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    開業(yè)盛況

    “嘭、嘭、嘭……”4月23日，云南會(huì)澤縣，在震耳欲聾的21響禮炮鳴放之后，冠珠陶瓷會(huì)澤旗艦店盛大的開業(yè)儀式拉開了帷幕，“感動(dòng)全城——冠珠會(huì)澤旗艦店盛裝開業(yè)”慶典活動(dòng)隆重開幕了！現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天，彩旗飄揚(yáng)，各個(gè)單位祝賀的花籃擺滿旗艦店大門口。往上面望去，旗艦店外墻上掛滿了各式各樣的條幅，有各界朋友祝賀冠珠旗艦店開業(yè)的，有關(guān)于冠珠陶瓷的品牌文化的，內(nèi)容不一而足。旗艦店的大門外，盤著龍的燈籠柱、雙龍戲珠的拱門活龍活現(xiàn)，宛如快要舞起來了，旁邊是幾對(duì)大功率的擴(kuò)音器，正在播放著盛世歡歌。旗艦店外門口廣場(chǎng)上，巨幔連著廣告帳蓬，圍攏著中間的大型舞臺(tái)。

    首先是冠珠陶瓷西南大區(qū)經(jīng)理代表廠家發(fā)表了熱情洋溢的講話，對(duì)會(huì)澤旗艦店的隆重開業(yè)表示熱烈的祝賀，并將在現(xiàn)場(chǎng)舉辦簽售活動(dòng)。接著，會(huì)澤冠珠的掌舵人——王傳倉先生上臺(tái)致辭，站在臺(tái)上，激動(dòng)的他發(fā)自肺腑的感謝冠珠陶瓷給了自己一次重獲新生的機(jī)會(huì)。他說，代理冠珠瓷磚是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，今后將更加努力的經(jīng)營好冠珠品牌，以無比強(qiáng)大的信心，去達(dá)成心中的冠珠目標(biāo)。王傳倉真情流露的發(fā)言贏得了開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的每一位觀眾的陣陣掌聲，聽著他的講話，使人們對(duì)冠珠陶瓷又有了新的認(rèn)識(shí)，更加感受到了冠珠品牌的魅力。

    慶典儀式后，會(huì)澤冠珠旗艦店顧客盈門，現(xiàn)場(chǎng)幾乎人山人海，場(chǎng)面火爆，好多顧客下單時(shí)都找不到簽名的地方，簽售活動(dòng)一度移師到樣板間進(jìn)行。開業(yè)當(dāng)天，成交金額達(dá)70多萬，這在屬于云南省欠發(fā)達(dá)地區(qū)、地處滇東高原與黔西高原交界的一個(gè)貧窮小縣來說，簡直是一個(gè)奇跡，可以說，會(huì)澤冠珠的開業(yè)創(chuàng)造了該地區(qū)建材商業(yè)的一項(xiàng)歷史。

    初識(shí)王傳倉

    在冠珠旗艦店里，心花怒放的王傳倉正忙著招待一波又一波的客人和朋友，開心、幸福寫滿了他整個(gè)臉上，笑得合不攏嘴，寬大的臉龐上無時(shí)無刻都在流露出高原漢子的憨厚，過去干體力活的經(jīng)歷練就了他結(jié)實(shí)的身板，線條明晰的皺紋刻畫了他十多年來生活的辛勞，1976年出生的他看上去比實(shí)際年齡更加滄桑，從外表看來，他更象一個(gè)裝修師傅。認(rèn)識(shí)王傳倉的朋友們都說，他是一個(gè)來自奴隸的將軍，他的經(jīng)歷深刻而豐富，有著太多的故事，值得人們好好借鑒。趁著生意的空隙，我與王傳倉聊了起來…

