jī)未來的研發(fā)方向，許強(qiáng)看來，國內(nèi)的陶瓷磚全自動液壓機(jī)市場還在不斷完善當(dāng)中，但壓機(jī)方面短期內(nèi)暫時不會有大的改變，所以海源目前會圍繞“提高產(chǎn)能及可靠性”這一方向進(jìn)一步努力。另一方面，他認(rèn)為壓機(jī)是會向著節(jié)能降耗的方向發(fā)展，這也是國家所大力提倡的。海源的產(chǎn)品是機(jī)電液一體化的產(chǎn)品，應(yīng)用于環(huán)保、智能化、節(jié)能降耗、提高行業(yè)發(fā)展等這樣的“綠色”領(lǐng)域，肯定是跟隨國家政策鼓勵發(fā)展的方向。規(guī)模擴(kuò)大、能耗降低、成本降低，整個行業(yè)也將會發(fā)展得更健康。

    未來，海源陶機(jī)需要依靠技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及一些新作法，爭回市場份額，力求穩(wěn)步發(fā)展，立足國內(nèi)，逐步開拓國外市場。目前，“海源機(jī)械”有計劃在北京、上海設(shè)立輔助技術(shù)中心，同時已建立博士后工作站，預(yù)計將會對技術(shù)中心進(jìn)行一次大擴(kuò)充，建設(shè)國內(nèi)同類企業(yè)很難比擬的研發(fā)中心。這些都將更有力地增強(qiáng)海源在研發(fā)和創(chuàng)新方面的實力。

    此次2011年中國廣州國際陶瓷工業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品展，海源機(jī)械將重點(diǎn)展示90系列的陶瓷磚自動液壓壓機(jī)，同時由于“海源機(jī)械”成為了此次展會的協(xié)辦單位，在這個國內(nèi)最大的陶瓷工業(yè)展會上，海源還會有更多的展示平臺。這不僅是“海源機(jī)械”上市后一次全新實力的展示，也將正式傳達(dá)進(jìn)軍佛山市場的堅定信念。當(dāng)然，入住佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園只是“海源機(jī)械”進(jìn)軍佛山市場的一個開始，至于未來的發(fā)展，我們拭目以待。 （趙夢笑）