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太原紅星美凱龍與居然之家急速擴(kuò)張，商家受牽連（圖/夏羽）

    “你不付租金或是覺得租金太高，可以搬，我們這隨時(shí)都有商家想進(jìn)駐。一句話，賣場(chǎng)租金這次是漲定了。”如今，賣場(chǎng)漲租已成為一種不容置喙的命令。在當(dāng)今的建材市場(chǎng)，賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)已經(jīng)越來越成為廣大陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商在發(fā)展過程中面臨的一大阻礙。面對(duì)賣場(chǎng)的盛氣凌人，近日，一些商企開始聯(lián)盟抱團(tuán)向賣場(chǎng)發(fā)難，以尋求更好的出路。強(qiáng)勢(shì)漲租 商家心有怨氣。

    盡管受到國(guó)家對(duì)房產(chǎn)宏觀調(diào)控政策等諸多影響，今年建材市場(chǎng)大形勢(shì)不好，商家諸多抱怨，但建材賣場(chǎng)方卻從未停止過漲租的腳步。

    6月初，福州南方建材市場(chǎng)、上渡建材市場(chǎng)等各大建材賣場(chǎng)開始新一輪的漲租風(fēng)暴，走入建材賣場(chǎng)的任何一家店，你都能聽到經(jīng)銷商們對(duì)此次漲租的強(qiáng)烈不滿。

    “以前是55元/平方米，一下子就漲到65元/ 平方米，賣場(chǎng)真是漲你沒商量。”一商戶告訴記者，現(xiàn)在賣場(chǎng)雖然客流量大不如前，但租金卻日益高漲。

    “漲幅太高了，問及漲租的理由，賣場(chǎng)也不愿意給一個(gè)合理解釋，只是說你不愿交租，可以不做。”新潤(rùn)成福州營(yíng)銷中心總經(jīng)理林友順很無奈，賣場(chǎng)漲租已然變成通知，成為命令。

    而面對(duì)賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)，經(jīng)銷商們大多無可奈何，甚至彼此之間開始惡性競(jìng)爭(zhēng)。福州一行業(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)銷商們大多都在“耗”，看對(duì)手誰死得快，甚至采取直接搶客等一些卑劣手段。擴(kuò)張盲目 賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)減弱。

    商企之所以聯(lián)盟抱團(tuán)反抗，一方面是因?yàn)榻ú馁u場(chǎng)長(zhǎng)期強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)，讓商企難以忍受；另一方面就是建材賣場(chǎng)由于加速無序擴(kuò)張，致使在渠道方面的優(yōu)勢(shì)越來越弱，賣場(chǎng)的客流量難以維持，商家利益得不到應(yīng)有的保障。

    4月份，本報(bào)報(bào)道了山西紅星美凱龍和居然之家實(shí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，互相爭(zhēng)搶經(jīng)銷商客源引來業(yè)界關(guān)注和發(fā)難。此前，南昌紅星美凱龍的撤退均反映出，目前這些知名家居賣場(chǎng)自身都出現(xiàn)很大的問題。

    據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露，“賣場(chǎng)在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張，明顯過剩，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍去年降租50%，還有不少?gòu)S家堅(jiān)持撤店。”如此一來，商家必須團(tuán)結(jié)起來抗衡，尋找新出路。聯(lián)盟抱團(tuán) 商企尋找新出路

    由歐派、大自然、東鵬等發(fā)起的中國(guó)家居行業(yè)首個(gè)異業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟，在兩周年之際高調(diào)擴(kuò)軍，這個(gè)曾獲“中國(guó)最佳商業(yè)模式”殊榮的商企聯(lián)盟計(jì)劃年底增至8-10家。憑借在營(yíng)銷、家居及媒體采購(gòu)、推廣和銷售終端上構(gòu)建一體化平臺(tái)，冠軍聯(lián)盟資源整合成效顯著，這也促使家居業(yè)“抱團(tuán)結(jié)盟”方式潮流暗動(dòng)，如冠珠陶瓷與科勒櫥柜以體驗(yàn)式消費(fèi)為主題結(jié)盟、星藝裝飾與眾多家居品牌的抱團(tuán)增強(qiáng)抗衡實(shí)力等等，結(jié)盟有助家居企業(yè)抑強(qiáng)扶弱。

    除了相互結(jié)盟抱團(tuán)外，眾商家紛紛尋找新的出路，如導(dǎo)入電子商務(wù)平臺(tái)、加強(qiáng)與家裝公司、設(shè)計(jì)師合作，拓展工程渠道，另外，很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發(fā)展，也可以增加企業(yè)的話語權(quán)。

    “鄰居”商戶們的結(jié)盟效果也是顯而易見的，據(jù)了解，今年數(shù)十商家結(jié)盟談判，以強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度成功地阻止了賣場(chǎng)漲租金的苗頭，相比于之前對(duì)賣場(chǎng)的“卑躬屈膝”，這不愧是一次偉大的勝利。（文/付冬冬）