    傳奇人生

    1976年，王傳倉出生在會(huì)澤縣的一個(gè)普通家庭，1992年初中畢業(yè)，由于家里窮，沒辦法再念書了，不得不出來打工謀生。初出社會(huì)的王傳倉沒有學(xué)歷、沒有手藝、沒有資金，只好給人家挖煤，使自己能活下去。后來，好不容易找到了一個(gè)打散工的機(jī)會(huì)，跟著一些裝修師傅做泥瓦工學(xué)徒，那時(shí)候，經(jīng)常沒工做，有時(shí)只好飽一餐饑一餐。一年后，王傳倉也慢慢帶著了一班學(xué)徒，有了一點(diǎn)小積蓄，可惜家里人生了一場(chǎng)大病，花光了所有的積蓄，只好繼續(xù)著沒日沒夜的泥瓦匠工作。在10多年的經(jīng)歷里，經(jīng)過王傳倉的手鋪貼的瓷磚品牌不少于100個(gè)，在不知不覺中，他發(fā)現(xiàn)在鋪貼冠珠的瓷磚時(shí)，尺寸規(guī)整，平整度也很好，各塊磚之間色澤均勻，工作起來非常方便，質(zhì)量最穩(wěn)定，他感覺這個(gè)牌子的磚應(yīng)該是最好的，從那時(shí)起，王傳倉就對(duì)冠珠瓷磚情有獨(dú)鐘。
2007年的一天，閑著無事的王傳倉突然閃出一個(gè)念頭，自己這么多年來過得這么坎坷，何不自己開店做老板？說干就干，王傳倉選擇了自己最熟悉的瓷磚入手，當(dāng)時(shí)，他身上只有三千元，想開一個(gè)瓷磚店，無異于杯水車薪，他通過十多年來結(jié)識(shí)的一大幫朋友，四處借錢籌款，在資金不足的情況下，草草地在會(huì)澤縣開了店，做了冠珠陶瓷的分銷商。

    開店頭兩年，由于自己不懂經(jīng)營，特別是對(duì)瓷磚的價(jià)格體系不了解，專賣店沒有利潤收入，生意慘淡，舉步維艱，一度經(jīng)營停滯。在最艱難的日子里，王傳倉的生存都成了問題，不得不在街頭擺攤，三天掙了16元，勉強(qiáng)生存下來。說起這段經(jīng)歷，王傳倉感慨萬端：“當(dāng)時(shí)，很多朋友都勸我，別開店了，做泥瓦工算了。我心里想，在哪里倒下就要在哪里爬起來，就憑著這股勁兒，我才走到現(xiàn)在，這使我更加明白了今天的來之不易，我一定要把冠珠好好經(jīng)營下去。”

    經(jīng)銷冠珠陶瓷

    經(jīng)過了頭兩年的挫折，重新創(chuàng)業(yè)的王傳倉深深認(rèn)識(shí)到，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的能力，要經(jīng)營好冠珠陶瓷，必須與品牌的定位相吻合，與品牌匹配，與品牌同步，才能做出好業(yè)績。于是，他在生意中抽出時(shí)間，跑到曲靖、昆明等大城市的建材市場(chǎng)去，向同行學(xué)習(xí)，向其他品牌的成功者學(xué)習(xí)，回來后根據(jù)自己理解，吸收運(yùn)用。“我看到別人做冠珠都很成功，他們?cè)诮?jīng)營品牌、產(chǎn)品展示方面都做得很好，我也要成功，我就抱定了這個(gè)信心。有一次，為了展示好產(chǎn)品，做水刀加工沒有錢，我去向人家借錢來加工，總之，一定要展示好。我認(rèn)為，冠珠專賣店要有高檔次的裝修，展示更完美的產(chǎn)品效果，才能體現(xiàn)冠珠品牌的文化和魅力，”王傳倉豪情滿懷的說。

    為了宣傳冠珠品牌，他利用十多年建立起來的泥瓦匠朋友群體來推廣，每年都不時(shí)請(qǐng)他們吃飯，聯(lián)絡(luò)感情，收集信息，免費(fèi)送給他們切磚用的鋸片，甚至不惜幾千公里的路程，專門跑到天津市的工廠去定購鋪貼瓷磚用的水平尺，在這些水平尺上烙上冠珠陶瓷的LOGO，免費(fèi)送給裝修師傅，現(xiàn)在，200多把冠珠的水平尺通過這些泥水師傅們，每天都在做著廣告宣傳。

    為了表示對(duì)顧客的莊重承諾，確保工作到位，王傳倉印制了《冠珠陶瓷會(huì)澤總經(jīng)銷銷售合同書》，在合同中，將顧客定購的產(chǎn)品、價(jià)格、售后服務(wù)等詳細(xì)內(nèi)容以合同條款的形式簽定下來，嚴(yán)格履行承諾，讓顧客放心消費(fèi)。同時(shí)，利用合同書的封面、封二等地方做冠珠陶瓷的廣告，既銷售產(chǎn)品又宣傳品牌，一舉兩得。

