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噴墨印花技術(shù)和膠輥印刷技術(shù)各有千秋，噴墨技術(shù)存在瓶頸

記者：從本次佛山春季陶博會(huì)看，噴墨印花技術(shù)已開(kāi)始被企業(yè)大量使用，那么宏宇集團(tuán)的“高清三維膠輥印刷技術(shù)以及石雕釉面磚”是否會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力？該產(chǎn)品已推出一年了，目前它的市場(chǎng)銷(xiāo)售如何？

王勇：這個(gè)對(duì)于我們宏宇來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)壓力都沒(méi)有，因?yàn)閲娔』夹g(shù)和我們高清三維膠輥印刷技術(shù)是完全不同的兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)，各有優(yōu)點(diǎn)各有短處。我們的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)在于可以大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的成本。噴墨打印技術(shù)做個(gè)性化高端產(chǎn)品有它自己的優(yōu)勢(shì)，可以的做一平方米的產(chǎn)品后而快速轉(zhuǎn)掉產(chǎn)，而膠輥印刷技術(shù)須達(dá)到一定平方米以上的生產(chǎn)量才能達(dá)到成本的預(yù)算要求。從目前來(lái)看，噴墨打印僅限于應(yīng)用一些高端產(chǎn)品或是一些個(gè)性化的產(chǎn)品上。那么如果噴墨印花技術(shù)想做到大規(guī)模批量生產(chǎn)產(chǎn)品，就目前的技術(shù)條件來(lái)看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠達(dá)到。噴墨技術(shù)有它的瓶頸，第一生產(chǎn)的速度較慢，其次它的噴墨，噴頭還達(dá)不到國(guó)產(chǎn)化，價(jià)格也非常昂貴，所以從目前的這兩種技術(shù)來(lái)看，兩者各有千秋。

例如想大批量的印刷圖書(shū)一定是用膠輥印刷，如果想做幾本個(gè)性設(shè)計(jì)精美的畫(huà)冊(cè)可以用彩色噴墨打印，這個(gè)例子就可以很貼切的定位噴墨印花技術(shù)與高清三維膠輥印刷技術(shù)在陶瓷行業(yè)的角色扮演。

我們宏宇這種技術(shù)生產(chǎn)的磚在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售是非常理想的，供不應(yīng)求。累計(jì)生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)平方米以上的產(chǎn)量，消費(fèi)者也非常認(rèn)可的。

以成熟為基點(diǎn)，宏宇多品牌運(yùn)作模式成功著陸

記者：多品牌運(yùn)作在建陶行業(yè)很普遍，但多品牌都成功就寥寥無(wú)幾，但宏宇可說(shuō)是個(gè)特例，推出一個(gè)品牌成功一個(gè)品牌，因此業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“宏宇現(xiàn)象”，那么宏宇是如何做到這一點(diǎn)的？有什么運(yùn)作秘訣？

王勇：多品牌的運(yùn)作在陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是很普遍的現(xiàn)象，其實(shí)成功的也不僅僅是我們宏宇，例如新明珠，新中源都是比較成功運(yùn)作多品牌的企業(yè)。只是我們的企業(yè)推出品牌基礎(chǔ)的理念不同，會(huì)等一個(gè)品牌完全發(fā)育成熟，得到市場(chǎng)認(rèn)可以后再推出下一個(gè)品牌，不會(huì)為了承擔(dān)市場(chǎng)的壓力而去誕生一個(gè)品牌。

消費(fèi)者滿(mǎn)意度是終端市場(chǎng)最好的廣告

記者：在終端市場(chǎng)上，各個(gè)品牌的促銷(xiāo)攻勢(shì)極其猛烈，但是宏宇集團(tuán)旗下的品牌卻鮮有大篇幅的廣告，在不溫不火中占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，樹(shù)立了品牌形象，王總能否給我們分享下這種舉重若輕的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)？

王勇：其實(shí)講經(jīng)驗(yàn)談不上，我們宏宇是個(gè)比較簡(jiǎn)單而務(wù)實(shí)的企業(yè)，廣告這部分呢，還是放到終端，因?yàn)榇蠹叶剂私?，廣告做的多了，成本必然會(huì)附加到產(chǎn)品上去的。消費(fèi)者也會(huì)貨比三家，我認(rèn)為性?xún)r(jià)比還是消費(fèi)者最關(guān)注的。

為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是市場(chǎng)推廣的核心

記者：作為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人士，您認(rèn)為目前的陶瓷企業(yè)如何做好市場(chǎng)推廣，應(yīng)該在哪些方面做出嘗試？

王勇：可以說(shuō)市場(chǎng)推廣是個(gè)很大的課題 ，這種說(shuō)法是不能夠一概而論的。是根據(jù)企業(yè)，甚至是根據(jù)品牌的個(gè)性去做出一些推廣的方案。例如有些品牌比較適合明星代言、總裁簽售、央視廣告、大眾媒體等等，針對(duì)自身需求作出推廣的選擇途徑。例如我們就講求于務(wù)實(shí)性，宏宇旗下的這幾個(gè)品牌更注重于經(jīng)銷(xiāo)商的獲利空間，消費(fèi)者的需求，廠(chǎng)家的回報(bào)，我們側(cè)重于這幾點(diǎn)去進(jìn)行市場(chǎng)推廣。