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    商家背景：濟(jì)南創(chuàng)佳建材有限公司經(jīng)理 1997年涉入陶瓷行業(yè)，目前公司主要代理新中源和冠珠兩大陶瓷品牌，賣場面積達(dá)3000平方米。目前，國家對(duì)樓市宏觀調(diào)控初顯成效，今年我們的銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)。市場競爭環(huán)境瞬息變化，作為終端銷售商，要想獲得良好的銷售業(yè)績的確要下大力氣開動(dòng)腦筋、深挖多挖渠道、苦練內(nèi)功，與生產(chǎn)廠家的密切溝通，大力合作。

    濟(jì)南建材市場的概況可謂“供大于求”，與此同時(shí)，濟(jì)南的家居建材賣場卻如雨后春筍般參差林立，消費(fèi)者選擇的空間極大。而且，隨著時(shí)代變化，現(xiàn)代社會(huì)的客戶消費(fèi)方式都很“潮”，人們對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的選擇已經(jīng)不僅僅滿足于它的使用價(jià)值，而更多地在于追求其精神的愉悅。所以，銷售無定式，一切都在變，并且變得極快，我們商家的營銷傳播方式、銷售方式也需要與時(shí)俱進(jìn)——變!"""

    俗話說得好：打鐵先要自身硬。優(yōu)質(zhì)的品牌、豪華的裝修、良好的營銷、到位的廣告宣傳以及滿意的售后服務(wù)對(duì)商家決戰(zhàn)終端市場都很重要。如果生產(chǎn)廠家再在營銷模式、定位、策劃、廣告宣傳、升級(jí)培訓(xùn)、資料支持等具體細(xì)節(jié)上給予及時(shí)跟蹤、配套服務(wù)、全力支持的話，則會(huì)使得軟、硬件得以有效的結(jié)合，經(jīng)銷錦上添花。

    今年大環(huán)境確實(shí)不如以往，因而經(jīng)銷商們要攜手共同面對(duì)困難、挑戰(zhàn)自己，找準(zhǔn)自己的位置，在困境中獲得重生。（整理/姚鵬）