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      在當(dāng)前建陶銷售市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下，獅王陶瓷主動(dòng)挖掘市場(chǎng)潛力，大膽進(jìn)軍區(qū)域大團(tuán)購(gòu)銷售市場(chǎng)并獲得成功。5月14日，該公司成功舉辦的江北地區(qū)首次大規(guī)模區(qū)域團(tuán)購(gòu)會(huì)，為今后多渠道銷售積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

      據(jù)記者了解，此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由獅王陶瓷與濟(jì)寧經(jīng)銷商攜手合作，邀請(qǐng)濟(jì)寧金鄉(xiāng)小區(qū)業(yè)主以集體參觀、采購(gòu)的形式舉辦的，共有212戶小區(qū)業(yè)主前來(lái)參加，現(xiàn)場(chǎng)簽單203戶，成交率95%以上，單日成交額超百萬(wàn)。這是自獅王陶瓷成功拓展區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)以來(lái)，又向前邁了一大步，為今后更好地挖掘區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

      據(jù)獅王陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理宋作梁介紹，團(tuán)購(gòu)是一種新型的銷售模式，是當(dāng)前陶瓷企業(yè)的一種重要的銷售渠道。“關(guān)于團(tuán)購(gòu)，獅王公司一直都非常感興趣，但缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)多方考察，通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)，結(jié)合本公司實(shí)際情況來(lái)組織此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。從活動(dòng)操作流程上看，業(yè)主到達(dá)獅王廠家后，首先了解公司文化，隨后去生產(chǎn)車間了解瓷磚的生產(chǎn)工藝，最后參觀公司展廳，實(shí)景觀看鋪貼效果，促成了業(yè)主的放心并集體簽單”。宋作梁如是說(shuō)。

      宋作梁在談及此次團(tuán)購(gòu)的成功時(shí)表示，細(xì)節(jié)決定成敗。為辦好此次活動(dòng)，廠家在細(xì)節(jié)上做足了功課。比如，提前將公司的銷售人員、接待人員及前來(lái)參觀的業(yè)主，分組安排好，確保每位前來(lái)參觀的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槿硕喽芾渎?。在公司門(mén)口，公司邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、安排人員接待每位消費(fèi)者的到來(lái)等，在很多細(xì)節(jié)上力求做到完美。此形式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，是廠家為經(jīng)銷商提供增值服務(wù)的另一種體現(xiàn)，廠商互動(dòng)能帶動(dòng)了經(jīng)銷商的銷售，也是廠家需要做的事情。

      據(jù)了解，此次活動(dòng)還邀請(qǐng)了其他地區(qū)的部分經(jīng)銷商前來(lái)參加，許多經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到團(tuán)購(gòu)這種形式的好處，也準(zhǔn)備積極參加到其中。獅王陶瓷副總經(jīng)理張武廣表示，此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了江北陶瓷團(tuán)購(gòu)先河，這只是一個(gè)開(kāi)始，以后公司將跟更多的經(jīng)銷商一起合作，為經(jīng)銷商提供這樣一個(gè)平臺(tái)，將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。據(jù)張武廣透露，第一次團(tuán)購(gòu)成功后，截止到目前，已經(jīng)有十幾個(gè)經(jīng)銷商報(bào)名，要求廠家配合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，獅王公司將擇機(jī)啟動(dòng)下一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。（文/ 張新生）