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深圳大步裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司執(zhí)行總監(jiān) 錢志紅

    編者按：

    所謂“夫天之貴斯人也，則付剛健、純粹于其躬，倬為至靈，大者圣神，其次賢能，所謂貴也。剛健之氣，鐘于人也為志。得之者，運(yùn)行而可大，悠久而不息，拳拳于得善，孜孜于嗜學(xué)……”剛健有為，自強(qiáng)不息，這點(diǎn)在此次采訪對(duì)象“深圳大步裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司”的執(zhí)行總監(jiān)錢志紅身上體現(xiàn)得尤為貼切！

    天道酬勤，用心者贏

    民間常用“九頭鳥”形容湖北人，說的是他們忠肝義膽、性格剛烈、精明強(qiáng)悍，就像九頭鳥，浴火重生，九轉(zhuǎn)炙化，生命不熄，戰(zhàn)斗不止，三年不飛，一飛沖天。錢志紅秉承了湖北人“敢為天下先”的個(gè)性，在深圳打拼多年，從工地到工廠，一路堅(jiān)持不懈，磨礪心智，如今已是一員成功的設(shè)計(jì)師，開著一家讓人羨慕的裝飾公司。

    能言擅談的錢總談及最初南下深圳的經(jīng)歷，和許許多多打拼者一樣，吃了很多苦，做過工地活、送過煤氣罐、進(jìn)過機(jī)械廠。從九六年到零二年，六年間錢志紅勤勉實(shí)干，在工廠的工資幾乎每月翻一倍地往上漲，他也由最初的普通工人提拔為車間主任，取得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

    2002年，是錢志紅事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。原本喜歡繪圖的他，一次偶然的機(jī)會(huì)讓他察覺到裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)廣闊的發(fā)展前景和利潤市場，由此堅(jiān)定了轉(zhuǎn)行裝飾設(shè)計(jì)界的念頭，他毅然放棄了原本優(yōu)越的職位和薪水，憑借對(duì)設(shè)計(jì)的一腔熱忱與執(zhí)著，開始了自己的設(shè)計(jì)師生涯。

    從每月只拿600元薪水的繪圖員，到典格公司的高級(jí)設(shè)計(jì)師與副總，錢志紅一頭扎入裝飾設(shè)計(jì)的圈子，如魚得水樂此不疲。忙設(shè)計(jì)忙簽單忙深造，錢志紅始終將自己安排得井井有條，自古天道酬勤人，用心者贏天下，我們發(fā)現(xiàn)“九頭鳥”的精神儼然在他身上熠熠閃光。

    堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，苦心經(jīng)營

    2005年，錢志紅的事業(yè)蒸蒸日上，工作得心應(yīng)手。年底，他又做出了一個(gè)讓人吃驚的決定：“離開典格，自己創(chuàng)業(yè)”。公司的高層與同事都對(duì)他的選擇抱懷疑態(tài)度，“為什么放著好好的工作不干，非要冒險(xiǎn)涉足創(chuàng)業(yè)呢？”眾人再三力勸，反而愈堅(jiān)定了他萌動(dòng)的創(chuàng)業(yè)夢想，很快“深圳市大步裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司”宣告成立了。在裝飾行業(yè)經(jīng)過磨礪淬煉和摸爬滾打的錢志紅面對(duì)自己的心血，意氣高昂，為新公司馬不停蹄地忙著招兵買馬，物色人才，不久，一個(gè)初具規(guī)模和格調(diào)的大步裝飾公司便呈現(xiàn)在同行面前。“公司伊始，我規(guī)劃是走正規(guī)化高層次的路線”，錢志紅當(dāng)初是這么想的，要做就做大的，做一流的裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)。

錢志紅作品

    過完農(nóng)歷新年，錢志紅便一心撲在新公司的發(fā)展運(yùn)作上，初次運(yùn)作這么大一個(gè)團(tuán)隊(duì)起初還是有點(diǎn)力不從心，數(shù)十位設(shè)計(jì)師還有業(yè)務(wù)員，每天的開銷支出加上辦公費(fèi)，著實(shí)不是一件容易的事，錢志紅面對(duì)著每個(gè)初始創(chuàng)業(yè)者都遇到過的問題，但是他堅(jiān)信“沒有問題也就意味著沒有機(jī)遇，弱者專注于障礙，而強(qiáng)者專注于機(jī)會(huì)”。

