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    近年來，終端市場建材賣場強勢擴張和惡性競爭之風愈演愈烈，廣大經(jīng)銷商被逼“捆綁搭售”，成為了賣場競爭中的第一犧牲品。然而，伴隨著賣場“不知悔改”他持續(xù)擴張，越來越多的知名品牌賣場高調(diào)進駐，低調(diào)退出。這其中就有黯然退出南昌市場的紅星美凱龍國際家居博覽中心。

    號稱“中國家居流通業(yè)第一品牌”的紅星美凱龍,2003年進入南昌后，曾經(jīng)產(chǎn)生巨大轟動。但現(xiàn)在，紅星美凱龍店在南昌卻沒了蹤跡。對于紅星在南昌離奇的“失蹤案”，南昌市場的商家們一直眾說紛紜。

    商家A:意料之外又是情理之中

    南昌陶瓷商戶彭先生（化名）對于紅星美凱龍撤離南昌，覺得既是意料之外，又是情理之中。意料之外是指紅星美凱龍是全國的大型家居連鎖賣場，就實力而言,在全國是數(shù)一數(shù)二的。“紅星”的撤出跟自己本身的營銷模式?jīng)]有關(guān)系，提前退出南昌市場比較意外；情理之中是指南昌市場近年來賣場加速擴張，市場明顯供大于求。

    南昌建材市場有以下三個特點:1、市場在迅速擴張；2、家裝行業(yè)加入賣場競爭；3、傳統(tǒng)的陶瓷大戶重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣場。南昌是一個二級省會城市，總?cè)丝?76.1萬人左右，據(jù)當?shù)啬尘W(wǎng)站論壇數(shù)據(jù)顯示，南昌有建材賣場11個，還有兩個建材賣場在建中，市場供大于求。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些賣場中，其中只有20%的商戶賺錢，50%的商戶保本經(jīng)營，30%的商戶處于虧損狀態(tài)。市場小、賣場多，自然就會有賣場遭到淘汰。而對于商家來說，賣場越多，店鋪就越多，運營成本也會越來越多。

    由于國家宏觀房產(chǎn)政策調(diào)控，現(xiàn)今裝修和買房的人少了，建材市場在萎縮，但賣場卻在加速擴張，在這種情況下建材賣場難免遭到淘汰。南昌紅星美凱龍的撤出，正是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，這給南昌建材市場的狂熱敲響了警鐘。相比賣場數(shù)量的急劇增加，商戶更希望專業(yè)建材市場進行升級改造，這樣不但有利于控制運營成本，也能增強賣場的影響力和美譽度，還能減少消費者在多個賣場挑選材料時所浪費的不必要的時間與精力。 

    商家B:紅星撤出是為錯誤抉擇買單 

    據(jù)南昌衛(wèi)浴商戶王先生（化名）介紹，紅星美凱龍撤出南昌是早晚的事，因為賣場在進駐一個城市后，如果生意一年內(nèi)都不能火起來，以后就更難做起來了。這個“做起來”不單單是指盈利，而且氣勢也很重要。王先生說，紅星來了南昌這么多年，生意一直都不是很好，其營銷模式并沒有根據(jù)南昌市場而進行調(diào)整，這樣，難免會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。所以說，紅星撤出南昌正是在為之前的錯誤決策買單。

    建材市場的好壞是依附在房地產(chǎn)市場上的，國家宏觀房產(chǎn)新政，加大力度打擊房價上揚，市場上買房的人少了，裝修的人也就更少了，導致今年的建材市場走勢疲軟，再加上賣場的急速擴張，建材賣場在這樣的大環(huán)境下就更加難以生存了。

    在今年疲軟的市場背景中，還是有些商家銷量在增長，但那只是把別的品牌市場份額搶占而已，市場總體需求并沒有提高。這樣下去，往年的“金九銀十”在今年也將難以為繼，今年的“金九銀十”估計不會太旺盛。

    原來這是紅星二度“水土不服”

    在2008年年底，紅星美凱龍二店就落戶南昌京東鹿鼎，對外招商陶瓷、衛(wèi)浴商戶共30多家。當年在南昌召開大規(guī)模的招商大會時，董事長車建新親自到場助陣。當初紅星南昌二店的招商似乎就遭遇了“寒流”，大多數(shù)商家都抱觀望的態(tài)度，紅星招商進度并不順利。

    沒想到在一年左右的時間內(nèi)，紅星美凱龍京東店就悄然退出了南昌市場，沒有人會想到是這樣的結(jié)果。據(jù)南昌行業(yè)人士介紹，原來商戶們在這一年的時間里沒有賺錢，反而有眾多商戶虧損慘重。

    2008年在紅星京東店招商前，南昌眾多商家就普遍不看好紅星的命運。紅星京東店撤出，行業(yè)人士分析有7大原因：一、地理位置普遍不被看好；二、招商門檻高于市場預估；三、賣場模式不被廣泛看好；四、市場前景難以樂觀；五、有其他市場選擇可能；六、代理商不被廠家完全制約；七、受行業(yè)市場業(yè)績下滑影響。上述種種原因，導致了當年的紅星京東店經(jīng)營不到一年時間就悄然離場。

迎賓國際家居廣場外布滿大大小小的招商廣告。（圖/汪霞）

    紅星舊址承接賣場生意也慘淡

    據(jù)了解，南昌迎賓國際家具廣場與南昌家佰特老板是兄弟關(guān)系。他們在今年3-4月份接手了紅星美凱龍迎賓店，之后該店面正式更名為迎賓國際家居廣場。6月3日，筆者去該店逛了一圈，發(fā)現(xiàn)里面只有很少的客戶在看家具。據(jù)場內(nèi)導購小姐介紹，目前廣場里面生意很清淡，還有些商戶撤出去了，所以，在廣場里面能看到，很多店面都已經(jīng)關(guān)門在進行轉(zhuǎn)讓招商。

    2010年出現(xiàn)在南昌的家佰特賣場四層共計26000平方米，一樓是陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾商戶，但是這些商戶中只有馬可波羅陶瓷、金舵陶瓷、輝煌衛(wèi)浴、眾鑫建材、品味燈飾、紫明都裝飾公司是對外招商來的商戶，其余的陶瓷、衛(wèi)浴、淋浴房都是家佰特賣場的自營商鋪。據(jù)了解，家佰特賣場靠近門口的商戶免租6個月，中間的商戶免租8個月，后面的商戶免租10個月。但是現(xiàn)在開張半年了，這些商戶的銷量仍十分不理想，鑒于這種情況，商戶們跟賣場方協(xié)商所有商戶免租一年，如果談判不成功將退出該賣場。 

    編后

    目前，在建材賣場大興土木，大舉招商之際，部分曾經(jīng)被寄予厚望的賣場“佼佼者”卻黯然離開。人們總是過度地去追求成功的光環(huán)，而不去計較失敗的成本，賣場也是如此。曾幾何時，建材賣場開始一味去追求面積最大，檔次最高，招商最快等，而忘記了作為一個渠道商的本質(zhì)。惡性擴張的背后是搬起石頭砸自己的腳，是自己拿刀抵住自己的咽喉。從目前的建材市場和房產(chǎn)市場大環(huán)境來看，如果賣場不進行合理的調(diào)整，南昌紅星美凱龍的黯淡退出在全國不會僅僅是個案。

迎賓國際家居廣場情況也不樂觀。（圖/汪霞）