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    隨著一、二線城市競爭日趨白熱化，地縣農(nóng)村市場逐漸被越來越多的家居建材企業(yè)看重，成為一座有待開發(fā)的金礦。

　　農(nóng)村是一片廣闊天地

　　近幾年，城鄉(xiāng)住宅建設(shè)成為我國經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)建材家居行業(yè)的高速發(fā)展。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十一五”期間，我國房地產(chǎn)投資由2006年的1.9萬億元上升到2010年的4.8萬億元，累計(jì)投資達(dá)16萬億元，比“十五”期間多出10.7萬億元，年均投資額是“十五”期間的三倍。

　　尤其是2008年金融危機(jī)之后，國家出臺(tái)了一系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策，惠及了廣大農(nóng)村及二三線城市，未來農(nóng)村家居消費(fèi)市場潛力巨大。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，加上原材料的漲價(jià)和店鋪?zhàn)饨鸬奶岣?，造成家居建材?jīng)銷商競爭也日趨激烈。

　　尤其是一、二線城市，亞太家飾網(wǎng)家居品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場空白，家居企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級(jí)農(nóng)村市場，開拓這片藍(lán)海。

　　總體來說，農(nóng)村孕育著巨大的市場消費(fèi)潛力。業(yè)內(nèi)人士表示，“全國約有2.38億戶農(nóng)家，相對(duì)于競爭激烈的一、二線城市，開發(fā)農(nóng)村市場將給家居行業(yè)帶來前所未有的機(jī)會(huì)。”

　　二線品牌更易獲認(rèn)可

　　有家居經(jīng)銷商表示，在縣市級(jí)農(nóng)村市場，二線品牌更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　一方面是由于二線品牌產(chǎn)品的性價(jià)比一般較高，價(jià)格更容易讓人接受，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。另一方面，大部分的農(nóng)村市場對(duì)于家居品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對(duì)價(jià)格有反應(yīng)。

　　因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。

　　由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過高，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌要想搶占農(nóng)村市場這塊金礦，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價(jià)比高，既有實(shí)用性，價(jià)格又控制在合理水平的產(chǎn)品。

　　零售終端利潤空間大

　　現(xiàn)在在一、二線城市，家居市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營成本，經(jīng)銷商的利潤空間逐漸縮水，對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力要求更高。作為剛剛興起的地縣級(jí)市場，競爭遠(yuǎn)沒有一、二線城市那樣激烈。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大部分品牌家居產(chǎn)品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。亞太家飾網(wǎng)高端家居產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值高，毛利潤可能更高。而二線品牌價(jià)格相對(duì)較低，在縣級(jí)城市消費(fèi)者購買力承受范圍內(nèi)，市場前景更被經(jīng)銷商所看好。

　　隨著縣級(jí)市場消費(fèi)能力的不斷提高，終端利潤空間也會(huì)越來越大。

　　農(nóng)村市場運(yùn)營成本低

　　筆者在紅星美凱龍采訪時(shí)，部分經(jīng)銷商表示，在一、二線城市經(jīng)營品牌，廠家對(duì)經(jīng)銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。

　　據(jù)了解，在成都，經(jīng)銷商要建個(gè)100平方的中高檔專賣店，至少需要50萬左右的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)、樣品、材料等費(fèi)用就高達(dá)800-1000元每平方米。亞太家飾網(wǎng)而在縣級(jí)市建立這樣一個(gè)店面只需10萬左右就夠了，因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小，這也是很多家居企業(yè)選擇農(nóng)村市場的主要原因。

　　據(jù)悉，四川在經(jīng)歷了三年的震痛后，災(zāi)后重建的任務(wù)已比原來預(yù)期提前兩年完成，現(xiàn)在四川的農(nóng)村消費(fèi)水平已經(jīng)在全國名列前茅。

　　由此可見，隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場已經(jīng)成為家居行業(yè)真正待挖掘的“金礦”。