    2006年，是錢志紅創(chuàng)業(yè)的第一年，過得充實(shí)且忐忑。由于底子薄，業(yè)務(wù)員簽單積極性不高，造成業(yè)務(wù)未充分展開，加上巨額的辦公成本開銷，年終盤點(diǎn)時(shí)，大步公司虧損近13萬，這一不大不小的數(shù)目，是意料之外，也是情理之中，但勝敗乃兵家常事，盈虧是商場規(guī)律。痛定思痛，錢志紅決定裁員縮減公司辦公成本，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，由原來的大企業(yè)運(yùn)作變成小公司經(jīng)營，公司裁撤了所有業(yè)務(wù)員，如今的業(yè)務(wù)主要由三個(gè)人負(fù)責(zé)，大大減輕了運(yùn)作成本，提高了簽單效率，這一招果然有效。2007年，大步裝飾公司在萬科第五園、寶安碧海名苑、龍崗天健花園等幾個(gè)主力大單上有所斬獲，開始逐步實(shí)現(xiàn)支出持平，扭虧為贏。盤活了公司資本后，錢志紅對(duì)未來的業(yè)務(wù)更有信心了。

    誠信尚本，用智者勝

    誠信立業(yè)，真情付出，一直是大步裝飾公司的行事風(fēng)格，公司也為此獲益良多，如今錢志紅手上的幾筆大單都是客戶與客戶，朋友與朋友間口碑相傳，引薦介紹的。所謂“金杯銀杯不如大家的口碑”，堅(jiān)持真誠付出，哪怕是客戶需要一塊墻磚一根木料，他也會(huì)親力親為，做到最好最細(xì)。“以前的業(yè)主喜歡少花錢裝修，多花錢買家具、陳設(shè)品，如今的業(yè)主則輕裝飾重裝修，開始向簡約風(fēng)格演化，充分發(fā)揮裝修手段的裝飾性，給空間帶來美感”，隨著“輕裝飾重裝修”理念的流行，大步裝飾手上的客戶越來越注重裝修材料的實(shí)用性與節(jié)約性，精明的業(yè)主也愿意跟他合作，因?yàn)榇蟛皆诓牧系膱?bào)價(jià)和質(zhì)量上從來不吃差價(jià)或打折扣，正因?yàn)槿绱?，在口耳相傳間，錢志紅與大步裝飾贏得了所服務(wù)過的客戶的一致認(rèn)可與贊賞。

  錢志紅作品

     面對(duì)紛繁復(fù)雜的客戶群，有時(shí)候公司的設(shè)計(jì)理念難免與業(yè)主發(fā)生沖突，也就產(chǎn)生了“設(shè)計(jì)是迎合還是引領(lǐng)的爭論”，對(duì)此錢志紅有自己的看法，“現(xiàn)在的業(yè)主都很成熟精明，對(duì)裝修有自己的觀點(diǎn)與想法，一旦與公司設(shè)計(jì)理念發(fā)生矛盾時(shí)，我們首先會(huì)用心溝通，坦誠比對(duì)每個(gè)設(shè)計(jì)方案，努力引領(lǐng)業(yè)主體驗(yàn)到公司的設(shè)計(jì)理念，不會(huì)一味迎合消費(fèi)者口味，這需要很好的溝通能力和智慧，這也是誠信營銷的一個(gè)體現(xiàn)吧。”

    搏擊市場，做大做強(qiáng)

    談及2008年的前景與公司規(guī)劃時(shí)，錢志紅坦言今年將本著穩(wěn)步發(fā)展的思路，在07年基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)，“魚暢游大海，鷹搏擊長空”，“我們會(huì)像2005年那樣再博一次，招兵買馬重整河山，即使出師不利，我們亦可回歸目前的營運(yùn)模式，有退路可走”。

錢志紅作品

    2008，十二年一輪回，正如那句老話“愛拼才會(huì)贏”，我們祝愿錢志紅和他的大步裝飾公司能在2008年取得更大的發(fā)展，“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)蒼海”，同時(shí)我們“居無憂深圳頻道”也拭目以待，愿攜手大步裝飾共創(chuàng)輝煌！

    編后語：

    采訪結(jié)束后，我們總結(jié)了職場前輩對(duì)年輕人的幾點(diǎn)忠告：一是要能吃苦，吃得苦中苦方為人上人；二是設(shè)計(jì)不可生搬硬套，問渠哪得清如許，為有源頭活水來；三是切忌抄襲，這點(diǎn)尤為重要，學(xué)我形者死得我神者生；最后是遇事不可餒，碰壁趁年輕，出名可趁早。