    今年初，會(huì)澤專賣店重新裝修裝飾，走精品化路線，按冠珠品牌的VI規(guī)范裝飾，成為了當(dāng)?shù)刈詈玫拇纱u專賣店，給店里的10多名員工訂制了名牌的工作服，并采取了冠珠總部的公司化經(jīng)營方式管理門店，現(xiàn)在，會(huì)澤冠珠的員工都已具備了比較專業(yè)的銷售能力，每天各就各位，有條不紊的開展工作。

    好的開始是成功的一半，為了搞好旗艦店的開業(yè)活動(dòng)，在前期與冠珠市場(chǎng)部商定了慶典方案后，王傳倉請(qǐng)來了當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的廣告公司幫助策劃和執(zhí)行，在店面前廣場(chǎng)搭起舞臺(tái)，高薪聘請(qǐng)專業(yè)的表演隊(duì)前來演出文藝節(jié)目，當(dāng)天，冠珠會(huì)澤的慶典活動(dòng)真是歌臺(tái)舞榭、歌舞升平，歌聲、鼓聲此起彼伏，人聲鼎沸，熱鬧非凡。為了回饋顧客，王傳倉購買了幾百袋大米，擺放在旗艦店大堂，凡是會(huì)澤冠珠的老顧客，只要前來展廳，就可獲贈(zèng)送一袋大米。這個(gè)舉措，使很多冠珠的消費(fèi)者都連聲稱道，極大的提高了冠珠陶瓷的品牌美譽(yù)度。

    王傳倉的傳奇人生和經(jīng)營方法，引起了周邊地區(qū)冠珠經(jīng)銷商的注意，為了到會(huì)澤冠珠學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)，貴州、云南等地的經(jīng)銷商不辭辛苦，有的開車七八個(gè)小時(shí)，有的連續(xù)坐了十多個(gè)小時(shí)的汽車，都是為了趕到會(huì)澤來見證會(huì)澤冠珠的開業(yè)盛況，眼見為實(shí)，感受精品專賣店的銷售力，一睹王傳倉的風(fēng)采，向王傳倉取經(jīng)。

    當(dāng)天下午，冠珠陶瓷大區(qū)經(jīng)理在會(huì)澤專賣店主持召開了片區(qū)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，各位經(jīng)銷商在會(huì)上交流經(jīng)驗(yàn)，互動(dòng)學(xué)習(xí)，大區(qū)經(jīng)理同時(shí)傳達(dá)了冠珠總部的最新指導(dǎo)思路。

    開業(yè)前，王傳倉還一直在擔(dān)心開業(yè)慶典的效果，誰知當(dāng)天的活動(dòng)和業(yè)績大大超乎想象，僅僅在開業(yè)當(dāng)天的生意，就將他的年度銷售任務(wù)向上推高了50個(gè)百分點(diǎn)，難怪在當(dāng)晚的宴會(huì)上，王傳倉推杯換盞，談笑風(fēng)生，一副人生得意須盡歡。

    走出會(huì)澤

    在會(huì)澤縣取得成功后，王傳倉又進(jìn)軍云南宣威縣，在宣威城里拿下了一個(gè)比會(huì)澤面積更大、位置更好的店面，目前正在按照冠珠2011年的VI規(guī)范裝修中。

    最近一段時(shí)間，王傳倉的身影出現(xiàn)在貴州六盤水，他說，正在協(xié)助六盤水冠珠的經(jīng)銷商建設(shè)大店、提升店面展示、建立公司化經(jīng)營系統(tǒng)，將會(huì)以技術(shù)入股的形式，與六盤水經(jīng)銷商合作，把六盤水的市場(chǎng)做大，把六盤水冠珠做強(qiáng)起來…

   不是結(jié)語

    有一句廣告語這樣說：一切皆有可能！對(duì)于初中畢業(yè)、泥瓦匠出身的王傳倉，可能未曾去領(lǐng)會(huì)過這句話的意思，可是，其坎坷曲折的人生、充滿傳奇色彩的經(jīng)歷、今天取得的成就，卻在形象生動(dòng)的詮釋了這六個(gè)字所包含的豐富內(nèi)涵。

     王傳倉的事業(yè)正如火如荼的進(jìn)行著，他的故事還在繼續(xù)……