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來德利陶瓷經銷商銷售精英特訓營武漢站圓滿結束

2011-06-12 來源:《陶瓷信息》 責任編輯:張芙蓉 閱讀:1754
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       “不打無把握之仗,不打無準備之仗,凡事未雨綢繆!”這是前人留下的智慧名言,在當今商業(yè)市場中同樣具有很強的戰(zhàn)略指導意義。   

      2011年上半年,廣東來德利陶瓷有限公司不斷加強內功,在去年釉下彩“原石系列”產品大獲全勝的情況下,在短短的幾個月時間頻出新產品,瓷片相繼推出350 × 750mm大規(guī)格瓷片——“酷開750” 系列;拋光磚方面更是投入巨資更新設備,推出全新系列——“御品·琥珀”;此外,釉下彩系列產品更增加了多款花色產品,讓原有的系列產品更豐富,滿足更多的客戶需求。一系列勢如雷霆的舉措,使得來德利全體員工和全國各地的經銷商干勁十足,對在今年的市場上打一個漂亮的勝仗信心百倍。

      集大智慧  共創(chuàng)雙贏
      為了充分迎戰(zhàn),6月1~3日,來德利陶瓷以江城武漢為首站,拉開了主題為“集大智慧  共創(chuàng)雙贏”的全國經銷商銷售精英培巡回特訓的帷幕,集合了來德利陶瓷華中、西北、粵北等地區(qū)及周邊的優(yōu)秀經銷商精英160多名,目的是為了實現廠商同步推進,切實推進廠商共贏的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,讓廠家和商家一道一起做強做大。

      6月1日,也恰逢武漢來德利陶瓷武漢旗艦店試營業(yè)的大好日子,各地的經銷商親臨旗艦店,一睹全新裝修,并對設計新穎的“原石”展示效果贊口不絕,紛紛表示需要加強展示和專賣店整體形象的提升,加快把來德利品牌推向強勢品牌的新里程。

      專業(yè)敬業(yè)  快速致贏

      集團營銷總顧問傅世莊先生在會議中分析,2011年隨著國家宏觀調控,為進一步鞏固國家房地產調控政策效果,“國八條”、房產稅、個人住房公積金利率上調等房產新政陸續(xù)出臺,調控進一步升級和深化。陶瓷企業(yè)生產怎樣的產品、提供怎樣的服務都依賴于消費者的偏好,都離不開消費者的參與,今天的80后已經成為消費主流,因此消費者在變,消費習慣在變,廠家的營銷思路在變,因此要求來德利陶瓷各地的經銷商朋友必須從中改變,而改變中最堅實的一步必須要加強專業(yè)知識和導購技能的訓練,也就是“為消費者提供專業(yè)顧問式的服務”。

      2011年來德利陶瓷確立了廠商共贏的發(fā)展戰(zhàn)略,終端一線營銷人員綜合素質提升就是其中重要的一項,而至關重要的專業(yè)知識及技能培訓課程, “產品專業(yè)知識和銷售技巧”、“新產品的推廣策略”、“如何開展售后服務”、“公司化管理模式”及 “客戶心理分析與導購技巧”等課題,讓經銷商們聽得津津有味,還不時舉手提出疑問,希望能不虛此行,解決銷售過程中遇到的難題。
      魅力團隊  無與倫比

      西游記里唐僧師徒四人就是個很優(yōu)秀的團隊,他們最終取得了真經。在來德利陶瓷經銷2011年全國經銷商銷售精英特訓營(武漢站)活動現場,每個人都在為自己團隊吶喊,為隊伍爭榮譽的團體感精神在培訓上得到完美展現,而這種集體榮譽精神也正是來德利陶瓷在 “做大,做強”道路上所必需的就是加強團隊,是每個經銷商公司成為最和諧、最具戰(zhàn)斗力的團隊。

      在武漢站的特訓營中,許多經銷商老板和店長們都紛紛表示,在緊張學習的三天時間里,無論是專業(yè)知識還是思想上有了很大的提升。課程通過分組形式,引入競爭、互動、分享、激勵的有效機制,大大提高了學員的積極性和參與感,通過特殊的體驗項目,讓學員體驗了溝通、團隊合作精神的重要性,以及面對問題應如何思考和應對,更懂得了互助、包容與自我提升對職業(yè)生涯與人生的影響,最終獲勝隊成功的激動和興奮難以掩飾。優(yōu)秀經銷商代表在課程中踴躍分享各自的成功經驗,迎來了全體學員的熱烈掌聲,這一課程內容的設置,讓學員在課程中獲得了學、練、做的良好機會,使理論與實際完美結合。與會學員并表示,將會在課程中學習到的知識運用到實際工作中,大膽嘗試,希望能夠給未來的經營帶來幫助。  

      大會接近尾聲的時候,許多經銷商還按耐不住內心的激情,許多取得了階段性成功的經銷商紛紛上臺分享自己做生意的經驗,有的分享工程經驗、有的分享導購技巧,也有的分享家裝小區(qū)的推廣方案,身為漢川市政協(xié)委員、湖北省詩詞協(xié)會會員的漢川地區(qū)經銷商李總更以一首《來德利之歌》作詩獻給所有的經銷商以及為來德利陶瓷送上美好的祝愿。

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